醫(yī)藥招商經(jīng)理崗位職責(zé)

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醫(yī)藥招商經(jīng)理崗位職責(zé)1

一、任職要求：

1、性別不限，年齡在25-40歲，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及其以上學(xué)歷，特別優(yōu)秀者，條件可適當(dāng)放寬；

2、二年以上醫(yī)藥招商工作經(jīng)受，身體健康，能適應(yīng)出差；

3、有肯定的醫(yī)藥營銷網(wǎng)絡(luò)資源和公共事務(wù)資源；

4、具有良好的語言表達(dá)技能、擅長溝通；有肯定的醫(yī)藥招商營銷技巧；

5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)組織技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作技能，執(zhí)行力強(qiáng)；正直、誠信，有激情。

二、崗位職責(zé)：

1、遵守國家藥品法及根據(jù)GSP質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合法銷售，執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度；

2、依據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計劃并負(fù)責(zé)組織、開展招商工作；

3、掌控公司所經(jīng)營品種知識和相關(guān)同行業(yè)競爭對手信息；

4、了解招商政策，做好市場調(diào)研、分析實(shí)時反映市場動態(tài)信息；

5、討論醫(yī)改新政策，提出營銷新思想、模式，對市場進(jìn)行科學(xué)的猜測和分析；

6、定期總結(jié)經(jīng)銷商狀況上報公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；做好和客戶溝通的記錄；依據(jù)公司的進(jìn)展計劃，完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等；

7、制定年度、月度招商計劃并實(shí)施執(zhí)行完成招商銷售目標(biāo)，對本區(qū)域客戶猜測需求，組織參加本區(qū)域的招標(biāo)、開票、回款等各項(xiàng)指標(biāo)工作；

8、對權(quán)限內(nèi)合同審理；代理商的'篩選權(quán)；督促客戶把到期的合同實(shí)時續(xù)簽；

9、負(fù)責(zé)公司系列藥品(心血管、神經(jīng)內(nèi)科、腫瘤產(chǎn)品〕在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展，建立當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)并對代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn)；

10、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作；

11、建立健全經(jīng)銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案；

12、參加重大招商的談判與合同簽訂；

13、負(fù)責(zé)代理商的管理與考核，激發(fā)和調(diào)動代理商的工作熱忱達(dá)成年度目標(biāo)；

14、構(gòu)建招商部人員組織構(gòu)架及對下屬行為管理，績效考核等工作；

15、對本部門內(nèi)費(fèi)用預(yù)算與報銷初步的審核；

16、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

醫(yī)藥招商助理崗位職責(zé)2

1、負(fù)責(zé)完成或超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)

積極爭取醫(yī)院、經(jīng)銷商訂單，負(fù)責(zé)銷售協(xié)議履行，促進(jìn)貨款回收，完成銷售目標(biāo)積極與現(xiàn)有客戶進(jìn)行溝通溝通，激勵、服務(wù)現(xiàn)有代理商開發(fā)醫(yī)院、增加銷量開發(fā)負(fù)責(zé)區(qū)域的新客戶，在區(qū)域內(nèi)引進(jìn)新產(chǎn)品

2、負(fù)責(zé)轄區(qū)部門政府事務(wù)〔物價、招投標(biāo)〕管理

依據(jù)所轄區(qū)域醫(yī)療器械招標(biāo)狀況，協(xié)作做好整個招投標(biāo)過程的跟標(biāo)工作依據(jù)所轄區(qū)域的詳細(xì)要求，積極做好關(guān)于產(chǎn)品物價備案、醫(yī)保備案等工作

3、收集和分析本銷售區(qū)域銷售信息，為公司決策提供參考看法

負(fù)責(zé)定期走訪市場，親自了解相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、銷售渠道等信息負(fù)責(zé)查找多種銷售渠道，獲得銷售市場相關(guān)信息

4、負(fù)責(zé)掌控客戶狀況，保持客戶關(guān)系，做好客戶與公司間信息溝通

負(fù)責(zé)向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品信息、企業(yè)文化與銷售政策針對本銷售區(qū)域特點(diǎn)，提出市場推廣建議。依據(jù)公司市場推廣方案，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參加本銷售區(qū)域內(nèi)實(shí)施，并進(jìn)行評價數(shù)據(jù)收集負(fù)責(zé)參加協(xié)調(diào)客戶退換貨，負(fù)責(zé)參加質(zhì)量問題分析，負(fù)責(zé)組織對客戶實(shí)施培訓(xùn)

5、負(fù)責(zé)向總經(jīng)理進(jìn)行工作管理匯報

定期向總經(jīng)理反饋市場動態(tài)及代理商狀況定期向總經(jīng)理反饋計劃考核及工作狀況匯報

6、完成總經(jīng)理交辦的其他工作

按要求、按規(guī)定時間完成總經(jīng)理交辦的臨時工作

醫(yī)藥招商助理崗位職責(zé)3

崗位職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥的招商推廣工作；

2.負(fù)責(zé)與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務(wù)；

3.負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

4.負(fù)責(zé)代理商的開發(fā)和管理，維持良好的合作關(guān)系；

5.收集、整理所轄區(qū)域的的市場信息，并實(shí)時反饋。

4、藥品招商經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1.開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,達(dá)成既定銷售目標(biāo)；

2.負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品的招商、市場推廣工作；