競(jìng)合戰(zhàn)略案例分析(論文資料)

“山泉、純潔水之戰(zhàn)〞與“默多克的紙老虎〞

——競(jìng)合戰(zhàn)略案例分析

新華都商學(xué)院_創(chuàng)業(yè)MBAPage

2目錄背景案例分析競(jìng)合戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)競(jìng)合戰(zhàn)略條件山泉之戰(zhàn)策略1234山泉水廠商“純凈水無益健康”行業(yè)主管不支持消費(fèi)者訴訟風(fēng)險(xiǎn)公眾負(fù)面評(píng)價(jià)媒體負(fù)面報(bào)道純凈水廠商集體申討山泉與純潔水之戰(zhàn)〔對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略〕Page

4滯留于40美分漲價(jià)至50美分紐約郵報(bào)每日新聞默多克的紙老虎〔競(jìng)合戰(zhàn)略〕Page

5提價(jià)至50美分Staten島降價(jià)至25美分紐約郵報(bào)每日新聞默多克的紙老虎〔競(jìng)合戰(zhàn)略〕Page

6為什么選擇競(jìng)合戰(zhàn)略？社會(huì)整體福利受到損害產(chǎn)品和效勞無力改善、破壞行業(yè)生態(tài)環(huán)境消耗大量資源〔廣告、促銷、攻擊〕同時(shí)壓縮利潤(rùn)引發(fā)過度競(jìng)爭(zhēng)行為〔價(jià)格戰(zhàn)、惡性攻擊〕對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)Page

7為什么選擇競(jìng)合戰(zhàn)略？創(chuàng)新效應(yīng)競(jìng)合使企業(yè)可以近距離地相互學(xué)習(xí)，從而有利于合作企業(yè)間傳播知識(shí)、創(chuàng)新知識(shí)和應(yīng)用知識(shí)，同時(shí)也有利于企業(yè)將自身的能力與合作企業(yè)的能力相結(jié)合創(chuàng)造出新能力企業(yè)通過相關(guān)契約，建立起穩(wěn)定交易關(guān)系，降低了因市場(chǎng)的不確定和頻繁交易而導(dǎo)致的較高交易費(fèi)用。合作企業(yè)間進(jìn)行的信息交流、溝通，緩解了信息不完全的問題，也有助于降低內(nèi)部管理成本，提高組織效率。成本效應(yīng)擴(kuò)大了企業(yè)的資源邊界，可以充分利用對(duì)方的異質(zhì)性資源，提高本企業(yè)資源的利用效率。通過雙方資源和能力的互補(bǔ)，產(chǎn)生了1+1>2的協(xié)同效應(yīng)。協(xié)同效應(yīng)規(guī)模效應(yīng)降低單位成本，提高企業(yè)的專業(yè)化和分工程度，通過對(duì)合作伙伴在零部件生產(chǎn)、成品組裝、研發(fā)和營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化組合，放大了規(guī)模效應(yīng)。競(jìng)合戰(zhàn)略Page

8競(jìng)合戰(zhàn)略根底產(chǎn)業(yè)生命周期處于發(fā)展階段：通過企業(yè)間的合作有可能把蛋糕做大。消費(fèi)者個(gè)性化需求：個(gè)性產(chǎn)品差異性越大，越有可能出現(xiàn)合作。外來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓力：例如，近年來持續(xù)的鐵礦石談判之爭(zhēng)。實(shí)力、貢獻(xiàn)與風(fēng)險(xiǎn)控制：競(jìng)爭(zhēng)者之間實(shí)力相當(dāng)且擁有彼此制約手段。Page

91234修復(fù)行業(yè)關(guān)系：停止關(guān)于純潔水的負(fù)面宣傳；開展公關(guān)活動(dòng)：借力水資源專家引導(dǎo)社會(huì)輿