2023年暑期實(shí)踐報(bào)告模板集錦8篇

2023年暑期實(shí)踐報(bào)告模板集錦8篇暑期實(shí)踐報(bào)告篇1

今年暑假我在深圳市的一個(gè)電子有限公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。這次實(shí)踐活動(dòng)中，我所做的事情，是完全和學(xué)校生活不一樣的事情，主要有產(chǎn)品打包，電子測(cè)試，還有貼片。當(dāng)然，看似沒有聽過，但理解起來也不困難，那在電子公司里的只是很通用的名詞。這次所做的純屬流水線上的工作，重復(fù)著機(jī)械的工作，一天12個(gè)小時(shí)，大部分是手工勞動(dòng)，所以手的活動(dòng)會(huì)越來越靈敏，而做事的同時(shí)，腦力活動(dòng)也是少不了的呀。在這次暑假進(jìn)行40多天的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我感受良多，接觸到各種類型的人，做的是不一樣的事，或許當(dāng)我講給別人聽，這和我的專業(yè)有很大的不同，也只能算是玩了一常但每個(gè)人的想法，每個(gè)人走得路都不一樣，在公司里上班的時(shí)候我也是想過，一個(gè)高校生來做流水線是走投無路了還是怎么了，只是因?yàn)槭鞘罴俟?但是轉(zhuǎn)頭一想，人生在經(jīng)過許多的歷練之后才有所成長(zhǎng)的呀，只有學(xué)會(huì)靜默無聞不斷積蓄力氣才能不斷強(qiáng)大。

每天不停地做事，手不停地動(dòng)著，大腦卻在不斷的思索中，想著我所接觸的各年齡階段的人，是的，比較著，我是多么地幸運(yùn)自己能夠上高校，比一比吧，我們還是有許多的不同點(diǎn)的。許多人想不通自己的路在何方，只想著利用年輕的時(shí)候多來玩玩：而一些老板卻在每天為自己的公司的安排著想，充分利用時(shí)間，一方面體恤員工，另一方面卻用其他人的威歷來樹立自己的商人本質(zhì)。還有一些活動(dòng)分子在進(jìn)入社會(huì)發(fā)覺現(xiàn)實(shí)的殘酷，不得不每天不斷的擠出時(shí)間來學(xué)習(xí)，比如學(xué)習(xí)師傅閱歷還有進(jìn)行學(xué)校進(jìn)修。由此我不由得出：我們的生命走的不同路途是由我們的大腦所想確定的，想的遠(yuǎn)并且有安排地去進(jìn)行才能使我們志向的生活更進(jìn)一步地接近并逐步達(dá)到自己志向中的狀態(tài)。

另外，在一天12個(gè)小時(shí)的時(shí)間支配下，我明白了人要有責(zé)任心，確定做的事情就肯定的堅(jiān)持下去，還要有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步的精神，擺脫三天打漁，兩天撒網(wǎng)的狀態(tài)。要知道，在這個(gè)富有朝氣的年頭，應(yīng)當(dāng)英勇地想事，英勇地做事。是該給自己一個(gè)人生目標(biāo)，做一個(gè)知性地人生規(guī)劃。邁著自信地步伐，去奔跑，朝著目標(biāo)，積蓄力氣，去擁有一個(gè)多彩的人生。

暑期實(shí)踐報(bào)告篇2

暑期社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于青少年高校生的我們來說，無疑是為我們以后走出社會(huì)，踏上工作崗位，精彩完成工作內(nèi)容所必不行少的一種提前培訓(xùn)，是一個(gè)鋪墊，是一個(gè)墊腳石。走進(jìn)社會(huì)，一向嬌生慣養(yǎng)的我們才知道，我們?nèi)鄙倭耸裁?，我們須要什么，而我們的?zé)任又是什么！我們?cè)趯?shí)踐中找尋真理，在實(shí)踐中引導(dǎo)前行。所以，我們有了所謂的暑期實(shí)踐，所以，我也參加到這個(gè)實(shí)踐中來，為自己積攢力氣，為將來就業(yè)籌備著我的資本。

這一次，我的實(shí)踐基地是：廣東××科技有限公司，職位是：銷售文員。在這個(gè)職位上，我學(xué)到了許多東西，也感悟出了許多，以下是我的實(shí)踐所得。

一、時(shí)間就是金錢

二、小事也有高校問，小事做好才能大有所成

由于是文員，而且還是臨時(shí)的文員，一般我都是在做那些打雜的事，斟茶遞水，掃地倒垃圾。剛起先的時(shí)候，我很郁悶，覺得每天做著這些低級(jí)的工作，表面上說是文員，而事實(shí)上卻是一個(gè)清潔工，剛起先的幾天我很懊惱，工作也慢慢的變得不主動(dòng)。幸

好公司的另一個(gè)秘書陳姐，看出我的不耐煩，所以在工作之余也開導(dǎo)了我不少，她教我，即使這樣很簡(jiǎn)潔的工作，假如要做的好其實(shí)也是不簡(jiǎn)潔的，我起先不怎么信任，但是聽完陳姐的一番話之后，我可以說是豁然開朗了。陳姐告知我：就拿給經(jīng)理送報(bào)紙這一件事來說，許多人都覺得把報(bào)紙放在上司的桌上就算工作完成了，但是這還不算是做好了工作，假如平常能夠留意到上司喜愛閱讀的版面，或是那天對(duì)上司比較有價(jià)值的新聞，然后在給上司送報(bào)紙的時(shí)候，把版面翻好給上司，那樣子會(huì)省去上司的許多時(shí)間，也會(huì)讓上司覺得很親切，覺得你真的有在專心工作。真的是不聽不知道，一聽嚇一跳。以前常常聽說“小事也有高校問”，但是沒有想到，真的學(xué)問這么大哦，所以之后幾天我也根據(jù)陳姐的教育，學(xué)會(huì)視察，比如上司喜愛的茶葉、上司的上班時(shí)間，確保經(jīng)理踏進(jìn)辦公室的時(shí)候就能喝到一杯溫度適中的茶。而我也明顯感覺到經(jīng)理之后對(duì)我的看法沒有之前那么的嚴(yán)厲和冷淡了。而慢慢的，經(jīng)理也交給我一些打字做報(bào)表之類的工作，雖然還是一些沒什么技術(shù)含量的工作，但是比起掃地倒茶，這樣的工作對(duì)于我來說無疑是一個(gè)提升。

而我，也從中悟出了一些東西：針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，遇到挫折時(shí)，必需調(diào)整心態(tài)來舒解壓力、面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！敝挥心隳馨研∈伦龅猛陚淞耍瑒e人才敢把大事交給你，所以你不被人重用，首先要想的不是別人的不對(duì)，而是你自己缺少了什么，你有什么沒有做好。只有你把小事做好了，總有一天會(huì)你的上司會(huì)給你干大事的機(jī)會(huì)，那時(shí)也是你大展宏圖的時(shí)候了。

三、細(xì)心謹(jǐn)慎走前方

在做了十天左右，經(jīng)理起先讓我負(fù)責(zé)一些真正的銷售文員的工作：整理合同、統(tǒng)計(jì)銷售狀況、做記錄會(huì)議、接電話等，雖然與我所學(xué)的專業(yè)“涉外文秘”來說很是對(duì)口，更可謂是駕輕就熟，但是與數(shù)字的接觸讓我更加的細(xì)致謹(jǐn)慎。因?yàn)檫@里是公司，合同發(fā)票中的數(shù)字肯定要檢查細(xì)致，數(shù)字肯定不能錯(cuò)，一旦錯(cuò)了，就不是像平常在學(xué)校改一改就可以交上去這么簡(jiǎn)潔了。在企業(yè)出錯(cuò)是要付責(zé)任的，這關(guān)系著企業(yè)的效益。所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，

算出一個(gè)程式就行了，但這里更須要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不行能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以肯定要特殊當(dāng)心謹(jǐn)慎。

而對(duì)于文字，就更是如此，特殊是在寫合同的時(shí)候，或許只是一兩個(gè)用字不當(dāng)，有時(shí)候也會(huì)把合同中的利益關(guān)系給搞砸了，還會(huì)讓公司吃上官司。小李是坐我對(duì)面的，也是一個(gè)銷售助理來的，她已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域工作了5年了，有一天她接到上司交代她寫一份合同，沒有多大一會(huì)功夫，她就把合同寫好，交給經(jīng)理審察通過了，我很新奇，跟她借來看了一下，果真那合同看上去是那么的嚴(yán)密無縫，四平八穩(wěn)，沒有多余的成分在。我很驚羨，她也只是笑笑說，沒有什么，這個(gè)職位做久了，你想的東西也就越來越全面，對(duì)什么業(yè)務(wù)須要什么合同，合同上須要哪些條款，你就會(huì)一清二楚。不過小李也好心的提示我，做這些的時(shí)候也要細(xì)心編寫，仔細(xì)校對(duì)，謹(jǐn)慎行事，因?yàn)橹坝袀€(gè)秘書被炒就是因?yàn)榘押贤械囊痪湓拰戝e(cuò)了，讓公司的利益受到損失，所以要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎，不要讓自己疏于檢查，不要以為使自己熟識(shí)的就可以掉以輕心。

從那之后，我做事更加謹(jǐn)慎當(dāng)心，因?yàn)榕码S時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果而付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙檢討書所能解決得了的了。

四、自學(xué)實(shí)力

們必需在工作中勤于動(dòng)手動(dòng)腦漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行則虛心請(qǐng)教他人，沒有自學(xué)實(shí)力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰！

五、總結(jié)

這次暑期社會(huì)實(shí)踐，使我相識(shí)到了其實(shí)工作中不肯定有太多地方用到專業(yè)學(xué)問，更多的是我們要耐性、細(xì)心一步一個(gè)腳印、腳踏實(shí)際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級(jí)和同事的信任，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。單憑專業(yè)學(xué)問不行能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而推斷一個(gè)人的工作實(shí)力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？所以趁著我們先在還是學(xué)生的時(shí)候，好好的請(qǐng)教一些我們不會(huì)的工作，好好的積攢我們的實(shí)力，那樣才能在不久之后，有本領(lǐng)在社會(huì)上和別人競(jìng)爭(zhēng)，有本領(lǐng)得到更好的工作。

暑期實(shí)踐報(bào)告篇3

實(shí)踐是每一個(gè)高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問;實(shí)踐又是對(duì)每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,既開闊了視野，又增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。此次實(shí)踐的詳細(xì)內(nèi)容為：

一、實(shí)踐目的(重要性)

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)料、參加決策、實(shí)行監(jiān)督，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)更加展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

針對(duì)于此，在進(jìn)行了四年的高校學(xué)習(xí)生活之后，通過對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》、《管理睬計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí)，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了，全部的有關(guān)會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)學(xué)問、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我都基本駕馭了，但這些好像只是紙上談兵，倘如將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上事實(shí)上應(yīng)用，那我想我確定會(huì)是無從下手，一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)駕馭了肯定的會(huì)計(jì)理論學(xué)問在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正駕馭這門學(xué)問。因此，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在xx年的寒假，有幸參與了為期近一個(gè)月的專業(yè)實(shí)踐。

二、實(shí)踐單位狀況

我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝合于心，自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖，但由于我們專業(yè)的特別性，會(huì)計(jì)——一門好用性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，假如不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練，而只是靠著書本上的一些理論性的東西去從事會(huì)計(jì)這門行業(yè)的話，那么你的工作將會(huì)特別不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò)。這也就是所謂的會(huì)計(jì)專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了。

既然不能先去找工作，我想還是先實(shí)踐一下吧!說不定工作就此而有了著落了呢!改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了天翻地覆的改變，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動(dòng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一位摯友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。

在去開發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有馬路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠(yuǎn)望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。

懷著一種美妙的向往，我來到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家。公司成立于xx年02月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積27559.3平方米，現(xiàn)有員工100余人，固定資產(chǎn)1000多萬元，年綜合生產(chǎn)實(shí)力3萬噸，年產(chǎn)值6000萬元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。

公司推行全面的質(zhì)量管理，采納先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測(cè)控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力氣雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的實(shí)力，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強(qiáng)度大，防水性能好，透氣度適中，且復(fù)卷整齊，出袋率高的特點(diǎn)。水果套袋的優(yōu)點(diǎn)主要有：1.可以有效削減農(nóng)藥毒化，防止病蟲害;2.能有效改善水果外觀質(zhì)量，使水果果型好，色澤鮮亮;3.促進(jìn)水果生產(chǎn);4.提高水果價(jià)格，增加農(nóng)夫收入，為果農(nóng)致富開拓了一條新路。

該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，靠著過硬的質(zhì)量、良好的運(yùn)用效果、完善的服務(wù)受到廣闊客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有肯定的市場(chǎng)。

公司承諾：在二十一世紀(jì)的今日，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個(gè)產(chǎn)、供、銷一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實(shí)現(xiàn)無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力!

三、實(shí)踐主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，驚慌地有點(diǎn)說不出話來，模糊其詞地把自己的高校生活、學(xué)習(xí)狀況作了一個(gè)匯報(bào)，然后就是默默無語(yǔ)。

公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長(zhǎng)得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊忽然消退了我心中的驚慌心情，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎(jiǎng)!以后有很多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請(qǐng)賜教?！?/p>

看似平淡，像拉家常一樣，我和經(jīng)理就這樣相識(shí)了，經(jīng)理也姓張。這時(shí)候張經(jīng)理打了一個(gè)電話，讓財(cái)務(wù)科的一位負(fù)責(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。

一會(huì)兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財(cái)務(wù)部的王會(huì)計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我趕忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)踐狀況又說了一下。王會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實(shí)踐起先了。

(一)xx年1月25日，第一天上班，心里沒底，感到既簇新又驚慌。簇新的是能夠接觸許多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，驚慌的則是萬一做不好工作而受到指責(zé)?；蛟S是公司成立的時(shí)間不長(zhǎng)，造紙廠的會(huì)計(jì)部并沒有太多人，只設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)部長(zhǎng)，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，而我所見到的王會(huì)計(jì)就是其中一個(gè)。

實(shí)踐總是伴隨著辛苦和收獲。對(duì)于在校高校生而言，通過開展社會(huì)實(shí)踐是我們現(xiàn)階段接觸社會(huì)的唯一途徑。由此可見實(shí)踐對(duì)我們的重要性。同學(xué)們下次的假期可要好好珍惜哈!可不要再次錯(cuò)過了

暑期實(shí)踐報(bào)告篇4

一、實(shí)踐的目的

我在酷暑中迎來了作為高校生的第一個(gè)暑假，雖然，這不是我的第一次社會(huì)實(shí)踐，以前中學(xué)已經(jīng)參加過相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐工作。但對(duì)于一個(gè)高校生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素養(yǎng)。

到了高校后，就業(yè)問題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的實(shí)力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，所以，雖天氣燥熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路，來到爸爸工作的公司，蘇州市大豪實(shí)業(yè)有限公司，親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐。

讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。我覺得這次的社會(huì)實(shí)踐能夠加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才能，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。

這次來公司，阿姨為我供應(yīng)了一份在店面銷售推銷辦公家具的工作，針對(duì)這一工作，我安排借此來熬煉自己的膽識(shí)和口才，培育自己人際交往的實(shí)力，構(gòu)筑和諧的人際關(guān)系。通過親身體驗(yàn)，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，從學(xué)校走向社會(huì)，進(jìn)一步增長(zhǎng)自己的見識(shí)，熬煉自己面臨可能意外時(shí)的堅(jiān)毅。

通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)于被服務(wù)的意義。

大豪實(shí)業(yè)有限公司是油漆辦公桌、油漆會(huì)議桌、油漆書柜、隔斷、屏風(fēng)、膠板辦公桌、膠板會(huì)議桌、膠板書柜、辦公椅等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的公司，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。大豪實(shí)業(yè)有限公司的誠(chéng)信、實(shí)力和產(chǎn)品質(zhì)量獲得業(yè)界的認(rèn)可。所以在這樣一個(gè)不錯(cuò)的公司實(shí)踐，我信任自己能夠取得很大的進(jìn)步。

二、實(shí)踐的內(nèi)容

這次我的社會(huì)實(shí)踐實(shí)踐從7月15號(hào)到7月31號(hào)，一共十七天。早上八點(diǎn)到公司在室內(nèi)的店面，起先一天的銷售生涯。

第一天上班，還是滿懷期盼的?？烧嬲齺淼降昀铮毅蹲×?，一個(gè)又一個(gè)高檔家具擺在我的面前，油漆辦公桌、油漆會(huì)議桌、油漆書柜、隔斷、屏風(fēng)、膠板辦公桌、膠板會(huì)議桌、膠板書柜、辦公椅等，而我對(duì)它們毫無了解，我該怎么銷售??？阿姨，看我愁眉苦臉的樣子，就大體為我講解了一下各個(gè)辦公家具的特點(diǎn)，以及如何接待顧客的小技巧。首先是先把顧客拉近店里，詢問須要什么，哪一種辦公家具，接著向顧客舉薦本店的特色家具，對(duì)顧客提出的關(guān)于產(chǎn)品的疑問耐性解答，要是談成，最終大家再坐下來一起商討數(shù)目，地點(diǎn)等等（當(dāng)然，最終的工作，由店內(nèi)經(jīng)理洽談了）。到了下午，我就起先正式款待顧客了。萬事開頭難，使我學(xué)會(huì)了多去聽取別人的看法與指責(zé)，每時(shí)每刻都要對(duì)顧客保持耐性與微笑。

實(shí)踐了三四天后，我起先慢慢習(xí)慣了與顧客打交道。但是成天地站著，讓我渾身酸痛。與顧客的溝通，總讓我口干舌燥，有時(shí)內(nèi)心還憋著火，不敢發(fā)出來。成天在公司辛辛苦苦上班,每天面對(duì)的都是同一樣事物,真的好辛

苦。一個(gè)星期后，我就有了放棄的想法。但我很快發(fā)覺自己的想法是不正確的，即使累，但我還是要記住這次實(shí)踐的目的，再累，再枯燥也要堅(jiān)持。因?yàn)槲抑肋@就是考驗(yàn)，只有在這種環(huán)境中才能看出一個(gè)人的毅力水平。想到這些，我又覺得渾身充溢力氣，那種想放棄的感覺就很少出現(xiàn)了，覺得充溢精力，充溢奮斗精神，能夠堅(jiān)持才是一名高校生應(yīng)當(dāng)具有的素養(yǎng)。

此外，我在上班實(shí)踐中發(fā)覺，對(duì)于銷售這一行業(yè)而言，服務(wù)看法至關(guān)重要。這也是阿姨指導(dǎo)我時(shí)，特殊提示我的一點(diǎn)。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)看法是必需的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必需提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，盡可能滿意客戶的需求。

十多天的的暑期實(shí)踐過得很快，自己漸漸地起先習(xí)慣了這種生活和這項(xiàng)工作，犯的錯(cuò)誤也越來越少了，阿姨也夸獎(jiǎng)我適應(yīng)性很強(qiáng)，工作實(shí)力也錯(cuò)，以后要是暑期還想實(shí)踐就到我這來。那時(shí)離開時(shí)還真有點(diǎn)舍不得呢。十多天的辛苦也是有回報(bào)的，拿到我的工資時(shí)，真的很欣慰，但是并不是因?yàn)橛绣X可以領(lǐng)，也不是最終結(jié)束了打工的苦日子，而是自己的付出有了結(jié)果和回報(bào)，自己的實(shí)踐也有了收獲，回想一下自己真的覺得很值，自己在這些天里學(xué)的東西是用多少錢也買不到的。

三、實(shí)踐的結(jié)果

這次實(shí)踐，我深刻了解了辦公家具，這個(gè)以前認(rèn)為很遙遠(yuǎn)的詞匯。辦公家具有許多種，根據(jù)用料分為實(shí)木類、膠板類、座椅類和鋼制品類。根據(jù)形式分為桌、椅、屏、柜幾大類。辦公家具的機(jī)能干脆影響文員的效率和健康，多方了解人體功能學(xué)的尺寸，對(duì)銷售會(huì)有肯定的銷售。辦公家具能收到在心理上減壓的效果，這也是辦公室心理學(xué)，色調(diào)學(xué)的一部分。同時(shí)，辦公家具的選擇是多樣化的，須要比對(duì)企業(yè)文化，公司形象，企業(yè)行業(yè)特征等，辦公家具的選擇對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻。

同時(shí)，我也理解了許多關(guān)于銷售辦公家具的技巧。比如企業(yè)購(gòu)買辦公家具的時(shí)候，老板們總是關(guān)注家具費(fèi)用，耐久性，牢靠性和能否供應(yīng)便捷的修理服務(wù)等等。但對(duì)于員工而言，運(yùn)用的舒適性，擺放的美觀性，可能是他們首先考慮的問題。假如這些都能滿意，企業(yè)確定會(huì)考慮購(gòu)買你的家具了。

此外，即使銷售同一件家具，也要針對(duì)不同的消費(fèi)者設(shè)計(jì)你的解說詞。購(gòu)買者，付費(fèi)者和運(yùn)用者，往往對(duì)購(gòu)買家具持有不同的需求。必需詳細(xì)對(duì)象詳細(xì)分析，詳細(xì)對(duì)待。一招吃遍天下在家具銷售領(lǐng)域是行不通的。依據(jù)顧客不同的來意，實(shí)行不同的接待方式，對(duì)于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動(dòng)、快速，利用對(duì)方的提問，不失時(shí)機(jī)地動(dòng)手仔細(xì)演示商品；對(duì)于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，銷售人員要耐性地為他們講解本商品的特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作確定；對(duì)于已成為商品購(gòu)買者的顧客，要接著與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。

做辦公家具銷售的時(shí)候，肯定要找尋有預(yù)算的客戶。假如客戶沒有這個(gè)預(yù)算，否則你其他的努力都是白費(fèi)。銷售人員要依據(jù)本商場(chǎng)家具的特點(diǎn)，嫻熟運(yùn)用各種技巧。要熟知顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，擅長(zhǎng)駕馭展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)以接近和勸服顧客，創(chuàng)建成交機(jī)會(huì)，甚至與客戶成為摯友，促進(jìn)潛在客戶的形成。銷售人員對(duì)銷售手段的運(yùn)用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關(guān)鍵。

最終也是最重要的一點(diǎn)，在銷售工作中，常常會(huì)聽到顧客的看法，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員是不應(yīng)被顧客的不同看法所干擾的，銷售人員首先要盡力為購(gòu)買者供應(yīng)他們中意的商品，避開反對(duì)看法的出現(xiàn)或反對(duì)看法降低至最小程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)看法，銷售人員應(yīng)耐性地傾聽，如顧客所提出的看法不正確，應(yīng)有禮貌的說明；反之，應(yīng)有懇切的看法表示感謝。

學(xué)問的積累是特別重要的。學(xué)問如同人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了學(xué)問，頭腦就要枯竭。這次接觸的辦公家具，對(duì)我來說很生疏，要想把工作做好，就必需了解這方面的學(xué)問，對(duì)其各方面都有深化的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。回想在學(xué)校接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的學(xué)問一點(diǎn)都用不上的狀況。

四、實(shí)踐的總結(jié)或體會(huì)

雖然這次實(shí)踐的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但我的確從一個(gè)學(xué)生起先漸漸的轉(zhuǎn)變，思想上也是。感謝和我一起工作的同事們，他們給我留下都是友好和真誠(chéng)的回憶。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎旧峡吹竭^許多精彩的學(xué)問，好像很簡(jiǎn)單，又覺得很難?；蛟S親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己實(shí)力的欠缺和學(xué)問的匱乏。在實(shí)踐的這些天期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的閱歷，為將來自己走向工作崗位之路做打算。

我發(fā)覺，在社會(huì)上要擅長(zhǎng)與別人溝通是須要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的看法，你要聽取、耐性、虛心地接受。

暑期實(shí)踐報(bào)告篇5

時(shí)間真的好快，好像一擠眼間就已經(jīng)邁進(jìn)了高校，然后再一擠眼之間大一的日子就這樣在眼皮下溜走了。這個(gè)假期注定是那么的不平常，沒有了中學(xué)之前的大堆大堆煩人的作業(yè)，也沒有大二以后要面對(duì)的各種各樣的升學(xué)壓力，于是乎想干些什么，做些自己想要做的事了，也不用擔(dān)憂其他的牽絆，也不用擔(dān)憂家人的阻攔，很是自由。因?yàn)槭菍W(xué)醫(yī)，并且偏向中醫(yī)，而有著之前跟著導(dǎo)師在醫(yī)院見習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，于是乎有了跟著在媽媽診所上的中醫(yī)李爺爺學(xué)習(xí)的想法。李爺爺70好幾了，始終從事中醫(yī)，替人把脈，為人看病，我家里都特殊鐘愛中醫(yī)學(xué)，所以大小病癥都是喝的李爺爺開的中藥。于是就這樣起先了我的假期生活。而最終讓我的假期生活更豐富的或許有時(shí)會(huì)覺得很單調(diào)的是我又重新起先了學(xué)武。我是從小就起先接觸武術(shù)，5歲時(shí)候在武校的日子總會(huì)是我童年最深刻也是最常提起的。

那時(shí)的我好小好小，跟著大哥哥大姐姐，他們練什么，我就練什么，而我總會(huì)有種不服輸?shù)木髲?qiáng)，有次跑步跌倒了，腿上磨得全是血，卻盡然能忍著爬起來堅(jiān)持跑了下來。呵呵，這當(dāng)然也是我最喜愛向別人夸耀的算是我當(dāng)年的英雄事跡啦。然后后來始終有練，卻隨著升學(xué)壓力的一步步增大，時(shí)斷時(shí)續(xù)，最終卻也空空如也。在這樣的一個(gè)假期，又逢著國(guó)際峨眉武術(shù)節(jié)這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我報(bào)了名，便再一次起先了武學(xué)的歷程。于是乎我上午就跟著李爺爺，看他詢問病人病情，看他開藥方，李爺爺也會(huì)在一旁為我講解一番。我也會(huì)認(rèn)認(rèn)中藥，有些長(zhǎng)得的確很像啊，間或也會(huì)拿著小秤鉤，當(dāng)心翼翼地為病人抓抓藥。下午就跟著師父練武，主要是練拳術(shù)和劍術(shù)。日子就這樣過著，過著，然后就競(jìng)賽的日子到了，也獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng)也算是我對(duì)自己在武學(xué)上的交代吧。

然后就到了開學(xué)的日子了，大一的假期就這樣一溜煙也不見了，不過至少還留下了一些痕跡見證了這些日子，人生中哪能有相同的每一天呢，所以我得慶幸每一天都過得不一樣，每一個(gè)假期也會(huì)過得不一樣?？创嗅t(yī)和傳統(tǒng)武學(xué)，別人可能會(huì)笑稱這是哪跟哪啊，完全不能并提。而我卻始終覺得它們都是一脈相承，它們都是中國(guó)最傳統(tǒng)，有著最深厚底蘊(yùn)，有著最濃郁文化的老祖宗流傳下來的東西，而對(duì)于它們的現(xiàn)狀，卻總是有那么些無奈。雖說我們不能保守，不能守著老祖宗的東西一成不變，固步自封，要懂得揚(yáng)棄，而恰恰是哪些該揚(yáng)，哪些該棄，好像你我心中也沒有明確的界限，于是乎最膽怯 的是人們模糊了視角，模糊了觀念，最終模糊了自認(rèn)為不屬于這個(gè)時(shí)代的東西，于是乎那些真正有價(jià)值的東西就在人們不經(jīng)意地談笑間，行走間漸漸走遠(yuǎn)，走遠(yuǎn)……

.猛然醒來，想抓住點(diǎn)什么，也只能抓住尾巴，卻無奈手太滑，只能眼睜睜看著它在你指縫消逝。。。于是乎我想總該做些什么，至少盡個(gè)人能達(dá)到的力氣能做多少是多少，能留住多少是多少。這種想法是否太天真？就武學(xué)而言，天下少林，武當(dāng)，峨眉三大門派，而我們又是峨眉下有該多小的一分枝，還有成千上萬的枝椏，是否也找能到主干，是否也能回來，是否也能堅(jiān)持最初的`初衷走下去。國(guó)家在提倡向傳統(tǒng)靠攏，但實(shí)際呢，競(jìng)賽往往看的卻是哪姿態(tài)美麗，哪姿態(tài)好看，哪姿態(tài)符合審美觀，而恰巧傳統(tǒng)的東西不是在于外表的華麗，而是內(nèi)在的涵養(yǎng)，是初見時(shí)一般，但卻越品越有味，越品越琢磨不透，越品越讓人著迷。然而缺憾的是內(nèi)在的東西卻不是全部人能看得到的，不是全部人都情愿花他們所謂的珍貴的時(shí)間去感悟的。于是乎便有了為了競(jìng)賽而去迎合競(jìng)賽，為了獲所謂的確定而一步步改動(dòng)傳統(tǒng)的東西，為了符合大眾的眼光而走向了競(jìng)技的舞臺(tái)。這的確只能說是舞臺(tái)，是舞者的表演臺(tái)，而不是真正傳統(tǒng)武學(xué)所能得到展示的地方。而隨著傳統(tǒng)的東西一點(diǎn)一點(diǎn)被篡改，一點(diǎn)一點(diǎn)被丟棄，那我們是該慶幸還有百多年的時(shí)間才會(huì)消逝，還是該悲傷盡然只有百多年就會(huì)將幾千年的東西磨滅殆盡，這是何等的傷心或者是未痛業(yè)已木然。

暑期實(shí)踐報(bào)告篇6

7月17日下午，湖南科技高校機(jī)電工程學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)一行九人來到湘潭電化集團(tuán)公司，并就“金融危機(jī)下的企業(yè)人才觀”這一問題對(duì)其做了采訪。該公司人事部負(fù)責(zé)人熱忱接待了他們。

面對(duì)金融危機(jī)，湘潭電化集團(tuán)公司堅(jiān)持“不裁員，不減薪”，調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，變更統(tǒng)籌策略，低價(jià)收購(gòu)原材料，并對(duì)員工進(jìn)行全方面培訓(xùn)。目前，該公司經(jīng)濟(jì)效益已全面回升。另外，該公司堅(jiān)持以人為本，時(shí)刻為公司職工著想。公司領(lǐng)導(dǎo)常常找職工談心了解其生活上是否存在困難。

另外，該公司設(shè)立“幫扶中心”，每年都向生活條件較差的職工供應(yīng)幫助?！耙粋€(gè)穩(wěn)定的企業(yè)須要一批穩(wěn)定的職工”，正是因?yàn)楣镜娜宋年P(guān)懷，公司上下團(tuán)結(jié)一樣，共同面對(duì)困難，把金融風(fēng)暴對(duì)公司的影響降到最小。

對(duì)于“金融危機(jī)下的企業(yè)人才觀”，該公看重一些腳踏實(shí)地，肯吃苦耐勞，專業(yè)學(xué)問扎實(shí)的人。該公司認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展有三個(gè)關(guān)鍵：質(zhì)量高，成本低，重人才。人才基于經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略之上，戰(zhàn)略則是要適應(yīng)發(fā)展。另外，該公司指出，現(xiàn)在高校生的通病就是眼高手低，缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)。這樣的人很難被公司錄用。他們認(rèn)為，現(xiàn)在有一大部門畢業(yè)高校生須要擺正心態(tài)，認(rèn)清自己，主動(dòng)融入到企業(yè)集體中，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中中立住腳跟。

暑期實(shí)踐報(bào)告篇7

不知不覺暑假即將接近尾聲，這個(gè)暑假也是我第一次踏入社會(huì)，也是我第一次出來找工作，說實(shí)話在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我的體會(huì)針對(duì)很深。我們一起來的一共有四個(gè)人，兩男兩女，我和我兄弟，還有他們班上的兩名同學(xué)。

在我進(jìn)來近一個(gè)月的時(shí)候，同來的一個(gè)女生問我，來了這么長(zhǎng)時(shí)間了你可有什么大的感受?。课耶?dāng)時(shí)沒說什么，只說了一個(gè)字：有。記得剛放假的時(shí)候，我們幾個(gè)背著包，拖著自己的行李踏上了杭州班線，但是到了之后記過卻不盡人意，雖有轉(zhuǎn)身趕往寧波，到了之后由于來接我們的人說話太難聽，我們又轉(zhuǎn)身踏上去往上海的路程，到了之后工作不知道怎么樣，住宿就讓人發(fā)指，十幾個(gè)人住在一個(gè)寢室，于是我們又轉(zhuǎn)身來到了我們“暑期之旅”的最終一站----蘇州。來到了安得物流公司，或許是心靈的乏累，最終軍定在此住腳。不過最終的這個(gè)選擇也是正確的。

剛來的時(shí)候什么也不懂，就知道跟在師傅后面學(xué)，起先自己幫不上什么忙，在那干焦急，就一點(diǎn)一點(diǎn)跟著師傅學(xué)，很慶幸我遇到了一個(gè)好師傅，在第一天結(jié)束他就把他所管理的倉(cāng)庫(kù)的全部工作流程教給了我，我也一一記在心里，其次天師傅就不要我了，我那個(gè)郁悶啊，師傅跟主管說：郝偉不能在跟我了，我那邊的他已經(jīng)全部學(xué)會(huì)了，在那邊也學(xué)不到什么了？當(dāng)時(shí)主管瞪著眼睛說了一句：這么強(qiáng)？就這樣其次天我就正式接收工作了，起先還不怎么敢，因?yàn)榕鲁鲥e(cuò)，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)，一天一天的漸漸的適應(yīng)了全部的工作流程，在我來到的低十九天的時(shí)候，我被調(diào)到了配件倉(cāng)，因?yàn)槟沁吶耸植粔?，?dāng)時(shí)我也不情愿，因?yàn)槲覄倓偸熳R(shí)銷售倉(cāng)的全部工作流程，現(xiàn)在走，又要從頭起先。主管當(dāng)時(shí)對(duì)我說了一句話：我調(diào)過去的人肯定是肯學(xué)能干的人，調(diào)一個(gè)懶散的人過去有用嗎？就這樣，在他的激勵(lì)下我又來到了一個(gè)新的工作環(huán)境，一切的一切對(duì)于我來說又回到了剛來的那一天，因?yàn)閷?duì)于這邊的工作流程我一點(diǎn)也不知道。

說句實(shí)話，暑期前期我吃了許多苦，在外面漂泊的幾天我體會(huì)到了什么叫做真正的生活?，F(xiàn)在也算是苦盡甘來，在這邊我又遇到了一個(gè)好的主管，還有我的兩位好同事，無論什么事，他們?nèi)齻€(gè)都會(huì)為我一一解答，這讓我感覺到了這邊的暖和。在主管以及兩位同事的教育下，第一天下午我就投入到工作狀態(tài)當(dāng)中，現(xiàn)在想想在這邊其實(shí)比在那邊更能熬煉人，用我們主管的話說就是：在配件這邊最熬煉人的就是耐性，細(xì)心，還有什么事都要自己去處理，都要自己上陣。的確，在這邊的確比在那邊苦多了，腦體結(jié)合。在那邊做事情傷腿和腳，而在配件工作主要傷的是手，現(xiàn)在我的兩只胳膊上