市場(chǎng)營(yíng)銷考試試題及答案A卷

一、單選題(每小題1分，共30分)1.秋季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷方法而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。可見(jiàn)，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于()a.潛伏需求b.充足需求c.不規(guī)則需求d.過(guò)量需求2.許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是()a.推銷觀念b.生產(chǎn)觀念c.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念d.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念3.在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了二分之一以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的()a.問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位b.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位c.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位d.狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位4.山東“三聯(lián)”的主營(yíng)業(yè)務(wù)是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn).旅游等業(yè)務(wù)，這種多角化增加方式屬于()a.集團(tuán)多角化b.同心多角化c.水平多角化d.關(guān)聯(lián)多角化5.同行業(yè)中如果有幾家公司都實(shí)施無(wú)差別市場(chǎng)營(yíng)銷，較大子市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日益激烈，而較小子市場(chǎng)的需求將得不到滿足。這種追求最大子市場(chǎng)的傾向叫()a.市場(chǎng)營(yíng)銷近視b.超細(xì)分戰(zhàn)略c.反細(xì)分戰(zhàn)略d.多數(shù)謬誤6.在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告。以促銷自己的產(chǎn)品。他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的辦法是()a.地理細(xì)分b.人口細(xì)分c.心理細(xì)分d.行為細(xì)分7.市場(chǎng)營(yíng)銷管理者采用一系列行動(dòng)，使實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷工作與原規(guī)化盡量一致，在控制中通過(guò)不停評(píng)審和信息反饋，對(duì)戰(zhàn)略不停修正。這種行為稱為()a.年度計(jì)劃控制b.獲利能力控制c.效率控制d.戰(zhàn)略控制8.“捷安特”自行車公司是“桑塔納”轎車生產(chǎn)廠的()a.愿望競(jìng)爭(zhēng)者b.普通競(jìng)爭(zhēng)者c.產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者d.品牌競(jìng)爭(zhēng)者9.高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)屬于()a.抱負(fù)業(yè)務(wù)b.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)c.成熟業(yè)務(wù)d.困難業(yè)務(wù)10.王剛正在購(gòu)置一套兩室兩廳的單元房，其購(gòu)置行為應(yīng)當(dāng)屬于()a.習(xí)慣性購(gòu)置行為b.謀求多樣化購(gòu)置行為c.化解不協(xié)調(diào)購(gòu)置行為d.復(fù)雜購(gòu)置行為11.某公司在實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)時(shí)，首先選擇若干經(jīng)銷商并檢查其每七天銷售狀況；然后舉辦展銷會(huì)并測(cè)量其可能的銷售額；最后，將該銷售額與以前的銷售額相比較，作出最后決策。這種實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)是()a.簡(jiǎn)樸時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)b.重復(fù)時(shí)間序列實(shí)驗(yàn)c.前后控制組分析d.階乘設(shè)計(jì)12.為產(chǎn)品大類.公司部門或銷售代表擬定的銷售目的稱為()a.公司潛量b.市場(chǎng)需求c.銷售配額d.市場(chǎng)潛量13.在預(yù)測(cè)一種新產(chǎn)品的銷售狀況和現(xiàn)有產(chǎn)品在新的地區(qū)或通過(guò)新的分銷渠道的銷售狀況時(shí)，最佳采用()a.專家意見(jiàn)法b.市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)法c.時(shí)間序列分析法d.直線趨勢(shì)法14.公司選擇復(fù)用包裝決策的目的是()a.節(jié)省成本b.方便顧客購(gòu)置和使用c.通過(guò)給消費(fèi)者額外利益而擴(kuò)大產(chǎn)品銷售d.避免某一商品推銷失敗而影響其它商品的名譽(yù)15.我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處在成熟期，生產(chǎn)廠家能夠采權(quán)()a.集中決策b.收縮決策c.快速掠取決策d.產(chǎn)品改良決策16.相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于()a.全新產(chǎn)品b.換代產(chǎn)品c.改善產(chǎn)品d.仿制產(chǎn)品17.在為產(chǎn)品線定價(jià)時(shí)須考慮各產(chǎn)品項(xiàng)目之間互相影響的程度，如果需求的交叉彈性為正值，則此兩項(xiàng)產(chǎn)品為()a.互補(bǔ)品b.選購(gòu)品c.條件品d.替代品18.某汽車制造商給全國(guó)各地的地區(qū)銷售代理商一種額外折扣，以促使它們執(zhí)行銷售.零配件供應(yīng).維修和信息提供“四位一體”的功效。這種折扣方略屬于()a.現(xiàn)金折扣b.數(shù)量折扣c.貿(mào)易折扣d.促銷折扣19.有些公司讓消費(fèi)者通過(guò)視頻信息系統(tǒng)操作一種小型終端，用對(duì)講式閉路電視訂購(gòu)屏幕上顯示的商品，這種分銷形式屬于()a.直接銷售b.購(gòu)貨服務(wù)c.自動(dòng)售貨d.直復(fù)營(yíng)銷20.普通說(shuō)來(lái)，批發(fā)商最重要的類型是()a.經(jīng)紀(jì)人b.商人批發(fā)商c.代理商d.制造商代表21.某公司選擇倉(cāng)庫(kù)設(shè)立地點(diǎn)時(shí)，使倉(cāng)庫(kù)盡量靠近運(yùn)量大網(wǎng)點(diǎn)，從而使較大運(yùn)量的商品走相對(duì)較短的路程。這種辦法被稱為()a.重心法b.最大運(yùn)量法c.最小運(yùn)距法d.最小運(yùn)費(fèi)法22.不同的促銷工具對(duì)購(gòu)置者知曉.理解.信任和訂貨等不同購(gòu)置準(zhǔn)備階段的作用是不同的，其中在信任階段，對(duì)購(gòu)置者影響最大的是()a.廣告b.銷售增進(jìn)c.宣傳d.人員推銷23.在某一特定時(shí)期內(nèi)，不同的人或家庭最少一次展露在媒體計(jì)劃下的數(shù)目稱為()a.展露的頻率b.展露的送達(dá)率c.展露的影響d.加權(quán)展露數(shù)24.公司銷售人員在訪問(wèn)推銷過(guò)程中能夠親眼觀察到顧客的反映，并琢磨其心理，不停改善推銷陳說(shuō)和推銷辦法，最后促成交易。這闡明人員推銷含有)a.公關(guān)性b.針對(duì)性c.靈活性d.復(fù)雜性25.公司為了使預(yù)期的銷售定額得以實(shí)現(xiàn)，還要采用對(duì)應(yīng)的激勵(lì)方法，其中最為常見(jiàn)的是()a.獎(jiǎng)金b.旅游c.傭金d.銷售競(jìng)賽26.在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)化組織類型中，產(chǎn)品型組織形式的優(yōu)點(diǎn)是()a.能有效協(xié)調(diào)多個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷職能b.重視整體觀念c.能避免權(quán)責(zé)不清和多頭領(lǐng)導(dǎo)的矛盾d.產(chǎn)品經(jīng)理能獲得足夠的權(quán)威27.從本公司購(gòu)置某產(chǎn)品的顧客占該產(chǎn)品全部顧客的比例稱為()a.顧客忠誠(chéng)度b.顧客選擇性c.顧客滲入率d.價(jià)格選擇性28.有些服務(wù)公司在給顧客提供第一次服務(wù)時(shí)要價(jià)很低，但愿借此能獲得更多的生意，而后來(lái)生意則要較高的價(jià)格，這種服務(wù)定價(jià)技巧是()a.偏向定價(jià)法b.犧牲定價(jià)法c.差別定價(jià)法d.階段定價(jià)法29.為避免某些不必要的麻煩，在實(shí)施外匯管制的國(guó)家，中國(guó)公司轉(zhuǎn)移產(chǎn)品進(jìn)去時(shí)宜采用()a.中檔定價(jià)b.高定價(jià)c.轉(zhuǎn)移定價(jià)d.低定價(jià)30.在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟形式中，按所處地區(qū)以及合作網(wǎng)絡(luò)的形式而分辨的戰(zhàn)略聯(lián)盟是()a.單邊與多邊聯(lián)盟b.互補(bǔ)與接受型聯(lián)盟c.技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟d.多層次合作聯(lián)盟二、多選題（每小題2分，共10分）1.產(chǎn)品的生命周期涉及（）a.引入期b.成長(zhǎng)久c.成熟期d.衰退期E.創(chuàng)新期2.商品的定價(jià)辦法普通（）a.成本導(dǎo)向定價(jià)法b.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法c.需求導(dǎo)向定價(jià)法d.理解價(jià)值定價(jià)法E.滲入定價(jià)法3.在評(píng)價(jià)渠道方案時(shí)采用的原則是該方案的（）a.經(jīng)濟(jì)性b.控制性c.適應(yīng)性d.目的性E.合理性4.公司形象系統(tǒng)涉及（）a.理念識(shí)別系統(tǒng)b.行為識(shí)別系統(tǒng)c.視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)d.品牌識(shí)別系統(tǒng)E.文化識(shí)別系統(tǒng)5.消費(fèi)者購(gòu)置行為的全過(guò)程涉及（）a.引發(fā)需要b.收集信息c.評(píng)價(jià)方案d.決定購(gòu)置E.購(gòu)后感覺(jué)和行為一、單選題(每小題1分，共30分)1.c2.d3.c4.a5.d6.d7.d8.b9.b10.d11.a12.c13.b14.c15.d16.b17.d18.c19.d20.b21.a22.d23.b24.c25.c26.a27.c28.b29.b30.a二、多選題（每小題2分，共10分）1、abcd2、abc3、abc4、abc5、abcdE市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)試題及答案(1)1、“酒香不怕巷子深”是一種(b)觀念。a、生產(chǎn)b、產(chǎn)品c、推銷d、社會(huì)營(yíng)銷2、生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)的是(a)。a、以量取勝b、以廉取勝c、以質(zhì)取勝d、以形象取勝3、(a)動(dòng)機(jī)是以重視產(chǎn)品的實(shí)際使用價(jià)值為重要特性的。a、求實(shí)b、求名c、求新d、求美4、(d)型購(gòu)置行為發(fā)生在購(gòu)置差別性不大的產(chǎn)品的場(chǎng)合。a、復(fù)雜b、多變c、習(xí)慣d、和諧5、變化消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的信念，這是(c)定位。a、實(shí)際的重新b、心理的重新c、競(jìng)爭(zhēng)性反d、二次6、下列組織中，(b)不是營(yíng)銷中介單位。a、中間商b、供應(yīng)商c、銀行d、保險(xiǎn)公司7、能滿足同一需要的多個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者互為(b)競(jìng)爭(zhēng)者。a、愿望b、平行c、產(chǎn)品形式d、品牌8、當(dāng)家庭收入達(dá)成一定水平時(shí)，隨著收入增加，思格爾系數(shù)將(a)。a、下降b、增大c、不變d、上下波動(dòng)9、公司決定生產(chǎn)多個(gè)產(chǎn)品，但只向某一顧客群供應(yīng)，這是(c)。a、產(chǎn)品/市場(chǎng)集中化b、產(chǎn)品專業(yè)化c、市場(chǎng)專業(yè)化d、有選擇專業(yè)化10、按照人口的具體變量細(xì)分市場(chǎng)的辦法就是(d)細(xì)分。a、地理b、行為c、心理d、人口11、處在(c)的產(chǎn)品，可采用無(wú)差別性的目的市場(chǎng)營(yíng)銷方略。a、成長(zhǎng)久b、衰退期c、導(dǎo)入期d、成熟期12、(c)調(diào)查是為理解市場(chǎng)中出現(xiàn)的有關(guān)現(xiàn)象之間的因果關(guān)系而進(jìn)行的專項(xiàng)調(diào)查。a、探測(cè)性b、描述性c、因果性d、預(yù)測(cè)性13、以現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)，這是(c)戰(zhàn)略。a、一體化b、市場(chǎng)滲入c、市場(chǎng)開發(fā)d、產(chǎn)品開發(fā)14、運(yùn)用原有市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，這是(d)戰(zhàn)略。a、產(chǎn)品開發(fā)b、同心多元化c、綜合多元化d、水平多元化15、產(chǎn)業(yè)用品渠道普通不涉及(d)美麗說(shuō)蘑菇街a、批發(fā)商b、代理商c、制造商d、零售商16、產(chǎn)品價(jià)格低，其營(yíng)銷渠道就應(yīng)(b)。a、長(zhǎng)而窄b、長(zhǎng)而寬c、短而窄d、短而寬17、生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅通過(guò)少數(shù)幾個(gè)精心挑選的中間商來(lái)分銷產(chǎn)品，這是(d)分銷方略。a、廣泛b、密集c、強(qiáng)力d、選擇性18、下列各項(xiàng)中，(c)不屬于產(chǎn)品整體范疇。a、品牌b、包裝c、價(jià)格d、運(yùn)輸19、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)、款式、特點(diǎn)或包裝等作一定的改善而形成的新產(chǎn)品，就是(b)新產(chǎn)品。a、仿制b、改善c、換代d、完全20、品牌中能夠用語(yǔ)言稱呼、體現(xiàn)的部分是(d)。a、品牌b、商標(biāo)c、品牌標(biāo)志d、品牌名稱21、(a)品牌就是指一種公司的多個(gè)產(chǎn)品分別采用不同的品牌。a、個(gè)別b、制造商c、中間商d、統(tǒng)一22、在成本費(fèi)用核算中，總成本費(fèi)用與總產(chǎn)量之比稱為(b)。a、邊際成本b、平均成本c、平均固定成本d、平均變動(dòng)成本23、若EP(d)，則降價(jià)可擴(kuò)大產(chǎn)品銷售，增加盈利。a、等于0b、等于1c、不大于1d、不不大于124、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以(d)時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)。a、成本最低b、目的利潤(rùn)最高c、中標(biāo)概率最大d、預(yù)期利潤(rùn)最大25、在衰退期，可采用(c)定價(jià)的辦法。a、撇脂b、滲入c、驅(qū)逐d、滿意26、工業(yè)產(chǎn)品的促銷普通多采用(b)的辦法。a、營(yíng)業(yè)推廣b、人員推銷c、公關(guān)d、廣告27、(a)推銷構(gòu)造規(guī)定每一種推銷員專門負(fù)責(zé)某一地區(qū)的推銷。a、區(qū)域b、產(chǎn)品c、顧客d、復(fù)式28、(d)是立足于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的國(guó)際營(yíng)銷方式。a、許可證貿(mào)易b、國(guó)際合資經(jīng)營(yíng)c、在國(guó)外裝配生產(chǎn)d、間接出口29、(c)型組織就是在一名總產(chǎn)品經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，再按每個(gè)品種分別設(shè)一名產(chǎn)品經(jīng)理，實(shí)施分層管理的組織型式。a、職能b、地區(qū)c、產(chǎn)品管理d、市場(chǎng)管理30、(d)市場(chǎng)的需求含有鮮明的可誘導(dǎo)性。a、產(chǎn)業(yè)b、中間商c、政府d、消費(fèi)者三、多選題1、一種國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)涉及(acE)等流程。a、資源b、人員c、貨品和勞務(wù)d、信息E、貨幣2、(dE)是市場(chǎng)導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。a、生產(chǎn)觀念b、產(chǎn)品觀念c、推銷觀念d、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E、社會(huì)營(yíng)銷觀念3、影響消費(fèi)者購(gòu)置行為的心理因素涉及(abcE)。a、需要和動(dòng)機(jī)b、感覺(jué)和知覺(jué)c、學(xué)習(xí)和態(tài)度d、教育程度E、記憶a、商業(yè)b、間接c、個(gè)人d、大眾E、經(jīng)驗(yàn)5、產(chǎn)業(yè)顧客購(gòu)置中心是由(abcdE)等人員構(gòu)成。a、實(shí)際使用者b、影響者c、采購(gòu)者d、決定者E、信息控制者6、分析營(yíng)銷環(huán)境的根本目的是(cd)。a、擴(kuò)大銷售b、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)c、謀求營(yíng)銷機(jī)會(huì)d、避免環(huán)境威脅E、樹立公司形象7、社會(huì)購(gòu)置力受到(abcdE)等因素的影響。a、居民收入b、幣值c、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄d、消費(fèi)者信貸E、消費(fèi)者支出模式8、政治法律環(huán)境是由那些影響多個(gè)組織、個(gè)人行為的(abE)構(gòu)成。a、法律b、政府機(jī)構(gòu)c、群體規(guī)范d、傳統(tǒng)習(xí)慣E、公眾團(tuán)體9、市場(chǎng)細(xì)分的有效條件是(abc)。a、可衡量性b、可進(jìn)入性c、可獲利性d、長(zhǎng)久穩(wěn)定性E、全方面、綜合性10、營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)的擬定應(yīng)考慮(abcdE)等因素。a、公司歷史上的突出特性b、環(huán)境變化c、公司資源d、公司的特有能力E、公司管理當(dāng)局的意圖11、公司營(yíng)銷戰(zhàn)略有(abcd)等幾個(gè)基本形態(tài)。a、穩(wěn)定戰(zhàn)略b、拓展戰(zhàn)略c、收割戰(zhàn)略d、撤退戰(zhàn)略E、多元化戰(zhàn)略12、考察一種中間商，需要綜合、考慮其(adE)等因素。a、經(jīng)營(yíng)能力b、全部制構(gòu)造c、所在區(qū)域d、經(jīng)營(yíng)水平E、周轉(zhuǎn)能力13、開拓營(yíng)銷渠道的方略大致有(abdE)。a、自筑b、促銷拉引c、通融資金d、借渠過(guò)渡E、優(yōu)惠特約14、產(chǎn)品整體概念涉及(cdE)。a、工業(yè)品b、消費(fèi)品c、核心產(chǎn)品d、形式產(chǎn)品E、附加產(chǎn)品a、顧客b、競(jìng)爭(zhēng)者c、公司生產(chǎn)部門d、公司銷售部門E、代理商16、公司的產(chǎn)品組合涉及(abE)等三個(gè)因素。a、廣度b、深度c、產(chǎn)品線d、產(chǎn)品項(xiàng)目E、關(guān)聯(lián)性17、產(chǎn)品價(jià)格是由(abcd)等要素構(gòu)成的。a、生產(chǎn)成本b、流通費(fèi)用c、稅金d、利潤(rùn)E、廣告費(fèi)18、按談判雙方接觸的方式，談判可劃分為(cd)談判。a、主場(chǎng)b、客場(chǎng)c、口頭d、書面E、集體19、在我國(guó)，營(yíng)銷合同糾紛的解決方式有(bcdE)。a、權(quán)衡b、協(xié)商c、調(diào)解d、仲裁E、訴訟20、促銷組合是(abcE)等手段的綜合運(yùn)用。a、廣告b、人員推銷c、公關(guān)d、產(chǎn)品開發(fā)E、營(yíng)業(yè)推廣21、人員推銷的要素是(bcd)。a、推銷方略b、推銷人員c、推銷對(duì)象d、推銷品E、推銷費(fèi)用22、營(yíng)業(yè)推廣決策普通涉及(abcdE)等內(nèi)容。a、擬定目的b、選擇方式c、制訂方案d、實(shí)施方案E、評(píng)價(jià)方案23、營(yíng)銷組織的要素涉及(acdE)。a、專職化程度b、規(guī)模c、集權(quán)和分散化d、控制幅度E、激勵(lì)24、年度營(yíng)銷計(jì)劃控制的內(nèi)容涉及(abcdE)分析。a、銷售b、市場(chǎng)占有率c、營(yíng)銷費(fèi)用率d、財(cái)務(wù)E、顧客態(tài)度跟蹤25、市場(chǎng)營(yíng)銷審計(jì)含有(abcd)等特性。a、綜合性b、系統(tǒng)性c、獨(dú)立性d、定時(shí)性E、內(nèi)在性26、公司營(yíng)銷物流涉及(abcdE)等幾個(gè)部分。a、運(yùn)輸b、倉(cāng)儲(chǔ)c、存貨控制d、物資搬運(yùn)E、定單解決27、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷決策分為下列幾類(abcdE)決策。a、國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)b、市場(chǎng)選擇c、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式d、市場(chǎng)營(yíng)銷組合E、組織28、服務(wù)的基本特點(diǎn)是(abd)。a、無(wú)形性和原則的不擬定性b、不可儲(chǔ)存性c、可儲(chǔ)存性d、全部權(quán)的非轉(zhuǎn)移性E、全部權(quán)的可轉(zhuǎn)移性一、單選。1.市場(chǎng)是“買主和賣主進(jìn)行商品交換的場(chǎng)合”的概念是出自于(Ａ)a.傳統(tǒng)的觀念b.經(jīng)濟(jì)學(xué)家c.營(yíng)銷者d.制造商2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念有四個(gè)支柱：顧客導(dǎo)向、協(xié)調(diào)的市場(chǎng)營(yíng)銷、盈利性和(Ｄ)a.產(chǎn)品中心b.顧客中心c.工廠中心d.市場(chǎng)中心3.“吉芬商品”隨著收入的增加，消費(fèi)量在(Ｄ)a.增加b.不變c.加速增加d.減少4.供應(yīng)彈性ES值普通是(Ａ)a.不不大于零的b.不大于零的c.等于零的d.不大于或等于零的5.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素普通是(Ｄ)a.政府b.物價(jià)部門c.賣方d.市場(chǎng)的供求關(guān)系6.需要層次理論的提出者是(Ｃ)a.庇古b.馬歇爾c.馬斯洛d.科特勒7.市場(chǎng)按什么原則劃分為實(shí)物商品市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、金融市場(chǎng)、技術(shù)市場(chǎng)、信息市場(chǎng)?(Ｄ)a.空間構(gòu)造b.層次構(gòu)造c.競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造d.商品構(gòu)造8.普通認(rèn)為期貨市場(chǎng)最基本的功效是分散(Ｂ)a.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)b.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)c.交易風(fēng)險(xiǎn)d.商品風(fēng)險(xiǎn)9.普通而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?(Ｃ)a.導(dǎo)入期b.成長(zhǎng)久c.成熟期d.衰退期10.公司在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有明顯提高的新產(chǎn)品是(Ｂ)a.全新產(chǎn)品b.換代產(chǎn)品c.改善產(chǎn)品d.仿制新產(chǎn)品11.對(duì)工業(yè)品中專用性強(qiáng)，顧客比較固定、對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售方略?(Ｂ)a.密集分派b.選擇性分派c.獨(dú)家專營(yíng)d.經(jīng)銷和代銷12.在實(shí)施選擇分派的銷售渠道方略時(shí)，公司應(yīng)當(dāng)(Ａ)a.有選擇地挑選幾個(gè)中間商b.中間商越多越好c.一種目的市場(chǎng)一種中間商d.不用中間商13.下面什么促銷辦法有助于搞好公司與外界的關(guān)系，在公眾中樹立良好的公司形象，但其促銷效果難以把握(Ａ)a.公共關(guān)系b.廣告c.人員推廣d.營(yíng)業(yè)推廣14.在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段中，以營(yíng)業(yè)推廣為主的促銷方略普通是在(Ｂ)a.導(dǎo)入期b.衰退期c.成長(zhǎng)久d.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推銷辦法是(Ｃ)a.廣告b.公共關(guān)系c.人員推銷d.營(yíng)業(yè)推廣16.什么辦法旨在激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)置和增進(jìn)經(jīng)銷商的效率，如陳列，展出與展覽、表演和許多非常規(guī)的、非經(jīng)常性的銷售嘗試(Ｃ)a.廣告b.公共關(guān)系c.營(yíng)業(yè)推廣d.人員推銷17.一種商品在什么狀況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，因此公司在調(diào)節(jié)價(jià)格時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎考慮(Ｂ)a.需求彈性小b.需求彈性大c.收入彈性小d.收入彈性大18.按領(lǐng)袖價(jià)格定價(jià)，屬于(Ｄ)a.成本加成定價(jià)法b.需求導(dǎo)向定價(jià)法c.習(xí)慣定價(jià)法d.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法19.消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，生產(chǎn)與銷售成本低，競(jìng)爭(zhēng)者易進(jìn)入，商品差別性小的新產(chǎn)品定價(jià)，應(yīng)采用(Ｂ)a.高價(jià)方略b.低價(jià)方略c.滿意方略d.折扣方略20.統(tǒng)一運(yùn)費(fèi)定價(jià)屬于下面哪種定價(jià)辦法?(Ｂ)a.成本定價(jià)法b.地理定價(jià)法c.需求定價(jià)法d.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法二、多選題。聚劃算淘寶1.下面哪些營(yíng)銷觀念是以市場(chǎng)賣方為中心的觀念?(ＡＢＣ)a.生產(chǎn)觀念b.產(chǎn)品觀念c.推銷觀念d.市場(chǎng)觀念E.社會(huì)市場(chǎng)觀念2.選擇銷售渠道普通遵照的原則是(bcd)a.快速b.高效率c.低費(fèi)用d.維護(hù)信譽(yù)E.少環(huán)節(jié)3.組合促銷方略的作用有(abcd)a.傳遞信息b.誘導(dǎo)需求c.擴(kuò)大銷售d.溝通狀況E.減少費(fèi)用4.公司采用差別定價(jià)方略應(yīng)適合下面哪些條件?(abE)a.市場(chǎng)必須是能夠細(xì)分的b.競(jìng)爭(zhēng)者不多c.法律允許d.需求彈性較大的產(chǎn)品E.差價(jià)幅度不會(huì)引發(fā)消費(fèi)者反感5.在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中，經(jīng)驗(yàn)判斷法的具體辦法涉及(acdE)a.經(jīng)理人員意見(jiàn)法b.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法c.銷售人員意見(jiàn)法d.專家意見(jiàn)法E.顧客意見(jiàn)法三、名詞解釋題。1.市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查是指公司根據(jù)調(diào)查的目的，運(yùn)用科