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文檔簡介
頂尖高手的秘密——聽︰說
=80︰20營銷參謀詢問≠審問您既非法官，準(zhǔn)客戶亦非犯人→不能演包青天連續(xù)劇將您自己化成準(zhǔn)客戶的家人，或把準(zhǔn)客戶當(dāng)成您最親愛的子女→演一場人倫感情劇請將您的準(zhǔn)客戶當(dāng)成您所要追求的對象→您不僅要得到他的人，還要擄獲她的心
推銷要到達成交的目的，就必須了解對方樂于接受什么樣的推銷方式，以便有的放矢、取得最正確效果。保險推銷因為推銷的是無形產(chǎn)品，所以更需要深入研究客戶的相關(guān)資料，只有這樣才能為客戶提供檔次比較高的理財效勞。大家都說一個孩子傻。為什么呢？大家做過這樣的試驗：拿五分和十分的硬幣給他，他總?cè)ツ梦宸值?。屢試不爽，這樣的人不傻嗎？大家總嘲笑他。一次，一位外地的智者從此經(jīng)過，聽說了這種事，親自試驗了一回，果然與大家說的一樣。智者哈哈大笑，拍著那孩子的肩膀，說：“小朋友，你真聰明。〞那孩子也笑了，智者轉(zhuǎn)身飄然而去。大家傻笑了一陣，也就散了。到底這個孩子傻不傻，大家有點難以確定了。這個叫威廉.亨利.哈里森的小孩子長大后曾中選為美國第九位總統(tǒng)。如果你拿了十
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