農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案

農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽母睒?biāo)題

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

2、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的局限性

3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用條件

4、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式

5、怎樣建一個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)站1農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷概述

當(dāng)前，農(nóng)副產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。農(nóng)副產(chǎn)品賣難，其實(shí)質(zhì)問(wèn)題是小農(nóng)戶與大市場(chǎng)不相適應(yīng)的矛盾。由于農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)信息不靈、農(nóng)村市場(chǎng)商品流通體系不健全導(dǎo)致農(nóng)副產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性、區(qū)域性過(guò)剩。應(yīng)用農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)，將對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。

1.1農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的概念1、農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的概念農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，又稱為“鼠標(biāo)+大白菜”式營(yíng)銷，是農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷的新型模式。它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展農(nóng)副產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)，包括網(wǎng)上農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動(dòng)。

2、農(nóng)業(yè)信息化與農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷在發(fā)達(dá)國(guó)家，計(jì)算機(jī)和因特網(wǎng)就如同拖拉機(jī)和氣象報(bào)告一樣重要。目前美國(guó)約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī)，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時(shí)間每周平均兩小時(shí)。農(nóng)民上網(wǎng)主要是獲得農(nóng)副產(chǎn)品價(jià)格、氣象、農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)和化肥市場(chǎng)等方面的信息。

從二十世紀(jì)90年代末期以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)獲得了巨大的發(fā)展，到2004年6月30日，我國(guó)上網(wǎng)用戶總數(shù)為8700萬(wàn)，上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到3630萬(wàn)臺(tái)。

（1）我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展我國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于20世紀(jì)80年代中期，1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心。

1995年農(nóng)業(yè)部建立了“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，并通過(guò)DDN方式接入國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的“中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，現(xiàn)初具規(guī)模，已與30個(gè)省、市、區(qū)的農(nóng)業(yè)部門，近百個(gè)地區(qū)、縣，200多個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶已超過(guò)3000家。據(jù)農(nóng)業(yè)部2001年下半年對(duì)全國(guó)農(nóng)業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行的普查顯示，截止到2000年12月31日，收錄到國(guó)內(nèi)涉農(nóng)網(wǎng)站2200家，正常運(yùn)營(yíng)的1600多家，占70%。在信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面，北京、上海、安徽、黑龍江、江蘇、浙江、天津等地工作進(jìn)展很快，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的貴州省2001年也延伸到了31個(gè)縣和200多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。（2）農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的建設(shè)吉林省于2001年開(kāi)通全國(guó)首家農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)“吉林金穗網(wǎng)”。2001年9月由農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市農(nóng)副產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的“中農(nóng)網(wǎng)”正式運(yùn)行，2002年網(wǎng)上農(nóng)副產(chǎn)品交易額超過(guò)5億元。此外還有廣東省政府、南海市政府和中國(guó)藍(lán)田總公司共同投資興建的農(nóng)副產(chǎn)品電子商務(wù)示范工程“金農(nóng)網(wǎng)”。1.2農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)1、增加交易機(jī)會(huì)。2、降低交易成本。3、減少農(nóng)副產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。4、有利于形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的正確決策。

通過(guò)農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場(chǎng)信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過(guò)分析市場(chǎng)情況，形成正確的生產(chǎn)決策。在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和銷售過(guò)程中，農(nóng)戶的信息主要來(lái)自于周圍的人，對(duì)市場(chǎng)信息把握不準(zhǔn)。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯(cuò)誤。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)“少了喊，多了砍”的現(xiàn)象。

1.3農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的影響第一，農(nóng)副產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場(chǎng)，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)制約其流通力度。第二，網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開(kāi)、公平、透明。第三，農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢(shì)必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和生活空間，帶來(lái)全方位的信息。1.4農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的發(fā)展1、發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的必要性1、農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)信息的依賴性將進(jìn)一步加大

由于農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)的商品化程度不斷提高，而消費(fèi)者的需求差異又不斷呈現(xiàn)出個(gè)性化特征，這對(duì)農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷者提出了更新的要求。2、貿(mào)易全球化要求進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個(gè)地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場(chǎng)。2、我國(guó)目前發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的障礙

電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)與運(yùn)銷現(xiàn)代化水平較低農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才缺乏

隨著傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品商務(wù)模式向現(xiàn)代商務(wù)模式轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)農(nóng)民也要向現(xiàn)代“網(wǎng)農(nóng)”（E-farmer）轉(zhuǎn)變?！熬W(wǎng)農(nóng)”是指具備運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃、管理與運(yùn)銷的農(nóng)民。

3、我國(guó)發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的對(duì)策加強(qiáng)農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

政府引導(dǎo)發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷示范體系

采取各種措施培養(yǎng)新一代“網(wǎng)農(nóng)”

2農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用一般來(lái)說(shuō)，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，需要有三方面的條件，即農(nóng)副產(chǎn)品特性、財(cái)務(wù)狀況和人力資源：1、農(nóng)副產(chǎn)品特性?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷適用于利潤(rùn)水平較高、不容易尋找消費(fèi)者的農(nóng)副產(chǎn)品。例如一些特色農(nóng)副產(chǎn)品，出口農(nóng)副產(chǎn)品等等。2、財(cái)務(wù)狀況。農(nóng)戶和企業(yè)等營(yíng)銷主體應(yīng)該根據(jù)自身的財(cái)務(wù)狀況制定適合自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略。3、人力資源。要求互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人員既有營(yíng)銷方面的知識(shí)，又有一定的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)。2.1無(wú)站點(diǎn)農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，根據(jù)有無(wú)網(wǎng)站可以將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷分為兩類：無(wú)站點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和基于網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷。

無(wú)站點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷在農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用主要包括：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查市場(chǎng)情況、免費(fèi)發(fā)布農(nóng)副產(chǎn)品信息、網(wǎng)上拍賣等等。

2.2基于網(wǎng)站的農(nóng)副產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

無(wú)站點(diǎn)營(yíng)銷畢竟功能有限。有一定資金實(shí)力的企業(yè)、農(nóng)民合作組織可以根據(jù)自身的需要建立網(wǎng)站，進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷。

1、農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的功能

網(wǎng)站可以實(shí)現(xiàn)的功能主要表現(xiàn)為八個(gè)方面：品牌形象、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。

2、農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站的三種基本形式

（1）信息發(fā)布型企業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布型屬于初級(jí)形態(tài)的企業(yè)網(wǎng)站，不需要太復(fù)雜的技術(shù)，而是將網(wǎng)站作為一種信息載體。（2）網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站

網(wǎng)上銷售型企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)值在于企業(yè)基于網(wǎng)站直接面向用戶提供產(chǎn)品銷售，改變傳統(tǒng)的分銷渠道，減少中間流通環(huán)節(jié)，從而降低總成本，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）電子商務(wù)綜合網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站的高級(jí)形態(tài)，不僅僅將企業(yè)信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，也不僅僅是用來(lái)銷售公司的產(chǎn)品，而是集成了包括生產(chǎn)過(guò)程在內(nèi)的整個(gè)企業(yè)流程一體化的信息處理系統(tǒng)。這種類型的網(wǎng)站，目前在一些電子行業(yè)、制造業(yè)應(yīng)用較多，如海爾集團(tuán)，在農(nóng)業(yè)行業(yè)還未有應(yīng)用。3、網(wǎng)站的規(guī)劃與建設(shè)

（1）確定網(wǎng)站建設(shè)的解決方案

服務(wù)器托管

虛擬主機(jī)

租用網(wǎng)頁(yè)空間委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)代理商如果企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的專門人才，最簡(jiǎn)單的方法就是把產(chǎn)品的網(wǎng)上推廣委托網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司代理。

（2）為網(wǎng)站選取域名

域名是網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的名字，選取域名是電子商務(wù)網(wǎng)站規(guī)劃的第一步，域名是企業(yè)在Internet上的品牌，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，且在全球具有唯一性。因此它的價(jià)值要高于企業(yè)傳統(tǒng)的名字、商號(hào)或商標(biāo)。域名是企業(yè)進(jìn)入Internet時(shí)給人們的第一印象，第一印象使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想從而對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品會(huì)起到關(guān)鍵性的促進(jìn)作用，進(jìn)而提升企業(yè)形象。一個(gè)好的域名應(yīng)該簡(jiǎn)潔、明了、短小、好記、含義深刻，有自己的個(gè)性特征。

（3）站點(diǎn)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)

站點(diǎn)設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)包括模式設(shè)計(jì)、內(nèi)容設(shè)計(jì)和網(wǎng)站管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等內(nèi)容。

1）網(wǎng)站模式設(shè)計(jì)應(yīng)該考慮以下兩點(diǎn)：①站點(diǎn)導(dǎo)航模式。站點(diǎn)導(dǎo)航是方便訪問(wèn)者在訪問(wèn)網(wǎng)站某一頁(yè)面時(shí)，可以通過(guò)鏈接直接訪問(wèn)和了解網(wǎng)站其他相關(guān)頁(yè)面。為方便訪問(wèn)，最好每個(gè)頁(yè)面使用格式相同的導(dǎo)航方式。②主頁(yè)規(guī)劃。主頁(yè)規(guī)劃就是安排主頁(yè)的版面布局、頁(yè)面格式等內(nèi)容。

2）網(wǎng)站內(nèi)容設(shè)