市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 新媒體時(shí)代下網(wǎng)紅如何帶動(dòng)品牌傳播與推廣

目錄TOC\o"1-2"\h\u14739摘要 325037Abstract 423990引言 5143091調(diào)查背景 6318801.1課題研究的目的和意義 6159331.2課題的研究思路 7283401.3課題的研究方法 8202882新媒體 881192.1新媒體的發(fā)展變遷 8164292.2新媒體的概念、作用及特性 9124583數(shù)據(jù)分析 104934調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析 1062924新媒體下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r 18221494.1國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 18229824.2新媒體時(shí)代下網(wǎng)紅的運(yùn)營(yíng)模式 21181054.2.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下傳統(tǒng)商業(yè)模式和網(wǎng)紅商業(yè)模式的差別 21209704.4網(wǎng)紅帶貨、轉(zhuǎn)化率以及傳播 26224445問(wèn)題與解決方案 28143575.1問(wèn)題總結(jié) 28191355.2解決方案 297227結(jié)論 3123500參考文獻(xiàn) 3220412附錄1調(diào)查問(wèn)卷 348058致謝 41摘要據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)紅人起源于2016年，2017年“雙11”上出現(xiàn)了網(wǎng)紅帶貨。網(wǎng)紅帶貨的效果是驚人的。它突然在電子商務(wù)圈流行起來(lái)，其他網(wǎng)絡(luò)名人也開始朝著載貨的方向發(fā)展。商家爭(zhēng)相搶占好的網(wǎng)絡(luò)紅人資源。2018年，大批人被炒魷魚，也帶動(dòng)了不少網(wǎng)絡(luò)紅店的銷售增長(zhǎng)。2019年，網(wǎng)絡(luò)上會(huì)出現(xiàn)很多網(wǎng)紅商品。而李佳琪就是2019年被公眾所熟知的網(wǎng)絡(luò)紅人。到2020年，網(wǎng)絡(luò)紅人的標(biāo)準(zhǔn)似乎還沒有具體的說(shuō)法。與流行的網(wǎng)絡(luò)紅相比，垂直的網(wǎng)絡(luò)紅人提供了更加專業(yè)和深入的內(nèi)容，更加多樣化的現(xiàn)金流模式（電子商務(wù)、廣告、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)等），更高的現(xiàn)金流效率。比如，小鹿式女友在直播中銷售黃岡疫情復(fù)興產(chǎn)品。在電子商務(wù)直播領(lǐng)域，網(wǎng)紅的垂直內(nèi)容也將成為主流，因?yàn)槲磥?lái)平臺(tái)將更加關(guān)注特定用戶群體的需求，未來(lái)直播電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)將有更多新的機(jī)遇。該品牌將積極支持網(wǎng)紅在更垂直細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)。關(guān)鍵詞：新媒體網(wǎng)紅網(wǎng)紅和營(yíng)銷網(wǎng)紅帶貨

AbstractAccordingtothesurvey,networkredpeopleoriginatedin2016,2017"double11"appearedonthenetworkredpeoplewithgoods.Theeffectofnetredcarryinggoodsisamazing.Itsuddenlybecamepopularinthee-commercecircle,andotherInternetcelebritiesbegantodevelopinthedirectionofcarryinggoods.Merchantsscrambletoseizegoodnetworkredpeopleresources.In2018,alargenumberofpeoplewerefired,butalsoledtoanumberofonlineredshopsalesgrowth.In2019,therewillbealotofonlineredgoods.LiJiaqiisknowntothepublicin2019.By2020,theInternetRedManstandardseemstohavenospecificstatement.Withpopularnetworksredcomparedtoverticalnetworkredpeopleprovidemoreprofessionalandin-depthcontent,morediversifiedcashflowpatterns(e-commerce,advertising,training,rewards,etc.),andhighercashflowefficiency.Forexample,deergirlfriendinthelivesaleofHuanggangepidemicrecoveryproducts.Inthefieldofe-commercelivebroadcast,theverticalcontentofnetworkcelebritieswillalsobecomethemainstream,becausethefutureplatformwillpaymoreattentiontotheneedsofspecificusergroups,andtherewillbemorenewopportunitiesforthefuturelivee-commercesegmentmarket.Thebrandwillactivelysupportthegrowthandoperationofnetworkcelebritiesinmoreverticalsegmentsofthemarket.Keywords:newmedianetworkredpersonnetworkredpersonandmarketingnetworkredpersoncarrygoods

引言以品牌核心價(jià)值為基礎(chǔ)的企業(yè)就是我們所說(shuō)的品牌傳播。在大家熟知的品牌前提下，營(yíng)銷推廣的首選都會(huì)選擇電視廣告，商圈地推，人脈交涉。在新媒體環(huán)境的產(chǎn)生和傳統(tǒng)媒體時(shí)代的差異上，主要表達(dá)為媒體從傳統(tǒng)的媒體形式向新媒體轉(zhuǎn)型。內(nèi)容接受者成為生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)（但公眾輿論更不可預(yù)測(cè)）?；诓煌屡f媒體的品牌戰(zhàn)略在傳播上更為有效。隨著2G、3G和4G的出現(xiàn)，新媒體應(yīng)運(yùn)而生。隨著一些城市5g的出現(xiàn)，新媒體上出現(xiàn)的新產(chǎn)品可能更加豐富。新媒體的概念最早由CBTV技術(shù)研究所所長(zhǎng)Goldman于1967年提出。新媒體的概念是以數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)和寬帶局域網(wǎng)、無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等為基礎(chǔ)的，還有計(jì)算機(jī)、手機(jī)、數(shù)字電視等終端，滿足人們對(duì)非結(jié)構(gòu)化時(shí)間的需求，滿足交互語(yǔ)言的需求，娛樂和信息，無(wú)論何時(shí)何地出現(xiàn)，并考慮到這一點(diǎn)，您在使用新媒體方面更有針對(duì)性和可持續(xù)性，媒體的選擇和內(nèi)容也更為具體，這將導(dǎo)致更為具體的市場(chǎng)細(xì)分。因此，出現(xiàn)了各種經(jīng)濟(jì)形式的擴(kuò)張，也就是說(shuō)，在新媒體時(shí)代研究這個(gè)話題，把紅人互聯(lián)網(wǎng)作為商品流通的載體。

1調(diào)查背景“網(wǎng)紅”是一個(gè)在現(xiàn)實(shí)中或網(wǎng)絡(luò)上流行的詞匯，又稱網(wǎng)絡(luò)紅人。因?yàn)橐恍┦虑榛蛐袨楸换ヂ?lián)網(wǎng)用戶廣泛關(guān)注。這些人之所以成為網(wǎng)絡(luò)紅人，是因?yàn)樗麄冏陨淼哪骋恍┪说奶攸c(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上被無(wú)限放大，承載于很多網(wǎng)絡(luò)民眾的審美和大眾好奇的娛樂心理，受到網(wǎng)民們的大力追捧，成為“網(wǎng)絡(luò)紅人”。但是“網(wǎng)絡(luò)紅人”并不是自發(fā)的，而是通過(guò)某一些對(duì)口公司或者網(wǎng)絡(luò)推手營(yíng)銷成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人，也是指通過(guò)固定的粉絲群體對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的內(nèi)容進(jìn)行快速營(yíng)銷的一種新興形式。率先進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的平臺(tái)就是門戶網(wǎng)站，也僅僅停留在網(wǎng)站廣告。一般傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站包括搜狐、新浪、網(wǎng)易、騰訊等，通過(guò)自身平臺(tái)的廣大用戶群體實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。另外，門戶營(yíng)銷的附屬品是電商，如淘寶京東等，門戶網(wǎng)站的營(yíng)銷對(duì)象是所有營(yíng)銷用戶，和線下店鋪相似。門戶網(wǎng)站的評(píng)價(jià)方式，不僅包括新聞媒體的公信力和影響力，還包括注冊(cè)用戶和覆蓋率。因此，必須以內(nèi)容去留住用戶，提升門戶網(wǎng)站的營(yíng)銷價(jià)值。網(wǎng)紅在某一個(gè)程度上來(lái)說(shuō)就可以稱之為內(nèi)容的承載體。1.1課題研究的目的和意義1.1．1課題的研究目的進(jìn)入21世紀(jì)，是時(shí)代進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的趨勢(shì)?，F(xiàn)代社會(huì)有許多商品。只有通過(guò)廣告等宣傳手段，公眾很難了解更多的商品。而在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行商品直播無(wú)疑是一種新的手段，而傳播手段就是是打造品牌力的一個(gè)主要路徑。他們不是名人，但是他們可以是任何人。他們之所以具有影響力是因?yàn)樗麄儞碛旋嫶蟮姆劢z群體，可以是時(shí)尚博客、twitter粉絲，也可以是營(yíng)銷的專業(yè)人士。他們擁有自己的私域流量，在這里他們的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體的廣告更加貼近受眾。然而，并不是所有的網(wǎng)絡(luò)紅人都有如此強(qiáng)大的承載能力，也不是所有的商家都能以最佳的承載能力與網(wǎng)絡(luò)紅人合作?？v觀整個(gè)市場(chǎng)，大部分商家和網(wǎng)絡(luò)都處于腰線階段。從上面的例子可以看出，網(wǎng)絡(luò)紅星主播的粉絲數(shù)量和名氣在直播中可以起到更好的載貨作用，但名氣未必是載貨的標(biāo)準(zhǔn)。1.1．1課題的研究意義很多的人都可以看的到這個(gè)主播有多少粉絲，有多少產(chǎn)品曝光。證明這個(gè)主播的說(shuō)服力強(qiáng)不強(qiáng)，要看她的直播到店內(nèi)的轉(zhuǎn)化率高不高。主播自己粉絲的消費(fèi)習(xí)慣和偏好也在一定程度上顯示了這個(gè)主播在直播中更擅長(zhǎng)哪一類節(jié)目。要看這個(gè)主播的帶貨能力是否好，就看這個(gè)主播擁有多少自己的帶貨群體，是否龐大。未來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)紅人將成為自己的品牌擁有者，為自己的品牌廣告?zhèn)鞑?。電子商?wù)轉(zhuǎn)型服務(wù)將產(chǎn)品介紹給有需求的人，精準(zhǔn)受眾人群，有利于商品的營(yíng)銷和推廣。1.2課題的研究思路本課題的研究思路的五點(diǎn)思考：第一，了解新媒體的發(fā)展過(guò)程和新媒體的特性和形式。新媒體的種類有哪些，它對(duì)于現(xiàn)在發(fā)展顯現(xiàn)出的特性是什么。發(fā)展過(guò)程中有哪些形式，對(duì)于網(wǎng)紅帶貨有什么樣的影響。第二，了解新媒體時(shí)代下延伸出來(lái)的網(wǎng)紅，明確動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念，以及網(wǎng)紅對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用。為什么會(huì)出現(xiàn)網(wǎng)紅這一個(gè)營(yíng)銷渠道，網(wǎng)紅對(duì)市場(chǎng)有哪些作用，網(wǎng)紅對(duì)于市場(chǎng)影響力有多大。第三，了解中外網(wǎng)紅的形式和特點(diǎn)。中外網(wǎng)紅營(yíng)銷在型市場(chǎng)有哪些不同，各自的特點(diǎn)是什么。第四，中外網(wǎng)紅的表現(xiàn)和傳播的比較。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與營(yíng)銷的發(fā)展上，各自的營(yíng)銷特點(diǎn)是什么，有哪些不同點(diǎn)。第五。表明網(wǎng)紅對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的重要性和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特性。為什么市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)這種形式，出現(xiàn)這種形式的必要性是什么。1.3課題的研究方法本文的研究方法如下：首先，了解本課題的寫作方法，明確選題的目的和意義，明確研究的主要內(nèi)容。二是分析比較，搜集各種相關(guān)信息進(jìn)行分析比較，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、文獻(xiàn)等信息。第三、充分的理論基礎(chǔ)。第四、調(diào)查問(wèn)卷的收集，篩選出20個(gè)有針對(duì)性的問(wèn)題做成問(wèn)卷進(jìn)行數(shù)據(jù)收集分析，以及實(shí)地考察。2新媒體2.1新媒體的發(fā)展變遷所謂媒介，是指信息傳播的媒介。一般來(lái)說(shuō)，它是宣傳的媒介或平臺(tái)。能夠提供信息傳播平臺(tái)的媒體可以稱為媒體。隨著社會(huì)的發(fā)展人類的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的不斷提升，新媒體產(chǎn)生，如IPTV、電子雜志等，它們是在傳統(tǒng)媒體的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，但它們與傳統(tǒng)媒體有著質(zhì)的區(qū)別。

從出現(xiàn)的先后順序來(lái)劃分:報(bào)紙刊物;廣播;電視;互聯(lián)網(wǎng);移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)媒體。

其中4、5屬于新媒體范疇。2.2新媒體的概念、作用及特性2.2．1新媒體的概念新媒體（NewMedia）是利用數(shù)字技術(shù)，通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、衛(wèi)星等渠道及電腦、手機(jī)等終端，向用戶提供信息和服務(wù)的傳播形態(tài)。新媒體在哪里，首先要有創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、形式創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新。2.2．2新媒體的作用與特性從這個(gè)意義上說(shuō)，“新媒體”必須具備以下幾點(diǎn)。1、價(jià)值近年來(lái)，由于媒體的發(fā)展，各種媒體掀起了市場(chǎng)風(fēng)暴，但經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)后所剩無(wú)幾。他們中的一些人之所以失敗，是因?yàn)樗麄儧]有深入調(diào)查媒體的核心價(jià)值觀，盲目抄襲別人的想法?；蛘咭?yàn)橛^念太先進(jìn)，無(wú)法得到市場(chǎng)的認(rèn)可，沒有對(duì)消費(fèi)形態(tài)的深入分析，很難強(qiáng)加分割來(lái)反映媒體的基本價(jià)值，或者基本價(jià)值與市場(chǎng)不協(xié)調(diào)，導(dǎo)致失敗。一個(gè)事物的發(fā)展必要有它存在的價(jià)值，短視頻和電商的發(fā)展迅速，為什么能夠發(fā)展迅速，商家要知道短視頻和電子商務(wù)發(fā)展必然存在的價(jià)值是什么，要跟得上經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2、獨(dú)創(chuàng)性新媒體之所以被稱為新媒體就是因?yàn)樗c傳統(tǒng)媒體有很大不同。它以自媒體短視頻為主，最長(zhǎng)不超過(guò)五分鐘，這恰巧和當(dāng)今社會(huì)生活節(jié)奏加快不謀而合，在原創(chuàng)上要求降低，即使是相同的東西梗，在不同的人設(shè)上演繹出來(lái)也會(huì)給受眾帶來(lái)不同的感受。3數(shù)據(jù)分析調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)分析此次參與調(diào)查的主題為新媒體時(shí)代下網(wǎng)紅如何帶動(dòng)品牌傳播與推廣，在調(diào)查過(guò)程中，調(diào)查人群基礎(chǔ)年齡層在15-30歲之間，并且發(fā)現(xiàn)女生群體占了大多數(shù)，學(xué)歷為大學(xué)（?？啤⒈究疲┑娜苏剂?0.51%。由問(wèn)題1、2、3可知。第1題您的性別圖3.1性別占比女性群體比男性群體龐大。圖表顯示，在性別占比上女性群體占據(jù)69.49%，男性占比30.51%第2題年齡圖3.2年齡占比數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，年輕群體占據(jù)大多數(shù)，15-20占據(jù)45.76%，21-25占據(jù)44.92%，25-30占據(jù)7.63%。第3題學(xué)歷水平圖3.3學(xué)歷水平占比而在學(xué)歷層方面，大學(xué)生占比80.51%，大學(xué)生業(yè)余時(shí)間比較充裕，更加有時(shí)間關(guān)注網(wǎng)紅發(fā)展動(dòng)態(tài)。第4題您對(duì)網(wǎng)紅的了解程度圖3.4大眾對(duì)網(wǎng)紅了解程度占比網(wǎng)紅發(fā)展迅速，深入人們的生活，不了解網(wǎng)紅的人群已經(jīng)占據(jù)少數(shù)，占數(shù)據(jù)顯示只占到了4.24%，大多數(shù)人都了解網(wǎng)紅，并且多少聽說(shuō)過(guò)網(wǎng)紅。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，即直播。隨著短視頻的穩(wěn)步崛起，短視頻市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，微博網(wǎng)絡(luò)紅人原創(chuàng)視頻播出量穩(wěn)步增長(zhǎng)，大量的圖形內(nèi)容被信息更加豐富的短視頻所取代，而短視頻也開始受到互聯(lián)網(wǎng)的歡迎，相應(yīng)的網(wǎng)紅數(shù)量和用戶數(shù)量也逐漸增加。像是網(wǎng)紅較多的抖音、火山、淘寶、微博、游戲直播平臺(tái)等基本都是年輕群體比較關(guān)注。而在學(xué)歷層方面，大學(xué)生占比80.51%，大學(xué)生業(yè)余時(shí)間比較充裕，更加有時(shí)間關(guān)注網(wǎng)紅發(fā)展動(dòng)態(tài)。第5題您通常的購(gòu)物方式是什么圖3.5大眾購(gòu)物方式度占比數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品，一是，方便快捷，二是購(gòu)買渠道的增加以及網(wǎng)紅帶貨的深入，71.18%的人已經(jīng)通過(guò)網(wǎng)上渠道。如下圖所示，通過(guò)網(wǎng)紅帶貨夠購(gòu)買商品的占比占到了55.08%。證明現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的人，了解網(wǎng)紅帶貨，已經(jīng)接受這種網(wǎng)紅達(dá)人帶獲得方式。第6題您每月可支配費(fèi)用為圖3.6大眾每月可支配費(fèi)用占比綜上所述，由以上數(shù)據(jù)顯示年輕群體占大多數(shù)，購(gòu)買的比重占到了77.97%，花費(fèi)500-1000的人占到了42.86%，大學(xué)生的生活費(fèi)平均水平在2500-3000之間，了解網(wǎng)紅占比較大，由此觀之網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐漸進(jìn)入大家的生活，并且在年輕層中占比較大。第7題您是否有在抖音、淘寶等網(wǎng)紅帶貨中買過(guò)東西圖3.7購(gòu)買網(wǎng)紅帶貨占比數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在越來(lái)越多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買商品，一是，方便快捷，二是購(gòu)買渠道的增加以及網(wǎng)紅帶貨的深入。如下圖所示，通過(guò)網(wǎng)紅帶貨夠購(gòu)買商品的占比占到了55.08%。證明現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的人，了解網(wǎng)紅帶貨，已經(jīng)接受這種網(wǎng)紅達(dá)人帶獲得方式。第8題您認(rèn)為這些網(wǎng)紅帶貨中的產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，是否可信？圖3.8網(wǎng)紅帶貨產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，即使上方數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨已經(jīng)深入人心，但是還是有人不相信網(wǎng)紅帶貨質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，77.97%的人表示也可能會(huì)銷售假貨，15。25%的人認(rèn)為名人帶貨可靠，6.78%的人認(rèn)為不可信，都是黑心商家。第9題您經(jīng)常關(guān)注哪類網(wǎng)紅圖3.9關(guān)注網(wǎng)紅占比年輕群體占據(jù)大多數(shù)，像是搞笑類占比70.34%、時(shí)尚類占比52.54%、才華類占比98.98%、生活類占比49.165%、炫富類和錐子類分別占比16.1%和11.02%。所以像是小紅書（比較偏美妝），抖音（搞笑為記錄生活），游戲直播平臺(tái)等基本都是年輕群體比較關(guān)注。第10題你購(gòu)買網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品的花費(fèi)占總比重的百分比圖3.10花費(fèi)占比花費(fèi)0%-30%的人占比67.8%、花費(fèi)30%-60%的人占比10.17%。第11題提及網(wǎng)紅帶貨，您屬于以下哪一種情況？圖3.11占比85.71%的人遇到喜歡的物品也會(huì)購(gòu)買，37.5%的人就算是不買也會(huì)觀看。第12題您出于什么原因未購(gòu)買商品圖3.12未購(gòu)買占比在不需要商品的時(shí)候受眾才不會(huì)去購(gòu)買的占比為42.86%，不感興趣的時(shí)候?yàn)橘?gòu)買商品的人數(shù)占據(jù)21.43%，只要主播口碑好他們也是會(huì)相信主播，商品不過(guò)關(guān)占據(jù)7.14%，擔(dān)心后期沒有保障的人占了8.33%，比較少數(shù)。第13題您關(guān)注的網(wǎng)紅類型圖3.13關(guān)注網(wǎng)紅類型占比美妝博主和生活分享類博主都為22.22%，演藝明星占比18.52%，電競(jìng)選手占比7.41%，吃播博主占比14.81%，文化教育知識(shí)占比11.11%，其他占比3.7%。由此觀之，美妝和生活類占比較高受眾群較大。第14題您觀看網(wǎng)紅帶貨的目的圖3.14觀看網(wǎng)紅帶貨目的占比38.89%的人觀看直播帶貨只是為了消遣娛樂，朋友推薦觀看占比22.22%,單純喜歡某一個(gè)主播占比16.67%，直播平臺(tái)有優(yōu)惠和其他占比都為11.11%。第15題您在直播間主要購(gòu)買什么類型的商品？圖3.15直播間購(gòu)買商品類型占比數(shù)據(jù)顯示，購(gòu)買的類型還是比較趨向于生活化的，是屬于生活必需品，美妝護(hù)膚類占到了27.27%，電子產(chǎn)品類占到了4.55%，服飾鞋包占到了18.18%，食品類18.18%，家居用品9.09%.第16題網(wǎng)紅直播帶貨時(shí)，您愿意為什么樣的產(chǎn)品超前消費(fèi)？圖3.16產(chǎn)品超前占比買包包，球鞋等輕奢品占比20%，游戲手辦和演唱會(huì)都占比15%，旅游占比20%，日常社交和名師網(wǎng)課都占比10%，其他占比也是10%。第17題您認(rèn)為商家與網(wǎng)紅之間的關(guān)系？圖3.17商家與網(wǎng)紅之間的關(guān)系占比46.15%的人認(rèn)為商家與網(wǎng)紅是互惠互利，雙方共贏的，30.77%的人認(rèn)為有些網(wǎng)紅參加其他會(huì)動(dòng)的同時(shí)，也會(huì)增大所代言商家的曝光量，7.69%的人認(rèn)為網(wǎng)紅帶貨雖然熱鬧，但是長(zhǎng)期影響力不大。15.38%的人認(rèn)為和合作完之后，關(guān)系也就結(jié)束了。第18題您覺得“網(wǎng)紅帶貨”對(duì)您的消費(fèi)觀念和購(gòu)物觀念有什么影響？圖3.18影響占比大家還是對(duì)這種網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)比較支持的，35.29%的認(rèn)為可以打開自己的消費(fèi)圈，接觸更多新鮮東西的人，17.655%的人認(rèn)為可以購(gòu)買的優(yōu)惠的商品，23.53%的人認(rèn)為一邊娛樂一遍消費(fèi)，這種新體驗(yàn)很好，5.88%的人認(rèn)為有人替我承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，5.88%的人也認(rèn)為購(gòu)買網(wǎng)紅帶貨是一種降低生活壓力，釋放情緒的渠道，可見網(wǎng)紅帶貨是有一定機(jī)遇的，大家的消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化。第19題您每月直接或間接接受網(wǎng)絡(luò)直播影響而消費(fèi)的金額為？圖3.19消費(fèi)金額占比花費(fèi)500-1000的人占到了37.5%，200-500和1000以上占比都是25%，200以下占比12.5%，可見大家的消費(fèi)渠道在發(fā)生變化。第20題：請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況填寫下表*主播推薦商品方式的吸引力圖3.20推薦方式吸引力占比有數(shù)據(jù)顯示可知，這幾種方式占比都是比較大的，占比程度比較低分別為有贈(zèng)品3.88、主播自身口碑3.88、專業(yè)度3.88和有優(yōu)惠卷3.88，剩下的吸引力都很高。4新媒體下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r4.1國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r4.1.1國(guó)內(nèi)在中國(guó)，網(wǎng)紅帶貨的模式正在迅速覆蓋各行業(yè)，明星網(wǎng)紅化及網(wǎng)紅明星化顯現(xiàn)愈發(fā)明顯，陳赫在抖音平臺(tái)做的風(fēng)生水起。在小紅書和淘寶網(wǎng)，深入專業(yè)的內(nèi)容輸出，以優(yōu)質(zhì)推薦和內(nèi)容分享、匹配策略等形式進(jìn)行投放，這種“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的軟廣告更為用戶所接受。網(wǎng)紅的興起帶起了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，電商帶貨?，F(xiàn)在不僅只有網(wǎng)紅帶貨，明星帶貨也變得常見。像是陳赫、王祖藍(lán)、李小璐以及一些當(dāng)紅的影視圈流量小生，這種形式通過(guò)自身的流量，加上互聯(lián)網(wǎng)的輔助，進(jìn)行直播帶貨。這種形式快速加便捷。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)同時(shí)也出現(xiàn)了另一個(gè)新的發(fā)展態(tài)勢(shì)，即直播。隨著短視頻的穩(wěn)步崛起，短視頻市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，微博網(wǎng)絡(luò)紅人原創(chuàng)視頻播出量穩(wěn)步增長(zhǎng)，2017年3月同比增長(zhǎng)209.4%，最高月增長(zhǎng)率為75.4%。增長(zhǎng)趨勢(shì)令人滿意。大量的圖形內(nèi)容被信息更加豐富的短視頻所取代，而短視頻也開始受到互聯(lián)網(wǎng)的歡迎，相應(yīng)的紅人數(shù)量和用戶數(shù)量也逐漸增加。在《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)》書中主要介紹，網(wǎng)紅的內(nèi)容生產(chǎn)和分配機(jī)制是如何形成的？如何才能凈賺現(xiàn)金？在投資者眼中，網(wǎng)紅的價(jià)值何在？《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)》④[]《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)》[M]作者：張海龍。中國(guó)發(fā)展出版社。2016.06.01[]《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)》[M]作者：張海龍。中國(guó)發(fā)展出版社。2016.06.014.1.2國(guó)外1）發(fā)展模式在國(guó)外，MCN大頭雖已出現(xiàn)，但這并不妨礙小型機(jī)構(gòu)的發(fā)展。就像在中國(guó)，雖然有了新的電影院和papitube，也可以有很多垂直細(xì)分的在線紅色機(jī)構(gòu)和內(nèi)容欄。此外，一站式解決方案營(yíng)銷公司正在悄然興起：來(lái)自臺(tái)灣的bizbox，旨在為臺(tái)灣品牌進(jìn)入越南提供一站式解決方案。從品牌戰(zhàn)略到公司成立到銷售一站式服務(wù)。電商平臺(tái)方面-在國(guó)外，只有綜合性電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，它并沒有針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的縱向細(xì)分而成為一個(gè)大頭，時(shí)尚電子商務(wù)的光芒也在努力，所以現(xiàn)在是進(jìn)入市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)。-電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)的營(yíng)銷方式相對(duì)簡(jiǎn)單，電子商務(wù)直播還處于起步階段。電子商務(wù)直播節(jié)目主持人的形式和培訓(xùn)也是一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)。3）內(nèi)容制作方面在國(guó)外，網(wǎng)絡(luò)紅人喜歡在Facebook上分享自己的生活。結(jié)合植草模式，他們可以制作高質(zhì)量的植草輔導(dǎo)帖，或推薦列表策略等，將自己的賬號(hào)打包成更專業(yè)的賬號(hào)，從而提高粉絲的黏性，更好地得到轉(zhuǎn)化。同時(shí)，它還可以與美容、時(shí)尚相結(jié)合，共享視頻和vlog，產(chǎn)生全方位的內(nèi)容。4）社媒政策扶持方面在Facebook和Youtube上，也逐漸有了對(duì)電子商務(wù)銷售的流量政策支持。對(duì)于直播內(nèi)容，將有獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)分享獎(jiǎng)勵(lì)。在Facebook上，你也可以開店銷售商品。再加上網(wǎng)紅自己的營(yíng)銷直播，不禁讓人想到，如果Facebook和Youtube支持電子商務(wù)直播+內(nèi)容支持+店鋪流量支持如果我們通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，效果會(huì)大大提高。就內(nèi)容而言，這是一個(gè)無(wú)止境的入口。通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)植草經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，與其他方式與資本的競(jìng)爭(zhēng)相比，存在著出人意料的可能，因?yàn)榭简?yàn)的是把握當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好，才有可能出一點(diǎn)花。4.2新媒體時(shí)代下網(wǎng)紅的運(yùn)營(yíng)模式4.2.1網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下傳統(tǒng)商業(yè)模式和網(wǎng)紅商業(yè)模式的差別區(qū)別一：互聯(lián)網(wǎng)渠道與傳統(tǒng)渠道的差異網(wǎng)紅模式是互聯(lián)網(wǎng)造星盈利的成功模式之一。人們通過(guò)對(duì)內(nèi)容的喜愛和某種跟風(fēng)態(tài)度獲得所有關(guān)注是網(wǎng)紅的本質(zhì)，而網(wǎng)絡(luò)渠道帶給產(chǎn)業(yè)鏈更多的下線。網(wǎng)紅的生活和工作由自己通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社交進(jìn)行展示，向粉絲展示自己的生活和工作上的方式方法、職業(yè)技能和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，打開自己心靈的窗口，投入精力和粉絲進(jìn)行交流，在虛擬社交網(wǎng)絡(luò)上確立自己的人設(shè)，通過(guò)視頻產(chǎn)品露出、變裝視頻等方式吸引粉絲想要購(gòu)買產(chǎn)品的欲望，從粉絲的角度和內(nèi)心想法出發(fā)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的多元化表達(dá)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容、圖片、聲音和視頻表演，直至自發(fā)的商品銷售，是一種銷售偶像生活方式的共享經(jīng)濟(jì)。傳統(tǒng)的商業(yè)模式采用單一實(shí)體店模式俘獲本地客戶，以連鎖聯(lián)盟模式擴(kuò)展聯(lián)盟體系，通過(guò)公司和分銷的金字塔模式逐步實(shí)現(xiàn)自下而上的管理和串聯(lián)，而加工商品只能由工廠供應(yīng)鏈生產(chǎn)，隨后銷售產(chǎn)品由機(jī)械化的分批、分次組織員工和地面銷售才能實(shí)現(xiàn)，從最根本上來(lái)說(shuō)是通過(guò)企業(yè)的上下級(jí)關(guān)系，然后通過(guò)基層連鎖店的產(chǎn)品銷售模式實(shí)現(xiàn)盈利行為。由于傳統(tǒng)渠道的地域和時(shí)間限制，用戶關(guān)系、產(chǎn)品銷售渠道和范圍的培育障礙是致命的。

區(qū)別2：內(nèi)容連接和資源連接的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)紅人關(guān)注的是目標(biāo)用戶從目標(biāo)內(nèi)容、策略、技能、體驗(yàn)等方面入手，在這一領(lǐng)域，目標(biāo)用戶都是由這一領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖引導(dǎo)，即網(wǎng)絡(luò)紅人引導(dǎo)購(gòu)買定向商品，網(wǎng)絡(luò)紅人是由內(nèi)容觸發(fā)和連接的一個(gè)完整的商業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。由于公司對(duì)網(wǎng)紅的包裝是精準(zhǔn)定位以及垂直培養(yǎng)的，由此帶來(lái)的粉絲群體也是極具針對(duì)性的，商業(yè)價(jià)值也變得最大化。其在單一垂性領(lǐng)域的根深蒂固，使其比傳統(tǒng)明星的廣撒網(wǎng)多撈魚的變現(xiàn)方法更加牢固。?[]戰(zhàn)略品牌管理》[M]。作者：凱文·萊恩·凱勒。

傳統(tǒng)的商業(yè)模式是通過(guò)公司模式來(lái)實(shí)現(xiàn)資源的組合和配置。公司模式的致命點(diǎn)在于一定范圍內(nèi)的組織和聯(lián)系。公司的資源連接非常有限，缺乏暢通的互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)有自己的制度，資源的調(diào)配和連接，最后，產(chǎn)品通過(guò)機(jī)械地面分銷銷售。傳統(tǒng)的商業(yè)模式是通過(guò)公司模式來(lái)實(shí)現(xiàn)資源的組合和配置。公司模式的致命點(diǎn)在于一定范圍內(nèi)的組織和聯(lián)系。公司的資源連接非常有限，缺乏暢通的互聯(lián)網(wǎng)。企業(yè)有自己的系統(tǒng)，它們之間的資源配置和交互連接遠(yuǎn)不如互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那么順暢和自然。

區(qū)別三：自發(fā)營(yíng)銷與人工策劃的區(qū)別[]戰(zhàn)略品牌管理》[M]。作者：凱文·萊恩·凱勒。[]《抖音運(yùn)營(yíng)2.0：進(jìn)階方法論與實(shí)戰(zhàn)攻略》[M]。作者：龐金玲。機(jī)械工業(yè)出版社。建設(shè)主體，它不得不經(jīng)過(guò)幾年的建設(shè)，形成各種線下資源和傳統(tǒng)媒體，并逐漸成為一種規(guī)模，但規(guī)模巨大，而且繁瑣的組織體系，依賴人力資源的銜接，使得傳統(tǒng)的模式只能循序漸進(jìn)，我們完全不可能一蹴而就，不付出任何代價(jià)就達(dá)到目的。

區(qū)別四、失敗者模式與本土英雄模式的區(qū)別

在網(wǎng)紅模式依靠?jī)?nèi)容輸出、平臺(tái)上的社交互動(dòng)實(shí)現(xiàn)品牌打造，進(jìn)而由粉絲的信任引發(fā)的自動(dòng)交易，近乎完成了從0到100的低成本高收益行為。這是典型的失敗者反擊模式?；ヂ?lián)網(wǎng)的根本作用是降低平民進(jìn)入商業(yè)平臺(tái)的門檻，讓每個(gè)人都有反擊的可能。Papi醬自嘲是一個(gè)平胸貧窮的女人，但短短幾個(gè)月，她已經(jīng)吸引了800萬(wàn)微博粉絲和1000萬(wàn)微信粉絲。平民和土豪劣紳之間只有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)距離。4.2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的三種商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的特征分析第一種新型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式主要是一些淘寶店主，他們了解市場(chǎng)需求，利用自己的原有品牌知名度盈利。因此，這種運(yùn)營(yíng)模式供應(yīng)商要求很大，首先，出版商將穿著設(shè)計(jì)好的服裝和配飾，拍攝視頻和照片上傳。?[]《受眾心理與傳媒引導(dǎo)》[M]。作者：鄭興東。新華出版社。2004.01.01.[]《受眾心理與傳媒引導(dǎo)》[M]。作者：鄭興東。新華出版社。2004.01.01.第二種新型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式是目前市場(chǎng)上比較流行的一種形式。它通過(guò)虛擬貨幣和現(xiàn)金流來(lái)盈利。這種經(jīng)濟(jì)模式的進(jìn)入門檻較低，對(duì)信息發(fā)布者的外表和品位沒有附加要求，具有典型的泛平民特征。⑦[]《人人都能O2O》[M]。作者：《天下網(wǎng)商》&《電商評(píng)論》。浙江出版集團(tuán)數(shù)字傳媒有限公司。2015.05.13。[]《人人都能O2O》[M]。作者：《天下網(wǎng)商》&《電商評(píng)論》。浙江出版集團(tuán)數(shù)字傳媒有限公司。2015.05.13。第三種新型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式主要是移動(dòng)終端市場(chǎng)，主要面向手機(jī)用戶。經(jīng)濟(jì)模式可分為兩種類型。一是通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出積攢粉絲量，使自己的私域流量池?cái)U(kuò)大，后期通過(guò)私域流量進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的代言包裝變現(xiàn)，另一種就是通過(guò)視頻吸引少量粉絲進(jìn)行直播，通過(guò)游客打賞獲取收益、變現(xiàn)較快，成本較低。⑧[[]網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì):網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶你進(jìn)入掘金新潮流》[M]。作者;胡曉軍。北京工業(yè)大學(xué)出版社。2017.01.01。4.3網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)的影響4.3.1營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)（一）視頻直播

大多用戶已經(jīng)對(duì)傳統(tǒng)娛樂方式如小說(shuō)等喪失了興趣，短視頻作為新鮮東西獲得了大眾的喜愛，打開手機(jī)刷抖音已經(jīng)成為了無(wú)數(shù)人下意識(shí)的動(dòng)作。所以抓住這一行業(yè)才能抓住市場(chǎng)的走向。視頻傳播比圖文傳播來(lái)得更帶有視覺沖擊力。（二）專業(yè)化

由專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行藝人孵化、包裝、分析用戶的內(nèi)心，引起和觀眾的共鳴，現(xiàn)已成為短視頻的重中之重。⑥

[]《網(wǎng)紅是怎樣煉成的》[M]作者：王勇。

（三）平臺(tái)的多元化[]《網(wǎng)紅是怎樣煉成的》[M]作者：王勇。4.3.2網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)分析趨勢(shì)一：從最開始2g3g網(wǎng)只能看看小說(shuō)讀讀新聞，變成了現(xiàn)在短視頻、直播等更多娛樂方式以及在線支付，方便了人們的生活。趨勢(shì)二：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)規(guī)模不斷擴(kuò)大。目前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)1000億。已經(jīng)成功覆蓋現(xiàn)在所有經(jīng)濟(jì)體。趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)紅人門檻低、人人都有可能一夜爆紅。各平臺(tái)的大數(shù)據(jù)計(jì)算推流，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的電子商務(wù)領(lǐng)域真正意義上改變了現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)體制。趨勢(shì)四：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)形態(tài)的持續(xù)創(chuàng)新。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，憑借無(wú)數(shù)的私域流量，各行各業(yè)憑此做到了更好地品牌推廣。4.3.3“網(wǎng)紅”營(yíng)銷模式的發(fā)展途徑（1）“網(wǎng)紅”的定向營(yíng)銷網(wǎng)紅不僅僅是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，而是一個(gè)私域流量，網(wǎng)紅的個(gè)人形象直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷的質(zhì)量。這點(diǎn)與傳統(tǒng)明星相同，因此，如果要進(jìn)行網(wǎng)紅帶貨，首先要樹立一個(gè)受大眾喜歡的人設(shè)，并且維持。（2）提高“網(wǎng)紅”營(yíng)銷內(nèi)容質(zhì)量在新媒體時(shí)代，“網(wǎng)紅”能夠得到大眾的認(rèn)可，不僅僅是因?yàn)樽约汉每椿蛘哂刑攸c(diǎn)，也有需要廣大創(chuàng)作者提供大眾喜歡有共鳴的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。要盡快實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)紅”品牌，就要不斷提高個(gè)人影響力，重視內(nèi)容優(yōu)質(zhì)輸出，提才能做到這個(gè)行業(yè)的不斷進(jìn)步。（3）自主打造“網(wǎng)紅”網(wǎng)絡(luò)紅人的產(chǎn)品需要保證其質(zhì)量和特色，才能得到廣大消費(fèi)群體的關(guān)注，才能從一個(gè)紅到十個(gè)紅，從十個(gè)紅到一百個(gè)紅。（4）受眾社會(huì)化與定制營(yíng)銷新時(shí)期，國(guó)民消費(fèi)需求也在不斷增加，不適應(yīng)企業(yè)宣傳推廣的被動(dòng)接受，更多的是根據(jù)個(gè)人心理需求，有針對(duì)性地主動(dòng)選擇產(chǎn)品，而“網(wǎng)紅”更加親民，構(gòu)建起了消費(fèi)者和商家之間溝通的橋梁，可以更好地反映出市場(chǎng)需求，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)供需關(guān)系，此外，“網(wǎng)紅”的品牌化也是正在出現(xiàn)的發(fā)展趨勢(shì)。4.4網(wǎng)紅帶貨、轉(zhuǎn)化率以及傳播4.4.1網(wǎng)紅營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，意見領(lǐng)袖是他們自己的人。因此，當(dāng)網(wǎng)民在直播或短視頻流媒體中表現(xiàn)出積極情緒時(shí)，觀眾自然會(huì)覺得是因?yàn)橥獠吭颉?[[]《受眾心理與傳媒引導(dǎo)》[M]。作者：鄭興東。新華出版社。2004.01.01.比如藝人來(lái)說(shuō)，小喬（粉絲數(shù)量快400w），她做了直播或短片，并且炫耀自己最近的心情，然后在和粉絲聊天的時(shí)候不經(jīng)意間暴露出正在使用的面膜。然后很多觀眾會(huì)在心底默默記住它是什么牌子的。因?yàn)閷?duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，屬于自己的人，她的皮膚好用這個(gè)商品那肯定是好的。對(duì)于需要推薦的產(chǎn)品，可以自然接受并主動(dòng)購(gòu)買，特別是流量大的產(chǎn)品，這樣的轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。②[[]《超級(jí)轉(zhuǎn)化率：如何讓客戶快速下單》[M]，作者：陳勇。中信出版集團(tuán)。2019.11.01第35-36頁(yè)4.4.2通過(guò)什么形式帶貨以及傳播直播帶貨圈現(xiàn)階段通常采用以下3種模式：首先是傳統(tǒng)品牌的曝光。主播團(tuán)隊(duì)根據(jù)企業(yè)要求制作視頻怎加品牌的曝光量，并在平臺(tái)上發(fā)布。這對(duì)網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)很難操作，但是他有團(tuán)隊(duì)的情況下那就不同了。幫助品牌擁有者依靠自己的粉絲流進(jìn)行品牌推廣。內(nèi)容植入的方式不僅僅是大品牌的選擇方式，中小企業(yè)主不推薦這種方式。二是服務(wù)費(fèi)+傭金的模式，各大直播平臺(tái)十分常見。類似于底薪+提成的方式。提成占銷售額的一到三成。每種產(chǎn)品都是根據(jù)類別設(shè)置的。對(duì)服務(wù)費(fèi)有不同等級(jí)。每個(gè)中介收取費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。推薦廠商選擇以服務(wù)費(fèi)名義收取的代理商進(jìn)行合作。你為什么這么說(shuō)？因?yàn)檫@樣你的產(chǎn)品在包裝和銷售量上有一些問(wèn)題，需要第三方公司來(lái)幫助推廣產(chǎn)品。因此，服務(wù)費(fèi)本質(zhì)就是產(chǎn)品推廣費(fèi)用。這個(gè)模型的高級(jí)版本是為了確保ROI（投資回報(bào)率）模型。少量的頭錨可以達(dá)到4個(gè)，即投資10萬(wàn)可以帶來(lái)40萬(wàn)的銷量，但大部分都在2個(gè)以下，這與產(chǎn)品類別、具體產(chǎn)品的用戶和主播粉絲的匹配程度等有關(guān)，高級(jí)版的合作對(duì)組織和主播都是挑戰(zhàn)。三是純傭金模式，這是廠家最喜歡的方式，但是對(duì)店家來(lái)說(shuō)有一定得需求門檻。目前純傭金只接受淘寶鏈接，店鋪綜合得分需要在市場(chǎng)前端。產(chǎn)品得價(jià)格不僅要低于全網(wǎng)，銷售量還要有一定的保障。對(duì)于普通的淘寶的店鋪和剛剛開店的新人來(lái)說(shuō)，這個(gè)要求不是很簡(jiǎn)單。但是，為了保證雙方都盈利，有一定的門檻是不可避免的。所以業(yè)內(nèi)得保證金額，都在30%以上，有的甚至?xí)譃?/5或3/7。5問(wèn)題與解決方案5.1問(wèn)題總結(jié)網(wǎng)紅是把雙刃劍。它對(duì)社會(huì)的影響有兩方面，一方面是好的，另一方面是壞的。B站等蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)大量網(wǎng)紅。前段時(shí)間，有人爆料，一些網(wǎng)紅在直播中篡改了國(guó)歌歌詞，違反了《中華人民共和國(guó)國(guó)歌法》，直接被網(wǎng)上警方抓獲。在接到虎牙直播的消息后，光速封住了王紅的直播室，并將其所有作品全部搬走，帶來(lái)了極大的負(fù)面影響。此類新聞不斷曝光，值得我們深思。作為公眾人物，網(wǎng)紅首先要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，積極引導(dǎo)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，不能違背法律和道德底線。就算網(wǎng)紅帶貨商品質(zhì)量好，但是網(wǎng)紅人品出現(xiàn)了問(wèn)題，會(huì)極大的影響商品傳播，也會(huì)給網(wǎng)紅以及這一行業(yè)帶來(lái)影響?！熬W(wǎng)紅帶貨”對(duì)商業(yè)發(fā)展具有積極意義，也是一條多贏之路。我們可以發(fā)現(xiàn)很多直播平臺(tái)，購(gòu)買“現(xiàn)場(chǎng)”熱火朝天，互動(dòng)區(qū)“罵聲一片”。消費(fèi)者購(gòu)買“網(wǎng)紅”力薦的“爆款”產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)，不僅產(chǎn)品與宣傳不一樣，更是三無(wú)產(chǎn)品，用過(guò)之后還會(huì)出現(xiàn)身體不適的狀況。究其原委，不少網(wǎng)紅沒有專業(yè)產(chǎn)品鑒別能力，還有一些干脆對(duì)貨源品質(zhì)和真?zhèn)尾辉谝狻＞W(wǎng)紅為了多掙傭金，“信口開河”“渾水摸魚”已成習(xí)慣，甚至對(duì)消費(fèi)者能否收到貨，他們也并不上心。有消費(fèi)者在某演員直播間購(gòu)買大閘蟹卻無(wú)法提貨，好不尷尬。維權(quán)難也是網(wǎng)紅帶貨的弊病。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)紅要求消費(fèi)者通過(guò)個(gè)人對(duì)個(gè)人賬戶完成付款，而不是通過(guò)電商平臺(tái)。一旦產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題或產(chǎn)生糾紛，注定投訴維權(quán)之路艱難。除了“割”粉絲們的“韭菜”，不少網(wǎng)紅還經(jīng)常給商家挖坑下套。網(wǎng)紅能否接到賣貨業(yè)務(wù)，主要取決于其粉絲數(shù)目，以及賣貨能力。為了多拿幾筆業(yè)務(wù)，以及讓商家多掏宣傳費(fèi)，數(shù)據(jù)造假、流量注水已成為網(wǎng)紅帶貨行業(yè)的潛規(guī)則。比如，一些網(wǎng)紅通過(guò)“買粉絲”佐證自身“影響力”；通過(guò)賣貨數(shù)據(jù)以及評(píng)論區(qū)造假，將自身裝扮成一位跨界“銷售大師”。這些造假需求，還催生了一條灰色產(chǎn)業(yè)鏈。刷粉絲數(shù)、升等級(jí)、改銷量、去差評(píng)、代轉(zhuǎn)發(fā)、提升直播互動(dòng)等服務(wù)，可謂應(yīng)有盡有。5.2解決方案即使在短視頻行業(yè)剛起步的時(shí)候，網(wǎng)紅給人們印象更多是負(fù)面的，但隨著“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”概念的提出，行業(yè)內(nèi)部進(jìn)行整改，網(wǎng)紅更多的帶給你們一個(gè)社會(huì)公眾人物應(yīng)該帶來(lái)的正面影響，網(wǎng)絡(luò)紅人現(xiàn)象的出現(xiàn)有其必然性，其存在是長(zhǎng)期的，需要每個(gè)人的客觀理性對(duì)待。我們不應(yīng)該盲目地把網(wǎng)絡(luò)紅視為一頭巨獸，更不應(yīng)該一刀切。揚(yáng)長(zhǎng)避短，疏導(dǎo)緩解，科學(xué)合理使用，同時(shí)加強(qiáng)教育引導(dǎo)。不僅是引導(dǎo)網(wǎng)民提高自身素質(zhì)，更是引導(dǎo)網(wǎng)民更加關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)紅的日常工作就是通過(guò)自己的表演或搞笑的話語(yǔ)來(lái)吸引更多粉絲的關(guān)注，有效地?cái)U(kuò)大自己的影響力。然而，從文娛板塊的國(guó)家要求講，對(duì)此的把控十分嚴(yán)格，一旦網(wǎng)紅的言行觸及色情低俗及其他不允許的內(nèi)容，將嚴(yán)重影響網(wǎng)紅的發(fā)展。在如今5g時(shí)代，信息流交換極為迅捷，產(chǎn)品更新周期短。受眾都是由內(nèi)容才去關(guān)注的。一旦網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中只有一些粗俗的內(nèi)容，就很難打動(dòng)粉絲，影響粉絲群體的好感度。為此，必須重視內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)、綠色，嚴(yán)格遵守道德底線，不違反社會(huì)主義核心價(jià)值觀。只有這樣，才能在盈利的同時(shí)做到一個(gè)，有一定社會(huì)影響力的人，為大眾帶來(lái)的引導(dǎo)作用。結(jié)論一直以來(lái)我們都會(huì)聽說(shuō)一句話，網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍。但也確實(shí)是這種情況，新媒體時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展迅速，各種傳播形式層出不窮，短視頻逐漸代替了圖片和文字且信息量和接受速度更加快速，延伸出網(wǎng)紅這一種經(jīng)濟(jì)形式的出現(xiàn)，這種形式傳播更快、更廣。這種營(yíng)銷模式省去中間環(huán)節(jié)，降低了產(chǎn)品成本，提高了銷售效率，對(duì)中小企業(yè)頗具吸引力。同時(shí)，也讓一些網(wǎng)紅賺得盆滿缽盈，吸引更多網(wǎng)紅加入帶貨隊(duì)伍。就連一些影視明星，也加入直播賣貨大軍。除了新潮時(shí)尚等產(chǎn)品外，農(nóng)特產(chǎn)品、特色景點(diǎn)也是網(wǎng)紅的業(yè)務(wù)范圍。一些貧困地區(qū)邀請(qǐng)網(wǎng)紅直播銷售產(chǎn)品，走出了一條“另類”脫貧路。但是一種事物的出現(xiàn)有利就有弊，出現(xiàn)一種的新的傳播渠道，現(xiàn)在的網(wǎng)紅有甚者超過(guò)了明星的熱度，帶貨，做廣告等，但是對(duì)于網(wǎng)紅更多的是一個(gè)社會(huì)公眾人物應(yīng)該帶來(lái)的正面影響，網(wǎng)絡(luò)紅人現(xiàn)象的出現(xiàn)有其必然性，其存在是長(zhǎng)期的，需要每個(gè)人的客觀理性對(duì)待。不應(yīng)該盲目追求，也不應(yīng)該用負(fù)面的眼光去看待，網(wǎng)紅作為一個(gè)公共形象，應(yīng)該樹立一個(gè)正確的價(jià)值觀，在帶貨上應(yīng)該對(duì)自己的私域流量以及其他游客負(fù)責(zé)，不是什么東西只要自己賺錢就可以賣的。既然網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能在市場(chǎng)上生存下來(lái)就證明它是有一定存在價(jià)值的。有關(guān)部門應(yīng)該嚴(yán)加管理，在網(wǎng)紅約束自己的同時(shí)，也應(yīng)該有一個(gè)明確的規(guī)定。參考文獻(xiàn)[1]作者：以太經(jīng)濟(jì)。人民郵電出版社。2016.10.01[2]《超級(jí)轉(zhuǎn)化率：如何讓客戶快速下單》[M]，作者：陳勇。中信出版集團(tuán)。2019.11.01[3]關(guān)于網(wǎng)紅帶貨公眾號(hào)。[4]《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)》[M]作者：張海龍。中國(guó)發(fā)展出版社。2016.06.01[5]《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》[M]作者：馬歇爾。北京聯(lián)合出版社。2012.01.01。[6]《網(wǎng)紅是怎樣煉成的》[M]作者：王勇。[7]《人人都能O2O》[M]。作者：《天下網(wǎng)商》&《電商評(píng)論》。浙江出版集團(tuán)數(shù)字傳媒有限公司。2015.05.13。[8]《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì):網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶你進(jìn)入掘金新潮流》[M]。作者;胡曉軍。北京工業(yè)大學(xué)出版社。2017.01.01。[9]《超級(jí)網(wǎng)紅IP：個(gè)人品牌引爆之道》[M]。作者：袁國(guó)寶。電子工業(yè)出版社。2017.03.[10]《抖音運(yùn)營(yíng)2.0：進(jìn)階方法論與實(shí)戰(zhàn)攻略》[M]。作者：龐金玲。機(jī)械工業(yè)出版社。[11]《一招成名：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)浪尖的人物IP》[M]。作者：大尤(尤增榮)、趙敏、德叔(張德謙)。電子工業(yè)出版社。[12]《超級(jí)網(wǎng)紅如何打造個(gè)人IP》[M]。作者：李光斗。機(jī)械工業(yè)出版社。2016.10。[13]《社群營(yíng)銷》[M]。作者：秋葉、秦陽(yáng)等著。機(jī)械工業(yè)出版社。2015.06.[14]《受眾心理學(xué)》。[15]《受眾心理與傳媒引導(dǎo)》[M]。作者：鄭興東。新華出版社。2004.01.01.[16]《定位》[M]。作者：艾里斯杰克特勞特。[17]《營(yíng)銷的16個(gè)關(guān)鍵詞》[M]。葉茂中。[18]《銷售中的心理學(xué)》[19]《超級(jí)網(wǎng)紅這么玩才賺錢》[M]。余小華王易管鵬。人民郵電出版社。2017.02.01.[20]《戰(zhàn)略品牌管理》[M]。作者：凱文·萊恩·凱勒。附錄1調(diào)查問(wèn)卷新媒體時(shí)代下網(wǎng)紅帶貨各位同學(xué)你們好，現(xiàn)在在做一個(gè)關(guān)于網(wǎng)紅帶貨觀念的調(diào)研，希望您能抽出寶貴的幾分鐘填寫問(wèn)卷，將您的真實(shí)想法告訴我們。對(duì)本問(wèn)卷所含的一切信息，調(diào)查者個(gè)人承擔(dān)保密義務(wù)。謝謝您的合作與幫助。1.您的性別[單選題]*○男○女2.年齡[單選題]*○15-20○21-25○25-30○30以上3.學(xué)歷水平[單選題]*○初中○高中○大學(xué)（本科?？疲鸫T士及以上4.您對(duì)網(wǎng)紅的了解程度[單選題]*○十分了解○一點(diǎn)點(diǎn)了解○聽說(shuō)過(guò)○不了解5.您通常的購(gòu)物方式[單選題]*○超市或商店○淘寶拼多多等購(gòu)物軟件○抖音上帶貨購(gòu)買○其他6.您每月可支配費(fèi)用為[單選題]*○1000以下○1000-2000○2000-3000○3000以上7.您是否有在抖音、淘寶等網(wǎng)紅帶貨中買過(guò)東西[單選題]*○有○沒有8.8、您認(rèn)為這些網(wǎng)紅帶貨中的產(chǎn)品質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，是否可信？[單選題]*○可信，因?yàn)槊藥ж浛隙ㄊ峭ㄟ^(guò)檢驗(yàn)的○不一定吧，可能也會(huì)銷售假貨○不可信