珠寶營(yíng)銷策劃方案ppt

珠寶營(yíng)銷策劃方案ppt模板2023/11/8目錄4行業(yè)概況1235市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略廣告促銷2023/11/8行業(yè)概況市場(chǎng)現(xiàn)狀競(jìng)爭(zhēng)格局50%30%珠寶分類20%2023/11/8居民消費(fèi)取向，日常必需品→高檔消費(fèi)品，更多關(guān)注高附加值商品的保值與收藏，金銀珠寶首飾就是其中之一。據(jù)中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)，中國(guó)將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，成為世界最大的珠寶首飾市場(chǎng)。2023/11/8行業(yè)概況—競(jìng)爭(zhēng)格局區(qū)域分布不均衡市場(chǎng)層次分明企業(yè)眾多根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計(jì)，截至2009年末，國(guó)內(nèi)珠寶零售企業(yè)已占到珠寶企業(yè)總數(shù)80%以上，從業(yè)人數(shù)達(dá)到行業(yè)總?cè)藬?shù)的一半左右。奢侈品：卡地亞、蒂芬尼中高檔：明牌珠寶、老鳳祥、潮宏基、豫園商城、周大福、周生生、謝瑞麟等低檔：沒(méi)有有影響力品牌珠寶首飾單位價(jià)值相對(duì)價(jià)格較高時(shí)尚潮流和趨勢(shì)目前我國(guó)珠寶首飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，市場(chǎng)處于較為分散的狀況，行業(yè)中占據(jù)品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)市場(chǎng)份額也不大。2023/11/8行業(yè)概況—珠寶分類其他珠寶玉石類金屬類

貴金屬首飾普通金屬首飾仿貴金屬首飾

薄層類首飾常見(jiàn)的珠寶玉石有：鉆石、紅寶石藍(lán)寶石、水晶翡翠、珍珠琥珀、黃玉等利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾，包括：陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等2023/11/8市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)分析目標(biāo)人群50%30%20%品牌策略2023/11/8市場(chǎng)分析—三“足”鼎立首飾市場(chǎng)鉑金為大部分中國(guó)消費(fèi)者所喜愛(ài)，在婚慶首飾市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)地位。黃金首飾是傳統(tǒng)飾品之一，在珠寶首飾市場(chǎng)上一直是深受歡迎。代表著尊貴和永恒，中國(guó)鉆飾消費(fèi)正以每年16%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。鉑金鉆石黃金8/1002023/11/8中國(guó)大陸第一件鉑金首飾“鉑金首飾推廣特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”超過(guò)1/3的鉑金零售市場(chǎng)份額至臻鍛造技藝、反傳統(tǒng)的開(kāi)創(chuàng)性設(shè)計(jì)明·鉑金，不可取代的市場(chǎng)地位明·鉑金9/1002023/11/8確立中國(guó)鉑金市場(chǎng)第一位置不變，用全球頂尖鉑金技藝，完美搭配永恒鉆石從而搶占珠寶市場(chǎng)。鉑金與鉆石完美結(jié)合2.鑲嵌飾品1.鉑金作為全球最大的鉑金首飾生產(chǎn)商，有著頂尖的鉑金鑲嵌加工技藝，精選而出的璀璨鉆石，在這個(gè)市場(chǎng)上有其他品牌不可比擬的優(yōu)勢(shì)。主打市場(chǎng)10/100市場(chǎng)分析—明牌珠寶2023/11/8于國(guó)外一流設(shè)計(jì)師合作，用不一樣的設(shè)計(jì)理念結(jié)合傳統(tǒng)不斷創(chuàng)新，在黃金市場(chǎng)力求一席之地。

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)黃金與K金相輔相成2.意大利頂級(jí)工藝與時(shí)下流行相結(jié)合1.傳統(tǒng)金飾不傳統(tǒng)的工藝傳統(tǒng)的黃金市場(chǎng)發(fā)展歷史長(zhǎng)已經(jīng)趨于成熟，競(jìng)爭(zhēng)者多，壓力大，只能從設(shè)計(jì)創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量，工藝水平上下手，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。211/100市場(chǎng)分析—明牌珠寶2023/11/8白銀和其他材質(zhì)的產(chǎn)品填補(bǔ)與鉑金、鉆石珠寶、黃金、K金的市場(chǎng)空白，立爭(zhēng)做到多元化發(fā)展。

輔助市場(chǎng)白銀與其他多元化2.其他材質(zhì)1.銀飾312/100市場(chǎng)分析—明牌珠寶2023/11/8兒童主要是長(zhǎng)輩對(duì)小輩期望兼顧保值功能和情感內(nèi)涵提高自身品味和緊跟潮流天性愛(ài)美，增加自身魅力傳統(tǒng)禮儀和對(duì)未來(lái)美好憧憬目標(biāo)人群兒童老人男性女性婚慶市場(chǎng)13/1002023/11/8目標(biāo)人群—消費(fèi)產(chǎn)品老年人兒童老年人關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時(shí)尚，紅寶石、藍(lán)寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。自古就有給小孩佩戴白銀制成的長(zhǎng)命鎖、手鐲、項(xiàng)圈的風(fēng)俗以表達(dá)長(zhǎng)輩對(duì)后代期盼。2023/11/8目標(biāo)人群—消費(fèi)產(chǎn)品男性在30-44歲的中國(guó)男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。老年人老年人關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時(shí)尚，紅寶石、藍(lán)寶石和翡翠飾品深獲得老年人青睞。15/1002023/11/8目標(biāo)人群—消費(fèi)產(chǎn)品男性在30-44歲的中國(guó)男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。女性女性偏愛(ài)鉑金和鉆石制品，以及珠寶鑲嵌飾品。16/1002023/11/8鉆石和鉑金幸福、愛(ài)情、永恒、喜慶戒指手鏈項(xiàng)鏈耳環(huán)婚慶市場(chǎng)是首飾主要推動(dòng)力存在，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元目標(biāo)人群—消費(fèi)產(chǎn)品17/1002023/11/8目標(biāo)人群

以富裕人群為主：高收入精英白領(lǐng)有錢(qián)的時(shí)尚青年愛(ài)美的富裕中年人準(zhǔn)備結(jié)婚的夫妻以普通收入人群為主：喜歡傳統(tǒng)的中老年人準(zhǔn)備結(jié)婚的夫妻家庭富裕的兒童時(shí)尚青少年一般或較低收入人群：時(shí)尚青少年傳統(tǒng)家庭的兒童中老年人A鉑金珠寶C白銀其他B黃金K金根據(jù)消費(fèi)水平劃分三大群體18/1002023/11/8奢華風(fēng)以頂級(jí)材質(zhì)和工藝配以一流的設(shè)計(jì)高品位和高收入人群

時(shí)尚風(fēng)復(fù)古風(fēng)材質(zhì)一般，著重設(shè)計(jì)和風(fēng)格獨(dú)特愛(ài)時(shí)尚的年輕人以傳統(tǒng)材質(zhì)黃金為主，設(shè)計(jì)突破傳統(tǒng)又保留其韻味喜歡復(fù)古風(fēng)格的人群以及中老年人按照風(fēng)格劃分三大類目標(biāo)人群19/1002023/11/8偏好鉑金、黃金、鉆石、寶石、翡翠偏好戒指、項(xiàng)鏈、耳環(huán)、手鐲和各類偏好設(shè)計(jì)獨(dú)特、花樣復(fù)雜偏好鉑金、鉆石偏好戒指、袖口、手表偏好設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單大方按照性別分成兩大類目標(biāo)人群20/1002023/11/8品牌策略—品牌起源

起源

21/100自1994年打造中國(guó)大陸第一款鉑金首飾、奠定其鉑金風(fēng)尚入華先導(dǎo)地位以來(lái)，即以至臻鍛造技藝、一反傳統(tǒng)的開(kāi)創(chuàng)性設(shè)計(jì)，成為根植于珠寶愛(ài)好者內(nèi)心的潮流符號(hào)！中國(guó)名牌中國(guó)馳名商標(biāo)中國(guó)首飾行業(yè)唯一標(biāo)志性品牌全球最大鉑金首飾生產(chǎn)商與第一零售商中國(guó)最有價(jià)值商標(biāo)500強(qiáng)2023/11/8品牌策略—品牌定位品牌特點(diǎn)：成色足、工藝精、款式新、色澤美品牌核心理念：傳遞感情，見(jiàn)證精彩生活品牌風(fēng)格：時(shí)尚、優(yōu)雅、獨(dú)特品牌情感：愛(ài)上做女人品牌文化：簡(jiǎn)單就是美22/1002023/11/8提煉品牌核心價(jià)值塑造品牌個(gè)性品牌形象塑造傳播策略提煉廣告語(yǔ)Descriptionofthecontents從以下五方面完善明牌珠寶的品牌體系23/100品牌策略—完善定位2023/11/8品牌策略—品牌打造四步曲品牌是什么：從定義出發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、文化、聲譽(yù)、廣告等心理反應(yīng)的總和是主觀而不是客觀的判斷消費(fèi)者與企業(yè)的任何一次接觸都會(huì)留下品牌印象24/1002023/11/8品牌推薦關(guān)鍵四詞第一印象讓用戶在心理對(duì)品牌產(chǎn)生好感情感溝通讓用戶感受到我們的真誠(chéng)和努力全方位讓VANCL無(wú)處不在（公關(guān)宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合作、用戶互動(dòng)、口碑傳播等）多角度用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識(shí)、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任等VANCL品推關(guān)鍵詞三種情感溝通：讓用戶感受到你的真誠(chéng)和努力全方位：讓VANCL無(wú)處不在（公關(guān)宣傳、產(chǎn)品包裝、全面合作、用戶互動(dòng)、口碑傳播等）全方位：用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品理念、服務(wù)意識(shí)、企業(yè)文化、社會(huì)責(zé)任等25/100品牌策略—品牌打造四步曲2023/11/826/100產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略價(jià)格策略50%30%推廣策略20%2023/11/8產(chǎn)品策略—重要性27/100企業(yè)成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求的程度以及產(chǎn)品策略正確與否。產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷4P組合的核心，是價(jià)格策略，分銷策略和促銷策略的基礎(chǔ)。產(chǎn)品策略的選擇決定了營(yíng)銷成績(jī)的好壞。2023/11/8潛在產(chǎn)品形式產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品產(chǎn)品策略—整體營(yíng)銷5層次28/1002023/11/8產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略產(chǎn)品策略29/1002023/11/8產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略30/1001

擴(kuò)大產(chǎn)品策略明牌珠寶可以在保證品質(zhì)和價(jià)格的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格、型號(hào)和款式。增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一種產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品。增加與原產(chǎn)品毫不相關(guān)的產(chǎn)品。2023/11/8產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合策略31/1002高檔產(chǎn)品策略明牌珠寶屬于中高檔產(chǎn)品，但與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該在原有的產(chǎn)品線內(nèi)增加高檔次、高價(jià)格的產(chǎn)品項(xiàng)目。2023/11/8產(chǎn)品策略產(chǎn)品差異化策略32/100明牌珠寶可以通過(guò)自己的產(chǎn)品在“成色，工藝，款式，色澤”四個(gè)方面與其他品牌的差異而采取產(chǎn)品差異策略。2023/11/8產(chǎn)品策略新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略33/100通過(guò)構(gòu)建專門(mén)的新產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)，加大新產(chǎn)品研發(fā)的投入，提高名牌珠寶的競(jìng)爭(zhēng)力。2023/11/8產(chǎn)品策略低成本策略34/100在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上：改進(jìn)設(shè)計(jì)型低成本戰(zhàn)略（主要是降低明牌珠寶在設(shè)計(jì)上的費(fèi)用）材料節(jié)約型低成本戰(zhàn)略；人工費(fèi)用降低型低成本戰(zhàn)略；2023/11/8產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力完整產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)優(yōu)勢(shì)質(zhì)量保障35/1002023/11/8價(jià)格策略撇脂定價(jià)法（適應(yīng)顧客求新心理，以較高價(jià)格打入市場(chǎng)）滲透定價(jià)法（針對(duì)中低檔明牌產(chǎn)品以便打開(kāi)銷路）A

B

新產(chǎn)品價(jià)格策略36/1002023/11/8價(jià)格策略心理定價(jià)策略折扣定價(jià)策略歧視（差別）定價(jià)策略地區(qū)價(jià)格策略產(chǎn)品組合定價(jià)策略價(jià)格調(diào)整策略37/1002023/11/8價(jià)格策略SubDepartmentSubDepartmentCEO心理定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)：寧可以0.99元結(jié)尾，也不以1元結(jié)尾聲望性定價(jià)：提高產(chǎn)品的價(jià)格，以價(jià)格說(shuō)明其明貴明優(yōu)38/1002023/11/8價(jià)格策略SubDepartmentCEO折扣定價(jià)策略現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣39/1002023/11/8價(jià)格策略SubDepartmentSubDepartmentSubDepartment明牌珠寶擁有專柜及直營(yíng)店等專營(yíng)點(diǎn)共計(jì)289家，針對(duì)不同時(shí)間，不同地點(diǎn)確定不同的價(jià)格。歧視（差別）定價(jià)策略40/100不同的地區(qū)采取不同的定價(jià)地區(qū)定價(jià)策略2023/11/8價(jià)格策略41/100明牌珠寶主要經(jīng)營(yíng)：黃金、鉑金、k金、貴金屬鑲嵌飾品，通過(guò)不同種類之間的組合來(lái)定價(jià)

產(chǎn)品組合定價(jià)策略2023/11/8價(jià)格影響消費(fèi)者心理感知和判斷，是影響消費(fèi)者購(gòu)買意愿和購(gòu)買數(shù)量的重要因素。個(gè)人專家商品環(huán)境最直接外觀質(zhì)量購(gòu)物環(huán)境ABCD影響價(jià)格的五大因素社會(huì)文化理性準(zhǔn)確E群體感受42/100價(jià)格策略2023/11/8價(jià)格策略尾數(shù)或者整數(shù)定價(jià)聲望性定價(jià)招徠定價(jià)個(gè)人因素是影響消費(fèi)者的最直接、最重要的因素，從個(gè)人心理上突破從而定價(jià)把尾數(shù)定為0.98或0.99給以便宜錯(cuò)覺(jué)或者取整達(dá)到“好貨不便宜效果”定期用部分產(chǎn)品做降價(jià)秒殺活動(dòng)心理定價(jià)43/1002023/11/8價(jià)格策略數(shù)量折扣季節(jié)折扣現(xiàn)金折扣消費(fèi)者因?yàn)樨澅阋说男睦矶枷矚g購(gòu)買打折產(chǎn)品，折扣可以大大促進(jìn)消費(fèi)折扣定價(jià)44/1002023/11/8價(jià)格策略顧客地區(qū)時(shí)間實(shí)行會(huì)員制度，吸引新顧客，保住舊客戶據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)水平進(jìn)行定價(jià)確保最佳銷售模式在特殊節(jié)日更改價(jià)提高消費(fèi)者熱情差別定價(jià)45/1002023/11/8推廣策略SubDepartment社會(huì)推廣整合營(yíng)銷推廣廣告?zhèn)鞑ネ茝V公共關(guān)系推廣事件推廣網(wǎng)絡(luò)推廣推廣策略46/1002023/11/8

報(bào)紙廣告

新媒介自建

公共汽車車載電視

新渠道拓展——騰訊QQ

電臺(tái)節(jié)目廣告

推廣策略47/1002023/11/8

產(chǎn)品的新聞發(fā)布會(huì)

年度報(bào)表、業(yè)務(wù)通訊和周刊

參加和贊助各種社會(huì)公益活動(dòng)

創(chuàng)造和利用新聞推廣策略48/100公關(guān)

2023/11/8

體育策略（贊助、冠名）

新聞策略（制造新聞事件）

輿論策略

活動(dòng)策略

明星策略推廣策略49/100事件2023/11/8

各大論壇、貼吧

電子郵件

騰訊QQ

人人網(wǎng)

微博推廣策略50/100網(wǎng)絡(luò)2023/11/8

海報(bào)宣傳

社會(huì)輿論

口頭傳播

推廣策略51/100社會(huì)2023/11/8

推廣策略整合營(yíng)銷傳播全球整合營(yíng)銷傳播第一步：全球客戶數(shù)據(jù)庫(kù)第二步：客戶與潛在客戶評(píng)估第三步：接觸點(diǎn)/偏好第四步：品牌關(guān)系第五步：信息的設(shè)計(jì)和傳送第六步：預(yù)測(cè)ROCI第七步：做出對(duì)于的營(yíng)銷策略第八步：市場(chǎng)的測(cè)量52/1002023/11/8營(yíng)銷目標(biāo)SubDepartmentSubDepartment擴(kuò)大市場(chǎng)占有率增加銷售額樹(shù)立品牌形象53/1002023/11/854/100競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略50%30%20%競(jìng)爭(zhēng)品牌營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)SWOT分析2023/11/8競(jìng)爭(zhēng)品牌老鳳祥周大福六福潮宏基廣東上海港澳港澳各大品牌分局各地55/1002023/11/856/100競(jìng)爭(zhēng)品牌2023/11/8競(jìng)爭(zhēng)品牌分析周大福主要經(jīng)營(yíng)珠寶首飾零售，批發(fā)和制造品種繁多，款式新穎獨(dú)特，包括999.9純金首飾、鉆石、寶石、玉器位于港澳更有代理世界名牌鐘表

六福主營(yíng)黃金、鉑金、鉆石、玉器、珍珠專門(mén)為年青人而設(shè)的首飾專門(mén)店創(chuàng)新的歐陸風(fēng)格，種類多元化能為不同顧客提供體貼形象57/1002023/11/8營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成為珠寶首飾企業(yè)最為重要的資源之一。通過(guò)建設(shè)和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，特別是旗艦店和專賣店等形象店面的合理規(guī)劃和布局，是珠寶行業(yè)企業(yè)塑造、維護(hù)和提升品牌形象最為重要和直接的手段，也將為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。58/1002023/11/8營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目前企業(yè)優(yōu)勢(shì)較成熟的管理經(jīng)驗(yàn)完整的

產(chǎn)業(yè)鏈較完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系齊全的

生產(chǎn)線除加強(qiáng)經(jīng)銷商管理外，明牌珠寶還將對(duì)終端銷售網(wǎng)絡(luò)，包括專柜、直營(yíng)店等渠道的選址、裝修、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等進(jìn)行統(tǒng)一管理。59/100將來(lái)2023/11/8營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

60/100現(xiàn)狀名牌珠寶進(jìn)入珠寶首飾市場(chǎng)較早，目前已建立全國(guó)性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，形成以江浙片區(qū)、京津片區(qū)、遼川片區(qū)為核心，遍及全國(guó)多個(gè)省、市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擁有專柜及直營(yíng)店等專營(yíng)點(diǎn)共計(jì)289家，并建立起了較為先進(jìn)的信息化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。發(fā)展公司將進(jìn)一步完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)部管理，建立扁平化的營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)。通過(guò)管理體制和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的進(jìn)一步完善，使?fàn)I銷目標(biāo)與責(zé)任更加清晰明確。還將建立一流而高效的售后服務(wù)體系，以優(yōu)良服務(wù)提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。明牌珠寶充分利用IPO募集所得資金加快營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。2023/11/8營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)201020112012專柜289直營(yíng)店7家專柜311直營(yíng)店15家專柜401直營(yíng)店24家61/100明牌珠寶董事長(zhǎng)、總經(jīng)理虞兔良表示：公司將在未來(lái)二至三年內(nèi)投資至少5億元以上用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極推動(dòng)自營(yíng)工作，并鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榧用松?，開(kāi)發(fā)新客戶加盟明牌珠寶。2023/11/8銷售期望201020112012201350%的年增長(zhǎng)率！40億60億90億135億快速拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)快速占領(lǐng)市場(chǎng)真正確立企業(yè)霸主地位62/1002023/11/8SWOT市場(chǎng)份額行業(yè)前茅產(chǎn)業(yè)鏈完整專賣店巨多經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)精良融資渠道相對(duì)單一營(yíng)銷手段薄弱產(chǎn)能不足良好的制度環(huán)境消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)行業(yè)壁壘較高“創(chuàng)建中國(guó)珠寶龍頭企業(yè)”稱號(hào)市場(chǎng)規(guī)范性不強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈國(guó)外品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)STOW63/1002023/11/8明牌珠寶競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定一家成功的珠寶首飾企業(yè)必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌維護(hù)、渠道建設(shè)等方面具有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。64/1002023/11/8明牌珠寶黃金飾品鉑金飾品鑲嵌飾品為增強(qiáng)明牌的競(jìng)爭(zhēng)力，明牌珠寶完善了生產(chǎn)線，豐富了產(chǎn)品的多樣性。生產(chǎn)線65/1002023/11/8明牌珠寶完整產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售66/100

明牌珠寶在吸收合并華鑫珠寶后形成了集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈，也為明牌之后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2023/11/867/100廣告促銷廣告?zhèn)鞑ゴ黉N計(jì)劃50%30%20%營(yíng)銷渠道2023/11/8廣告?zhèn)鞑V告內(nèi)容廣告目標(biāo)傳播組合

-What？-Where？

-When？-營(yíng)銷工具-事件營(yíng)銷-平面設(shè)計(jì)-動(dòng)態(tài)廣告

-Who？-Why？-How？-FCB矩陣-廣告語(yǔ)68/100-展會(huì)-包裝2023/11/8廣告目標(biāo)—5W1H分析WhatWhereWhenWhyWho18~30歲青年適婚新人金婚老年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈消費(fèi)市場(chǎng)廣大信息傳播的力量提高利潤(rùn)增強(qiáng)品牌影響力擴(kuò)大市場(chǎng)份額時(shí)尚雜志電視廣告門(mén)店櫥窗日常廣告節(jié)日特別推出事件營(yíng)銷How：利用市場(chǎng)調(diào)研接觸目標(biāo)人群，分析其心理和行為，選擇合適媒介，評(píng)估廣告效果。69/1002023/11/870/100廣告內(nèi)容—平面設(shè)計(jì)A明牌珠寶讓你像公主一樣驕傲2023/11/871/100廣告內(nèi)容—平面設(shè)計(jì)B婚姻從此擁有燦爛色彩明牌珠寶2023/11/872/100廣告內(nèi)容—FCB矩陣什么是FCB矩陣廣告學(xué)范疇內(nèi)，某一描述消費(fèi)者決策行為的工具。將產(chǎn)品根據(jù)2*2矩陣分類，一方面是廣告對(duì)購(gòu)買該產(chǎn)品決策影響的重要程度，另一方面是購(gòu)買該產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。萬(wàn)物各有不同

不同銷售情形適用不同的廣告2023/11/873/100廣告內(nèi)容—FCB矩陣銷售情形：動(dòng)機(jī)和重要性重要性高低動(dòng)機(jī)消極動(dòng)機(jī)積極動(dòng)機(jī)I牙醫(yī)人壽保險(xiǎn)II賽車

珠寶III剃刀阿司匹林IV啤酒

香煙做好廣告很有必要2023/11/874/100廣告內(nèi)容—FCB矩陣對(duì)很多便宜、簡(jiǎn)單的產(chǎn)品或服務(wù)，如剃刀、啤酒，購(gòu)買決策對(duì)大多數(shù)人不重要，所以不會(huì)看廣告尋求輔助決策的信息。但復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大、新上市的產(chǎn)品，如人壽保險(xiǎn)、珠寶，購(gòu)買決策的重要性相當(dāng)大，我們會(huì)看廣告尋求輔助決策的信息。重要性動(dòng)機(jī)對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)，我們處于不得已而購(gòu)買，動(dòng)機(jī)是消極的：人壽保險(xiǎn)。而對(duì)某些產(chǎn)品或服務(wù)是主動(dòng)購(gòu)買，動(dòng)機(jī)是積極的：珠寶、香水。2023/11/875/100廣告內(nèi)容—FCB矩陣根據(jù)明牌珠寶的FCB矩陣分析，我們應(yīng)該？1情感的真實(shí)性最為重要，廣告必須符合目標(biāo)受眾所在群體的情緒狀態(tài)和生活方式。如擁有奔馳車在群體中充滿驕傲自豪。2必須讓人們把自己和廣告中的產(chǎn)品聯(lián)系在一起，產(chǎn)生歸屬感。3當(dāng)受眾缺乏有關(guān)產(chǎn)品的事實(shí)信息時(shí)，應(yīng)提供信息。4夸張渲染，言過(guò)其實(shí)，不要謙虛。2023/11/876/100廣告內(nèi)容—?jiǎng)討B(tài)廣告主題：明牌珠寶，伴隨一生的愛(ài)風(fēng)格：文藝清新內(nèi)容梗概：

童年：青梅竹馬，女生許下心愿，希望將來(lái)有個(gè)人帶著明牌戒指來(lái)娶她。

少年：男生下定決心攢錢(qián)為女生圓夢(mèng)。分3幕溫馨的校園相處場(chǎng)景，每1幕后是男生投下一枚硬幣的畫(huà)面。直到玻璃瓶攢滿硬幣，男生收到錄取通知書(shū)出國(guó)，為女生留下一枚明牌戒指。

青年：兩人歷盡風(fēng)雨終于走進(jìn)婚姻的殿堂，男生兌現(xiàn)了女生曾經(jīng)的夢(mèng)。

老人：兩人手牽手回頭的幸福畫(huà)面，蒼老的手指上戴著璀璨的明牌戒指。2023/11/877/100廣告內(nèi)容—?jiǎng)討B(tài)廣告校園的林蔭道

做舊的黃色濾鏡折射少年美好的年華2023/11/878/100廣告內(nèi)容—?jiǎng)討B(tài)廣告時(shí)光垂垂老去所幸的是一起牽著的手明牌珠寶伴隨一生的愛(ài)2023/11/879/100廣告內(nèi)容—廣告語(yǔ)目前精彩廣告語(yǔ)明牌珠寶，總有精彩呈現(xiàn)明牌珠寶，喜歡做女人明牌珠寶，永不褪色的承諾2013年度廣告語(yǔ)明牌珠寶，伴隨一生的愛(ài)明牌珠寶，為愛(ài)創(chuàng)造勇氣明牌珠寶，讓你不再平凡2023/11/880/100傳播組合—要素要素廣告人員推銷公關(guān)關(guān)系直接營(yíng)銷銷售促進(jìn)50%2023/11/881/100傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑サ募记纱_定廣告目標(biāo)→廣告預(yù)算決策→廣告設(shè)計(jì)決策→廣告媒體決策→廣告效果的評(píng)估明牌珠寶面向的目標(biāo)群體以青年人、結(jié)婚新人、金婚老年為主，因此應(yīng)重點(diǎn)選擇時(shí)尚雜志和電視兩個(gè)潛在客戶較多的傳播媒介，廣告保持較高的出鏡率，且內(nèi)容新穎別致，較能激發(fā)觀眾情感。2023/11/8傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS任務(wù)銷售目標(biāo)廣告目標(biāo)資金產(chǎn)品生命周期廣告頻率市場(chǎng)份額信息信息產(chǎn)生信息表達(dá)信息的評(píng)價(jià)和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型2023/11/8傳播組合—廣告?zhèn)鞑V告的5MS信息信息產(chǎn)生信息表達(dá)信息的評(píng)價(jià)和選擇媒體接觸面、頻率、影響主要媒體類型衡量傳播影響銷售影響2023/11/8傳播組合—公關(guān)傳播公關(guān)營(yíng)銷工具公開(kāi)出版物事件新聞演講明牌珠寶在加強(qiáng)廣告宣傳的同時(shí)，應(yīng)注重利用現(xiàn)代媒體工具發(fā)布事件、新聞造勢(shì)，樹(shù)立正面積極的影響，彰顯企業(yè)文化，吸引觀眾注意力。2023/11/8促銷計(jì)劃促銷策略甘特圖行動(dòng)計(jì)劃

-客戶管理

-品牌推廣積分促銷抽獎(jiǎng)促銷-文化塑造

-拓寬渠道-折扣促銷

-注意事項(xiàng)2023/11/8甘特圖行動(dòng)計(jì)劃—12個(gè)月1~2月在迎接新春的同時(shí)，許多新人借著喜氣在此時(shí)走入婚姻的殿堂。2月是情人節(jié)，這個(gè)時(shí)段是明牌珠寶造勢(shì)宣傳的最佳時(shí)期。許多新產(chǎn)品和新概念可以集中在此時(shí)推出，如新婚的鑲嵌鉆石系列。在此期間，奠定全年銷售活動(dòng)的基調(diào)，確定銷售目標(biāo)、制定營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。2023/11/8甘特圖行動(dòng)計(jì)劃—12個(gè)月3~4月根據(jù)消費(fèi)者需求分析進(jìn)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。該時(shí)期屬具浪漫情懷的春季，明牌珠寶在推出時(shí)