




版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
費(fèi)用200元。2、在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊,獎勵團(tuán)隊費(fèi)用500元。3、在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊,獎勵團(tuán)隊費(fèi)用1000元。凡在競賽期內(nèi)出單的個人,每單獎勵一份20xx年精美臺歷,發(fā)完為止。在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到3000元以上的個人,獎勵白玉玲瓏碗一套。在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到5000元以上的個人,獎勵盒裝皮帶一套或白4、精英標(biāo)兵獎在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個人,獎勵春節(jié)團(tuán)圓餐券300元5、特別貢獻(xiàn)獎在競賽期內(nèi)個險期交保費(fèi)達(dá)到4萬元以上的個人,獎勵海南旅游。以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受,4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元目標(biāo)達(dá)成后才能享受,4-5項如本人不愿享受獎勵的,可由本人指定一人更換自20xx年10月10日等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動,費(fèi)用1萬元左右。1、“三八婦女節(jié)”一、活動時間:3月8日(3)3月8日,當(dāng)天在餐飲總店消費(fèi)的女士團(tuán)體,消費(fèi)滿500元以上,可享受8(4)3月8日,當(dāng)天在餐飲總店消費(fèi)滿1000元以上的顧客,可吃多少送多少哦!(7)3月8日出生的女性,可憑證件享受全單8折的驚爆特價?!?0xx年3月3日起至20xx年3月8日,凡來餐飲總店消費(fèi)的女性顧肴)注:每桌客人內(nèi)只要有女性即可參加此活動,所贈送的xxxxx是以每桌為單位,而非以人數(shù)為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦!做女人真好---進(jìn)店有機(jī)會享受以下商家提供的各項免費(fèi)服務(wù)哦!波波美容.女子會所-送微樂能量養(yǎng)生房---健康美麗新主張!艾美舍SPA女子會所-送SPA體驗--相信專業(yè)、決心美麗!菲力斯特健身俱樂部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂部!彪哥KTV---送298元的晚場大包廂一間---讓我們?nèi)ワj歌吧!法國紅酒---免費(fèi)品嘗紅酒、買一送一----品紅酒就是品味生活!短信宣傳:餐飲總店慶“三八婦女節(jié)”推出“品健康美食、做魅力女人”主題2、消費(fèi)者權(quán)益日3月15日目的:提升餐飲餐飲品牌良好口碑。在本地的3.15正面報道新聞。宣傳方式:請職能部門與媒體聚餐,軟文報道,聯(lián)絡(luò)感情,正面宣傳宣傳內(nèi)更為默契和協(xié)調(diào),保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯,特根據(jù)目前情況制定本營銷企劃方案(其中,廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出)。在一個崇尚英雄的行業(yè),當(dāng)住宅的孤傲群芳已成為過去時,商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇。但值得開發(fā)商注意的是,雖然同出地產(chǎn)體系,商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)操作、經(jīng)差異1:作為動態(tài)地產(chǎn),商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營獲得收益,需要依托于地段價值和經(jīng)營特色;差異2:商業(yè)性更強(qiáng),對開發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營、管理水差異3:商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高,土地出讓年限只有40年;差異4:繳納的費(fèi)用不同。水、電、氣、熱等需按專門的商業(yè)市政標(biāo)準(zhǔn)繳費(fèi);差異5:后期的裝潢、經(jīng)營、維護(hù)等費(fèi)用大;差異6:商業(yè)物業(yè)開發(fā)回報利潤高,通常是住宅投資的2-4倍;差異7:房地產(chǎn)開發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開發(fā)的趨勢。商業(yè)地產(chǎn)是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念,注重一下戶型和環(huán)境就能銷售,商業(yè)地產(chǎn)的投資價值還跟所在地點區(qū)域的商業(yè)氛圍是否濃厚相關(guān)。具體說來,建什么業(yè)態(tài)、在何處建以及建成后的經(jīng)營形式如何,都需要有一個科學(xué)的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的,不再只是一個鋪面,更展成熟的房地產(chǎn)開發(fā)中,樓盤要想賣得好,前期的策劃就必須做到位。房地產(chǎn)策劃是一種高層次的投資咨詢活動,它的基本職責(zé)就是要幫助投資者正確選擇投資方向,做好市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位,并采用適當(dāng)?shù)臓I銷推廣組合策略,以實好的策劃離不開前期調(diào)研,只有了解市場才能更好的做好市場。我們只有準(zhǔn)確的把握市場,創(chuàng)造出符合市場定位,滿足市場需求的產(chǎn)品,才能使我們的產(chǎn)品在激我們通過對江陽商貿(mào)城宏觀環(huán)境以及方地產(chǎn)市場的初步調(diào)研,得出了一些我們對商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)市場的看法和觀點以及對本項目的理解和建議,但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試,我們將在此基礎(chǔ)上與貴司密切溝通和交流,希望將我們的隨著麗水灣項目各項工作的順利進(jìn)行,同時依托政府政策的利好改變、區(qū)域房地產(chǎn)市場的良性變化,本項目即將進(jìn)入緊張的開工及開盤準(zhǔn)備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時,也應(yīng)該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排,而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間,從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷售與服務(wù)工作。首先,衷心感謝貴司對敝司的支持和信任,為我們提供一個可以充分發(fā)揮的機(jī)會。在此,謹(jǐn)祝我們合作愉快,項目的銷售成績可以寫上精彩的一頁!就天奧的銷售策劃工作,我們本著一貫認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),就項目的實際情況,結(jié)合最新的市場動態(tài),力求為本項目找到最佳的策劃方案,為貴司贏取最大的對天奧所在的市場分析、消費(fèi)群研究,以及認(rèn)識項目本身依據(jù)市場及目標(biāo)消費(fèi)群的需求,擬定我們在產(chǎn)品、價格、主題概念上的競爭力——為他們需求而打造的產(chǎn)品對項目整體推廣的主線擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署——讓他們選擇天奧的載體希望本報告能夠提供關(guān)于天奧的若干核心思路和關(guān)鍵內(nèi)容。本報告力求對天奧盡量著眼于具有一定高度和扎實深度,并具有較強(qiáng)可實施及可操作性;本報告力求能透徹理解、創(chuàng)意思考、完整論述、嚴(yán)密依據(jù)、整體突破,具較強(qiáng)非常榮幸接受貴司委托,為貴司項目提供我司的專業(yè)服務(wù)。通過對貴司該項目規(guī)劃設(shè)計的理解,我司認(rèn)為這是一個值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的高質(zhì)素項目,同時,我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團(tuán)隊表示由衷的敬意,你們對項目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對該項目高品質(zhì)營銷的根據(jù)目前我們對項目周邊環(huán)境和項目地塊的了解,結(jié)合綜合的市場調(diào)研,我們認(rèn)為,寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍,我們相信,通過貴司的支持結(jié)合我司的專業(yè)服務(wù),有望成為這次大飛躍的對于貴司項目推廣之強(qiáng)大信心,建立在我司七年來深港兩地房地產(chǎn)市場的摔打。作為資深的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司,我們具有多樣化的樓盤推廣經(jīng)驗,如羅湖“樓在10月25日前完成調(diào)整后個險期交20xx年10月10日至20xx年10月25日止。1.10月10日至10月13日為第一階段,全面動員,全員出擊,首戰(zhàn)告捷,完成1/4目標(biāo)任務(wù)12。5萬元。2.10月14日至10月17日為第二階段,人人破零,全員舉績,完成1/2目標(biāo)任務(wù)25萬元。3.10月18日至10月21日為第三階段,堅忍不拔,頑強(qiáng)拼搏,完成3/4目標(biāo)4.10月18日至10月25日為第四階段,決勝全局,慶賀勝利。完成目標(biāo)任務(wù)錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭3.晨會策劃組:組長李紅(小),成員:謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)5.后勤保障組:組長李紅(大),成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體(一)團(tuán)隊達(dá)標(biāo)獎勵1.在競賽期內(nèi)達(dá)成5萬元的團(tuán)隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊),獎勵團(tuán)隊費(fèi)用200元。2.在競賽期內(nèi)達(dá)成8萬元的團(tuán)隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊),獎勵團(tuán)隊費(fèi)用500元。3.在競賽期內(nèi)達(dá)成15萬元的團(tuán)隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團(tuán)隊),獎勵團(tuán)隊費(fèi)用1000元。(二)個人達(dá)標(biāo)獎勵在競賽期內(nèi)凡個險期交保費(fèi)達(dá)到2萬元以上的個人,獎勵以上獎勵1-3項可以重復(fù)享受,4-5項不重復(fù)享受而且必須是我部的50萬元1、創(chuàng)新產(chǎn)品(或服務(wù))創(chuàng)新是每個企業(yè)營銷的出發(fā)點我們需要做的就是研究客咨詢了解酒店的更好途(有了電話查詢臺,例如:1根據(jù)本酒店的實際情況制定合理的促銷手段(例如住兩天送一天,)或者根據(jù)3、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,主要協(xié)議客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商務(wù)知名人士,企業(yè)家等重要客戶的聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。加強(qiáng)與客戶的感情交流,聽取客戶意見。通過調(diào)研我們發(fā)現(xiàn),人們時常出現(xiàn)這樣或那樣的疼痛問題,如頭痛、腰酸背痛、牙痛等等。但中國人通常認(rèn)為“是藥三分毒”,特別是在西藥止痛藥領(lǐng)域,副作用更是被過分夸大,如服用止痛藥可能會損及大腦,或者說止痛藥會上癮等等。這樣,就在消費(fèi)者中間形成了一種對西藥止痛藥的畏懼心態(tài)。而從消費(fèi)者心理分析,中國人的歷史傳統(tǒng)和文化內(nèi)涵造就了人們對任何苦痛都持以“忍受”的態(tài)度,即使出現(xiàn)各種疼痛癥狀,多數(shù)人也會將疼痛視為不值一提的小事,所以他們會“忍痛”而不是及時治療,非到不可忍受的地步才會尋醫(yī)問藥。沒有主動性去了解產(chǎn)品和疾病知識。然而,市場上散落的止痛藥產(chǎn)品的滯后發(fā)展及與多種本土藥品的矛盾,在加上中國藥品市場競爭環(huán)境紛雜,而非流體類抗炎藥和止痛藥市場似乎是其中發(fā)展更慢的領(lǐng)域。在有限的市場上充斥著很多非品牌的本土產(chǎn)品,進(jìn)口藥的比例則更小。從使用角度看,甚至連醫(yī)生都缺乏足夠的產(chǎn)品類別和疾病知識來對消費(fèi)者和患者進(jìn)行正確的教育和推薦,就更不用說普通人了。而當(dāng)時中國媒體環(huán)境發(fā)展滯后,消費(fèi)者也很少有機(jī)會從大眾傳媒上得到任何的影響和知識。既給消費(fèi)者的選擇帶來困擾,同時也給新品牌芬必得的進(jìn)入提供了良好契機(jī)。特定的市場環(huán)境,我們?yōu)榉冶氐么穗A段的發(fā)展確定立了清晰的發(fā)展策略:首先定位在,即有效針對各種肌肉骨骼疼痛,12小時持續(xù)緩解疼痛。芬必得的定位不僅給予品牌一個清晰的形象,更利用其產(chǎn)品特性形成了獨特的競爭關(guān)系。同時,也為消費(fèi)者教育方面打下了一定基礎(chǔ),以擴(kuò)大市場份額和增加消費(fèi)者使用,為品牌以作為當(dāng)時市場上惟一的西藥止痛產(chǎn)品,芬必得的“入市”必須從教育入手:逐漸改變消費(fèi)者對待疼痛和止痛藥的固有觀念,從而在市場上創(chuàng)造并強(qiáng)化對止痛藥的潛在需求。把芬必得作為溝通載體,創(chuàng)造并鼓勵對產(chǎn)品的試用,并逐步在消費(fèi)者腦海中占據(jù)一席之地。由于當(dāng)時中國otc藥品和處方藥尚未分家,以及醫(yī)療體制中關(guān)于藥品報銷的規(guī)定,使消費(fèi)者獲取藥品的主要渠道為醫(yī)院,而很少來自藥店。所以,醫(yī)生的推薦以及媒體的曝光將在很大程度上影響消費(fèi)者對藥品的選擇并進(jìn)一步結(jié)合當(dāng)時對市場和受眾的了解,芬必得上市的初期從對專業(yè)領(lǐng)域的溝通入手,教育醫(yī)生芬必得成分布洛芬的功能和功效,開始建立產(chǎn)品“持續(xù)有效止痛”的定位;同時,通過大眾媒體與普通受眾溝通,影響他們的認(rèn)知,將芬必得建成消費(fèi)者整和營銷傳播策略通過對醫(yī)院渠道展開大規(guī)模的教育著手,設(shè)計了幾款不同的教育材料以及相配合的平面廣告投放在專業(yè)媒體上,通過一些臨床數(shù)據(jù)對醫(yī)生宣傳芬必得適用癥、療效的穩(wěn)定和安全性,促成專業(yè)醫(yī)生對品牌的認(rèn)可和推薦,形成強(qiáng)大推力。與此同時,也在電視上打響了全國性的廣告戰(zhàn)役,樹立芬必得“有效緩解肌肉骨骼疼痛”配合以上策略,專家們創(chuàng)意制作了廣告片“紅點篇”。該創(chuàng)意展示了生活中常見疼痛的產(chǎn)生情況,如關(guān)節(jié)痛、腰腿痛和肌肉痛,并通過產(chǎn)品展示,強(qiáng)有力地帶出芬必得12小時持續(xù)止痛的信息。該創(chuàng)意從產(chǎn)品功能出發(fā),通過展示需要芬必得的疼痛時刻,以及解除疼痛后的輕松景象,很好地傳達(dá)了產(chǎn)品信息,并開始引入一些形成獨特拉力——雖然消費(fèi)者尚未自行購買,但往往出現(xiàn)患者因廣告效應(yīng)而向醫(yī)生主動要求處方的狀況。而芬必得在醫(yī)院渠道的工作形成的推力與市場拉力相互作用,形成芬必得品牌上升的強(qiáng)大動力,使產(chǎn)品的銷售迅速擴(kuò)大。我們有針對性地推出三款da,分別針對牙痛,頭痛和痛經(jīng)。在廣告?zhèn)鞑シ矫?,則很專注地推廣其在“肌肉骨骼疼痛”領(lǐng)域方面的專長,通過一系列產(chǎn)品和戰(zhàn)術(shù)性廣告(如贊助一些體育賽事等),宣傳產(chǎn)品的獨特賣點,加深“芬必得持續(xù)快速經(jīng)過一系列運(yùn)作,調(diào)研顯示芬必得在消費(fèi)者中的無提示認(rèn)知率超過60%,而40%的消費(fèi)者認(rèn)為“芬必得是一種‘有效’的止痛藥”。隨著競爭激烈眾多合資產(chǎn)品紛紛搶灘中國市場,泰諾、百服寧、扶他林、拜爾等形成對我們的威脅。我們決定通過情感溝通,加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的感性認(rèn)識。同時確定了新的發(fā)展路線:在產(chǎn)品和情感層面上滿足消費(fèi)者的心理需求。在戰(zhàn)略層面,將芬必得定位為“有效安全緩解日常生活中的各種疼痛”;而在執(zhí)行層面,則從消費(fèi)者忍痛的事實出發(fā),發(fā)展出一個強(qiáng)有力的消費(fèi)者利益點即“無需忍痛”,并以此為出發(fā)點,為芬必得定制了全新的主題廣告“莊泳篇”。“莊泳篇”選用世界游泳冠軍莊泳作為品牌代言人。與現(xiàn)在常見的名人廣告不同,此版廣告沒有在莊泳的成功上著墨太多,而是從她的平常生活入手,選取她與丈夫溫馨的生活片斷,以一個冠軍和妻子的口吻帶出“芬必得幫助我對付成功背后的疼痛,使我無需忍痛”的概念,并配以對產(chǎn)品藥效的有力說明。通過一個公認(rèn)的止“莊泳篇”邁出了情感化品牌的第一步,廣告非常成功;它不僅有效地傳遞了產(chǎn)品功能性信息(12小時持續(xù)止痛),更從感性的角度為品牌注入了新的活力,帶動芬必得從單純溝通產(chǎn)品功能的層面上更上一層,開始建立與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系,傳達(dá)品牌親切關(guān)懷和權(quán)威的消息。它將芬必得從一個簡單的止痛產(chǎn)品,化身為一個“止痛專家”的形象;從單向的溝通產(chǎn)品功能。進(jìn)入到消費(fèi)者的生活中間,加強(qiáng)了產(chǎn)品與消費(fèi)者的相關(guān)性;從傳達(dá)“緩解疼痛”一個純功能性的利益點出發(fā),將品牌提升到“無需忍痛”的感性層面,并與“渴望成功”這一情感需求形成有機(jī)的與主題廣告相配合,我們也同期推出了一致的平面廣告,進(jìn)一步強(qiáng)化電視廣告的信息,并擴(kuò)大與消費(fèi)者的接觸面?!扒f泳篇”上市后。芬必得知名度迅速飆升。調(diào)研結(jié)果顯示,芬必得在電視媒體環(huán)境中的“能見度”高達(dá)47%,是位列第二的競爭產(chǎn)品(百服寧)的3倍左右。而無提示廣告知名度和無提示品牌知名度分別達(dá)到了65%和85%之多.約為排名第二的競爭對手的兩倍。甚至在若干年后的調(diào)研中,仍然有消費(fèi)者可以回憶起這一支廣告,并將芬必得和莊泳形成了自然的聯(lián)系。當(dāng)年芬必得銷售額增長達(dá)37%,市場份額為24%。這也是客戶方面最想看到的結(jié)5月,正值春暖花開的季節(jié),人們都會選擇“移動公司電信日回報客戶大酬賓活動”(2)潛顧客:組織業(yè)務(wù)人員50-100人(100%溝通、送資料及請柬)攜帶小型(五)活動時間:20xx年5月17日(六)活動地點:兆康廣場(一)前期造勢:(3)報紙軟文廣告,以下供參考:(4)夾報(選用);(5)電臺(選用);9、活動禮品的訂制在活動前10天聯(lián)系好,活動前3天到位。(三)企劃準(zhǔn)備3、制做“電信日”大禮包(小禮品等)。(四)促銷設(shè)計2.5.17生日消費(fèi)者真情回饋活動,凡5月17日生日的顧客憑身份證領(lǐng)取精率達(dá)90%。謝拜訪相關(guān)部門。(2)市場維護(hù):根據(jù)活動收集的素材牢固樹立以市場為導(dǎo)向、視客戶為上帝的經(jīng)營思想,盡力滿足現(xiàn)有客戶的正當(dāng)要求,做好客戶在接管期間的思想轉(zhuǎn)變工作,讓他們看到與我們合作是一個雙贏的選擇,為營銷公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng)造良好的市場條件。力爭在最短的時間內(nèi)緊密結(jié)合省的銷售區(qū)域?qū)嶋H及我公司實際構(gòu)建輻射全省,延伸周邊省市的銷售網(wǎng)絡(luò)區(qū)域,我們都知道好的銷售行為離不開一個團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的銷售群體,為了構(gòu)建一支良好的銷售隊伍,我準(zhǔn)備做1、制定科學(xué)合理的薪酬方案,員工薪酬控制在總提成的xx%左右,包括營銷公司全體成員的基本工資、崗位工資和績效工資等。充分激發(fā)營銷業(yè)務(wù)人員的聰明2、認(rèn)真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《xx》,逐月編發(fā)3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,銷售人員享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費(fèi)用控制可以達(dá)到總提成的10%左右。5、定期免費(fèi)培訓(xùn)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),提高他們的營銷能力,創(chuàng)造條件給
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 兩人合伙開家具店合同范例
- 書法聘用合同范例
- 出資入股協(xié)議合同范例
- 企業(yè)買賣協(xié)議合同范例
- 石膏板隔斷門框施工方案
- 海上運(yùn)沙填島施工方案
- 牌坊拆除重建方案范本
- 業(yè)主主要合同范例
- 勞務(wù)員工轉(zhuǎn)讓合同范例
- 青州鋁藝葡萄架施工方案
- GB/T 29256.5-2012紡織品機(jī)織物結(jié)構(gòu)分析方法第5部分:織物中拆下紗線線密度的測定
- GB/T 210-2022工業(yè)碳酸鈉
- 預(yù)防艾滋病、梅毒和乙肝母嬰傳播服務(wù)流程圖參考范本
- 自考中國古代文學(xué)史(一)課件(2012-3-18)
- 復(fù)用醫(yī)療器械預(yù)處理課件
- 2022年江西科技職業(yè)學(xué)院單招綜合素質(zhì)考試筆試試題及答案解析
- 紀(jì)念世界反法西斯戰(zhàn)爭暨中國人民抗日戰(zhàn)爭勝利70周年課件
- 武術(shù)競賽評分表
- 陶瓷新思維之陶瓷燒成
- 2022年海南省人民醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員招聘考試筆試題庫及答案解析
- 中國園林山水文化分析(85張PPT)課件
評論
0/150
提交評論