網(wǎng)絡(luò)營銷與創(chuàng)業(yè)2版課件章節(jié)11

PART.11創(chuàng)業(yè)資源介紹子目錄SUBCONTENTS國內(nèi)貨源網(wǎng)站跨境電商貨源網(wǎng)站軟件工具網(wǎng)站11.1國內(nèi)貨源網(wǎng)站批發(fā)號/58食品網(wǎng)/生意網(wǎng)/53貨源網(wǎng)/個秀名妝/四季星座/國內(nèi)貨源網(wǎng)站湖州織里兒童網(wǎng)https://www.2tong.vip/廣州17網(wǎng)/網(wǎng)商園/多商網(wǎng)

/義烏購/包牛牛/國內(nèi)貨源網(wǎng)站11.1國內(nèi)貨源網(wǎng)站衣聯(lián)網(wǎng)/中國供應(yīng)商/中國制造網(wǎng)/聰慧網(wǎng)/搜款網(wǎng)/貨源之家/國內(nèi)貨源網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)成功，需要理論和方法指導(dǎo)，需要廣泛的人脈，需要自身良好的素養(yǎng)，需要好的貨源，需要網(wǎng)絡(luò)工具。創(chuàng)業(yè)項目類網(wǎng)站，公布了無數(shù)的創(chuàng)業(yè)項目，上面有騙子公司，也有很好的項目，要仔細研判它們的電子商務(wù)盈利模式，辨別真?zhèn)我煜ぷ约簻蕚溥M入的行業(yè)，切忌看宣傳而倉促進入。11.2跨境電商貨源網(wǎng)站棒谷英文網(wǎng)站https:///蘭亭集市英文網(wǎng)站/SheIn英文網(wǎng)站/敦煌網(wǎng)/Zaful英文網(wǎng)站/GearBest英文網(wǎng)站/TBDress英文網(wǎng)站/11.3軟件工具網(wǎng)站媒想到/有贊/微盟https://www.wei軟件/

微店/Apa/草料二維碼https://cli.im/小鵝通/醉贊/短書/微播/9000網(wǎng)紅/456微營銷/index.html微贊/星耀科技/web/進群寶（/Index.html）創(chuàng)業(yè)資源介紹·小結(jié)由于電子商務(wù)發(fā)展日新月異，平臺更替日益頻繁，所以這些網(wǎng)站是有時間性的，讀者如果遇到打不開網(wǎng)站，說明該平臺已經(jīng)被淘汰了，即使能打開，里面的貨源質(zhì)量和信息真實性要靠自己去仔細甄別。節(jié)介紹了18個國內(nèi)相對有知名度的貨源網(wǎng)站介紹了7個國跨境電商相對有知名度的貨源網(wǎng)站介紹了15個國內(nèi)相對有知名度的網(wǎng)絡(luò)營銷工具及營銷軟件提供商國內(nèi)貨源網(wǎng)站跨境電商貨源網(wǎng)站軟件工具網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)資源介紹·附錄：作業(yè)打開每個網(wǎng)站，仔細了解網(wǎng)站內(nèi)容，對于自己感興趣的網(wǎng)站，與客服溝通，進一步了解合作步驟。

PART.12創(chuàng)業(yè)案例分析子目錄SUBCONTENTS草根個體創(chuàng)業(yè)小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實體店+微信創(chuàng)業(yè)12.1草根個體創(chuàng)業(yè)案例：芳芳電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)芳芳廣州人，大學(xué)畢業(yè)，父母贊助15萬元人民幣啟動資金

尋找合適產(chǎn)品：純精油網(wǎng)上適宜銷售的產(chǎn)品：沒物流、低值/不易變質(zhì)快消品、標準化、個性化精油背景知識：分類、功效、產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)工具準備電腦、寬帶、郵箱、QQ號、MSN號申請做微信商城+分銷加盟+三級返傭的網(wǎng)站選擇支付和物流配送方式開通支付方式、聯(lián)系快遞公司、網(wǎng)站幫助中心寫上物流配送的公告說明和其它注意事項，在后臺寫上支付帳號搜索引擎營銷大型搜索引擎進行免費登錄、關(guān)鍵詞競價、阿里巴巴上的競技排名微信營銷安排好友做推廣、整理以前通訊錄添加好友、購買群發(fā)軟件、朋友圈發(fā)精油護理知識、及時回應(yīng)，把粉絲變客戶010203040506選擇網(wǎng)絡(luò)平臺鑒于建立自己品牌戰(zhàn)略，決定要建自己獨立網(wǎng)站采取批發(fā)方式銷售精油，決定到阿里巴巴注冊誠信通會員12.1草根個體創(chuàng)業(yè)案例：芳芳電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)芳芳廣州人，大學(xué)畢業(yè)，父母贊助15萬元人民幣啟動資金

開通抖音直播抖音平臺開通賬號，每天堅持直播帶貨淘寶直播也可，但門檻較高與傳統(tǒng)營銷手段相結(jié)合1.每次拜訪同學(xué)、朋友都帶上10張彩頁、拜托他們代為宣傳；2.凡是有客戶上門看貨，給客戶捎上3-5張彩頁；3.每周抽半天時間到零售檔口去散發(fā)宣傳彩頁，一般半天能發(fā)送50張左右。4.給客戶發(fā)貨時套上自己定做的塑料袋，一是增加自己的品牌形象，顯示自己的實力和專業(yè)輔助網(wǎng)絡(luò)營銷方法1.在淘寶上充分利用贈送推薦位和店鋪推薦位。2.將銷量較高的精油圖片制作電子雜志，放

在網(wǎng)站或定期發(fā)送3.凡是有流量與自己網(wǎng)站相當(dāng)?shù)?，廣泛聯(lián)系，

進行交換鏈接。4.每周發(fā)一個主貼，回貼2個5.堅持每天發(fā)表與精油有關(guān)的新聞報道或精油

護理知識6.采用會員積分制鼓勵會員發(fā)表博客文章或留

言，以聚集人氣。7.網(wǎng)站上輪流采用特價促銷方式8.將網(wǎng)站會員類，給予不同折扣9.招募網(wǎng)店代理07090812.2小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)案例：小微型的牛仔服裝加工企業(yè)為例，看看他們是怎樣用電子商務(wù)來拓展業(yè)務(wù)的

背景知識公司背景:服裝加工廠,批發(fā)加零售,主要內(nèi)銷牛仔褲背景資料:購買主體、購買習(xí)慣、單價及批發(fā)利潤等優(yōu)劣分析優(yōu)勢：行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗豐富、有規(guī)模和一定的客戶資源，產(chǎn)品屬大眾消費品劣勢：競爭激烈、電商人才缺乏、資金不足內(nèi)貿(mào)組營銷方案網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、微信營銷、開通抖音直播、虛擬社區(qū)營銷、病毒營銷零售組營銷方案到第三方平臺開店、大量招募微商代理、在24小時內(nèi)及時回復(fù)咨詢，并將意見歸納整理，向公司匯報。01020304電子商務(wù)總體方案基于業(yè)務(wù)范圍確定組織架構(gòu)、工作職責(zé)、購置設(shè)備、確定人工費用外貿(mào)組營銷方案網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索引擎、虛擬社區(qū)營銷、病毒營銷網(wǎng)絡(luò)營銷方案12.3實體店+微信創(chuàng)業(yè)

小馬哥實體店虧損，到廣場地推加微信01

排除萬難寫文案，與客戶合影亮相朋友圈02

擯棄雜念專心做化妝品，踏踏實實在縣城發(fā)展03

穩(wěn)步發(fā)展個體戶變成企業(yè)主

收縮店鋪邁向未來04案例：小馬哥生活在縣城，在競爭激烈的化妝品領(lǐng)域，以一部手機+微信，積攢私域流量，慢慢地開創(chuàng)了屬于自己的一片天地創(chuàng)業(yè)案例分析·小結(jié)小微企業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實體店+微信創(chuàng)業(yè)草根個體創(chuàng)業(yè)與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式相比，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)資金資金門檻降低了，技術(shù)門檻卻提高了，電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)必須從懂得互聯(lián)網(wǎng)的基本操作為前提。小微企業(yè)電子商務(wù)投資并不需要很多，只有方法得當(dāng)，見效的周期也較短線上線下結(jié)合開展經(jīng)營活動是電子商務(wù)的趨勢，利用微信作為線上營銷工具是一個容易上手的方法創(chuàng)業(yè)案例分析·附錄：問答1.2.3.①開實體店的人不要把錢都花在裝修和進貨上。②生意不好的根本原因是你沒有拿出預(yù)算盤活用戶。③想要獲取用戶并長期獲利，你需要提供專項預(yù)算。幵店為什么要留一半預(yù)算用于獲取微信好友？①可以抄襲。但通過抄襲，你要體會好的朋友圈為什么那么發(fā)，學(xué)習(xí)并模仿，最終還是要自己原創(chuàng)。②每一個人都不一樣，每一個運營者的氣質(zhì)和魅力都應(yīng)該通過一系列獨特的朋友圈內(nèi)容呈現(xiàn)給用戶。如果不會發(fā)微信朋友圈可以抄別人的嗎？？①運營者要始終保持和用戶在一起。②拍合影發(fā)出去，不僅是刷存在感,讓更多用戶記住你，更重要的是讓更多其他好友知道店鋪在不斷產(chǎn)生銷量。③人人都有從眾心理，看別人都買，自己也會買。為什么店主一定要出鏡與客戶多拍照？創(chuàng)業(yè)案例分析·附錄：問答4.5.6.①用戶都在微信個人號上，購買的決策都在手機上做出，店鋪的距離和位置不再是問題。②為了并不重要的位置去耗巨資開新店，不如把錢花在獲取新用戶和維護用戶關(guān)系上，這樣在微信個人號上實現(xiàn)成交，要比幵新店劃算得多。為什么微信生意成功以后再去幵新實體店不是好的選擇？①在收獲階段，聊天更重要。聊天可促成銷售，可把微信上的聊天對象邀約到店，配合店鋪的陳設(shè)、產(chǎn)品的展示，盡可能轉(zhuǎn)化成交易。②添加好友是一個長期的不能停歇的獲客工作，沒有獲客就沒有成交，沒有成交，店鋪就沒有現(xiàn)金流。聊天和添加新好友到底哪個更重要？？①不要高估自己作為運營者的影響力，專注于一個品類成為某個領(lǐng)域、某個品類里的專家。胡亂推薦會傷害運營者的公信力。②除了發(fā)廣告推薦產(chǎn)品之外，發(fā)廣告也會把自己私域流量里的好友推薦給別人。人心難測，不知底細，如果為了點小錢給自己惹上麻煩，得不償失。③微