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化肥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)2023化肥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(精選4篇)
2023化肥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇1
時(shí)間如箭一樣地飛逝著?;仡櫟焦緦⒔肽陙?lái),總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺,上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部,現(xiàn)將工作狀況作出如下總結(jié):
首先,就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái),感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來(lái),我學(xué)習(xí)了許多產(chǎn)品學(xué)問(wèn),但農(nóng)資世界是豐富多彩的,我所學(xué)到的也只是微不足道的,并且還存在著許多自身的一些問(wèn)題和不足。
其次,就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化,導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很抱負(fù),這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,所以工作上不是很勞碌,總覺(jué)得工作心情有些壓抑!時(shí)常反省自己,總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所關(guān)心,不過(guò)心里老是有些顧忌,感覺(jué)自己還不夠成熟,總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái),提高自身各方面的學(xué)問(wèn)與素養(yǎng),那樣我會(huì)更有把握的去做出打算!
一.銷售得工作中的幫助工作
我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷,在促銷策劃上面沒(méi)有什么閱歷,但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力,我們的促銷活動(dòng)還是取得了肯定的效果,我們信任我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多,越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是勝利的一半。旺季過(guò)后,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),無(wú)節(jié)造節(jié)”,特殊是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持,整合各類營(yíng)銷資源,統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度,放大營(yíng)銷資源的促銷功能。
抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理,爭(zhēng)取廠商的政策支持,適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的,隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái),各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品,庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析,對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加具體的分析,根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則,抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。
經(jīng)過(guò)這樣緊急有序的半年,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的方案和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清晰,事事分明,從根本上擺脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年,又從無(wú)限輕松中走出這半年,還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
二.市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀
1.制定銷售目標(biāo)。
上半年我們銷售部門依據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),依據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),根據(jù)常年的習(xí)慣,進(jìn)行人員細(xì)分,并依據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系,組織銷售工作人員,以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn),進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間,我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)方案和銷售方案,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順當(dāng)完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并準(zhǔn)時(shí)總結(jié)閱歷的可取之處和不足,加以改善。
2.競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比劇烈。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下,各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的狀況下,價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格差不高,沒(méi)有形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌較強(qiáng)的局勢(shì)下,這種價(jià)格差,同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3.應(yīng)收款回款難準(zhǔn)時(shí)。
受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,普遍客戶支付延期,應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠方案不準(zhǔn)時(shí),影響了公司的整體運(yùn)作。
2023化肥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇2
經(jīng)過(guò)這一個(gè)多月的工作,現(xiàn)將本月的工作狀況匯報(bào)如下:
一、這一階段主要工作:
1.了解各鄉(xiāng)鎮(zhèn)種植結(jié)構(gòu)以及農(nóng)戶對(duì)本品悉知度,用肥狀況,使用效果,消失的狀況,了解各競(jìng)品信息及在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。
2.訪問(wèn)XX縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),熟識(shí)各網(wǎng)點(diǎn)往年主要銷售產(chǎn)品和銷量狀況,帶形象店材料到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做形象店包裝工作,收集并核對(duì)去年至今年各縣經(jīng)銷商制作門頭牌廣告的數(shù)據(jù)及金額。
3.訪問(wèn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商,充分利用各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集時(shí)間,到經(jīng)銷商店面做好店面零售工作,散發(fā)宣揚(yáng)單,宣揚(yáng)公司產(chǎn)品。
4.到各村寨訪問(wèn)農(nóng)戶71戶,發(fā)宣揚(yáng)單,宣揚(yáng)本公司產(chǎn)品,提高農(nóng)戶對(duì)公司本品的認(rèn)知度,由于目前沒(méi)有放電影設(shè)備只能用發(fā)傳單及口頭宣揚(yáng)。
5.走訪各個(gè)市場(chǎng)的化肥銷售商,調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額,銷售狀況。開(kāi)發(fā)銷售網(wǎng)點(diǎn)4個(gè)。
市場(chǎng)問(wèn)題:
經(jīng)銷商的銷售觀念落后,市場(chǎng)推廣及服務(wù)工作不到位,無(wú)法提升本品在市場(chǎng)的銷售潛力,無(wú)憂患意識(shí)和避開(kāi)廠家供貨緊急和儲(chǔ)貨意識(shí)。解決方法:多與經(jīng)銷商溝通,講解市場(chǎng)推廣及市場(chǎng)服務(wù)的重要性,轉(zhuǎn)變其坐等生意上門以及貨物賣空再進(jìn)貨的的傳統(tǒng)觀念。擴(kuò)建分銷網(wǎng)點(diǎn),做到各個(gè)村寨看得到,買得到本品。針對(duì)部分無(wú)法轉(zhuǎn)變銷售模式和銷售觀念的客戶只能更換人選以滿意市場(chǎng)的需求。
(1)完善制度建設(shè),加大執(zhí)行力度。
制度建設(shè)是企業(yè)進(jìn)展的重要保證。公司進(jìn)展至今,一是抓住機(jī)遇,靠敏捷機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)術(shù),二是靠廣闊員工的支持和嚴(yán)格的制度管理。20xx年,公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際,新制訂了《標(biāo)準(zhǔn)化管理實(shí)施方法》、《企業(yè)方針目標(biāo)管理方法》、《市場(chǎng)營(yíng)銷管理方法》,修訂了《勞動(dòng)用工、工資福利待遇管理方法》。同時(shí)還要求中層以上管理人員在每個(gè)月末的辦公會(huì)上就公司經(jīng)營(yíng)、管理、制度等方面提出修改看法和建議。充分發(fā)揮管理人員及全體員工在企業(yè)生存進(jìn)展過(guò)程中的重要作用,通過(guò)發(fā)動(dòng)全體管理人員對(duì)制度的修訂完善,使公司制度建設(shè)更具有合理性和可行性。在執(zhí)行制度上堅(jiān)持人人公平、獎(jiǎng)懲逗硬,同時(shí)結(jié)合“動(dòng)之以情、曉之以理”的人本管理機(jī)制,把情感管理融入管理的全過(guò)程,不斷提高管理質(zhì)量,真正實(shí)現(xiàn)把約束機(jī)制變?yōu)閱T工的自覺(jué)行動(dòng)。
(2)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,保障資金需求。
為了保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、進(jìn)展、技術(shù)改造的資金需求,XX年,公司進(jìn)一步對(duì)資金使用實(shí)行分級(jí)方案、分層把關(guān),總經(jīng)理嚴(yán)格審核,保證資金統(tǒng)籌支配合理運(yùn)用,同時(shí),加大資本運(yùn)作力度,用好用活資金。一是對(duì)銀行借款準(zhǔn)時(shí)實(shí)行先還后貸,避開(kāi)了借款的逾期;二是加強(qiáng)了存貨資金的管理,對(duì)庫(kù)房材料實(shí)行了定額管理,原材料實(shí)行以耗定進(jìn)的方法削減存貨資金的占用;三是加大了對(duì)應(yīng)收賬款的清收力度,堅(jiān)持每周一對(duì)應(yīng)收賬款明細(xì)逐一核查,編制銷售周報(bào)表,督促銷售人員對(duì)貨款的回收,使應(yīng)收賬款降到最低水平,削減呆壞帳損失,加快了流淌資金周轉(zhuǎn)。四是由于XX年尿素價(jià)格持續(xù)上漲,公司利潤(rùn)逐月上升,公司強(qiáng)化資本運(yùn)營(yíng)管理,通過(guò)科學(xué)論證,先后控股、參股的幾家企業(yè)運(yùn)營(yíng)正常,投資回報(bào)前景看好。五是資金準(zhǔn)時(shí)支付,利用辦公信息自動(dòng)化系統(tǒng)、網(wǎng)上銀行的功能,精確?????、準(zhǔn)時(shí)、平安、高效保障資金需求渠道暢通。
(3)推行辦公自動(dòng)化,提高工作效率。
為了轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的辦公方式,規(guī)范工作程序,提高工作效率,公司在進(jìn)一步加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的日常維護(hù)管理的同時(shí),加快了計(jì)算機(jī)信息化工程的進(jìn)程。與重慶宏聲新思維公司一起完善了設(shè)備管理、銷售管理、選購(gòu)管理、庫(kù)存管理、生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)管理、人力資源管理、辦公自動(dòng)化和財(cái)務(wù)接口管理等模塊,并要求員工盡量“事事都在網(wǎng)上做,少費(fèi)紙張少用墨”,逐步實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。XX年11月,公司通過(guò)了市信息產(chǎn)業(yè)局組織的信息化工程驗(yàn)收,使公司的工作效率和工作質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了新的跨躍。
(4)切實(shí)加強(qiáng)物資供應(yīng),保證選購(gòu)物資質(zhì)量。
為了確保正常生產(chǎn)和XX年初制定的一系列目標(biāo)指標(biāo)的實(shí)現(xiàn),供應(yīng)處全力以赴,仔細(xì)做好庫(kù)房管理工作,準(zhǔn)時(shí)把握庫(kù)房物資數(shù)量的動(dòng)態(tài)狀況,盡量削減物資壓庫(kù)。在選購(gòu)中,千方百計(jì)實(shí)現(xiàn)比質(zhì)比價(jià)選購(gòu),對(duì)選購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行詢問(wèn)了解,逐一排查,分析把握生產(chǎn)廠家資質(zhì)和技術(shù)力氣,從產(chǎn)品的有用性等多方進(jìn)行比較,保證選購(gòu)物資的質(zhì)量。始終堅(jiān)持削減中間環(huán)節(jié),降低選購(gòu)成本,提高進(jìn)銷差率。通過(guò)努力,XX年供應(yīng)處全面完成了年初提出的方案,外購(gòu)物資按時(shí)到貨率達(dá)到了98.46%,一次驗(yàn)收合格率達(dá)到99%,進(jìn)銷差率>1.1%。
(5)抓住市場(chǎng),調(diào)整營(yíng)銷策略。
為提高產(chǎn)銷率和資金回籠率及銷售價(jià)格,XX年公司仔細(xì)對(duì)全國(guó)市場(chǎng)需求變化進(jìn)行分析,精確?????地把握化肥走勢(shì),制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略,并依據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)銷售變化狀況,適時(shí)調(diào)整銷售策略,建立誠(chéng)信的客戶網(wǎng)絡(luò),不斷提高產(chǎn)品在本地市場(chǎng)的占有率。經(jīng)過(guò)一年的努力,公司尿素產(chǎn)銷率和資金回籠率均達(dá)到100%,在用戶心中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象和品牌形象,產(chǎn)品銷價(jià)在同行業(yè)中長(zhǎng)期處于較高價(jià)位。
光榮地加入我司已達(dá)兩年之久,在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教育下,經(jīng)過(guò)公司的數(shù)次培訓(xùn),以及個(gè)人的不斷努力后,最終在營(yíng)銷技能上有所提高,總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn):
一、工作的精神面貌。
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的,但是仍有許多同志對(duì)此不屑一顧,對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信念,或者是在某個(gè)方面存有較深的埋怨,一種怨天尤人的態(tài)度,銷售業(yè)績(jī)沒(méi)有提高,毫不關(guān)己。試想,連我們自己都沒(méi)有必勝的信念,又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅3州^高的熱忱呢。同樣地,只有我們自己對(duì)產(chǎn)品擁有百倍信念和無(wú)限熱忱才能感染經(jīng)銷商,從而關(guān)心他們樹(shù)立信念,這才是我們中化人應(yīng)當(dāng)持有的工作態(tài)度。堅(jiān)固樹(shù)立“今日我以中化為光榮,明天中化以我為傲慢”的信念,披荊斬棘,制造輝煌。
二、復(fù)合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。
復(fù)合肥的市場(chǎng)培育會(huì)經(jīng)受這樣一個(gè)階段:
1、導(dǎo)入產(chǎn)品,憑牢靠、優(yōu)異的質(zhì)量,借農(nóng)夫伴侶口碑傳播,在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷商樹(shù)立信念,產(chǎn)生市場(chǎng)推力;
2、進(jìn)行廣告投入,擴(kuò)大促銷宣揚(yáng),做足推力,從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度,知名度高而長(zhǎng)期產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此,對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講,關(guān)鍵就在于如何讓肯定范圍內(nèi)的農(nóng)夫伴侶用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。作為我們的客戶需要滿意以下六個(gè)條件:
1、有相應(yīng)的資金實(shí)力,我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨,這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ),是順當(dāng)運(yùn)行的保證;
2、個(gè)人力量,這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長(zhǎng)期操作;
3、業(yè)內(nèi)口碑好,講信譽(yù),注意長(zhǎng)期利益,這是我們業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展的先決條件;
4、市場(chǎng)愛(ài)護(hù)意識(shí)強(qiáng),穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售,不竄貨;
5、有肯定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),能夠快速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)夫手中;
6、聽(tīng)從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策,協(xié)作各方面工作。以上六點(diǎn)都能滿意的客戶,必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶,在實(shí)際選擇客戶過(guò)程中,這樣的客戶簡(jiǎn)直鳳毛麟角,所以,一般的客戶要至少保證其中的三點(diǎn),通過(guò)日后更多的溝通和溝通,使其不斷地向這六點(diǎn)靠近,從而關(guān)心其由小做大,由弱到強(qiáng)。
三、復(fù)合肥的市場(chǎng)管控。
當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí),市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容。當(dāng)市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí),主要是以下幾個(gè)手段,首先,通過(guò)明察暗訪查找竄貨源頭,根據(jù)合同商定進(jìn)行懲處和補(bǔ)償;當(dāng)無(wú)法查出竄貨源頭時(shí),應(yīng)當(dāng)與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通,將所竄貨物購(gòu)買出來(lái),講清晰利害關(guān)系,保證其不再進(jìn)這種貨物。
此時(shí)也無(wú)法行得通的狀況下,就只能用大規(guī)模的宣揚(yáng)攻勢(shì)實(shí)行對(duì)立形式地解決:彩印一張招貼紙,上面標(biāo)明“中化化肥有限公司貨物建議零售價(jià)、經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營(yíng)銷商”等等字樣,貼在門頭上;在竄貨的店鋪四周設(shè)置宣揚(yáng)場(chǎng)地,用我們的宣揚(yáng)車、磁帶、光盤、招貼畫(huà)、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響,并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上,進(jìn)行巡回宣揚(yáng),使農(nóng)夫熟悉到,我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點(diǎn),并示意其他店鋪的貨物,我司是不敢保證質(zhì)量的??偨Y(jié)起來(lái),就是利用我們現(xiàn)有的全部手段,在我簽約客戶的幫助下,集中力氣在幾天的時(shí)間里對(duì)竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢(shì),以修正農(nóng)夫的購(gòu)貨渠道。
以上就是我在近兩年的工作里,在領(lǐng)導(dǎo)的.關(guān)心下,所獲得的一些收獲,盼望對(duì)同事們能有一點(diǎn)關(guān)心。
2023化肥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇3
伴隨著x年尾聲的靜靜接近,我走上工作崗位一年了,從剛開(kāi)頭對(duì)業(yè)務(wù)技能的不自信,到現(xiàn)在可以獨(dú)自分析授信業(yè)務(wù),其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺?;仡欉@一年的工作,在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷及全體同事的關(guān)心下,我仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)和技能,樂(lè)觀主動(dòng)地履行工作職責(zé),準(zhǔn)時(shí)總結(jié)工作中的不足,努力提高業(yè)務(wù)素養(yǎng),較好地完成了個(gè)人的工作任務(wù),在思想覺(jué)悟、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了肯定的提高?,F(xiàn)將這一年的經(jīng)受與體會(huì)總結(jié)如下:
人無(wú)論從事什么職業(yè),都需要不斷學(xué)習(xí),在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”,只有這樣,才能不斷進(jìn)步,保持一渠清泉。
面對(duì)信貸員這個(gè)崗位,開(kāi)頭我還有些不自信。實(shí)地了解客戶的基本狀況、經(jīng)營(yíng)信息,調(diào)查把握客戶的貸款用途、還款意愿,分析客戶的還款力量等等,這些對(duì)于只參與過(guò)幾天培訓(xùn)的我來(lái)說(shuō),有很大難度。起初,我總在心里想,假如自己分析錯(cuò)誤,把錢放出去還不上怎么辦?于是常常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請(qǐng)教。與他們溝通心中的懷疑,在得到細(xì)心的`答復(fù)后,自己思索總結(jié)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),讓我對(duì)信貸工作有了新的熟悉,也增加了自己的信念。
同時(shí),我深深感覺(jué)到自己在這方面的不足,只從實(shí)踐中學(xué)習(xí)是不夠的,還需要理論學(xué)問(wèn)的補(bǔ)充,于是我樂(lè)觀利用工余時(shí)間加強(qiáng)金融理論及業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己。對(duì)行里供應(yīng)的各種培訓(xùn),樂(lè)觀參與,對(duì)行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會(huì)貫穿,學(xué)以致用,業(yè)余時(shí)間,翻看金融書(shū)籍,參考勝利信貸案例。
通過(guò)實(shí)踐中的閱歷積累、專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué),我慢慢地把握了貸款業(yè)務(wù)和操作流程。業(yè)務(wù)工作力量、綜合分析力量、協(xié)調(diào)辦事力量、文字語(yǔ)言表達(dá)力量等方面,都有了很大的提高。
我喜愛(ài)我的本職工作,能夠仔細(xì)對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù),把國(guó)家的金融政策敏捷體現(xiàn)在工作中。仔細(xì)遵守規(guī)章制度,能夠準(zhǔn)時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù),樂(lè)觀主動(dòng)地開(kāi)展業(yè)務(wù),回顧這一年,辛勤的汗水最終換來(lái)了喜人的成果。
1、團(tuán)結(jié)守紀(jì),為提高經(jīng)營(yíng)效益盡心盡力。一年來(lái),我與同事們團(tuán)結(jié)全都,聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的支配,樂(lè)觀主動(dòng)地做好本職工作。
2、強(qiáng)化意識(shí),樂(lè)觀主動(dòng)營(yíng)銷貸款。漸漸接觸信貸工作后,我不斷強(qiáng)化自己貸款營(yíng)銷的意識(shí),破除“懼貸”的思想,尋求效益好的貸戶,在保證信貸資產(chǎn)質(zhì)量的前提下,主動(dòng)做好貸戶的市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)于那些有市場(chǎng)、講信用的個(gè)體工商戶賜予信貸支持。
3、堅(jiān)持信貸原則,做好信貸調(diào)查。我深知:信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關(guān)我行經(jīng)營(yíng)進(jìn)展大計(jì),責(zé)任重于泰山,絲毫馬虎不得。一年來(lái),堅(jiān)持對(duì)每一筆貸款都一絲不茍地仔細(xì)調(diào)查,從借款人的主體資格、信用狀況、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的現(xiàn)狀與前景、還款力量,到保證人的資格、保證力量,抵、質(zhì)押物的合法有效性;從庫(kù)存的檢查、往來(lái)賬目的核對(duì)到房屋和設(shè)備的實(shí)地考察;從資產(chǎn)負(fù)債狀況的計(jì)算、產(chǎn)銷量和利潤(rùn)的分析到經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目現(xiàn)金凈流量的討論、貸款風(fēng)險(xiǎn)度的測(cè)定,直至提出貸與不貸的理由,每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是認(rèn)真調(diào)查,沒(méi)有一絲一毫的懈怠。在貸前調(diào)查時(shí),我做到了“三個(gè)必需”,即貸款條件必需符合政策、貸款證件必需是合法原件、貸款人與保證人必需到場(chǎng)核實(shí)簽字,并且做到生人熟人一樣對(duì)待,保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。
一年的工作已慢慢落下帷幕,一些成果的取得,離不開(kāi)行領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。本人深知,自己仍有很多不足之處,通過(guò)一年的磨礪與熬煉,自己學(xué)會(huì)了許多學(xué)問(wèn)以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠(yuǎn),我也將上下求索。
在新的一年里,我將努力克服自身的不足,仔細(xì)學(xué)習(xí),努力提高自身素養(yǎng),樂(lè)觀開(kāi)拓,履行工作職責(zé),聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)好參謀助手,與全體職工一起,團(tuán)結(jié)全都,為我行經(jīng)營(yíng)效益的提高,為完成將來(lái)一年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2023化肥業(yè)務(wù)員工作總結(jié)篇4
時(shí)間如箭一樣地飛逝著?;仡櫟焦緦⒔肽陙?lái),總在不知不覺(jué)中度過(guò)。我自己在工作中也是受益匪淺,上半年主要工作地點(diǎn)是廣州經(jīng)營(yíng)部,現(xiàn)將工作狀況作出如下總結(jié):
首先,就我個(gè)人而言。我很感謝公司可以給我一個(gè)學(xué)習(xí)與進(jìn)步的舞臺(tái),感謝你們對(duì)我的關(guān)照!半年來(lái),我學(xué)習(xí)了許多產(chǎn)品學(xué)問(wèn),但農(nóng)資世界是豐富多彩的,我所學(xué)到的也只是微不足道的,并且還存在著許多自身的一些問(wèn)題和不足。
其次,就公司整體狀況而言。由于今年的市場(chǎng)行情不斷變化,導(dǎo)致公司上半年的業(yè)績(jī)不是很抱負(fù),這也直接關(guān)系到我們的工作態(tài)度,所以工作上不是很勞碌,總覺(jué)得工作心情有些壓抑!時(shí)常反省自己,總想去多做些什么能否對(duì)提升業(yè)績(jī)有所關(guān)心,不過(guò)心里老是有些顧忌,感覺(jué)自己還不夠成熟,總懷疑自己這個(gè)時(shí)候還不適合去做業(yè)務(wù)方面,只是想多些時(shí)間讓自己成長(zhǎng)起來(lái),提高自身各方面的學(xué)問(wèn)與素養(yǎng),那樣我會(huì)更有把握的去做出打算!
一、銷售得工作中的幫助工作
我們?cè)诙鄠€(gè)地方進(jìn)行了促銷,在促銷策劃上面沒(méi)有什么閱歷,但經(jīng)過(guò)經(jīng)理和同事們的努力,我們的促銷活動(dòng)還是取得了肯定的效果,我們信任我們的促銷活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多,越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是勝利的一半。旺季過(guò)后,把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié),無(wú)節(jié)造節(jié)”,特殊是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持,整合各類營(yíng)銷資源,統(tǒng)一策劃營(yíng)銷方案,統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷活動(dòng)推出的'時(shí)間、形式、規(guī)模和力度,放大營(yíng)銷資源的促銷功能。
抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理,爭(zhēng)取廠商的政策支持,適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化,今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的,隨著兩節(jié)銷售旺季的到來(lái),各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷對(duì)路商品,庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷售形勢(shì)進(jìn)行了分析,對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加具體的分析,根據(jù)優(yōu)勝劣汰的原則,抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。
經(jīng)過(guò)這樣緊急有序的半年,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,做每一項(xiàng)工作都有了明確的方案和步驟,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清晰,事事分明,從根本上擺脫了剛參與工作時(shí)只顧埋頭苦干,不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這半年,又從無(wú)限輕松中走出這半年,還有,在工作的同時(shí),我還明白了為人處事的道理,也明白了,一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
二、市場(chǎng)銷售工作現(xiàn)狀
1、制定銷售目標(biāo)。
上半年我們銷售部門依據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo),依據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),根據(jù)
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