手機營銷案例課件

營銷案例集媒體廣告〔三〕一、芬達——秘密聲音系統(tǒng)

【廣告目的】

宣傳芬達(可口可樂旗下品牌)是年輕的飲料隨著年齡的增長，成年人已經(jīng)失去了聽到高頻聲音的能力！但是年輕人(據(jù)說是25歲以下)是可以聽到高頻聲音的；

【創(chuàng)意來源】新聞鏈接：日本一公園采用超高頻率噪音驅(qū)逐年輕人日本東京都足立區(qū)政府在區(qū)立北鹿濱公園安裝了能發(fā)出被認為只有年輕人才能聽到的超高頻率噪音裝置，用以驅(qū)逐夜晚在公園內(nèi)聚會吵鬧、破壞設備的年輕人。能發(fā)出超高頻率聲音的裝置為約10厘米的立方體，被安裝在該公園管理大樓墻上。聲音頻率高達17.6千赫，音量為90-100分貝。據(jù)悉，隨著年齡增長人們會逐漸難以聽見這種聲音，但25歲左右的年輕人即使離裝置20-30米也能聽到該噪音。

此裝置由英國廠家生產(chǎn)，銷售代理公司無償提供東京都足立區(qū)政府使用。該區(qū)政府在5月21日進行了安裝，并方案使用至次年3月，每天晚間11點至凌晨4點時間段內(nèi)，每隔1分鐘發(fā)出持續(xù)3分鐘的聲響。廣告公司即從驅(qū)逐年輕人設備中受到啟發(fā)?！緩V告創(chuàng)意】

根據(jù)獨特的聲音只有年輕人聽到的特點，特意創(chuàng)造了一種聲音系統(tǒng)；非常非常隱蔽，目標受眾非常非常明確！該應用具有8種不同的語音短語，如過來、走開、‘酷’或沒勁。

用戶在上按下其中一個鍵時，就會用高頻聲音播放這些短語，只有青少年才能聽到這些聲音，成人是聽不到的；

青少年可以使用這個只和周邊的年輕人溝通，比方在餐桌上用餐，不喜歡桌上的飯菜，就可以按不喜歡按鈕，哥哥能聽到這個聲音，而父母卻聽不見。

趣味十足！【廣告執(zhí)行】

通過大量的網(wǎng)絡、電視、播送、戶外媒體宣傳，同時配合灌裝產(chǎn)品廣告宣傳；大量信息告訴年輕人，快來使用你們特意的溝通方式！網(wǎng)絡視頻下載4百萬人次〔歐洲〕插件被下載524,000次；【廣告效果】二、紐約城市教育部門營銷案例?百萬學生?如果送你一部，讓你免費玩，你會玩嘛？【廣告背景】紐約有接近一百萬的學生，而其中將近37%的人無法畢業(yè)(成績差、曠課等等情況);【廣告執(zhí)行】這次活動聯(lián)合了Verizon(美國第二大無線運營公司)和三星公司，提供免費的，以及免費的話費；學生領一份，每份(應該是每份賬戶里面)都有初始積分100萬點(類似于M值)，學生可以通過這個兌換，免費撥打、短信、下載流量等等；然后學生如何通過這個掙積分呢？學生開啟這部，進入課堂，然后根據(jù)的定位功能，可以獲得這部是否進入特定的區(qū)域(相當于上課簽到)---(注:國外的根底環(huán)境好，可以做到室內(nèi)的定位，但是國內(nèi)這方面還很欠缺)；同時，結合老師的電腦，可以對學生的作業(yè)進行打分、點名等等(有些云計算的概念)，同步學生的積分；當然了，普通的申請賬號也是可以的(因為三星公司不可能對1百萬的學生免費發(fā)放)，只要同步賬號即可；【廣告效果】學生的上座率大大提高(不管學生是否在聽，其實進入課堂，多多少少對學校的管理、學生成績的提供都有好處)；各個大學紛紛向參加這項運用；而對于運營商和商來說，獨家的贊助活動提高了知名度，也可以促進他們對相關產(chǎn)品的購置效勞；三、日本小學館營銷〔二維碼〕可口可樂AQURIUSACTIVEDIET的抽獎活動，發(fā)生在2005年5月，通過抽獎，20萬名用戶獲獎。抽獎方式很平常。神的是領獎方式。每個得到一個二維碼，用戶在任何一個可口可樂的自動販賣機上，只要在二維碼終端閱讀器上照一下，立即就有一罐可樂跳出來。這樣簡便的兌獎方式是我們夢寐以求的。我們至今還在實體店以人工方式來運作兌獎流程，繁瑣、高本錢、低效率。而日本，二年前就徹底從這種落后老土的方式中解脫出來了。二維碼也叫二維條碼或二維條形碼，是用某種特定的幾何圖形按一定規(guī)律在平面〔二維方向上〕分布的黑白相間的圖形記錄數(shù)據(jù)符號信息的；在代碼編制上巧妙地利用構成計算機內(nèi)部邏輯根底的“0〞、“1〞比特流的概念，使用假設干個與二進制相對應的幾何形體來表示文字數(shù)值信息，通過圖象輸入設備或光電掃描設備自動識讀以實現(xiàn)信息自動處理.它具有條碼技術的一些共性：每種碼制有其特定的字符集；每個字符占有一定的寬度；具有一定的校驗功能等。同時還具有對不同行的信息自動識別功能、及處理圖形旋轉變化等特點。二維碼二維碼應用二維碼由一個二維碼矩陣圖形和一個二維碼號，以及下方的說明文字構成。用戶通過攝像頭對二維碼圖形進行掃描，或輸入二維碼號即可以獲取相關的信息〔上網(wǎng)、讀取商品信息、閱讀電子報紙等〕。二維碼可以印刷在報紙、雜志、廣告、圖書、產(chǎn)品、包裝以及個人名片等多種載體上。Eg：二維條碼為超級女聲投票〔2006〕各位超女每個超女都對應一個獨有的二維碼，超女支持者們只需通過攝像頭掃描所支持選手的二維碼上網(wǎng)，或通過輸入二維碼/二維條碼下面的對應號碼，也可直接將二維碼下方的號碼編成短信發(fā)送到700066投票，三種方式均能明確清晰地利用瀏覽WAP網(wǎng)站，即可為選手投票。其他：電子優(yōu)惠券——在日本和韓國，電子優(yōu)惠券已經(jīng)得到廣泛的應用，人們在超市、地鐵、雜志、戶外廣告等都可以看到方形的二維碼，有需要的消費者只要用拍下二維條碼，就能獲取相應的信息，憑著上的二維碼，可以在商場、超市、飯館、酒店等消費場所享受到定制的效勞，而普通的紙式優(yōu)惠券、代金券將逐漸被淘汰。電子票務——在電子票務領域，二維碼能有效降低票據(jù)制作本錢、減少配送本錢、提升票務防偽和檢驗能力。乘客只需要翻開，調(diào)出登機牌的二維條碼在掃描器上晃一下即可登機。通過使用二維碼電子票，消費者節(jié)省了排隊買票的時間、免去了票據(jù)喪失和買到假票的煩惱，商家也降低了印刷、售票或配送的本錢。〔eg：見視頻〕三、日本小學館營銷〔二維碼〕日本是一個動漫的國度，被稱為Madeof

‘Mange’and‘Keitai’，同時日本的普及率也是很高的。為了鼓勵年輕人通過收看漫畫〔小學館的漫畫〕，用一組組有效的二維碼組成漫畫形象，投放戶外，雜志等媒體，用戶用就能很方便獲取官方網(wǎng)站鏈接，進行漫畫觀看〔在日本，使用二維碼是很常見的一個日常運用了〕?！舶咐故疽娨曨l〕Mange：為日本動漫

Keitai：為少女

Shogakukan：日本小學館，日本出版機構，出版過大量的漫畫書，包括多啦A夢、柯南、犬夜叉等。

Two-dimensional：二維碼【廣告目的】鼓勵年輕人通過收看出版社的漫畫【廣告創(chuàng)意及執(zhí)行】小學館為鼓勵年輕人通過收看出版社的漫畫，展開了一系列的廣告活動，而廣告運作的焦點就是“二維碼〞?；I劃者們將一組組有效的二維碼組成人們耳熟能詳?shù)穆嬓蜗?，投放于戶外，雜志等媒體，任何用戶只要用攝像頭拍下一個二維碼，就能獲得官方網(wǎng)站鏈接，進入網(wǎng)站即可便捷的進行漫畫觀看?！緩V告效果】本次活動期間小學館在線漫畫的盈利較之前增加160%?！拘≡u】在本次小學館的動漫營銷中，巧妙的將二維碼融入廣告創(chuàng)意中來，用二維碼拼合出各種卡通形象，營造出極具沖擊力的視覺效果，成功的吸引了大量消費者的關注和參與。同時電視廣告、戶外視頻、雜志、網(wǎng)絡等跨媒體交叉覆蓋式的信息推廣，也成為本次營銷活動的助力。國內(nèi)將二維碼應用到營銷傳播領域的嘗試也早已有之，然而，就目前的實踐來看，更多是停留在對二維碼功能的使用上，很少在營銷創(chuàng)意上有所突破?？磥?，即使擁有新的技術，我們需要學習和探索的路依然很長。二維碼使用局限1、二維碼標準。是否是按標準生成的?！矅鴥?nèi)國外、移動電信……〕3、硬件。的背景顏色，留白不多的二維碼圖片，過暗過深的背景顏色，會影響識別的速度。2、二維碼的識別。屏幕上的二維碼并非任何一種二維碼讀取器都能識別的。此外，二維碼的清晰度、大小，也會影響二維碼的識別。四、SONY唱片創(chuàng)新營銷【廣告目的】

日本歌手JUJU新出的專輯?SUNAONINARETARA?，在年輕女性中促銷這張專輯；【廣告創(chuàng)意】

電通公司受理了這次廣告活動，電通公司創(chuàng)造了一種叫“PairMovie〞的短劇；

什么叫“PairMovie〞？兩個用戶下載不同局部〔左右兩局部〕的短片，然后放在一起，可以組成完整的短??！〔登陸網(wǎng)站--下載視頻---放在一起觀看〕【廣告效果】1、在一個月的時間里短片總共播放了40萬次；

2、JUJU的單曲?素直になれたら?在第一周的時間里被20萬人下載；

3、總共銷售了15萬張CD；【小評】SONY的聰明之處不僅是討喜的題材和劇情，更在于它將影視劇的禁錮變成了出色的創(chuàng)意。將JUJU的單曲當成背景音樂，配合每集幾分鐘的劇情，還有男女主角青春演繹，如同欣賞單曲的唯美MV，可謂聲色俱佳?！癙airMovie〞的創(chuàng)造性形式也正好利用了屏幕的小巧，為觀眾帶來更多的欣賞樂趣。五、NIKE狂足快跑〔藍牙〕2007年8月，全球市場先鋒耐克攜同其全球創(chuàng)意代理商、媒體代理商，同時在北京、上海、廣州三地推出“ZOOM狂足快跑〞大型戶外活動。此次活動主要基于無線互聯(lián)網(wǎng)和藍牙技術平臺【活動目標】·為耐克Zoom系列運動鞋進行獨特的推廣活動

·傳遞耐克的創(chuàng)新品牌精神【活動執(zhí)行】

活動地點設置藍牙發(fā)射器，利用藍牙向活動參與者發(fā)送提示信息并自動計時,以及通過無線互聯(lián)網(wǎng)傳輸賽手成績。此外，還建立活動的無線互聯(lián)網(wǎng)主題網(wǎng)站，全程無縫更新賽事信息。參與者來到活動指定的燈箱前，翻開藍牙，就能收到活動的提示信息。按照提示操作啟動計時，然后快速跑向終點——耐克專賣店。當他進入目標區(qū)域，藍牙會自動記錄其用時并發(fā)送驗證碼。用此驗證碼登錄活動網(wǎng)站注冊即可獲取成績。每天跑得最快的參賽者即可贏得一雙NikeZoom鞋，并在活動燈箱和活動網(wǎng)站上同時公布，成為快跑傳奇。〔W+K的獲獎作品Nike-“zoom狂足快跑〞〕〔W+K的獲獎作品Nike-“zoom狂足快跑〞〕“ZOOM狂足快跑〞突破無線營銷的傳統(tǒng)形式，全球首次采用藍牙計時并傳輸賽手成績，讓消費者利用媒體進行了一次奇特的賽跑體驗，很好地傳遞了耐克的品牌精神?；顒右齺砹讼M者們的強烈好奇和參與的興趣，完成整個活動流程的人數(shù)超過7000人?！拘≡u】近年來開展藍牙營銷的企業(yè)不少，然而真正獲取成功的并不多。同樣是以藍牙技術為平臺，相比其他企業(yè)僅僅將藍牙作為短信信息發(fā)送的另一種渠道的做法，耐克顯然勝在活動創(chuàng)意設計層面。新技術的出現(xiàn)固然讓人振奮，但是技術本身并不會產(chǎn)生多少價值，只有在活動中將新技術進行創(chuàng)新性的運用，技術的魅力才能得到充分的發(fā)揮?！癦oom狂足快跑〞沒有將藍牙當成簡單的信息推送平臺，而是充分利用了藍牙的互動功能和藍牙計時這一新技術，以趣味性的運動為形式，挑起消費者的挑戰(zhàn)欲，為消費者創(chuàng)造一出獨特的競跑體驗，也極好的傳達了耐克的品牌精神。這也難怪本次營銷活動能夠為W+K奪得Oneshow互動廣告大獎，也能夠成為至今為止為數(shù)不多的藍牙應用經(jīng)典營銷案例之一。六、阿迪達斯倫敦馬拉松營銷【背景】阿迪達斯是倫敦馬拉松賽的主要贊助商【廣告目的】提高消費者對阿迪達斯的認知度【洞察】超長的拉鋸戰(zhàn)，往往最需要的不是體能，而是來自朋友以及家人的支持；如何讓支持者在賽場過程中支持所喜歡的運發(fā)動呢？1、跟蹤器：在每個運發(fā)動(阿迪達斯贊助的運發(fā)動)鞋上都有一個RFID(無線射頻識別)標簽，設定大約每5公里計算一次；這個跟蹤器能追蹤運發(fā)動最后到達的地點，再結合所消耗的時間，那么可以計算出此運發(fā)動的時速，于是就可以預計到達下個賽事點的大約時間；【廣告執(zhí)行】2、WAP網(wǎng)站：用戶讓受眾查詢所喜歡運發(fā)動的相關資料，包括時速、預計到達的下個點以及時間，甚至天氣狀況等等；3、賽事全程的顯示屏：

在每個到達的賽會點，都會有一個大的顯示屏；用戶使用輸入該運發(fā)動的賽會號碼，即可查看此運發(fā)動的相關資料；然后用戶可以根據(jù)這份資料到下個賽會點去給運發(fā)動加油；或是發(fā)送相關的資料給官網(wǎng)；那么當運發(fā)動接近顯示屏的時候，根據(jù)定位技術，可以顯示該運發(fā)動所支持的人的口號等等七、NIKEID——拍下你的顏色〔注：NIKEID是NIKE出的一種可定制產(chǎn)品的效勞〕【活動執(zhí)行】

1.拍下身邊喜歡的顏色2.然后發(fā)送到指定的NIKEID編號，系統(tǒng)會反響給你相應的NIKEID顏色搭配好的鞋子；

3.在網(wǎng)絡上使用系統(tǒng)發(fā)到上的編碼，登錄即可對這款鞋子進行操作、修改、編輯、購置等等。

八、悉尼寵物之家——扔塊骨頭悉尼寵物之家【廣告目的】讓更多人關注悉尼貓狗寵物之家

【廣告執(zhí)行】

1.創(chuàng)作一只叫Frankie〔弗蘭基〕的狗狗，然后基于、互聯(lián)網(wǎng)搭建一個平臺；

2.用戶可以向Frankie扔骨頭〔這么可愛的狗狗，難道會有人不扔嘛？〕；

首先廣告說明了，用戶“每扔一塊骨頭〞，就表示愿意想寵物之家捐獻5美元；

用戶采用發(fā)送短信的形式，用戶會收到Frankie的可愛動畫一份；

3.戶外宣傳活動——悉尼CBD弗蘭基大視頻。用戶扔骨頭，大視頻上面就會有名字顯示；【廣告效果】用戶扔出1327根骨頭，17.3%的用戶扔了兩次；25%的狗狗被領養(yǎng)；大量的媒體免費報道此事件；【小評】

即使同樣是利用發(fā)送短信的形式，那些初級的發(fā)送短信形式往往容易受到用戶的反感和排斥，而悉尼寵物之家那么對互動功能進行了創(chuàng)造性的應用，“扔骨頭〞的趣味邀請式手法十分巧妙，也讓用戶樂意參與到其中來。Frankie小狗的可愛形象人見人愛，現(xiàn)場“扔〞骨頭回贈的Frankie小動畫也是不可多得的紀念禮物，而當捐贈者的名詞和小Frankie一同出現(xiàn)在眾人矚目的大屏幕上時，那種成就感想必定能讓人心情舒暢。九、杜蕾斯“寶貝方案〞&插件營銷【執(zhí)行】

杜蕾斯新開發(fā)了一款插件，用iPhone下載這個程序，然后輕輕的往對方的上蹭一蹭，立馬這個綻