敦煌雷音寺文化旅游營(yíng)銷(xiāo)方案

提升，很多人對(duì)休閑旅游及其服務(wù)質(zhì)量的要求進(jìn)一步提高。一、項(xiàng)目背景甘肅省敦煌市南4公里處鳴沙山下、月牙泉邊，為國(guó)家3A級(jí)旅游景區(qū)。占地面積300畝，主要建筑設(shè)施有對(duì)山門(mén)、天王殿、大雄寶殿、陳列館等，以莫高窟172窟經(jīng)變壁畫(huà)的建中的“天鼓雷音佛”,為密教胎藏界四佛之一，后乏指諸佛說(shuō)法聲如雷震，"法音警悟眾生"(唐一行《大日經(jīng)疏》),將其建設(shè)成為特色鮮明、設(shè)施完善、內(nèi)涵豐富、活動(dòng)充實(shí)、品牌戰(zhàn)略與目的營(yíng)銷(xiāo)是相輔相承的，只有做好了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，(三)豐富旅游文化內(nèi)涵模式，已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足很多游客尤其是佛教信眾的旅游需求。(一)當(dāng)前寺廟文化旅游存在的普遍問(wèn)題寺廟旅游的過(guò)度商業(yè)化一直被游客詬病。游客去寺廟景區(qū)之前，都會(huì)帶著好奇和膜拜的心情，像是去探索一個(gè)極其神秘和神圣的地方，但是，當(dāng)看到寺廟門(mén)前雜亂無(wú)章的臟亂差的寺內(nèi)環(huán)境以及一些破壞寺廟整體和諧的告示和牌匾，游客的興致立即大打折扣。2.接待能力有限寺廟接待能力有限是影響寺廟文化旅游發(fā)展的一大問(wèn)題。很多著名的寺廟不是在高山之上，就是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，景區(qū)交通本來(lái)不便，在客流大的時(shí)候更是一停車(chē)位難求，再加上寺廟本身吃、住、購(gòu)、娛等方面配套設(shè)施不完善，接待能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)3.單純依賴(lài)門(mén)票及香火收入寺廟對(duì)門(mén)票經(jīng)濟(jì)的依賴(lài)，嚴(yán)重制約其自身發(fā)展。寺廟是民眾祈福拜佛的地方，主要收入是香民的門(mén)票錢(qián)和香火門(mén)票制度在很大程度上減少了游客的數(shù)量，游客一旦花費(fèi)門(mén)票進(jìn)入景區(qū)后，不愿再多花錢(qián)參與其他更有文化內(nèi)涵的體驗(yàn)敦煌雷音寺想要克服以上問(wèn)題，必須發(fā)揮自身獨(dú)特的先天優(yōu)勢(shì)，整合豐富多彩的旅游資源，創(chuàng)新產(chǎn)品、提升內(nèi)涵、優(yōu)化服務(wù)、轉(zhuǎn)型升級(jí)，以嶄新的風(fēng)貌立足旅游市場(chǎng)。(二)敦煌雷音寺的先天優(yōu)勢(shì)1.地理優(yōu)越2.歷史悠久的《唐敕河西都僧統(tǒng)洪辯告身碑》中已提及“古雷音”,所3.文化深厚佛教寺廟的代表雷音寺與佛教文化的代表莫高窟相互裨益、4.前景廣闊(一)常規(guī)活動(dòng)2.重大紀(jì)念日5.三皈五戒不同層次和級(jí)別的"三皈"及"授戒"等宗教活動(dòng)，比如八打造特色"禪修旅游"或“宗教游學(xué)"品牌，引導(dǎo)游客開(kāi)展組織開(kāi)展不同周期的"出家體驗(yàn)"培訓(xùn)班，大力弘揚(yáng)人間佛(二)觀光娛樂(lè)(三)主打產(chǎn)品(1)抄經(jīng)：佛經(jīng)明言，抄寫(xiě)佛經(jīng)可消業(yè)增福、種菩提因，土五經(jīng)》。在引導(dǎo)游客了解"凈土宗"的基礎(chǔ)上，可根據(jù)實(shí)(3)齋飯：佛經(jīng)明言，齋僧飯佛者，可得不可思議殊勝福(4)高僧加持：因長(zhǎng)期的持戒修行，高僧身體的能量場(chǎng)比2.活動(dòng)內(nèi)容(1)"出家"一日游(2)"出家"三日游(3)"出家"五日游(一)創(chuàng)新特色品牌，優(yōu)化服務(wù)模式；(二)吸引合作伙伴，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力；(三)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，加大