玩具市場(chǎng)策劃書(shū)

益智玩具市場(chǎng)策劃書(shū)一.概況貴公司近幾年開(kāi)始大力發(fā)展自主品牌國(guó)內(nèi)小朋友益智玩具市場(chǎng)，時(shí)間緊任務(wù)重，各項(xiàng)工作尚未走上正軌。只能邊做邊完善。“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。二.市場(chǎng)分析1.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，小朋友益智玩具也開(kāi)始快速發(fā)展。在眾多行業(yè)中，小朋友玩具是少有的能夠?qū)崿F(xiàn)本土化品牌的行業(yè)。發(fā)展到今天，從品種單一、質(zhì)量低下、無(wú)差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)秀、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)，經(jīng)歷了一種由普通玩具發(fā)展到小朋友益智類產(chǎn)品及中高端市場(chǎng)產(chǎn)品的發(fā)展歷程。然而，玩具類的蓬勃發(fā)展也帶來(lái)了各品牌小朋友玩具的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)局面。無(wú)論是從品牌效應(yīng)、價(jià)格、質(zhì)量、品種，還是從渠道鋪設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)等，都展開(kāi)了較勁。2.貴公司作為中國(guó)本土的一種小朋友益智玩具品牌，近年來(lái)在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一定的份額，固然貴公司能夠在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下生存下來(lái)離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)以及公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控，做出高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)的承認(rèn)。

三.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1.通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研理解顯示如樂(lè)高等幾家國(guó)際品牌占主導(dǎo)位置，全國(guó)幾大玩具制造商如大圣，丹尼奇特等，在市場(chǎng)小朋友玩具品牌中的消費(fèi)者重要選擇為主，有60-70%的消費(fèi)者普通購(gòu)置其幾大品牌的產(chǎn)品，但仍有20%-30％的消費(fèi)者普通購(gòu)置其它市場(chǎng)二三線品牌的玩具產(chǎn)品為主，這就意味著以上這些品牌在小朋友益智玩具市場(chǎng)上是我們的強(qiáng)勁對(duì)手。2.貴公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間較短渠道不夠成熟和市場(chǎng)一線品牌我們現(xiàn)在無(wú)法去拼，別人的廣告預(yù)算就不不大于我們的投資預(yù)算。二、三線鉛筆品牌有上千家之多，大多數(shù)靠低價(jià)格在拼，這些都是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。那我們只有先鞏固市場(chǎng)做好的產(chǎn)品才干受到市場(chǎng)的承認(rèn)。四.優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)

技術(shù)先進(jìn)，大規(guī)模自動(dòng)化生產(chǎn)，產(chǎn)品得以高質(zhì)量低成本為理念。

高性價(jià)比”、“環(huán)?！薄ⅰ翱萍肌?、“潮流”、“優(yōu)質(zhì)”的完美創(chuàng)意觀念。

“快速消費(fèi)品大流通模式以及商超系統(tǒng)”的發(fā)明性營(yíng)銷模式。密集分銷——從省級(jí)市場(chǎng)向下一級(jí)市場(chǎng)輻射。

低成本高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作

2、劣勢(shì)

銷售網(wǎng)絡(luò)不停擴(kuò)大，造成公司的精細(xì)化管理面臨較大的考驗(yàn)。

管理層人員局限性，卻要掌控全國(guó)的經(jīng)銷商客戶難度之大，缺少一種健全的市場(chǎng)操作以及客戶管理系統(tǒng)。

貴公司的零售價(jià)即使跟市場(chǎng)大品牌相比較低，但是沒(méi)有好的扶持政策及市場(chǎng)銷售理念灌輸于代理商，其還是樂(lè)意跟換品牌做其它廠家的產(chǎn)品，致使部分經(jīng)銷商跟公司的合作日益慘淡。市場(chǎng)營(yíng)銷目的及細(xì)化1.目的市場(chǎng)：重要以經(jīng)濟(jì)條件發(fā)達(dá)市場(chǎng)為主其它經(jīng)濟(jì)較差市場(chǎng)為輔的方略，全力以赴打造公司強(qiáng)勢(shì)樣板市場(chǎng)，以北京，山東，江蘇，浙江，四川等作為公司的首要戰(zhàn)略市場(chǎng)。2.銷售目的：今年剛開(kāi)始全力投入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不必盲目擴(kuò)張銷售額保持在1000萬(wàn)以上，控制好產(chǎn)品庫(kù)存在合理地范疇之內(nèi)百分之3左右，客戶回款在銷售額的百分之80以上完美收官。3.市場(chǎng)細(xì)分及銷量分解按省份進(jìn)行分解：（單位：萬(wàn)元）省份目的省份目的省份目的北京80安徽40重慶20天津60福建30四川60河北50江西30貴州20山西50山東40云南20內(nèi)蒙古10河南40西藏遼寧30湖北30陜西20吉林20湖南40甘肅20黑龍江20廣東40青海10上海60廣西20寧夏10江蘇50海南10新疆浙江50總計(jì)10004.按業(yè)務(wù)員服務(wù)區(qū)域分解：（單位：萬(wàn)元）業(yè)務(wù)員區(qū)域任務(wù)東北華北黑龍江、吉林、遼寧、河北、北京、天津、山西310華南浙江、上海、江蘇、安徽、福建、山東，270華中華東 湖北、江西、湖南、河南、廣東、廣西240西南西北重慶、四川、貴州、云南、陜西、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙、180全國(guó)市場(chǎng)1000公司3年的銷售預(yù)測(cè)（單位：萬(wàn)元）年份第一年第二年第三年銷量100015005.拓展網(wǎng)絡(luò)：優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)：鞏固現(xiàn)有代理商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深度營(yíng)銷繼續(xù)挖掘客戶潛力使銷售額持續(xù)增加，使公司品牌代理商和終端客戶遍及全國(guó)市場(chǎng)。6.網(wǎng)絡(luò)目的：2-3年時(shí)間全國(guó)建立完善省級(jí)網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立辦事處輔助省級(jí)代理商健全銷售網(wǎng)絡(luò)，全國(guó)建設(shè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)最少200-300家。營(yíng)銷方略1.玩具公司競(jìng)勝的秘訣是“系統(tǒng)運(yùn)行、另辟蹊徑、核心點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)突破”。2.發(fā)明自己的優(yōu)質(zhì)品牌；質(zhì)量走高，價(jià)格合理，隨時(shí)更新商品，限量限期供應(yīng)；允許代理商退換貨；低風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)張，不倉(cāng)促行動(dòng)。（3）.區(qū)域市場(chǎng)：1.銷售渠道方略：以省代為主局部地方以地級(jí)代理為主，以代理經(jīng)銷的模式覆蓋眾多的地市級(jí)都市，借助經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大都市成立分公司，以市場(chǎng)擴(kuò)散速度快，公司資金回?cái)n快，統(tǒng)一管理強(qiáng)為特點(diǎn)。2.前期重要以我們現(xiàn)有的客戶資源整合為主，篩選出比較優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)經(jīng)銷商通過(guò)公司實(shí)地考察如能達(dá)成公司的規(guī)定如：有穩(wěn)定的市場(chǎng)渠道穩(wěn)定的客戶資源和獨(dú)立的銷售團(tuán)體，年銷售能達(dá)成一定的市場(chǎng)銷量，在該地區(qū)文具行業(yè)有一定出名度和良好的信用，公司應(yīng)加大政策扶持力度如鋪貨支持廣告費(fèi)用支持以及銷售返點(diǎn)的方式，協(xié)助其拓展完善終端渠道，為我們品牌提高銷量占領(lǐng)本地市場(chǎng)份額及在本地樹(shù)立良好的口碑。3.空白市場(chǎng)找適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商考察綜合實(shí)力，如和公司發(fā)展思路能夠達(dá)成一致及能夠長(zhǎng)久立志于文具市場(chǎng)發(fā)展的新客戶我們能夠達(dá)成長(zhǎng)久的合作關(guān)系加大對(duì)代理商的支持力度如：鋪貨支持，廣告費(fèi)用支持，以及銷售返點(diǎn)的方式，協(xié)助其拓展完善終端渠道，為我們品牌提高銷量占領(lǐng)本地市場(chǎng)份額及協(xié)助經(jīng)銷商在本地樹(shù)立我們品牌出名度。4.建立多渠道銷售模式，在現(xiàn)有的傳統(tǒng)銷售渠道之上大力增加商超系統(tǒng)，在商超系統(tǒng)操作上找較為優(yōu)質(zhì)的如家樂(lè)福，沃爾瑪，世紀(jì)聯(lián)華等這樣有出名度的系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行操作，此渠道銷售比較穩(wěn)定能給公司帶來(lái)長(zhǎng)久的利潤(rùn)空間。但是做這樣的渠道需要前期投入較多的管理費(fèi)用和人工費(fèi)用，一旦做起來(lái)銷售前景較為良好。5．產(chǎn)品方略：今年以穩(wěn)定現(xiàn)有客戶為主，產(chǎn)品上還以今年暢銷產(chǎn)品為主打，做好產(chǎn)品品質(zhì)贏得市場(chǎng)的高度評(píng)價(jià)和承認(rèn)，產(chǎn)品款式上能夠階段性推出新品迎合市場(chǎng)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)有足夠的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者。6.價(jià)格方略：產(chǎn)品價(jià)格分為低中高三個(gè)檔次，低端產(chǎn)品占比20%作為促銷款跑量為主，中端產(chǎn)品占50%，高端產(chǎn)品占30%。8.銷售團(tuán)體的組建及費(fèi)用9.公司銷售部人員配備：區(qū)域銷售經(jīng)理2人區(qū)域銷售經(jīng)理（后續(xù)1人）客服1人，發(fā)貨品流總公司全權(quán)負(fù)責(zé)。營(yíng)銷費(fèi)用（單位：元）職位薪資出差費(fèi)用（1天）銷售總監(jiān)6000280區(qū)域經(jīng)理3500180區(qū)域經(jīng)理3500180客服3000180七．市場(chǎng)調(diào)研：重要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。在現(xiàn)在還無(wú)法做到和權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)合作的狀況下，應(yīng)充足運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資訊，走訪客戶，銷售報(bào)表等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，并實(shí)施走動(dòng)式管理，掌握第一手材料。八.公司文化(1).公司理念:以精立業(yè).以質(zhì)取勝(2).公司精神:團(tuán)結(jié)合作、真誠(chéng)奉獻(xiàn)、創(chuàng)新拼搏、實(shí)事求是(3).公司目的:打造中國(guó)書(shū)寫(xiě)鉛筆強(qiáng)勢(shì)品牌(4).營(yíng)銷模式:“零距離”的營(yíng)銷模式，“代理加盟”的營(yíng)銷模式(5)服務(wù)宗旨:全程服務(wù)，零距離接觸(6)