建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)課件

2018銷售逼單20個(gè)技巧虛懷若谷上善若水建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)每逢月底，逼單成了銷售團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)工作之一，如何才能完成當(dāng)月銷售目標(biāo)，20條逼單技巧教教你！

逼單是整個(gè)銷售業(yè)務(wù)過程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果逼單失敗你的整個(gè)業(yè)務(wù)就會(huì)失敗，其實(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)過程就是一個(gè)“逼”的過程，逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應(yīng)該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動(dòng)之以情。我們來探討以下如何逼單。建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)

1、去思考一個(gè)問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出客戶總是在拖，我認(rèn)為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎蛻舾淖儯赡軉?？做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)問題！121條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)

2、認(rèn)清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅(jiān)信，每個(gè)客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒有規(guī)劃，沒有業(yè)績(jī)，產(chǎn)品認(rèn)知單一，客戶有限，太忙，沒目標(biāo)，迷茫，對(duì)你或是公司不了解、不信任、沒人幫忙等等各種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。

221條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗。

321條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)4、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么？他還有什么顧慮。

421條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)5、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演。你的思想一定要積極，你怎么去引導(dǎo)客戶將劣勢(shì)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?/p>

521條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)6、為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。621條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)

7、征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。721條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)

8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。821條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)

9、假設(shè)成交法，是我們做單要常用的方法之一。先讓他觀看一下我們的客戶案例，等。或者在簽單結(jié)束前先填寫一下付款單，當(dāng)談的差不多的時(shí)候，要說：我們辦一下手續(xù)吧，把材料收下，不要說太刺的詞語。921條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)10、逼單就是“半推半就”，就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢(shì)，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。1021條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)11、編制一個(gè)“夢(mèng)”，讓客戶想想我們的保險(xiǎn)給他帶來的各種好處，讓他夢(mèng)想成真。1121條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)12、給客戶一些好處（回扣），也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓客戶拿得舒服、放心。或者是以禮物、飯局的方式。1221條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)13、放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。1321條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)14、學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)聆聽。在與客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過對(duì)客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時(shí)了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)成共識(shí)。1421條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)15、機(jī)不可失，失不再來。在與客戶談單時(shí)，因?yàn)槟愕慕榻B已經(jīng)引起了客戶的欲望，這時(shí)就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與客戶聊的同時(shí)，把付款單及附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌?，一邊把付款單和材料填好讓其簽字?521條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)16、抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳。在與客戶談單時(shí)，客戶只要說產(chǎn)品肯定會(huì)要，但再比較一下，你回去等我的電話。這時(shí)盡量不要等，抓住客戶的弱點(diǎn)，先奉承再逼單。1621條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)17、把握促成簽單的時(shí)機(jī)。人的心思是無法掩飾的，總會(huì)通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時(shí)要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動(dòng)的時(shí)候1721條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)18、把握促成簽單的時(shí)機(jī)。人的心思是無法掩飾的，總會(huì)通過語言或行為表現(xiàn)出來。在訪問時(shí)要留心觀察。1821條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)1）口頭信號(hào)：

1．討價(jià)還價(jià)、要求降低價(jià)格時(shí)。

2.詢問具體售后的條款保障，利益收益時(shí)。

3.詢問產(chǎn)品質(zhì)保時(shí)。

4.主動(dòng)要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品等。

5.向自己表示同情或話題達(dá)到最高潮、一致時(shí)。1921條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)

2)行為上的信號(hào)：

1.不停地翻閱的資料時(shí)。

2.表現(xiàn)出對(duì)公司或產(chǎn)品有濃厚的興趣

3.開始與第三者商量時(shí)。

4.表現(xiàn)出興奮的表情時(shí)。

5.身體向前傾斜，不斷點(diǎn)頭向前傾，微笑。

6.有猶豫不決表情時(shí)。2021條逼單技巧建材銷售21個(gè)逼單技巧話術(shù)21、簽約時(shí)的注意事項(xiàng)：

1）小心說閑話，以免前功盡棄，不能輕易讓價(jià)。

2）盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實(shí)在不行，則打電話請(qǐng)示經(jīng)理批準(zhǔn)，一定要讓客戶感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助客戶爭(zhēng)取最多的利益。

3）不露出過于高興或高興過分的表情。