《推銷環(huán)境分析》課件

《推銷環(huán)境分析》PPT課件通過環(huán)境分析確定營銷策略是拓展業(yè)務(wù)、獲取客戶的關(guān)鍵。本課程將詳細(xì)介紹如何有效地進(jìn)行推銷環(huán)境分析工作。推銷概述推銷定義推銷是指運(yùn)用各種管理學(xué)科，以建立長(zhǎng)期雙方合作關(guān)系為目的，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人或組織的某種目標(biāo)為基礎(chǔ)，通過給客戶提供相應(yīng)的收益，以達(dá)到對(duì)客戶影響和引導(dǎo)的過程。推銷流程潛在客戶開發(fā)、客戶需求分析、定位產(chǎn)品、制定推銷計(jì)劃、有效推銷工具、推銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。推銷策略差異化策略、成本領(lǐng)先策略、專門化策略、成長(zhǎng)策略、反向策略、創(chuàng)新策略。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集了解對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售模式、營銷策略、促銷活動(dòng)等信息。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手SWOT分析通過分析其所處的市場(chǎng)環(huán)境，得出對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、不足、機(jī)會(huì)和威脅?？蛻舴治?客戶需求分析掌握客戶的行為、需求、偏好等要素，不斷了解客戶的心理需求、購買動(dòng)力、信心等，以便更好地服務(wù)客戶。2客戶心理分析從客戶現(xiàn)象表象中發(fā)現(xiàn)潛在的心理需求。市場(chǎng)分析市場(chǎng)容量分析統(tǒng)計(jì)分析某特定商品或服務(wù)在某一特定市場(chǎng)上的需求量、供給量和均衡價(jià)格。市場(chǎng)規(guī)模分析對(duì)市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)獲利能力、市場(chǎng)格局等進(jìn)行的大量的、系統(tǒng)的調(diào)研。環(huán)境因素分析1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析收集資金、外匯、流通、通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)周期等資料，分析影響推銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)因素。2政治環(huán)境分析了解不同地域、不同時(shí)期的政治環(huán)境、法規(guī)政策和各種影響商業(yè)經(jīng)營的因素。3社會(huì)環(huán)境分析分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、各種文化現(xiàn)象、思想道德觀念等是否適合本企業(yè)，反映市場(chǎng)上的消費(fèi)潛力及其動(dòng)態(tài)變?。4技術(shù)環(huán)境分析研究技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r，了解現(xiàn)有技術(shù)的優(yōu)劣，技術(shù)變化趨勢(shì)及其對(duì)產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售等方面的影響。及時(shí)了解新技術(shù)的變化。環(huán)境分析與推銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析在推銷中的應(yīng)用通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，針對(duì)對(duì)手不足之處，制定相應(yīng)戰(zhàn)略以突顯差異化優(yōu)勢(shì)，吸引客戶?？蛻舴治鲈谕其N中的應(yīng)用了解客戶需求，為客戶提供定制化產(chǎn)品，增加產(chǎn)品和銷售價(jià)值。市場(chǎng)分析在推銷中的應(yīng)用根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，幫助企業(yè)確定定位，開拓潛在市場(chǎng)。環(huán)境因素分析在推銷中的應(yīng)用分析和研判市場(chǎng)環(huán)境，及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)和引領(lǐng)市場(chǎng)變化。環(huán)境分析的重要性1確定產(chǎn)品定位通過環(huán)境分析，確保經(jīng)營的產(chǎn)品在市場(chǎng)中得到正確定位，尋找更準(zhǔn)確的營銷定位。2制定推銷計(jì)劃合理、科學(xué)、實(shí)際的推銷計(jì)劃制定。3有效推銷工具推銷所需的各種工具、營銷材料等均能更準(zhǔn)確有效地設(shè)計(jì)和制作。4推銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)通過環(huán)境分析工作，能夠使企業(yè)在不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中更快速地達(dá)到其推銷目標(biāo)?？偨Y(jié)推銷與環(huán)境分析的關(guān)系推銷活動(dòng)基于環(huán)境分析，以有效的目標(biāo)制定、計(jì)劃設(shè)計(jì)、客戶滿意度提高事為指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)境分析的重要性通過環(huán)境分析，可以有效地分析市場(chǎng)環(huán)境，制訂出符合自身特點(diǎn)和市場(chǎng)特征