銷售人員職業(yè)規(guī)劃書

銷售人員職業(yè)規(guī)劃書

每一個銷售人員剛進入企業(yè)，通常的都要承受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、銷售技巧、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助銷售人員認清自己人生目的，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出奉獻的同時，實現(xiàn)自己的人生價值。

銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個企業(yè)的提成高就去哪里由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目的不明晰、缺乏規(guī)劃。

我們每個銷售人員都是處在市場經(jīng)濟社會當(dāng)中，市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇的社會，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢?市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們?nèi)绾尾趴梢员３诸I(lǐng)先的位置呢?市場經(jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

假設(shè)銷售人員希望可以抓住時代的機遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析^p自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目的，理解自己的潛能，找到缺乏，彌補差距，實現(xiàn)自己的人生夢想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必需要深化理解幾個根本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

職業(yè)

職業(yè)就是指參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富、精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、經(jīng)歷、才能、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探究而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù)，至于他是不是有才能做好這個經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念、經(jīng)歷才能、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作理論中探究、考慮，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識觀念、經(jīng)歷才能和心理素質(zhì)仍然為他自己擁有。

只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時開展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的開展，是外職業(yè)生涯開展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的開展，帶動外職業(yè)生涯的開展。另一方面，外職業(yè)生涯開展順利，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的開展。假設(shè)銷售人員的目光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的生涯開展方向發(fā)生偏向，不能達成預(yù)期目的。

在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作;在職業(yè)生涯后期，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作!

理解了上面幾個概念，我們就可以進展職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完好的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：A.題目及時間坐標(biāo);B.職業(yè)方向和總體目的;C.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析^p結(jié)論;D.行業(yè)分析^p、企業(yè)分析^p結(jié)論;E.角色(貴人)及其建議;F.目的分解、選擇、組合;G.明確成功標(biāo)準(zhǔn);H.自身條件及潛能測評結(jié)果;I.差距分析^p;J.縮小差距的方法及施行方案。為使銷售人員可以掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細地介紹這些內(nèi)容。

題目及時間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標(biāo)工程中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場經(jīng)濟社會使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比方五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，而不是人生的終點。在這里還要寫明開場日期和結(jié)止日期，開場日期要詳細到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開場。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析^p中解決。

這其中包含了五種關(guān)系：

A.個人與別人的社會關(guān)系，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工;

B.職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能;

C.知識技能與財富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富;

D.創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬;

E.獲得報酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。

根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的--銷售工作不需要什么經(jīng)歷和技能，誰都可以做。實際上，銷售員是一種職業(yè)，需要專門的知識和技能，業(yè)績不好的銷售人員都應(yīng)認真考慮：我是否具有做好銷售工作所必須的知識和技能?假設(shè)不具備，我怎樣才能彌補這種才能差距?

職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個不同的時期，都會有不同的特點，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、理解、鍛煉;30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的時機，尋找最正確奉獻區(qū)，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨;40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新開展，奉獻輝煌;55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)歷。

理解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進展職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析^p，理解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。

內(nèi)、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工