太陽紙業(yè)有限公司盈利能力分析初稿排版

第III頁摘要本文通過對(duì)企業(yè)盈利能力分析的相關(guān)理論和基本方法指標(biāo)的總結(jié)，基于公司的特殊性，建立適于公司的盈利能力分析指標(biāo)體系，并且以太陽紙業(yè)公司為例進(jìn)行實(shí)證分析，通過分析得出公司盈利能力的影響因素，最后給出相應(yīng)的建議，為決策者提供決策意見。本篇文章在理論上以及企業(yè)的實(shí)際管理中均具有非常重要的意義，公司管理者可以從分析中獲得許多重要的信息，并且根據(jù)這些信息發(fā)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)中的問題，進(jìn)而制定出更可行的公司運(yùn)營(yíng)政策。鑒于作者能力有限，在寫作文章的過程中難免存在一些不足之處，分析過程相對(duì)簡(jiǎn)單，對(duì)提出的結(jié)論和建議是否具有可行性、針對(duì)性還有待實(shí)際運(yùn)用中進(jìn)一步論證。關(guān)鍵詞：盈利能力；盈利指標(biāo)體系目錄TOC\o"1-3"\u摘要 IAbstract II一、緒論 5（一）研究背景 5（二）研究目的及意義 51、研究目的 52、研究意義 6（三）國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述 61、國(guó)外文獻(xiàn)綜述 62、國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述 7（四）研究的主要內(nèi)容 8二、盈利能力分析的理論基礎(chǔ) 9（一）盈利能力分析的內(nèi)涵 9（二）杜邦分析法 10三、公司盈利能力現(xiàn)狀分析 10（一）公司的概況簡(jiǎn)介 10（二）公司的盈利能力現(xiàn)狀 11（三）經(jīng)營(yíng)盈利能力指標(biāo)分析 121、銷售毛利率分析 122、銷售凈利率分析 133、成本費(fèi)用利潤(rùn)率分析 144、總資產(chǎn)凈利率分析 145、凈資產(chǎn)收益率分析 156、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析 16四、影響公司盈利能力因素分析 17（一）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度對(duì)盈利能力的影響 17（二）資產(chǎn)利用效率對(duì)盈利能力的影響 17（三）銷售收入水平對(duì)盈利能力的影響 17（四）經(jīng)營(yíng)成本對(duì)盈利能力產(chǎn)生的影響 18五、提高公司盈利能力的措施 18（一）改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和應(yīng)用新型管理方式 18（二）加強(qiáng)資金核算與管理 19（三）提高市場(chǎng)占有率和開拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn) 19（四）建立費(fèi)用管理制度并且強(qiáng)化對(duì)期間費(fèi)用的控制 20結(jié)論 22致謝 23參考文獻(xiàn) 24一、緒論（一）研究背景企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，最重要的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化并維持企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。盈利能力在企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)和財(cái)務(wù)分析中居于核心地位，受到企業(yè)各方面利益相關(guān)者的廣泛關(guān)注。盈利能力是企業(yè)符理人員經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的重要休現(xiàn)，是企業(yè)不斷提高員工福利的有效保障，是企業(yè)報(bào)投資者和債權(quán)人的主要資金來源。因此，盈利能力分析對(duì)企業(yè)來講至關(guān)重要。站于國(guó)內(nèi)外對(duì)盈利能力相關(guān)研究的基礎(chǔ)上，本文首先對(duì)我國(guó)太陽紙業(yè)的盈利能力進(jìn)行整體分析，得出了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、戰(zhàn)略地位、發(fā)展趨勢(shì)、盈利現(xiàn)狀以及可能的影響因素。我國(guó)盈利能力分析發(fā)展較晚，從實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)在大體經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段：八十年代以利潤(rùn)和產(chǎn)值為主要的盈利分析，評(píng)價(jià)分析的方法比較簡(jiǎn)單單一，考慮的因素較少；九十年代以后綜合性的盈利能力評(píng)價(jià)體系開始應(yīng)用，它對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)分析更加客觀和真實(shí)。伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展完善，特別是股份制企業(yè)的建立，越來越多的公司需要良好的盈利能力來吸引股東投資，很多公司每年都會(huì)進(jìn)行盈利能力的分析。（二）研究目的及意義1、研究目的本文從財(cái)務(wù)角度出發(fā)，特別針對(duì)企業(yè)盈利能力這個(gè)方面進(jìn)行分析，充分運(yùn)用太陽紙業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)對(duì)其盈利能力進(jìn)行系統(tǒng)的分析，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)分析追根溯源，發(fā)現(xiàn)該公司的在營(yíng)運(yùn)方面中存在的問題，并試圖提出具體的解決方案，提出增強(qiáng)太陽紙業(yè)盈利能力的對(duì)策和措施，以積極應(yīng)對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，這將對(duì)該公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。同時(shí)，希望通過對(duì)太陽紙業(yè)盈利能力的分析，從中得到一些在提升盈利能力方面的啟示，為相似生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的企業(yè)在提升盈利能力方面提供有效的指導(dǎo)。2、研究意義對(duì)太陽紙業(yè)公司進(jìn)行盈利能力分析具體很大的現(xiàn)實(shí)和理論上的作用：第一，在理論上我們能夠建立一套系統(tǒng)的盈利能力分析指標(biāo)，并且對(duì)現(xiàn)有的評(píng)價(jià)體系進(jìn)行深入研究，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有理論的優(yōu)勢(shì)和不足，為后續(xù)關(guān)于太陽紙業(yè)公司盈利能力分析的研究奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，從現(xiàn)實(shí)方面上看，目前國(guó)內(nèi)公司利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐漸下降，公司規(guī)模增長(zhǎng)的越來越快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。各地方小的公司紛紛成立，融入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且規(guī)模較大的公司為了占領(lǐng)市場(chǎng)份額也紛紛擴(kuò)張分級(jí)機(jī)構(gòu)。這一方面促進(jìn)了市場(chǎng)的發(fā)展，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率，但另一個(gè)方面相互競(jìng)爭(zhēng)也降低了公司的利潤(rùn)水平，太陽紙業(yè)公司的盈利水平將會(huì)受到嚴(yán)重的影響。為了提高太陽紙業(yè)公司的盈利水平有必要建立一套盈利能力分析體系。第三，太陽紙業(yè)公司盈利能力分析是公司未來發(fā)展戰(zhàn)略制定的一個(gè)重要組成部分，是評(píng)價(jià)未來不同策略是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。太陽紙業(yè)公司盈利能力分析，有助于制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，可以減少未來在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所面臨的各種不確定性風(fēng)險(xiǎn)，提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。最后，獲得盈利是一個(gè)公司發(fā)展的最終目的，也是投資者進(jìn)行投資的追求，盈利能力是公司未來能否持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵，也是投資者進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)。太陽紙業(yè)公司作為上市的大型公司，更加注重公司的盈利狀況，以便獲得更多投資者的支持。（三）國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述1、國(guó)外文獻(xiàn)綜述國(guó)外對(duì)公司盈利能力評(píng)價(jià)的方法主要是圍繞著各大財(cái)務(wù)指標(biāo)展開的，只是在指標(biāo)選取方面略有側(cè)重。（1）《商業(yè)周刊》八大指標(biāo)評(píng)分排名法《商業(yè)周刊》所選取的八個(gè)對(duì)上市公司盈利能力進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的指標(biāo)分別是以下八種：最近一年以內(nèi)的最終總收益、銷售額的增長(zhǎng)率、凈利率和股東權(quán)益報(bào)酬率；連續(xù)三年來的三個(gè)總收益數(shù)值、三個(gè)銷售總額增長(zhǎng)率、凈利潤(rùn)和股東權(quán)益報(bào)酬率。通過對(duì)以上指標(biāo)的計(jì)算，然后取值大小進(jìn)行排名。各個(gè)上市公司的總得分是這8個(gè)指標(biāo)的評(píng)級(jí)分之和。當(dāng)然，該方法并沒有說明各個(gè)指標(biāo)的權(quán)重問題。（2）平衡計(jì)分法近年來，一些西方發(fā)達(dá)國(guó)家的投資管理咨詢大師否定了單純以利潤(rùn)率和現(xiàn)金流等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行盈利能力評(píng)價(jià)的方法，而代之以企業(yè)價(jià)值最大化目標(biāo)。最重要的盈利能力評(píng)價(jià)是1992年羅伯特和大衛(wèi)發(fā)明的平衡計(jì)分測(cè)評(píng)方法。平衡計(jì)分法是一種全方位的、包括財(cái)務(wù)指標(biāo)和非財(cái)務(wù)指標(biāo)相結(jié)合的策略性評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，平衡計(jì)分法最突出的特點(diǎn)是：將企業(yè)的遠(yuǎn)景、使命和發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)系統(tǒng)聯(lián)系起來，它把企業(yè)的使命和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的目標(biāo)和評(píng)測(cè)指標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略和績(jī)效的有機(jī)結(jié)合。（3）亞歷山大·沃爾的沃爾法19世紀(jì)初，亞歷山大·沃爾在他的《信用晴雨表研究》和《財(cái)務(wù)報(bào)表比率分析》中第一次提出了綜合評(píng)價(jià)法。在評(píng)價(jià)企業(yè)信用能力指數(shù)時(shí)要綜合評(píng)價(jià)企業(yè)的財(cái)務(wù)效益狀況。他選擇了7個(gè)財(cái)務(wù)比率指標(biāo)分別給定不同權(quán)重，并確定出每項(xiàng)指標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)比率，用實(shí)際比率與標(biāo)準(zhǔn)比率對(duì)比，計(jì)算出每項(xiàng)指標(biāo)的得分。他提出的對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)的方法成為新的發(fā)展方向。7個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)是：流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、資產(chǎn)／固定資產(chǎn)、銷售成本／存貨、銷售額／應(yīng)收賬款、銷售額／固定資產(chǎn)以及銷售額／凈資產(chǎn)，主要涉及償債能力、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)能力、盈利能力。他分別確定每個(gè)指標(biāo)的比重、標(biāo)準(zhǔn)比例，將被評(píng)價(jià)的企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)與標(biāo)準(zhǔn)比例比較，評(píng)出每項(xiàng)指標(biāo)的得分，最后合計(jì)總分。2、國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述我國(guó)對(duì)企業(yè)盈利能力評(píng)價(jià)往往采用相關(guān)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)或排名的方式進(jìn)行，如：（1）財(cái)政部對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)財(cái)政部于1995年制定和頒布了《企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系(試行)》的通知。這套指標(biāo)體系由銷售利潤(rùn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、資本收益率、資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)或速動(dòng)比率等10項(xiàng)指標(biāo)組成。（2）《上市公司》雜志排名法由上海證券交易所與人民日?qǐng)?bào)共同主辦的《上市公司》雜志于每年年報(bào)發(fā)布后，對(duì)滬深兩市的上市公司進(jìn)行盈利能力評(píng)價(jià)，采用主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、總資產(chǎn)、總市值四個(gè)財(cái)務(wù)指標(biāo)，對(duì)上市公司進(jìn)行綜合評(píng)分。該排名的方法主要采用采用主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、總資產(chǎn)、總市值四個(gè)財(cái)務(wù)終極指標(biāo)，對(duì)上市公司進(jìn)行綜合評(píng)分。同時(shí)，也不乏有相關(guān)學(xué)者，從實(shí)證與案例的角度對(duì)企業(yè)盈利能力進(jìn)行分析。如：張曉明、何瑩于（2013）提出了“超額利潤(rùn)增長(zhǎng)率”績(jī)效評(píng)價(jià)體系。該體系對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)實(shí)力、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制、創(chuàng)新與發(fā)展能力進(jìn)行評(píng)價(jià)。每一個(gè)評(píng)價(jià)內(nèi)容由若干個(gè)指標(biāo)構(gòu)成。這些指標(biāo)最終反映的經(jīng)營(yíng)成果體現(xiàn)在“超額利潤(rùn)增長(zhǎng)率”上。李寶仁、王振蓉（2013）選出4個(gè)影響企業(yè)盈利能力的指標(biāo)：銷售凈利率、銷售毛利率、資產(chǎn)凈利率和凈資產(chǎn)收益率，利用主成分法對(duì)其進(jìn)行綜合得分評(píng)價(jià)。2014年，張俊瑞教授首次提出了應(yīng)將會(huì)計(jì)的應(yīng)計(jì)制和現(xiàn)金制會(huì)計(jì)基礎(chǔ)下的指標(biāo)相結(jié)合。路萬忠、鮑康虎等（2015）中提出：將企業(yè)周期與盈利能力結(jié)合起來，以中小企業(yè)(奇瑞)、房地產(chǎn)行業(yè)、資產(chǎn)重組作為研究對(duì)象，選取與研究對(duì)象盈利能力及生命周期判斷有關(guān)的不同指標(biāo)，建立模型并進(jìn)行實(shí)證分析。通過財(cái)務(wù)、非財(cái)務(wù)指標(biāo)最終能夠判斷企業(yè)處于哪個(gè)階段——萌芽期、發(fā)展期、成熟期、老化期。劉慧(2016)從電力上市公司的市場(chǎng)背景和盈利現(xiàn)狀出發(fā)，依據(jù)盈利能力分析基礎(chǔ)理論，設(shè)計(jì)了一套適合電力上市公司的盈利能力分析指標(biāo)體系，包括利潤(rùn)水平、現(xiàn)金流量和成長(zhǎng)性三方面。建立基于數(shù)據(jù)挖掘的電力上市公司盈利能力分析模型，即采用系統(tǒng)聚類分析方法將樣本公司劃分為3個(gè)盈利等級(jí)，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用決策樹方法對(duì)樣本公司的指標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算分析，用定量的方法確定影響電力上市公司盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)因素。利用電力上市公司公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析，從理論和現(xiàn)實(shí)兩個(gè)方面分析實(shí)證結(jié)果，并結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況提出改善和提高企業(yè)盈利能力的方法措施（四）研究的主要內(nèi)容論文擬分為五個(gè)部分，具體內(nèi)容安排如下:第一部分：緒論。就本課題的研究背景，選題意義，研究?jī)?nèi)容和研究的思路和方法作提綱挈領(lǐng)的說明。第二部分：企業(yè)增強(qiáng)盈利能力理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述。本部分介紹盈利能力的內(nèi)涵，盈利能力分析的基本步驟及盈利能力指標(biāo)的不同分類。第三部分：太陽紙業(yè)公司盈利能力財(cái)務(wù)角度分析。本部分主要介紹了太陽紙業(yè)公司的概況。對(duì)太陽紙業(yè)公司盈利能力進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。第四部分：太陽紙業(yè)公司盈利能力影響因素分析。這部分從營(yíng)銷能力，成本控制能力，人力資源管理能力和市場(chǎng)定位能力四個(gè)方面進(jìn)行分析。第五部分：太陽紙業(yè)公司增強(qiáng)盈利能力的對(duì)策。根據(jù)以上分析，提出增強(qiáng)太陽紙業(yè)公司盈利能力的對(duì)策。二、盈利能力分析的理論基礎(chǔ)（一）盈利能力分析的內(nèi)涵企業(yè)的盈利能力從字面意思上來說就是指企業(yè)通過各種經(jīng)營(yíng)方式獲得營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。企業(yè)在一階段獲得的總收益額的多少?zèng)Q定著企業(yè)的盈利能力水平。通常企業(yè)盈利水平的高低或者企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)獲得的收益總額的大小就是企業(yè)的盈利能力水平。盈利能力有很多種表示方式，一般企業(yè)都是用絕對(duì)數(shù)或者相對(duì)數(shù)去形容其影響力。盈利能力用相對(duì)數(shù)表示是基于盈利額與相關(guān)系數(shù)的比例，例如資產(chǎn)盈利率、毛利率等等，而盈利能力的絕對(duì)數(shù)是某種盈利指標(biāo)的絕對(duì)金額數(shù)，例如息稅前收益額、稅后利潤(rùn)等等。兩種方法的作用效果以及運(yùn)用場(chǎng)合都不一樣。通過對(duì)企業(yè)某種指標(biāo)絕對(duì)數(shù)的相關(guān)計(jì)算得出的一般是用來判斷企業(yè)的絕對(duì)盈利指標(biāo)，而用于消除不干因素影響的相對(duì)水平計(jì)算出的一般都是表示相對(duì)盈利指標(biāo)。企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)不需要計(jì)算分析，從直觀數(shù)據(jù)上就可以得出其絕對(duì)盈利能力。本文將相對(duì)盈利能力作為對(duì)企業(yè)盈利能力分析的核心標(biāo)準(zhǔn)。不斷追求財(cái)富資產(chǎn)的最大化是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)，為了達(dá)到這一目標(biāo)，企業(yè)必須不斷提高自身的盈利能力。公司經(jīng)營(yíng)的最終目的是為了追求盈利，跟一般工商企業(yè)相比，公司所銷售的產(chǎn)品或者經(jīng)營(yíng)的模式都很不一樣。公司每年的經(jīng)營(yíng)狀況都無法通過直觀的財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)判別。什么是公司盈利能力的根源，怎樣才能找到，這對(duì)有目的性的分析保險(xiǎn)公司盈利能力根源的影響因素很重要，明確這點(diǎn)后才能提高保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。（二）杜邦分析法杜邦分析法（DuPontAnalysis）是利用幾種主要的財(cái)務(wù)比率之間的關(guān)系來綜合地分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。具體來說，它是一種用來評(píng)價(jià)公司贏利能力和股東權(quán)益回報(bào)水平，從財(cái)務(wù)角度評(píng)價(jià)企業(yè)績(jī)效的一種經(jīng)典方法。其基本思想是將企業(yè)凈資產(chǎn)收益率逐級(jí)分解為多項(xiàng)財(cái)務(wù)比率乘積，這樣有助于深入分析比較企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。由于這種分析方法最早由美國(guó)杜邦公司使用，故名杜邦分析法。杜邦分析法的的基本思路1、權(quán)益凈利率，也稱權(quán)益報(bào)酬率，是一個(gè)綜合性最強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)，是杜邦分析系統(tǒng)的核心。2、資產(chǎn)凈利率是影響權(quán)益凈利率的最重要的指標(biāo)，具有很強(qiáng)的綜合性，而資產(chǎn)凈利率又取決于銷售凈利率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的高低?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是反映總資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度。對(duì)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的分析，需要對(duì)影響資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的各因素進(jìn)行分析，以判明影響公司資產(chǎn)周轉(zhuǎn)的主要問題在哪里。銷售凈利率反映銷售收入的收益水平。擴(kuò)大銷售收入，降低成本費(fèi)用是提高企業(yè)銷售利潤(rùn)率的根本途徑，而擴(kuò)大銷售，同時(shí)也是提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的必要條件和途徑。3、權(quán)益乘數(shù)表示企業(yè)的負(fù)債程度，反映了公司利用財(cái)務(wù)杠桿進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的程度。資產(chǎn)負(fù)債率高，權(quán)益乘數(shù)就大，這說明公司負(fù)債程度高，公司會(huì)有較多的杠桿利益，但風(fēng)險(xiǎn)也高；反之，資產(chǎn)負(fù)債率低，權(quán)益乘數(shù)就小，這說明公司負(fù)債程度低，公司會(huì)有較少的杠桿利益，但相應(yīng)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也低。三、公司盈利能力現(xiàn)狀分析（一）公司的概況簡(jiǎn)介太陽紙業(yè)股份有限公司始建于1982年，在公司董事長(zhǎng)、全國(guó)人大代表李洪信同志的帶領(lǐng)下，由一個(gè)3萬元貸款、30多個(gè)農(nóng)民工起家的村辦式小廠，逐步發(fā)展成為融造紙、化工、外貿(mào)、電力、科研、林紙、投資為一體的國(guó)家大型股份制企業(yè)。太陽紙業(yè)以過30多年的高速成長(zhǎng)，公司匯集了行業(yè)內(nèi)最頂尖的技術(shù)人才，擁有行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的具有國(guó)際造紙巨頭就業(yè)背景的管理、技術(shù)人才，公司掌握全球最先進(jìn)的高檔紙品生產(chǎn)技術(shù)，太陽紙業(yè)的造紙涂布技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，太陽紙業(yè)涂布紙已成為中國(guó)涂布紙第一品牌。企業(yè)始終堅(jiān)持“以人為本”戰(zhàn)略，牢固樹立“人才是第一資源”和“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的思想，根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要和實(shí)際情況不斷建立和完善人才引進(jìn)、培養(yǎng)和使用的有效機(jī)制。公司實(shí)施人才戰(zhàn)略。建立完善企業(yè)創(chuàng)新的人才機(jī)制，用機(jī)制激勵(lì)人才，用“人才戰(zhàn)略”帶動(dòng)“名牌戰(zhàn)略”，不斷改善科技人才的生活、工作環(huán)境，以優(yōu)越的條件和優(yōu)厚的待遇，多層次引進(jìn)技術(shù)和優(yōu)秀人才，發(fā)展壯大企業(yè)自主創(chuàng)新的“人才庫(kù)”。在新產(chǎn)品的開發(fā)、改造項(xiàng)目上，安排專職項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，壓擔(dān)子，在工作中培養(yǎng)新人。公司噸紙產(chǎn)量的三項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)為395元，明顯低于行業(yè)水平，其中，管理費(fèi)用的控制最為突出。公司上市后，資產(chǎn)負(fù)債率與債務(wù)融資成本大大降低，明顯改善了財(cái)務(wù)費(fèi)用略高的局面，進(jìn)一步提升噸紙的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。（二）公司的盈利能力現(xiàn)狀太陽紙業(yè)在2006年上市以來，資產(chǎn)規(guī)模和銷售額度持續(xù)增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)表現(xiàn)一定波動(dòng)性。造紙行業(yè)上市公司收入排行表由上表可知，太陽紙業(yè)在造紙行業(yè)上市公司中排名前列，盈利能力相對(duì)較強(qiáng)。表中名次以造紙行業(yè)上市公司2016年?duì)I業(yè)收入排列。在當(dāng)前造紙產(chǎn)能過剩的背景下，太陽紙業(yè)堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)鏈一體化和原料供應(yīng)多元化策略控制生產(chǎn)成本，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；堅(jiān)持“高、精、特，差異化競(jìng)爭(zhēng)”發(fā)展理念，通過技術(shù)創(chuàng)新提高產(chǎn)品品質(zhì)，走高端產(chǎn)品路線，尋求不充分競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)來獲得超額利潤(rùn)。雖然太陽紙業(yè)是我國(guó)造紙行業(yè)的佼佼者，但在造紙行業(yè)處于發(fā)展轉(zhuǎn)型期，2010年以來更可謂是冰凍期，原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增長(zhǎng)動(dòng)力逐步喪失，新增長(zhǎng)點(diǎn)尚未完全形成，市場(chǎng)信心和預(yù)期不穩(wěn)，整個(gè)行業(yè)亟需轉(zhuǎn)型并尋找新的平衡。太陽紙業(yè)不僅是要面對(duì)當(dāng)前造紙行業(yè)的主要問題，更要未雨綢繆，順勢(shì)而為，成為行業(yè)的引領(lǐng)者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。這正是文章選用太陽紙業(yè)進(jìn)行盈利能力分析與評(píng)價(jià)的原因所在。（三）經(jīng)營(yíng)盈利能力指標(biāo)分析1、銷售毛利率分析銷售毛利率是指銷售收入扣除銷售成本之后的毛利額同銷售收入凈額的比率。銷售收入凈額是指扣除銷售折讓、銷售折扣和銷售退回之后的銷售收入。銷售毛利率是反映企業(yè)盈利能力的重要指標(biāo)，該指標(biāo)反映企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力和獲利水平，以及整體企業(yè)生產(chǎn)加工的效率和成本控制，體現(xiàn)了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)最基本的獲利能力。毛利率這個(gè)指標(biāo)應(yīng)該從兩個(gè)角度來看，一個(gè)是如果公司處于消費(fèi)型的非周期行業(yè)那么毛利率的高低決定了這個(gè)公司的品牌效益以及競(jìng)爭(zhēng)能力，競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)品牌效益好的公司可以在同等水平下賣出更高的產(chǎn)品價(jià)格從而具有較高的毛利率。經(jīng)濟(jì)下滑的時(shí)候，毛利率高的公司由于具有更好的議價(jià)優(yōu)勢(shì)使得其利潤(rùn)不會(huì)下降太多也不會(huì)發(fā)生較大的業(yè)績(jī)下滑或虧損。但是有的公司處于產(chǎn)業(yè)鏈的最上端，屬于資源掌控型的，毛利率就會(huì)顯得比較低，因?yàn)榛A(chǔ)原材料沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)導(dǎo)致其毛利率低，這種公司依賴于薄利多銷。太陽紙業(yè)銷售毛利率201420152016主營(yíng)業(yè)務(wù)收入63089103170893036280332628主營(yíng)業(yè)務(wù)成本52481429106687249141367080毛利率1060767464205787138965548銷售毛利率16.81%37.57%49.57%如表所示，銷售毛利率上升的趨勢(shì)明顯，銷售毛利率每年的漲幅巨大，公司每年的利潤(rùn)都有上升。這主要是由于從2014年到2016年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅增加，而主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的增長(zhǎng)幅度小于主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)幅度，使得銷售毛利率增長(zhǎng)幅度巨大。出現(xiàn)這一趨勢(shì)的主要原因是伴隨著三期生產(chǎn)線的順利建成和投產(chǎn)，其年產(chǎn)量增幅巨大，使得主營(yíng)業(yè)務(wù)收入大幅增加。2、銷售凈利率分析公司銷售凈利率是指公司凈利潤(rùn)占銷售收入的百分比，其計(jì)算公式如下：銷售凈利潤(rùn)=(凈利/銷售收入)*100%式中銷售收入是指扣除銷售折扣、銷售折讓和銷售退回之后的銷售凈額。銷售凈利率與公司凈利潤(rùn)成正比，與銷售收入成反比。公司在提高銷售收入的同時(shí)，必須更多地增加凈利潤(rùn)，才能提高銷售凈利率。銷售凈利潤(rùn)率反映公司銷售收入的盈利水平。銷售凈利潤(rùn)率比較高或提高，說明公司的獲利能力較高或提高；銷售凈利潤(rùn)率比較低或降低，說明公司的成本費(fèi)用支出較高或上升，應(yīng)進(jìn)一步分析原因是營(yíng)業(yè)成本上升還是公司降價(jià)銷售，是營(yíng)業(yè)費(fèi)用過多還是投資收益減少，以便更好地對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行判斷。3、成本費(fèi)用利潤(rùn)率分析銷售凈利率是凈利潤(rùn)與主營(yíng)業(yè)收入之間的比率。銷售凈利率反映企業(yè)銷售收入的獲利水平，也就是每銷售一元錢可以帶來多少的稅收凈利潤(rùn)。但是該指標(biāo)由于包涵了營(yíng)業(yè)外收支所以從一定程度來看就會(huì)存在失真性，無法反應(yīng)公司長(zhǎng)期盈利能力。但是通過該指標(biāo)的分析，一方面可以反映企業(yè)一定時(shí)期短期盈利能力的強(qiáng)弱；另一方面，也可以揭示出企業(yè)在提高經(jīng)營(yíng)盈利能力方面存在的問題、取得的成績(jī)及其今后進(jìn)一步努力的措施。銷售凈利率201420152016凈利潤(rùn)-36342751-2963558620047836銷售收入63089103170893036280332628銷售凈利率-57.61%-17.34%7.15%從總體上看，銷售凈利率水平較低，在2014年和2015年出現(xiàn)負(fù)值，但是公司的銷售凈利率處于上升的趨勢(shì)，呈現(xiàn)出正增長(zhǎng)的情況，說明公司雖然盈利水平較低，但是有盈利的趨勢(shì)，也就是公司的虧損在不斷減少，這也說明在其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中仍然存在一些風(fēng)險(xiǎn)。4、總資產(chǎn)凈利率分析總資產(chǎn)凈利率是指企業(yè)一定時(shí)期息稅前利潤(rùn)與平均資產(chǎn)總額的比率，但是更為嚴(yán)密的應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)，但是無法詳細(xì)了解到公司哪些資產(chǎn)屬于經(jīng)營(yíng)性的哪些屬于非經(jīng)營(yíng)性的所以這里算入全部資產(chǎn)，它表明每一元資產(chǎn)可以獲得利潤(rùn)的能力，用于衡量企業(yè)全部資產(chǎn)的總體獲利能力?？傎Y產(chǎn)報(bào)凈利越大越好。總資產(chǎn)凈利率情況201420152016利潤(rùn)總額-36342751-2963558620047836平均資產(chǎn)總額26968591313095329409455446資產(chǎn)凈利率-13.48%-9.47%4.90%太陽紙業(yè)的總資產(chǎn)報(bào)酬率低，在2014年和2015年出現(xiàn)負(fù)值，因?yàn)檫@兩年該公司出現(xiàn)了虧損的情況，表明太陽紙業(yè)的資產(chǎn)的盈利能力低。這主要是由于2014年和2015年處于公司投資建廠的初期，生產(chǎn)線還處于建設(shè)的階段，公司還未進(jìn)入正常的生產(chǎn)階段，在這一階段銷售收入低，利潤(rùn)不高，加之資產(chǎn)規(guī)模在逐漸加大，使得公司2014年和2015年的總資產(chǎn)報(bào)酬率偏低。2016年公司的生產(chǎn)步入正軌，公司處于盈利狀態(tài)，所以資產(chǎn)報(bào)酬率為正值。但是，從整體上考慮，較低的資產(chǎn)報(bào)酬率還無法達(dá)到公司最初的生產(chǎn)目的，在其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上仍有很需要改進(jìn)的地方5、凈資產(chǎn)收益率分析凈資產(chǎn)收益率是指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的凈利潤(rùn)同平均凈資產(chǎn)的比率，又稱權(quán)益凈利率。這是一個(gè)衡量盈利能力最好的指標(biāo)。著名投資大師巴菲特等世界一流的投資大師都極其關(guān)注這個(gè)指標(biāo)的大小，因?yàn)閺耐顿Y者角度來看這個(gè)指標(biāo)最能夠代表為股東帶來的財(cái)富，這也充分體現(xiàn)了投資人投入企業(yè)的自有資本獲取利潤(rùn)的能力，表明每一元自有資本獲取利潤(rùn)的數(shù)量。凈資產(chǎn)收益率指標(biāo)可以跨行業(yè)使用，不受到經(jīng)營(yíng)性和非經(jīng)營(yíng)性的影響，因?yàn)槎际莾衾麧?rùn)對(duì)股東權(quán)益的比較，所以通用性強(qiáng)，適用范圍廣。一般來說，凈資產(chǎn)收益率高，資本運(yùn)營(yíng)效率越好，投資人和債權(quán)人受保障的程度越高，股東回報(bào)率高，公司潛在增長(zhǎng)速度快。凈資產(chǎn)收益率201420152015凈利潤(rùn)-36342751-2963558620047836凈資產(chǎn)181670678152021707172025609凈資產(chǎn)收益率-20.00%-19.49%11.65%6、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（TotalAssetsTurnover）是指企業(yè)在一定時(shí)期業(yè)務(wù)收入凈額同平均資產(chǎn)總額的比率?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是綜合評(píng)價(jià)企業(yè)全部資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和利用效率的重要指標(biāo)。周轉(zhuǎn)率越大，說明總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)越快，反映出銷售能力越強(qiáng)。企業(yè)可以通過薄利多銷的辦法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來利潤(rùn)絕對(duì)額的增加。計(jì)算公式如下：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）=營(yíng)業(yè)收入凈額/\o"平均資產(chǎn)總額"平均資產(chǎn)總額總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入/總資產(chǎn)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=360÷總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）公式中：\o"營(yíng)業(yè)"營(yíng)業(yè)收入凈額是減去銷售折扣及折讓等后的凈額。平均\o"資產(chǎn)總額"資產(chǎn)總額是指企業(yè)資產(chǎn)總額年初數(shù)與年末數(shù)的平均值。數(shù)值取自《\o"資產(chǎn)負(fù)債表"資產(chǎn)負(fù)債表》其計(jì)算公式為：平均資產(chǎn)總額=（資產(chǎn)總額年初數(shù)+資產(chǎn)總額年末數(shù)）/2\o"總資產(chǎn)"總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是考察企業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率的一項(xiàng)重要\o"指標(biāo)"指標(biāo)，體現(xiàn)了\o"企業(yè)經(jīng)營(yíng)"企業(yè)經(jīng)營(yíng)期間全部資產(chǎn)從投入到產(chǎn)出的流轉(zhuǎn)速度，反映了企業(yè)全部資產(chǎn)的管理質(zhì)量和利用效率。通過該指標(biāo)的對(duì)比分析，可以反映企業(yè)本年度以及以前年度總資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)效率和變化，發(fā)現(xiàn)企業(yè)與同類企業(yè)在資產(chǎn)利用上的差距，促進(jìn)企業(yè)挖掘潛力、積極創(chuàng)收、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提高資產(chǎn)利用效率、一般情況下，該數(shù)值越高，表明\o"企業(yè)總資產(chǎn)"企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度越快。銷售能力越強(qiáng)，資產(chǎn)利用效率越高四、影響公司盈利能力因素分析（一）總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度對(duì)盈利能力的影響總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（TotalAssetsTurnover）是指企業(yè)在一定時(shí)期業(yè)務(wù)收入凈額同平均資產(chǎn)總額的比率?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是綜合評(píng)價(jià)企業(yè)全部資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和利用效率的重要指標(biāo)。周轉(zhuǎn)率越大，說明總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)越快，反映出銷售能力越強(qiáng)。企業(yè)可以通過薄利多銷的辦法，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，帶來利潤(rùn)絕對(duì)額的增加。企業(yè)會(huì)計(jì)制度”明確規(guī)定，企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額它應(yīng)該是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入扣除銷售折扣和銷售折讓后的數(shù)額，稱之為主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=銷售收入總額/資產(chǎn)平均總額。式中，銷售收入是指銷售總收入減去銷售退回、折扣、扣讓后的凈額，平均資產(chǎn)總額可采用年初年末的平均數(shù)?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也可用周轉(zhuǎn)天數(shù)來表示，其計(jì)算公式為：周轉(zhuǎn)天數(shù)=計(jì)算期天數(shù)÷周轉(zhuǎn)次數(shù)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越低，周轉(zhuǎn)天數(shù)越高，說明公司利用其資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的效率越差，這不僅會(huì)影響公司的獲利能力，而且直接影響上市公司的股利分配?？傎Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率與流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率都是衡量公司資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率的指標(biāo)，一般來說流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率越高，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也越高，這兩個(gè)指標(biāo)從不同的角度對(duì)公司資產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行了評(píng)價(jià)。（二）資產(chǎn)利用效率對(duì)盈利能力的影響資產(chǎn)運(yùn)用效率，是指資產(chǎn)利用的有效性和充分性。有效性是指使用的后果，是一種產(chǎn)出的概念；充分性是指使用的進(jìn)行，是一種投入概念。資產(chǎn)的運(yùn)用效率評(píng)價(jià)的\o"財(cái)務(wù)比率"財(cái)務(wù)比率是\o"資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率"資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，其一般公式為：資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率=周轉(zhuǎn)額/資產(chǎn)太陽紙業(yè)在一定期間內(nèi)，企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率越，周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，表明企業(yè)應(yīng)收賬款回收速度越快，企業(yè)應(yīng)收賬款的管理效率越高，資產(chǎn)流動(dòng)性越強(qiáng)，短期償債能力越強(qiáng)。同時(shí)，較高的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率可有效地減少收款費(fèi)用和壞賬損失，從而相對(duì)增加企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的收益能力。（三）銷售收入水平對(duì)盈利能力的影響銷售費(fèi)用比重逐年加大。這部分的成本主要包括了如進(jìn)店費(fèi)、媒體投放、促銷費(fèi)用人員工資等成本。太陽紙業(yè)初入紙業(yè)市場(chǎng)，其進(jìn)店費(fèi)、促銷的投入等營(yíng)銷成本的居高不下，主流媒體投放費(fèi)用的漲幅高達(dá)15%，而促銷成本也有8%-10%的漲幅，銷售人員的工資與日俱增導(dǎo)致公司成本快速上升，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)降低。（四）經(jīng)營(yíng)成本對(duì)盈利能力產(chǎn)生的影響太陽紙業(yè)在成本控制時(shí)要優(yōu)先考慮以下四個(gè)問題。（1）購(gòu)貨渠道單一，采購(gòu)成本高。與東部生產(chǎn)企業(yè)相比，太陽紙業(yè)在原材料購(gòu)貨渠道上單一。在原材料品種采購(gòu)上，不像其他地區(qū)的紙業(yè)生產(chǎn)企業(yè)可以選擇進(jìn)口原料和國(guó)產(chǎn)原料，太陽紙業(yè)多是采用本地生產(chǎn)的原材料進(jìn)行生產(chǎn)，在面對(duì)原材料價(jià)格上漲的情況下，購(gòu)貨的渠道又少，這無疑加大了太陽紙業(yè)的采購(gòu)成本。這種采購(gòu)成本的下降需要聯(lián)合供應(yīng)商一起實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的讓利才能夠讓企業(yè)降低成本。依賴于單一的供貨渠道也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。(2)交通不便，運(yùn)輸成本增加。由于新疆地理位置較偏，交通運(yùn)輸不便，加上交通運(yùn)輸工具落后，在物流配送中，容易出現(xiàn)紙業(yè)爆瓶，使得運(yùn)輸成本增加。（3）儲(chǔ)存保管制度不規(guī)范，儲(chǔ)存費(fèi)用較高。存貨的儲(chǔ)存費(fèi)用一般計(jì)入期間費(fèi)用，從當(dāng)期收入中扣除。太陽紙業(yè)產(chǎn)成品的數(shù)量多，產(chǎn)成品和原材料出入庫(kù)頻繁，在存貨的儲(chǔ)存保管責(zé)任不明確，導(dǎo)致存貨記錄不明確，不便于存貨的管理，導(dǎo)致存貨儲(chǔ)存成本增加。從而降低利潤(rùn)。五、提高公司盈利能力的措施（一）改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和應(yīng)用新型管理方式太陽紙業(yè)應(yīng)該進(jìn)一步改進(jìn)生產(chǎn)方式，提高生產(chǎn)技術(shù)水平。改變目前經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，提高工藝水平，從而提高公司的盈利水平。太陽紙業(yè)在增強(qiáng)其自身的盈利能力方面，不僅要從增加其銷售收入的角度進(jìn)行改進(jìn)，還應(yīng)從公司的管理上進(jìn)行改進(jìn)。科學(xué)的管理機(jī)制可以提高公司的生產(chǎn)效率，發(fā)揮員工的積極性，減少因管理不善導(dǎo)致的資源浪費(fèi)，使資源得到優(yōu)化配置，保證公司合理的成本支出。太陽紙業(yè)在其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)應(yīng)建立健全科學(xué)管理機(jī)制，發(fā)揮員工積極性，從而來提高公司的生產(chǎn)效率。首先要按照職位的要求選聘合適的人選。其次是要科學(xué)地用人。具體可以從以下三方面入手：第一，建立有效的選人、用人、留人機(jī)制。選人是用人、留人的基礎(chǔ)，對(duì)太陽紙業(yè)這樣的面對(duì)社會(huì)生產(chǎn)性企業(yè)而言，安全第一，所以選人是確保生產(chǎn)質(zhì)量的第一道防線，必須給予充分的重視。第二、建立務(wù)實(shí)的員工培訓(xùn)和考核制度。公司應(yīng)該加大對(duì)員工培訓(xùn)的投入，提高員工素質(zhì)，提高公司的規(guī)范化經(jīng)營(yíng)程度。第三，建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)價(jià)系統(tǒng)和合理的薪酬體系。公司應(yīng)科學(xué)地進(jìn)行工作分析，以此作為太陽紙業(yè)薪酬政策的前提，進(jìn)一步提升公司的利潤(rùn)水平。（二）加強(qiáng)資金核算與管理加強(qiáng)資金管理是規(guī)范企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為，促進(jìn)其健康發(fā)展的需要。目前，一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下，很多是由于財(cái)務(wù)管理，特別是資金管理的不規(guī)范而導(dǎo)致的。因此，加強(qiáng)企業(yè)資金管理，滿足企業(yè)資金需求，保證資金安全，降低資金成本和資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，提高資金整體運(yùn)用的效率和效益，全面提升企業(yè)財(cái)務(wù)管理水平，對(duì)于規(guī)范企業(yè)經(jīng)濟(jì)行為，提高企業(yè)整體管理水平起著至關(guān)重要的作用。同時(shí)加強(qiáng)資金管理是緩解企業(yè)資金不足的重要手段，是擴(kuò)大企業(yè)資金規(guī)模的有效途徑。當(dāng)前，部分企業(yè)一方面感到資金緊張；另一方面大量企業(yè)資產(chǎn)尚未得到利用，特別是存量資金方面的作用尚未充分發(fā)揮，資產(chǎn)閑置浪費(fèi)，重復(fù)分散，形不成規(guī)模效益。如果這些閑置的資產(chǎn)通過流動(dòng)資產(chǎn)形成重組，盤活不動(dòng)資產(chǎn)，或通過股份聚集起來得到利用，這本身就等于增加了資金投入，也緩解了資金緊張的矛盾。只有加強(qiáng)資金管理，才能加快資產(chǎn)積聚，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。手中無錢，再好的業(yè)務(wù)也只能成為空談。抓好資金管理一方面可以改善企業(yè)資金狀況，滿足資金需求，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)持續(xù)、健康發(fā)展；另一方面加強(qiáng)資金流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的管理，能夠加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，降低財(cái)務(wù)成本，直接增加利潤(rùn)。（三）提高市場(chǎng)占有率和開拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)銷售想實(shí)現(xiàn)明顯的提升分銷商是較為關(guān)鍵的，僅僅依賴于自己的銷售團(tuán)隊(duì)是無法實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的銷售的。所以公司必須對(duì)新疆啤酒市場(chǎng)的分銷渠道以及分銷商進(jìn)行有效地管理，先評(píng)估分銷商的實(shí)力在評(píng)估整個(gè)銷售過程中雙方得到的利益和需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)力爭(zhēng)在利益最大的同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍里面，必要時(shí)候需要讓利于分銷商而不依賴于分銷商，使他們能夠積極有效地去銷售公司的啤酒實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)期目標(biāo)。具體根據(jù)不同地區(qū)的不同情況，選擇合適中間商，減少分銷渠道或是重