市場(chǎng)營銷案例分析之王麻子刀剪(白色黑色字)

市場(chǎng)營銷案例分析之

——北京王麻子刀剪的衰落與未來開展2023/11/41王麻子刀剪簡(jiǎn)介王麻子刀剪鋪是享譽(yù)國內(nèi)外的一家老字號(hào)店鋪。清朝順治八年〔1651〕，在北京菜市口出現(xiàn)了一家以經(jīng)營剪刀火鐮為主的店鋪。這家主人姓王，臉上長有麻子，人稱王麻子，他專門收購民間打制的剪刀，而且每次都是親自挑選，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，堅(jiān)持看外觀，看刃口，看剪軸，試剪刃。試手感。只有經(jīng)過他檢驗(yàn)合格的剪刀，才能拿到柜臺(tái)上出售。因而這家剪鋪很快便以其質(zhì)量上乘而聞名，各地的客人也紛紛慕名前來購置，人們都稱這家的刀剪為“王麻子刀剪〞，于是這家店也被稱為“王麻子剪刀鋪〞了。2023/11/42王麻子剪刀的特點(diǎn)王麻子剪刀外表烏黑油亮，刀口鋒利、被群眾譽(yù)為“黑老虎〞。這種剪刀的特點(diǎn)是：軸粗有力，剪尖靈巧，槽口易磨，不崩不倦，刃薄鋒利，頭長把寬，輕松口順，經(jīng)久耐用。2023/11/43王麻子剪刀系列產(chǎn)品展示〔一〕2023/11/44王麻子剪刀系列產(chǎn)品展示〔二〕2023/11/45王麻子剪刀系列產(chǎn)品展示〔三〕2023/11/46王麻子剪刀系列產(chǎn)品展示〔四〕2023/11/47王麻子刀剪衰落的原因

北京王麻子剪刀破產(chǎn)非一日之寒，早在數(shù)年前就露出冰山一角，歸納起來有這樣幾個(gè)原因：〔一〕品牌維護(hù)〔二〕產(chǎn)品與品牌創(chuàng)新〔三〕機(jī)制老化〔四〕延伸失誤〔五〕傳播乏力2023/11/48〔六〕沿襲方案經(jīng)濟(jì)的管理模式

王麻子剪刀廠領(lǐng)導(dǎo)層缺乏市場(chǎng)意識(shí)，“坐店經(jīng)營，等客上門〞的老大思想嚴(yán)重，造成生產(chǎn)與市場(chǎng)脫節(jié)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮下，企業(yè)管理政策、銷售決策以及人才方面都遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代要求。特別是政府對(duì)該企業(yè)干預(yù)過多，方案經(jīng)濟(jì)的色彩更加濃厚，養(yǎng)成了依賴政府的懶漢思想。2023/11/49〔七〕領(lǐng)導(dǎo)班子不穩(wěn)定

王麻子剪刀廠在最近的７年中，竟然換了７任廠長，來也匆匆，去也匆匆，領(lǐng)導(dǎo)短期行為嚴(yán)重，急功近利，管理混亂，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)極不正常。領(lǐng)導(dǎo)人急于出政績，盲目上工程，有的工程剛上馬就胎死腹中，數(shù)百萬元資金打水漂，留下一個(gè)個(gè)爛攤子，無人收拾。2023/11/410(八)亂點(diǎn)鴛鴦譜式的拉郎配在相關(guān)部門的安排下，２０世紀(jì)九十年代中期，領(lǐng)導(dǎo)指腹為婚，王麻子剪刀廠與十幾個(gè)不相干的企業(yè)組成了王麻子工貿(mào)集團(tuán)，之后王麻子剪刀廠又劃歸到昌平區(qū)管轄，其間分分合合，折騰來折騰去，矛盾一茬接一茬，整天亂哄哄的，廠子的元?dú)庠诔臭[中無端地被消耗掉。2023/11/411〔九〕企業(yè)人員負(fù)擔(dān)太重

王麻子剪刀廠有正式職工１６１人，退休職工卻有２６８人，職工的醫(yī)藥費(fèi)、取暖費(fèi)甚至喪葬費(fèi)等都需要企業(yè)解決，給企業(yè)帶來沉重的負(fù)擔(dān)。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益絕大多數(shù)用于維持人頭吃飯，沒有充裕的資金擴(kuò)大再生產(chǎn)和技術(shù)改造，日子過得緊緊巴巴的。2023/11/412〔十〕企業(yè)的體制遏制了企業(yè)活力的煥發(fā)

其一，缺乏現(xiàn)代品牌經(jīng)營觀念，無視了對(duì)品牌的持續(xù)宣傳和對(duì)不斷更新?lián)Q代的消費(fèi)者品牌情感的持續(xù)培育，最終導(dǎo)致顧客群體斷代，大批消費(fèi)者對(duì)“王麻子〞的品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知日漸模糊；其二，外部環(huán)境的變化、不銹鋼等新工藝的長足開展，帶來了一批相關(guān)企業(yè)的成長，而王麻子顯然在這方面預(yù)備缺乏，沒有應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)預(yù)備；其三，市場(chǎng)中出現(xiàn)了大量的仿冒王麻子，采用“旺麻子〞“真王麻子〞等品牌蠶食王麻子的領(lǐng)地，而王麻子沒有或無力對(duì)這些侵權(quán)者的模擬、借勢(shì)加以阻止，使市場(chǎng)對(duì)王麻子的認(rèn)知和信任度降低，大批潛在消費(fèi)被分流。2023/11/413王麻子剪刀未來的開展“王麻子〞牌子并沒有倒，王麻子的剪刀仍在生產(chǎn)，而且銷售還不錯(cuò)，王麻子剪刀廠的主管廠家是北京櫟昌王麻子工貿(mào)，該公司辦公室郭主任說：王麻子廠確實(shí)已破產(chǎn)了，王麻子商標(biāo)現(xiàn)在歸櫟昌王麻子工貿(mào)?，F(xiàn)在的王麻子剪刀改換了門庭，新的工廠名叫北京萬順號(hào)剪刀有限責(zé)任公司，兩年前由王麻子剪刀廠的職工自籌50萬元組建，最初的股東有7人。和王麻子剪刀廠一樣，新公司隸屬于北京櫟昌王麻子工貿(mào)，但它以股份制模式獨(dú)立運(yùn)行，擁有獨(dú)立的法人資格，從櫟昌王麻子工貿(mào)取得王麻子商標(biāo)使用權(quán)進(jìn)行生產(chǎn)。目前，市場(chǎng)上的王麻子刀剪產(chǎn)品中，萬順號(hào)生產(chǎn)的王麻子刀剪占到約70%，其余30%來源于北京櫟昌王麻子工貿(mào)的山東分公司和原先王麻子剪刀廠的庫存。北京櫟昌王麻子工貿(mào)董事長、總經(jīng)理白錫乾告訴記者，目前萬順號(hào)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種已有200多種，超出王麻子剪刀廠的品種近一倍，質(zhì)量上、檔次上也超出老廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，去年年產(chǎn)值也到達(dá)120萬元，企業(yè)已經(jīng)走上正軌，方案今年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品種翻兩番、年產(chǎn)值翻三番。2023/11/414啟示改革創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)企業(yè)不能倚老賣老，靠老資格混日子，不能躺在“老〞字上睡大覺，吃老本。優(yōu)勝劣汰，推陳出新，企業(yè)的管理體制也是如此。這永遠(yuǎn)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不可抗拒的一大規(guī)律。樹立品