關(guān)于市場營銷協(xié)會工作計劃

關(guān)于市場營銷協(xié)會工作計劃關(guān)于市場營銷協(xié)會工作方案（精選22篇）

關(guān)于市場營銷協(xié)會工作方案篇1

20xx年又是嶄新的一年，在20xx年里，市場營銷協(xié)會有這著更好的和更好的協(xié)會管理規(guī)劃。這一年，市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的磨練中，總結(jié)上一學(xué)年的閱歷，吸取上一年的教訓(xùn)，信任市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來，其工作也會更加精彩!

1、專業(yè)學(xué)問講座

協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學(xué)到學(xué)問的平臺，還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的溝通平臺。專業(yè)學(xué)問講座能促進(jìn)會員對專業(yè)學(xué)問技能的正確熟悉。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會，本協(xié)會認(rèn)為開展一次好的專業(yè)學(xué)問講座是必不行少的。

盼望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的.熟悉，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)供應(yīng)好的方法和渠道為今后走入社會做好樂觀的預(yù)備。

2、市場調(diào)查加強實踐

作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不行少的。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的力量的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢。

一次市場調(diào)查能更好地融合實踐與理論的結(jié)合，也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不行少的事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動盼望會員之間的彼此熟悉和溝通能更進(jìn)一層。

3、協(xié)會轉(zhuǎn)交上學(xué)年表彰大會

協(xié)會一年一次的換屆是必不行少的，一個協(xié)會能培育出許多有力量的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人，只有這樣一屆一屆的連續(xù)下去協(xié)會才會有不斷進(jìn)展不斷向更好的一級的方向。

既然有了換屆，那么一次學(xué)年的與表彰大會是有必要實行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的，來鼓舞他們自己得到的?；顒拥目偨Y(jié)能更好的汲取閱歷，為今后活動的開展做好鋪墊。

關(guān)于市場營銷協(xié)會工作方案篇2

一、獲得會議信息：

市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動支配;2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式;3、經(jīng)銷商入駐酒店狀況以及作息時間支配;

二、確定工作內(nèi)容：

會前(溝通)

1.加盟伙伴動身之前發(fā)邀請函：提示可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。

2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深，并再次提示參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動支配：

1)合作：共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務(wù)項目)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)待)，特約商戶(擺放立牌推廣期免肯定修理費)。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架;

3)專題說明：加盟商會議上支配立新項目合作說明;

4)立新支配場地，單獨舉辦說明會;

會中(溝通)

1、獲得面談條件：酒店訪問(提前預(yù)約);

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù)。

4、特別合作需要與總經(jīng)理接待支配需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣揚物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后(溝通)

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并盼望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容(修理)服務(wù)，詳情詢問客戶經(jīng)理電話。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并準(zhǔn)時反饋給品牌進(jìn)展部，準(zhǔn)時提高服務(wù)品質(zhì)。

三、總結(jié)推廣會效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。

關(guān)于市場營銷協(xié)會工作方案篇3

一、指導(dǎo)思想

仔細(xì)貫徹學(xué)校提出的“成材先成人”德育首位思想，細(xì)化“鐵紀(jì)柔情”的嚴(yán)格管理思路，落實“自主管理、自我教育”，堅持“嚴(yán)格、明理、激勵、進(jìn)展”管理理念。

針對初三（6）英才班的實際特點，班級以“自信、規(guī)范、民主、陽光、樂學(xué)”十字為班級文化建設(shè)核心，本學(xué)年加大力度，強化學(xué)習(xí)愛好、方法的培育，共同營造最佳學(xué)習(xí)氛圍，把會學(xué)、樂學(xué)落實到實處，全面提升本班各科成果，把初三（6）班打造成歷屆英才班的頂峰。

二、工作目標(biāo)與實施措施

（一）學(xué)風(fēng)建設(shè)

1、第一個學(xué)月，總結(jié)初二下學(xué)期班級新課堂改革的勝利與不足，充分熟悉到課堂改革的必要性，調(diào)動同學(xué)參加課堂的激情，讓班級成員真正學(xué)會學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)。

2、微調(diào)學(xué)習(xí)小組，確定新一屆小組長，明確小組成員的選拔標(biāo)準(zhǔn)、職責(zé)，組內(nèi)成立“一幫一”對子。

3、建立學(xué)習(xí)司，隸屬學(xué)習(xí)部管理，分設(shè)動力司、方法司、小組考評司、幫扶司……細(xì)化學(xué)習(xí)部工作，尤其是學(xué)風(fēng)建設(shè)、學(xué)科培優(yōu)幫困、小組考評機制建設(shè)。

4、各科建立精英組，充分利用課余學(xué)習(xí)時間，多做題、做難題，直指中招試題，為進(jìn)入高一宏志班打下堅實基礎(chǔ)。

6、學(xué)習(xí)目標(biāo)：

月考、期中、期末文化課總成果壟斷前10名，前20名要有15人，前30名要有20人，前50名要有35人，前80名要有50人。

中考目標(biāo)：文化課成果（語數(shù)外各120分、物理70分、化學(xué)50分、政治70分、歷史50分共600分，試驗15分、體育50分，體育、試驗不計入總分）總分510分以上20人，總分450分以上35人。

（二）班級管理

1、換屆選舉新一屆班委會，上一屆班委會成員在第一學(xué)月的班會上做工作綜述與競聘演說，公開競選，優(yōu)化新一屆班干部隊伍。

連任條件：成果在班級80名前、無重大違紀(jì)、人品過硬、有寬容、奉獻(xiàn)精神，有肯定領(lǐng)導(dǎo)力量優(yōu)先、責(zé)任心強、敢管且服眾。

先對原班委會成員進(jìn)行民意測評，有80%的得票率確定連任，低于50%的得票率的原則上不再連任，得票率在51%—79%的班干部與其他競聘者公開競爭來確定。假如沒有合適人選可以臨時連任，期中過后進(jìn)行公開聘請。

2、充分發(fā)揮班委會的自主管理的作用，團(tuán)委與班長（副）共同搞好每次班會的策劃、主持人選拔（最好不重復(fù)）培訓(xùn)、班會主題征集。班委會各部仔細(xì)做好一日常規(guī)監(jiān)督指導(dǎo)，每部每天要有一次監(jiān)督指導(dǎo)與檢查并在每天的班檢上做出結(jié)論性的評判與指導(dǎo)。文藝部連續(xù)做好一日班歌、一周一歌、一月一party活動，軍訓(xùn)期間的拉歌與歌詠競賽和音樂考試等。團(tuán)委做好班級思想教育工作，準(zhǔn)時處理班級成員中的思想、交往、心理問題，做好校團(tuán)總支的常規(guī)檢查，做好儀容儀表、言談舉止文明培育與監(jiān)督，確定班級形象不受到任何沾污。

3、改選民主監(jiān)督委員會，原則上設(shè)立4人，男2人、女2人，準(zhǔn)時做好班干部工作監(jiān)督與班級違紀(jì)現(xiàn)象的監(jiān)控，同時做好對班主任、任課老師的溝通與溝通，上舉民意，對老師教學(xué)提出合理化建議。

4、加大班級違紀(jì)處理力度，對于七條禁令觸犯者經(jīng)過班主任教育不改者，送學(xué)校德育班接受德育再教育，假如德育班畢業(yè)后仍不改者，提請德育處賜予校級處分直至勸退，原則上英才班違紀(jì)從嚴(yán)加重懲罰。對于其他違紀(jì)現(xiàn)象依據(jù)班規(guī)班法和初二各部采納的懲罰措施，原則上不體罰不聽課不叫家長，從哪里跌倒從哪里加倍爬起來，例如：遲到現(xiàn)象，可以熬煉上下樓梯、上課說小話可以利用周末在教室熬煉說話等方式，午休說話可以不午休進(jìn)行軍姿熬煉。

5、加強班級成員選優(yōu)透亮?????性和公正性，對于表現(xiàn)優(yōu)異的成員、優(yōu)秀小組準(zhǔn)時進(jìn)行鼓舞，加大嘉獎力度，資金來源：班費50%班主任50%之和。物質(zhì)嘉獎、外出嘉獎、榮譽嘉獎并重。

7、班級管理目標(biāo)：

a、流淌紅旗常駐六班

b、各項活動、競賽爭一。

c、班級無惡略大事發(fā)生（含平安事故、丟失等）

d、人人有事做，事事有人做。人人想著做而且要做好，事事準(zhǔn)時做而且做到極致。

關(guān)于市場營銷協(xié)會工作方案篇4

一、自我熟悉。

做到“走在前面，面對才能”。市場變化像電子更新周期那樣快，一步當(dāng)心就被新產(chǎn)品給替換。假如我們不學(xué)習(xí)，不接受新學(xué)問，不自我端詳，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我熟悉上要跟著時代步伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我熟悉的基礎(chǔ)上明白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到最好，而這些熟悉必需體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商，面對營業(yè)員，面對消費者，必需在自我熟悉清晰的條件下，去滿意他們及他們的的需求，才能解決問題，才能提高業(yè)績，提高自己。

二、心態(tài)修煉。

做到“四心”。哲人說:“你的心態(tài)就是你真正的仆人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是生命駕馭你。你的心態(tài)打算誰是坐騎，誰是騎師”。所以心態(tài)的層次高度打算了命運進(jìn)展的方向。在工作中面對自己，我們必需擁有一顆樂于工作和解決問題的心;面對經(jīng)銷商，我們必需擁有一顆樂于幫助開展市場工作的心;面對店員，我們必需擁有一顆擅長引導(dǎo)和培育的急躁;面對消費者，我們必需擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業(yè)營銷技巧。

做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿了許多雙以后還是不滿足，其服務(wù)店員發(fā)覺該女士的`一只腳比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只腳大些，因而穿起來不是很舒適，所以沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進(jìn)了另外一家鞋店，在同樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買走了兩雙鞋子。這個故事告知我們，只有把話說到點子上了，勝利銷售的機會才會更大。這就要求我們必需不停的在工作中去學(xué)習(xí)，去熬煉口才，把握與人打交道的方法。只有在積累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。

四、奪取市常做到“切入實際，找到問題的解決方法”。

在市場中，我們的品牌在某些地方由于跟經(jīng)銷商合作緣由致使被排擠，失掉優(yōu)勢，使得公司直營后一時半會無法贏得市常所以這就得要求我們在該地區(qū)多考慮，多下功夫，把市場做活起來。怎樣做好市場，我們必需做好客觀市場調(diào)查，市場分析，利用市場策略，轉(zhuǎn)變現(xiàn)有促銷手段，通過對店址，門面，裝潢，圖像效果，背景音樂，公關(guān)廣告手段帶活市常例如需要這些方法的市場有福泉等。

五、店面5s。

“極度推崇5s理論”。銷售導(dǎo)購的5s，就是微笑(smile)、快速(speed)、懇切(sincerity)、靈活(smart)、討論(study)。

1、微笑(smile)、

微笑是指適度的笑容，微笑可體現(xiàn)感謝的心與心靈上的寬容，表現(xiàn)開朗、健康和愛護(hù)，導(dǎo)購員要對顧客有愛護(hù)的心，才有可能發(fā)出出自內(nèi)心的真正的微笑。

2、快速(speed)

快速是指動作快速，在此有兩層含義：①指物理上的速度，工作時要做的每件事都應(yīng)盡量地快些，不要讓顧客久等;②“演出”上的速度，導(dǎo)購員誠意十足的動作會引起顧客的滿意感，使他們相應(yīng)地也不覺得等待的時間過長。不讓顧客等待是服務(wù)好環(huán)的重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

3、懇切(sincerity)

懇切是以真誠、不虛偽的態(tài)度努力地仔細(xì)工作，這是導(dǎo)購員的基本原則。導(dǎo)購員假如心中懷有盡心盡力地為顧客服務(wù)的誠意，顧客肯定能體會得到。

4、靈活(smart)

靈活是指“精明、干凈、利落”，以潔凈利落的方式來接待顧客，即是所謂靈活的服務(wù)。導(dǎo)購員要做到以敏捷、靈敏的動作來包裝商品，以優(yōu)雅、奇妙的工作態(tài)度來獲得顧客的信任。

5、討論(study)

討論是指平常努力仔細(xì)地討論顧客的購物心理、銷售服務(wù)技巧，以及學(xué)習(xí)商品專業(yè)學(xué)問，不僅能有效地提高接待顧客的力量，而且能卓有成效地提高銷售業(yè)績。

導(dǎo)購員在銷售過程中堅持5s原則，不但使顧客感到滿足，而且使導(dǎo)購員得到成長，同時使企業(yè)也勢必獲得了利潤，而所謂的5s原則的三贏作用(客戶、自己、企業(yè))。

5s企業(yè)內(nèi)員工的抱負(fù)，莫過于想擁有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛。5s管理籍造就平安、舒適、光明的工作環(huán)境，提升員工真、善、美的品質(zhì)，從而塑造企業(yè)良好的形象，贏得良好正面的社會形象，得到客戶的認(rèn)同實現(xiàn)共同的幻想。

六、團(tuán)隊意識。

個人的成就離不開一個有智有謀敢戰(zhàn)敢拼的團(tuán)隊。所以要彰顯個人價值，首先我們要對我們這個團(tuán)隊報有肯定信念，再者能為團(tuán)隊作戰(zhàn)貢獻(xiàn)個人力氣，最終能和團(tuán)隊一路走下去。當(dāng)回過頭來，我們會發(fā)覺自己和團(tuán)隊緊密聯(lián)系在一起時，價值就體現(xiàn)出來了。所以個人價值不是自我感覺，而是團(tuán)隊是通過是否離得開你、是否需要你等標(biāo)志來衡量的。所以我自己肯定或者無條件融入這支擁生命力的團(tuán)隊中去，創(chuàng)作自己和團(tuán)隊的輝煌。

新年新氣象，兔年或許更是一個豐收年，我信任在這一年里，只要我們跟著公司營銷戰(zhàn)略走，結(jié)合自己的方案，緊緊圍繞并團(tuán)結(jié)在以顏總為核心領(lǐng)導(dǎo)層，務(wù)實工作在各部門領(lǐng)導(dǎo)下，踏實才智工作在自己的崗位中，肯定能龍騰虎躍。

關(guān)于市場營銷協(xié)會工作方案篇5

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的精確?????性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則;

(一)規(guī)律思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，根據(jù)規(guī)律性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定狀況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行詳細(xì)策劃內(nèi)容具體闡述;三是明確提出解決問題的對策。

(二)簡潔樸實原則。要留意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深化分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。

(三)可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性特別重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必定要耗費大量人、財、物，管理簡單、顯效低。

(四)創(chuàng)意新奇原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新奇的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面策劃書的封面可供應(yīng)以下信息：①策劃書的名稱;②被策劃的客戶;③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。由于營銷策劃具有肯定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要依據(jù)市場特點策劃出一套行銷方案。

企業(yè)進(jìn)展壯大，原有的營銷方案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

企業(yè)原營銷方案嚴(yán)峻失誤，不能再作為企業(yè)的行銷方案。

市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。

企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，依據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得特別詳細(xì)。首先強調(diào)“9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個一般產(chǎn)品的市場營銷”，然后說明9000B營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向特別明確、突出。

(二)分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個糊涂熟悉。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，實行正確營銷手段供應(yīng)依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進(jìn)展前景。

如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場的推斷頗為精彩。

2、如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險小。

②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

3、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析

主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技進(jìn)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)進(jìn)展趨勢方向的影響。

三、市場機會與問題分析

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就勝利了一半。

1、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的詳細(xì)問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好。

產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿。

售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進(jìn)行市場細(xì)分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

四、營銷目標(biāo)。

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細(xì)目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為萬件，估計毛利×萬元，市場占有率實現(xiàn)。

五、營銷戰(zhàn)略(詳細(xì)行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業(yè)可以注意這樣幾方面：

以強有力的廣告宣揚攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確?????定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略。

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性。

賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注意價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何方案，實行一些實惠政策鼓舞中間商、代理商的銷售樂觀性或制定適當(dāng)?shù)募为務(wù)摺?/p>

5、廣告宣揚

1)原則：

①聽從公司整體營銷宣揚策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象。

②長期化：廣告宣揚商品共性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不熟悉商品，反而使老主顧也覺得生疏，所以，在肯定時段上應(yīng)推出全都的廣告宣揚。

③廣泛化：選擇廣告宣揚媒體多樣式化的同時，注意抓宣揚效果好的方式。

④不定期的協(xié)作階段性的促銷活動，把握適當(dāng)時機，準(zhǔn)時、敏捷的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時推出誠征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者

⑤樂觀利用新聞媒介，擅長制造利用新聞大事提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、詳細(xì)行動方案

依據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項詳細(xì)行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強又不乏敏捷性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)當(dāng)留意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項費用預(yù)算。

這一部分記載的是整個營銷方案推動過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借閱歷，詳細(xì)分析制定。

七、方案調(diào)整

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能消失與現(xiàn)實狀況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必需隨時依據(jù)市場的反饋準(zhǔn)時對方案進(jìn)行調(diào)整。

關(guān)于市場營銷協(xié)會工作方案篇6

一、對銷售工作的熟悉

1.市場分析，依據(jù)目前西北市場的需求量和和國務(wù)院出臺的對本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對目標(biāo)客戶的準(zhǔn)時跟進(jìn)。

3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時樂觀接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們共享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的承諾要準(zhǔn)時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、量化銷售

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少訪問10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的具體狀況和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，協(xié)作公司其他工作人員順當(dāng)進(jìn)行項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時進(jìn)行預(yù)約訪問，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，以便熟識和了解客戶的具體需求。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，根據(jù)客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動與客戶進(jìn)行深化溝通，以便準(zhǔn)時預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。

10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準(zhǔn)時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、營銷目標(biāo)

1.體育工程應(yīng)以長遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。201x-201x年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500萬元;

2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長的勝利品牌;

3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動整個體育產(chǎn)業(yè)的銷售和進(jìn)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于進(jìn)展分銷市場，考慮進(jìn)展有廣泛人脈的伴侶一起開拓西北市場

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展;

四、營銷策略

假如我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必定是"目標(biāo)集中'的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟的不斷進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，體育工程市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞"目標(biāo)集中'總體競爭戰(zhàn)略我們可以實行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、進(jìn)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場蘭州，酒泉，白銀

培育型市場嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅?/p>

等待開發(fā)型市場陜西，青海，寧夏，

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點進(jìn)展行業(yè)樣板工程,大力進(jìn)展重點區(qū)域，快速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有勝利的案例，由此帶動全部產(chǎn)品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進(jìn)健身器材的銷售。

3、市場策略

實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的伴侶或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：A.實行逐步深化的方式，先交伴侶，再做市場，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期盼引薦其他客戶;B.實行查找直接決策人的方法，深化接觸，爭取訂單;C.在伴侶之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D.

(3)市場上有推，拉的力氣。要快速的增長，就要采納推動力氣。拉需要長時間的培育。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外支配銷售人員主攻各行業(yè)市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信念。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊的基本理念：A.開放心胸;B.戰(zhàn)勝自我;C.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售嘉獎制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用動之美品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略;

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培育一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊;

5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，查找公司的賣點。

7、公司在西北采納器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程并帶動工程項目的進(jìn)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點;

8、采納電話訪銷和登門訪問相結(jié)合的方式拓展市場;

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期進(jìn)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特殊是為了加強渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好聘請、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)當(dāng)?shù)貐^(qū)主管;

11、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采納競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期進(jìn)展思想，使用和培育相結(jié)合。

12、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，