乳制品新品上市推廣方案

1乳制品品上市推廣方案湖南的乳制品德業(yè)目前競爭猛烈，日趨白熱化，外有強敵，內(nèi)有后起之秀，而賓佳樂作為生于湖南，長于湖南的傳統(tǒng)品牌，在市場競爭的布滿的商戰(zhàn)中保存一席之地。二、產(chǎn)品上市的時機：其它二類型產(chǎn)品只是為了彌補賓佳樂產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的狀況下的某品的銷量。品一爭凹凸。AB、價格：1820C、目標(biāo)消2045歲D300近年來奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和獨特的快節(jié)奏生活方式，給奶類養(yǎng)分飲料帶來巨大的商業(yè)機遇。l．競爭品牌占有率分析目前酒店類乳酸奶在市場同類產(chǎn)品不多，其6530品牌產(chǎn)品，在長沙營銷方式設(shè)計專業(yè)，營銷渠道成熟，上柜率極高，售點形象氣氛設(shè)計良好，是高檔乳酸奶主導(dǎo)品牌。趨上升。同時，派派，江西陽光、太子奶，花花牛等各自營造的不同消費群體，也占有確定的市場份額，形成以下群雄割據(jù)的局面。主導(dǎo)品牌：妙士一品乳，卡士奶。有影響品牌：派派、江西陽光、花花牛、太子奶。長沙高檔乳酸奶銷售品牌排序：妙士、卡士、陽光、派派、太子奶，花花牛。500ml250ml1814其他如派派，太子奶價格在8級，本案不作分析。3．競爭品牌廣告促銷歷史資料電視廣告：派派、太子奶瞄準(zhǔn)黃金時段播出的收視率極高的消遣節(jié)目，平均每天一種產(chǎn)品四次廣告。其它廣告形式多樣：公共車體廣告、出租車尾粘貼廣告。在人流量大的高架路邊、車站、高速大路、交警崗?fù)?、做惹眼的燈箱、給店鋪做報紙雜志等媒介。值得留意的是，作為主要競爭品牌的妙士、卡士在外鄉(xiāng)并沒有進展大規(guī)模的廣告宣傳。4．從競爭環(huán)境分析營銷時機點綜合以上營銷環(huán)境分析，賓佳樂珍品產(chǎn)品。牌，而賓佳樂做為始終扎根于外鄉(xiāng)的奶香世家，擁有天時，地利，人和，完全有可能超越這兩個品牌，變成領(lǐng)頭羊。五、產(chǎn)品目標(biāo)消費群爭論：1、虛榮，崇尚時尚，寵愛跟風(fēng)。2、對產(chǎn)品品質(zhì)要求較高。3、對于價格的因素并不敏感。4、消費行為受群眾影響較大。絡(luò)興盛，有多年的直銷實踐，這種營銷渠道的建立，對產(chǎn)品快速進1000型售點的柜臺。酸奶產(chǎn)品的推廣是一個障礙。七、問題點與時機點綜合分析珍品乳酸奶推廣的問題點：傳重點。珍品乳酸奶推廣的有利條件：1．連鎖超市、賓佳樂連鎖店渠道暢通；2．企業(yè)知名度高；3．產(chǎn)品有第一次購置時機；4．企業(yè)有推廣實力。八、產(chǎn)品銷售價格定位：8~10/1821應(yīng)把握在確定范圍內(nèi)。九、產(chǎn)品上市營銷目標(biāo)：1．市場占有率：70%2．焦點掩蓋率中高檔消費場所90%以上連鎖超8033040%4．短期20231230十、產(chǎn)品上市營銷策略：產(chǎn)品純真原味，乳香世家的廣告語做為銷售主題殺入市場。A、導(dǎo)入期：選擇經(jīng)銷商，確定有實力、有網(wǎng)絡(luò)的渠道經(jīng)銷商。A、B、CA為導(dǎo)入市場的窗口，通過重點店重點包裝的策略，快速輻射到B、C類店。在二周內(nèi)對初步選定的點完成鋪貨。B、培育期：啟動報媒及戶外