市場營銷專業(yè) 宏輝果蔬公司的線上線下營銷策略研究

[21]。精美的包裝在消費(fèi)者眼中不僅可以留下深刻的印象，也會(huì)讓消費(fèi)者對產(chǎn)品的依賴性增強(qiáng)，以達(dá)到支出相應(yīng)的資金進(jìn)行消費(fèi)的期望效果。（二）優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)，拓寬產(chǎn)銷渠道在做好果蔬行業(yè)經(jīng)營管理的條件下，想要與更多信用質(zhì)量高的大客戶建立互相合作、雙方共贏的良好關(guān)系，企業(yè)必須要把上市公司的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。在小風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營管理的情況下，企業(yè)應(yīng)該更加注重發(fā)展不同的銷售渠道，加大對銷售渠道的資金投入，讓銷售渠道能更加便捷，從而可以更大地為企業(yè)節(jié)省銷售成本，還可以讓企業(yè)覆蓋更廣大的消費(fèi)群體，增加企業(yè)的經(jīng)營收入。在果蔬服務(wù)產(chǎn)業(yè)對進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)企業(yè)的資質(zhì)有比較明確的要求的影響下，企業(yè)在能夠保證產(chǎn)品安全與質(zhì)量的前提下，應(yīng)迅速對新市場進(jìn)行細(xì)分以及確定目標(biāo)市場，進(jìn)而增加市場占有率。也應(yīng)不斷優(yōu)化和調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，對物流配送能力繼續(xù)不斷地提高，能夠使配送渠道更短，消費(fèi)者收到商品時(shí)間更短，以達(dá)到降低流通成本的效果，采銷布局繼續(xù)完善可以減少更多的銷售成本。企業(yè)應(yīng)當(dāng)多與電商合作，利用他們的平臺(tái)和流量數(shù)據(jù)進(jìn)行技術(shù)推廣，以最低銷售成本取得更加好的推廣效果，增加企業(yè)電商占有市場份額。同時(shí)也應(yīng)該加快各個(gè)地區(qū)在建工程建設(shè)的速度，滿足各地區(qū)對蔬菜水果的倉儲(chǔ)配送和周轉(zhuǎn)中心，汕頭地區(qū)的市場區(qū)域定位是負(fù)責(zé)總部管理，并負(fù)責(zé)華南地區(qū)的市場以及向東南亞、北美、香港地區(qū)的出口；煙臺(tái)、廣州、江西等地區(qū)的市場區(qū)域定位都有向東南亞、北美、香港地區(qū)等地區(qū)出口，公司應(yīng)該利用保稅區(qū)的區(qū)位、港口、稅收等優(yōu)勢，擴(kuò)大進(jìn)出口業(yè)務(wù)，豐富和完善經(jīng)營品類，以高附加值高毛利的進(jìn)出口產(chǎn)品提升公司的盈利能力。（三）加強(qiáng)合作溝通在4C理論中，溝通(connect)是指企業(yè)與消費(fèi)者的溝通，與合作對象的交流，最終未達(dá)成交易的行為。企業(yè)與供應(yīng)商之間如何加強(qiáng)合作，企業(yè)與員工之間如何開展工作，如何使消費(fèi)者更加信服，這些都需要交流溝通，合適的溝通方式可以使企業(yè)管理人員更加了解下級，下級也更好執(zhí)行上級的任務(wù)或工作，各部門之間的不合理溝通造成的不必要誤會(huì)。良好的溝通與供應(yīng)商之間能對產(chǎn)品生產(chǎn)給與更好地建議，供銷商能為企業(yè)提供更加滿意的商品。企業(yè)加強(qiáng)對消費(fèi)者的溝通對企業(yè)是否盈利不可或缺，每個(gè)企業(yè)對商品的營銷需要許多能力和技巧，但是在企業(yè)的營銷中執(zhí)行能力和溝通技巧以及營銷能力占很大比重如圖5-1，市場商品價(jià)格和質(zhì)量差異不明顯，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)之間的競爭只能看溝通，是否有效的溝同直接影響企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果的好壞，溝通在企業(yè)發(fā)展中如此重要。圖5-1企業(yè)營銷中各種能力的比重圖5-1企業(yè)營銷中各種能力的比重宏輝果蔬公司應(yīng)加強(qiáng)線上線下營銷渠道的融合，從線上引流到線下?？山M織專門的工作人員學(xué)習(xí)線上溝通技巧，及時(shí)快速的為消費(fèi)者解決問題，降低消費(fèi)者對線上無服務(wù)的看法。同時(shí)，對于直播平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，也應(yīng)加強(qiáng)投入與宣傳，讓直播平臺(tái)吸引更多的年輕潮流的消費(fèi)者。另外宏輝果蔬公司還應(yīng)建立屬于自己的溝通平臺(tái)，主要包括企業(yè)網(wǎng)站、微博、企業(yè)微信公眾號、產(chǎn)品論壇等，這些平臺(tái)都是開放的，消費(fèi)者可以提供這些平臺(tái)搜索、評價(jià)、購買商品同時(shí)可以參與企業(yè)組織的會(huì)員活動(dòng)，企業(yè)不僅能得到消費(fèi)者的真實(shí)評價(jià)，也促進(jìn)企業(yè)對不足之處進(jìn)行修改。結(jié)論本文對宏輝果蔬公司線上線下營銷策略情況進(jìn)行了研究。通過對宏輝果蔬公司線上線下營銷以及企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展經(jīng)營的狀況進(jìn)行了深入的研究分析可以發(fā)現(xiàn)，宏輝果蔬公司線上線下營銷目前還存在著一些不可忽視的問題，其中銷售渠道區(qū)域不明確而產(chǎn)生的沖突，這些中間商通常相互打壓，從而增加了企業(yè)的銷售成本；還存在著企業(yè)市場布局不夠完善，多個(gè)地區(qū)的果蔬倉儲(chǔ)物流配送基地項(xiàng)目還處于建設(shè)中；還有企業(yè)線上線下的融合不足，企業(yè)對傳統(tǒng)市場營銷渠道依賴性不低，線上平臺(tái)沒有充分發(fā)揮其作用，嚴(yán)重降低了企業(yè)的銷售利潤空間。這些問題的存在對宏輝果蔬公司線上線下營銷的造成了很大的影響，使其不能很好地完善和發(fā)展。根據(jù)宏輝果蔬公司線上線下營銷當(dāng)前的情況以及存在的問題，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極的進(jìn)行營銷渠道整合，以達(dá)到降低流通成本的效果，銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，國內(nèi)外市場的擴(kuò)張，市場競爭力的提高，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)利潤最大化。企業(yè)為了消除渠道沖突對銷售渠道區(qū)域進(jìn)行整合；完善市場的布局應(yīng)拓寬產(chǎn)銷渠道以及優(yōu)化銷售網(wǎng)絡(luò)；讓線上線下銷售渠道能更好地融合加強(qiáng)合作溝通，充分發(fā)揮線上平臺(tái)的作用。宏輝果蔬公司線上線下營銷渠道整合策略的實(shí)施在這些保障措施中會(huì)得到更好的完善和發(fā)展。

參考文獻(xiàn)AlexRampellWhyOnline2OfflineCommerceIsATrillionDollarOpportunity.2010-08-07.Abraham,Magid.WieOnline-WerbungdenOffline-Verkaufankurbelt-Marketing:SonutzenSiedieparadoxenWirkungenvonInternetwerbungHarvardBusinessManager2008(7):24StevenRClintonEdwardAMorashRelationshipMarketing:InternatinalComparisonsofChannelandLogisticalIntegrationInterfaces[M].SpringerInternationalPublishing:2015,2(10).張藝星.中小企業(yè)物流管理的SWOT分析及對策研究[J].淮南職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào),2019,19(01):149-150.羅欣,崔菁.SWOT分析法在企業(yè)中的應(yīng)用[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2020(03):134-136.楊善林,周開樂,張強(qiáng),等.互聯(lián)網(wǎng)的資源觀[J].管理科學(xué)學(xué)報(bào),2016,(01):1-11.陳佑成,郭東強(qiáng).基于多案例分析的中國O2O商業(yè)模式研究[J].宏觀經(jīng)濟(jì)研究,2015,(04):14-22.羅舒楠,楊琦.“京東幫服務(wù)店”O(jiān)2O模式創(chuàng)新營銷策略探索[J].現(xiàn)代商業(yè),2016,(07):24-25.孫偉.網(wǎng)絡(luò)營銷策略的分析與研究[J].管理觀察，2015,(1):190-192.劉可心，唐立強(qiáng).網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技，2015，第9期:66-67.朱耿，朱占峰，王云云.O2O電商典型模式及管理態(tài)勢剖析[J].吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào)，2016.2.魯飛.宏輝果蔬:一體化果蔬服務(wù)商[J].農(nóng)經(jīng),2019(05):69-71.李興然.宏輝果蔬:專業(yè)的一體化生鮮產(chǎn)品服務(wù)商[J].股市動(dòng)態(tài)分析,2017(02):35.張慧,徐瑩,張博.大數(shù)據(jù)背景下生鮮農(nóng)產(chǎn)品跨境電商發(fā)展的SWOT分析[J].經(jīng)營與管理,2019(10):107-110.中共中央國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展做好“三農(nóng)”工作的若干意見[J].新疆農(nóng)機(jī)化,2019(02):40-46.本刊記者.新時(shí)代做好“三農(nóng)”工作的重要遵循——權(quán)威人士解讀2019年中央一號文件[J].上海農(nóng)村經(jīng)濟(jì),2019(03):11-16.楊莉蓉.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究[J].山西農(nóng)經(jīng),2019(23):70-71.盧建華.基于生鮮農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新研究——上海一畝田實(shí)業(yè)有限公司個(gè)案分析[J].經(jīng)濟(jì)師,2013(01):282-283.謝敏.我國農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道創(chuàng)新與優(yōu)化研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2016(03):117-119.李巍.從優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式角度看農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新——以河南省為例[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014(01):118-120.朱烈夫,王圖展.農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)營銷渠道縱向協(xié)作機(jī)制建構(gòu)策略探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2014(12):133-134.

致謝感謝廣州工商學(xué)院四年來對我的辛苦培育，讓我在大學(xué)這四年來學(xué)到很東西，特別感謝工商管理系為我提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境、感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師們四年來對我無微不至的關(guān)懷和