石材品牌營銷方案

戶接受天然色差紋理不一致的事實，減少了前期對客戶的眾多的解釋和困擾.1、企業(yè)在行業(yè)數(shù)年的企業(yè)著名度，為產(chǎn)品品牌的打造奠定了深厚的基礎2、自有礦山資源對產(chǎn)品的獨有性保障和量產(chǎn)的足的經(jīng)營實力；在市場的連鎖推進提供了強有力的后盾5、多元化產(chǎn)品的設計、加工廠的生產(chǎn)加工水平已具有國內(nèi)頂級水準；1、從長期的工程操作模式轉(zhuǎn)型是一種痛苦的過2、工廠的加工方式和規(guī)定的轉(zhuǎn)變和提高；3、定制產(chǎn)品的品管、作業(yè)、執(zhí)行流程管控的不完善，將直接關(guān)系到整體系統(tǒng)的推進和完善；4、人力資源的質(zhì)量與市場擴張之間的矛盾；5、長期以來石材在市場上的操作模式和習慣對前期市場拓展的影響；6、遇見同一品種工程量大的訂單沖突較難處理；1、石材行業(yè)不同樣于瓷磚或其他行業(yè)，幾乎沒有產(chǎn)品品牌；2、高端消費群體追求奢華和個性為品牌的推廣有了良好的融入環(huán)境和廣闊的空間；3、高端精裝樓盤和公寓樓已經(jīng)在中國推廣延伸，為工程項目發(fā)明進入機會；4、中國新一輪都市改造升級，眾多高檔酒店的修建也為產(chǎn)品的進入發(fā)明了條件；5、中國處在高速發(fā)展的國家，大量強勢外企的1、品牌高端定位的同步規(guī)定加工廠的加工原則也相對嚴苛；面體現(xiàn)的關(guān)鍵要素；3、性價比的矛盾；4、競爭對手的涌入，低價的威脅；5、老式石材市場價格透明的威脅；進入不僅帶來資金，同步也帶動了消費品位的提高和高端消費品的刺激，市場規(guī)模份額大；6、高端公裝市場對高檔裝飾材料處理方案的需求在迅速增長；而目前處在我們的競爭平臺層面上(如高時、康利、東成等)的競爭對手尚未先行，品牌易總經(jīng)理總經(jīng)理家裝事業(yè)部連鎖事業(yè)部行政助理人力資源工程部財務略五、各級職能與目的責任規(guī)劃：以方式，郵件等方式進行市場信息搜集，對營銷經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理所需資料進行匯略略略六、產(chǎn)品品牌定位：高端七、品牌建立：重塑品牌聯(lián)盟團體(收購、聯(lián)盟、買斷某個礦山或品種),當品牌走向成熟，加工環(huán)節(jié)就變得不是那有關(guān)雙品牌的方略新品牌的前期推廣首先，實行點的占據(jù)(旗艦店);另首先，在第一種點的營銷活動獲得成功后，再增長產(chǎn)品的受眾面，擴大產(chǎn)品的曝光率，同步也為各個渠道一種戰(zhàn)斗力強的銷售隊伍是新品牌打開市場的關(guān)鍵部第一塊砸向市場的石頭很重要。精確、有力道，彈起的波浪才更大。就規(guī)定我們必須做好著名度(至少需要一年的時間),再考慮開始雙品牌的運作。那么我們究竟是先推“高端品牌”還是“中高端品牌”,由于這1、起點高，競爭對手不易超越2、波及面小，競爭對手和同行不易3、資金回報率較高了標桿，有助于第二品牌的迅速成5、獨立特性，品牌形象輕易樹立；1、只建旗艦店，其他市場拓展依托經(jīng)銷商加盟形式拓展，費用相對較小；4、品牌曝光面大，品牌成長較快；證);1、先期渠道建設需要有自營店的帶動，前期的資金投入加大；3、品牌曝光面窄，品牌成長較慢；4、短期內(nèi)不易形成規(guī)?；?、前期需要的準備時間較長，以備迅速發(fā)展的配套和跟進；2、目的客戶范圍大，很難突出重點；3、發(fā)展速度較快，工廠加工配套和人力資源配合輕易發(fā)生問題；一旦品牌建立，就如同汽車工業(yè)，圍繞著品牌有一群穩(wěn)定廠)。但比汽車工業(yè)輕易多了，由于沒有功能性的規(guī)定，重要是師和擁有的設計師資源以及渠道資源網(wǎng)絡反而成為較為需要配置專業(yè)的設計師(針對對石材有一定研究的)包括產(chǎn)品設計和產(chǎn)品的搭配風格設白等中性色系為主，兼搭深色產(chǎn)品配套，(目前尚不清晰自有礦山的石材品種)形成不同樣行規(guī)格需求，對某類產(chǎn)品的定制規(guī)格生產(chǎn)(當然需要一定量的保證);由此以來，除了邊角碎料(可以賣給馬賽克廠加工),形成馬賽克系列產(chǎn)品，基本上可結(jié)合自有資源礦山的優(yōu)勢，根據(jù)不同樣區(qū)域?qū)ι实钠茫约澳壳笆袌錾狭餍械囊?guī)結(jié)合企業(yè)強大的加工能力，在產(chǎn)品品質(zhì)上提高高度，延續(xù)本來企業(yè)品牌的口碑，使競結(jié)合企業(yè)幾十年做石材的經(jīng)驗，根據(jù)高端市場的客戶需求和應用范圍終端價格在500-1500之間，企業(yè)的的出廠價格控制在150-500元，對連鎖加盟店的價格實行3折扣點。報價表以終端價格出現(xiàn)，所有合作價和成交價均以折扣形勢進行。的4-6折；6、市場價(門店標價);如對某款產(chǎn)品企業(yè)的出廠價為150元/m2,(這其中已經(jīng)包括了企業(yè)的目的利潤，例如是30%,那么企業(yè)的產(chǎn)品成本應當是：115.4元/m2)在自營門店的一般零售成交價格為：450元/m2(9折),毛利率為：(450-150)/150=300%。這里面假如有設計師參與，扣除給設計師的回傭(成交價的25%,實際設計師的利潤為(450-337.5)/337.5=33.3%),實際成交價為：337.5元/m2,毛利率為：(337.5-150)家裝企業(yè)的成交價格為：300元/m2(6折),毛利率為：(300-150)/150=100%;項目和工裝企業(yè)的成交價為(按4折計):200元/m2,毛利率為：(200-150)/150=33.3外貿(mào)價為：225元/m2(4.5折),毛利率為：(225-150)/150=50%;經(jīng)銷商價格為：150元/m2,利潤率為0;對經(jīng)銷商的返點獎勵和裝修補助包括市場支持外貿(mào)(A*45%)當然整個價格體系還需要經(jīng)銷商協(xié)議、經(jīng)銷商管理措施、項目協(xié)議、工程項目管理措施、報價權(quán)限管理措施等有關(guān)制度和措施來實行，才能形成一種完善的價格體系。營業(yè)項目營業(yè)額占比(%)毛利占比(%)凈利占比(%)自有工裝項目1、例舉：假如按年銷售2023萬計算：企業(yè)的凈盈利額為：450萬，利潤率為45%。此計算按保守預算，實際應當更高某些。2、在運行期的第一年，比例會有所不同樣，連鎖加盟的比例沒有這樣高，而工裝項目裝修費(旗艦店和辦公室)品合作商、VI、網(wǎng)站、(付3押(萬元)(元)(萬元)(萬元)(萬元)人事費用營運費用行政費用讓利費用5.00%5.00%回收期(年)平均租金(元)/m2/天年人員費用(RMB萬元)人均薪資(RMB萬元)1、短期目的(三年目的):以100%的上升趨勢次年：營業(yè)額4千萬新增1家直營店，新發(fā)展8-10家加盟店(北京分企業(yè)成立)第三年：營業(yè)額8千萬新增1家直營店，新發(fā)展8-10家加盟店(上海分企業(yè)2、中期目的(三年目的):進入品牌成熟期二十、運行計劃：是一種長期的過程，尤其是在建立初期，我們需要忍耐一種長期的寂寞的過程，時間網(wǎng)點8-10月自營店選址1、主推產(chǎn)品系列確實定，到各個礦山確定產(chǎn)品的品種、花色、規(guī)格、加工規(guī)定等，規(guī)劃產(chǎn)品系列；2、工廠加工的原則和規(guī)定，包括：質(zhì)量控制原則、質(zhì)檢、訂單流程、包裝、庫存、物流配套等；3、圍繞品牌的整體VI的籌劃方案4、針對前期確定的產(chǎn)品推廣計劃，做宣傳冊，建立網(wǎng)站；5、內(nèi)部管理和運行機制的建立，多種流程、報表的、協(xié)議、管理措施確實定；6、差價空間分派，門店零售、設計師、裝飾企業(yè)、地產(chǎn)聯(lián)盟、經(jīng)銷商7、確定管理架構(gòu)，定職定崗，制定管理崗位職責和薪酬構(gòu)造和鼓勵方8、有關(guān)人員的配置招募：內(nèi)勤、設計師、市場9、準備自營店的選址工作；年02月選址確定1、多種產(chǎn)品系列搭配方案確實定；2、管理層人員到位，針對管理層各項管理制度和流程的完善、確定、3、細化各部門的管理職責，目的抵達計劃；4、電子管理平臺的建立，隨時動態(tài)掌控運行狀況；5、圖冊及網(wǎng)站建設的完畢；6、確定市場的整體推廣計劃；深圳直營1、人力資源的所有到位，產(chǎn)品知識和管理制度流程等的培訓；2、加盟商拓展的系列文獻：選擇原則、業(yè)資料準備完畢；3、開店前的準備，新聞、媒體、配套促銷，其他支持；4、旗艦店的裝修，竣工，開張營業(yè)；6、施工配套商的選擇原則和合作方式；7、參與每年一次的瓷磚展會，8、銷售目的的分解和細化，貫徹到每個環(huán)節(jié)和個人；發(fā)展和確定加盟店1、在全國范圍內(nèi)推出品牌，同步招商加盟；2、連鎖加盟以華南地區(qū)為頭，針對高端消費潛力巨大的都市：如廣州、運運1-2家3、完善和加強業(yè)務流程的管理；4、根據(jù)市場的反應，調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格或系列，包括處理前期出現(xiàn)的多種問題，完畢銷售和加工的磨合期；5、為下一步的拓展市場做人力資源準備；6、對加盟商的培訓和指導，完善各個管理環(huán)節(jié)，完畢加盟連鎖合作的磨合期；四季度發(fā)展和確定加盟店2-3家1、通過展會的招商的持續(xù)跟進和宣傳攻勢，選擇合適的加盟商，完畢加盟店2-3家；2、整套成熟的加盟連鎖服務體系的配套跟進和完善3、協(xié)助加盟商發(fā)展抵達和裝飾企業(yè)合作不少于5家，設計師合作不少4、項目抵達2-3個；5、實現(xiàn)銷售目的150萬；一季度新建自營發(fā)展和確定加盟店2-3家1、發(fā)展建立北京直營店，在北方