第九章財(cái)務(wù)管理講義2023

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第九章收入與分派管理

考情分析

本章是2023年變化最大的一章，主要增加了納稅管理的內(nèi)容，由于這部分內(nèi)容成體系，并且可以和其他章節(jié)結(jié)合起來，故在進(jìn)行學(xué)習(xí)的時(shí)候務(wù)必重視。從歷年考試狀況來看，主要考點(diǎn)包括收入與分派管理的主要內(nèi)容、分派管理、納稅管理、產(chǎn)品定價(jià)方法、銷售定價(jià)管理、銷售預(yù)計(jì)分析和股利政策的相關(guān)內(nèi)容，本章各種題型都可能涉及。預(yù)計(jì)2023年本章分值在15分左右。最近三年本章考試題型、分值分布

題型單項(xiàng)選擇題多項(xiàng)選擇題判斷題計(jì)算分析題綜合題合計(jì)2023年4題4分1題2分2題2分－0.5題6分7.5題14分2023年4題4分1題2分1題1分1題5分－7題12分2023年2題2分2題4分1題1分－0.2題2分5.2題9分

知識(shí)框架

第一節(jié)收入與分派管理的主要內(nèi)容

一、收入與分派管理

（一）收入與分派管理的意義

1.集中表達(dá)了企業(yè)所有者、經(jīng)營者與勞動(dòng)者之間的利益關(guān)系；2.是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施；3.是國家建設(shè)資金的重要來源之一。（二）收入與分派管理的原則1.依法分派

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2.分派與積累并重3.兼顧各方利益4.投資與收入對(duì)等

以下不屬于收益分派應(yīng)遵循的原則是（）。A.依法分派B.股東利益優(yōu)先C.分派與積累并重D.投資與收入對(duì)等『正確答案』B

『答案解析』收入與分派管理的原則包括：依法分派、分派與積累并重、兼顧各方利益、投資

與收入對(duì)等，應(yīng)選項(xiàng)B不正確。

二、收入與分派管理的內(nèi)容收入－成本費(fèi)用＝利潤（一）收入管理

銷售預(yù)計(jì)分析定性定量基于成本基于市場需求營銷員判斷法、專家判斷法和產(chǎn)品壽命周期分析法趨勢預(yù)計(jì)分析法，因果預(yù)計(jì)分析法全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法、目標(biāo)利潤法等需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法、邊際分析定價(jià)法

銷售定價(jià)管理

（二）納稅管理

籌資納稅管理投資納稅管理營運(yùn)納稅管理利潤分派納稅管理重組納稅管理確定相對(duì)安全的資本結(jié)構(gòu)，保證總資產(chǎn)報(bào)酬率（息稅前）大于債務(wù)利息率。直接對(duì)外投資納稅管理主要是對(duì)投資地區(qū)、行業(yè)、組織形式和收益回收方式的籌劃；直接對(duì)內(nèi)投資和間接投資主要通過利用企業(yè)所享有的稅收優(yōu)惠政策來籌劃。對(duì)企業(yè)日?；顒?dòng)中的購買、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行管理。分為所得稅納稅管理和股利分派納稅管理兩部分通過重組、降低長期納稅水平；在支付方面進(jìn)行籌劃以達(dá)到企業(yè)重組的特別性稅務(wù)處理?xiàng)l件。

（三）分派管理

法定公積金的提取比例為當(dāng)年稅后利潤（彌補(bǔ)虧損后）的10%。當(dāng)年法定公積金的累積額已達(dá)注冊(cè)資本的50%時(shí)，可以不再提取。

法定公積金提取后，可用于彌補(bǔ)虧損或轉(zhuǎn)增資本，企業(yè)用法定公積金轉(zhuǎn)增資本后，法定公積金的余額不得低于轉(zhuǎn)增前公司注冊(cè)資本的25%。

以下對(duì)股利分派順序的說法不正確的有（）。A.法定公積金必需依照本年凈利潤的10%提取

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B.法定公積金達(dá)到注冊(cè)資本的50%時(shí)，就不能再提取C.企業(yè)提取的法定公積金可以全部轉(zhuǎn)增資本D.公司當(dāng)年無盈利不能分派股利

『正確答案』ABCD

『答案解析』法定公積金依照凈利潤扣除彌補(bǔ)以前年度虧損后的10%提取，不一定必需依照本年凈利潤的10%提取，所以A不正確。B的正確說法是“法定盈余公積金已達(dá)注冊(cè)資本的50%時(shí)可以不再提取〞。企業(yè)提取的法定盈余公積金轉(zhuǎn)增資本時(shí)，法定盈余公積金的余額不得低于轉(zhuǎn)

增前公司注冊(cè)資本的25%。所以C不正確。公司本年凈利潤扣除公積金后，再加上以前年度的未分派利潤，即為可供普通股分派的利潤，本年無盈利時(shí)，可能還會(huì)有以前年度的未分派利潤，經(jīng)過股東大會(huì)決議，也可以發(fā)放股利。所以D不正確。

其次節(jié)收入管理

★★知識(shí)點(diǎn)一：銷售預(yù)計(jì)分析一、銷售預(yù)計(jì)的定性分析法

法產(chǎn)品壽命周期分析法

營銷員判斷又稱看法匯集法。由企業(yè)熟悉市場狀況及相關(guān)變化信息的營銷人員對(duì)市場進(jìn)行預(yù)計(jì)，再將各種判斷看法加以綜合分析、整理，并得出預(yù)計(jì)結(jié)論的方法。利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)計(jì)的一種方法。

個(gè)別專家看法匯集法專家專家小判斷組法法分別向每位專家征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售狀況的個(gè)人看法，然后將這些看法再加以綜合分析，確定預(yù)計(jì)值。運(yùn)用專家們的集體聰慧進(jìn)行判斷預(yù)計(jì)的方法。又稱函詢調(diào)查法。它采用函詢的方式，征求各方面專家的看法，各專家在互不通氣的狀況德爾菲下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)計(jì)，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的看法匯集在一起，通過不法記名方式反饋給各位專家，請(qǐng)他們參考別人的看法修正本人原來的判斷，如此反復(fù)屢屢，最終確定預(yù)計(jì)結(jié)果。

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二、銷售預(yù)計(jì)的定量分析法

以下銷售預(yù)計(jì)方法中，屬于因果預(yù)計(jì)分析法的是（）。A.指數(shù)平滑法B.移動(dòng)平均法C.專家小組法D.回歸直線法

『正確答案』D

『答案解析』因果預(yù)計(jì)分析法是指分析影響產(chǎn)品銷售量（因變量）的相關(guān)因素（自變量）以及

它們之間的函數(shù)關(guān)系，并利用這種函數(shù)關(guān)系進(jìn)行產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)的方法。因果預(yù)計(jì)分析法最常用的是回歸分析法。

（一）算術(shù)平均法

將若干歷史時(shí)期的實(shí)際銷售量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)計(jì)值。

某公司2023~2023年的產(chǎn)品銷售量資料如下：年度銷售量（噸）2023325020233300202331502023335020233450202335002023340020233600要求：根據(jù)以上資料，用算術(shù)平均法預(yù)計(jì)公司2023年的銷售量。

『正確答案』

2023年預(yù)計(jì)銷售量=

=3375（噸）

（二）加權(quán)平均法

將各個(gè)樣本值依照一定的權(quán)數(shù)計(jì)算得出加權(quán)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)計(jì)值。權(quán)數(shù)的選取應(yīng)遵循“近大遠(yuǎn)小〞的原則。

沿用上例資料，假設(shè)2023~2023年各期數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)分別為：

年度銷售量（噸）權(quán)數(shù)202332500.04202333000.06202331500.08202333500.122023345001620233400022要求：根據(jù)上述資料，采用加權(quán)平均法預(yù)計(jì)公司2023年的銷售量?！赫_答案』

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2023年預(yù)計(jì)銷售量＝3250×0.04＋3300×0.06＋…＋3600×0.22＝3429（噸）

（三）移動(dòng)平均法

從n期的時(shí)間數(shù)列銷售量中選取m期（m數(shù)值固定，且m＜n/2）數(shù)據(jù)作為樣本值，求其m期的算術(shù)平均數(shù)，并不斷向后移動(dòng)計(jì)算觀測其平均值，以最終一個(gè)m期的平均數(shù)作為未來第n＋1期銷售預(yù)計(jì)值。

修正移動(dòng)平均法的計(jì)算公式為：

修正移動(dòng)平均法，題目中會(huì)給出上期預(yù)計(jì)值。預(yù)計(jì)結(jié)果為在本期預(yù)計(jì)值（移動(dòng)平均法）的基礎(chǔ)上加上本期預(yù)計(jì)值（移動(dòng)平均法）與上期預(yù)計(jì)值（移動(dòng)平均法）之差。

沿用前面例題的資料，假定公司預(yù)計(jì)前期（即2023年）的預(yù)計(jì)銷售量為3475噸，要求分別用移動(dòng)平均法和修正的移動(dòng)平均法預(yù)計(jì)公司2023年的銷售量（假設(shè)樣本期為3期）。

年度銷售量（噸）2023325020233300202331502023335020233450202335002023340020233600『正確答案』

①根據(jù)移動(dòng)平均法計(jì)算：

②根據(jù)修正的移動(dòng)平均法計(jì)算：

修正后的預(yù)計(jì)銷售量＝3500＋（3500－3475）＝3525（噸）

（四）指數(shù)平滑法

實(shí)質(zhì)上是一種加權(quán)平均法，是以事先確定的平滑指數(shù)а及（1－а）作為權(quán)數(shù)進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，預(yù)計(jì)銷售量的一種方法。Yn＋1＝aXn＋（1－a）Yn

平滑指數(shù)的取值尋常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實(shí)際值與預(yù)計(jì)值對(duì)本期預(yù)計(jì)值的影響。在銷售量波動(dòng)較大或進(jìn)行短期預(yù)計(jì)時(shí)，可選擇較大的平滑指數(shù)；在銷售量波動(dòng)較小或進(jìn)行長期預(yù)計(jì)時(shí)，可選擇較小的平滑指數(shù)。

沿用前面例題的資料，2023年實(shí)際銷售量為3600噸，假設(shè)原預(yù)計(jì)銷售量為3475噸，平滑指數(shù)a＝0.5。要求：用指數(shù)平滑法預(yù)計(jì)公司2023年的銷售量。年度銷售量（噸）2023325020233300202331502023335020233450202335002023340020233600根據(jù)指數(shù)平滑法的計(jì)算公式，公司2023年的預(yù)計(jì)銷售量為：

『正確答案』根據(jù)指數(shù)平滑法的計(jì)算公