參展商調(diào)查報(bào)告

參展商調(diào)查報(bào)告第七屆北京國(guó)際廣播電視設(shè)備展覽會(huì)隨著廣電行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，行業(yè)內(nèi)各公司在市場(chǎng)推廣方面也都加大了力度，除了廣告宣傳外，多個(gè)類(lèi)型的展示研討會(huì)也日漸成為公司產(chǎn)品推廣中的重要手段。本屆BIRTV’98設(shè)備展是本年度行業(yè)內(nèi)最具影響和規(guī)模的展會(huì)之一，其參展商無(wú)論是其身份、層次還是其規(guī)模、數(shù)量都代表了當(dāng)今廣電行業(yè)的主流，通過(guò)對(duì)本屆BIRTV’98設(shè)備展參展商的調(diào)查，我們能夠在一定程度上把握和理解參展商對(duì)“展示會(huì)”這種宣傳促銷(xiāo)形式的某些態(tài)度和見(jiàn)解。本次調(diào)查采用的是現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)訪問(wèn)的調(diào)查形式，時(shí)間與展會(huì)同期。下面我們就本次調(diào)查的某些問(wèn)題予以逐題統(tǒng)計(jì)。本屆展會(huì)的參展商身份構(gòu)造：表1．參展商身份公司數(shù)比例（%）廠商（涉及廠商的辦事處）6032．79經(jīng)銷(xiāo)商6434．97既是廠商又是經(jīng)銷(xiāo)商5328．96其它63．28累計(jì)183100上表（圖）顯示，本屆參展的183家公司中，純廠商的占了32。79%，其重要是國(guó)外大廠商和部分國(guó)內(nèi)廠商；而雙重身份——既是廠商又是經(jīng)銷(xiāo)商的參展公司卻占了高達(dá)28。96%，這在其它類(lèi)型的展示會(huì)上是極少見(jiàn)的。這種雙重身份的參展公司絕大部分是國(guó)內(nèi)公司，既銷(xiāo)售國(guó)外廠商的產(chǎn)品，同時(shí)又在研制開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品和技術(shù)，走著一條既吸取借鑒又消化發(fā)展的民族工業(yè)道路，這一批公司將是我國(guó)廣電行業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)的將來(lái)和但愿。占3。28%的其它單位重要是5家媒體單位和國(guó)家廣播電影電視總局廣播科學(xué)研究院。截止至BIRTV’98設(shè)備展為止，各參展商本年度的累計(jì)參展次數(shù)：表2．參展次數(shù)公司數(shù)比例（%）第一次3119.9兩次3321.2三次3925.0四次149.0五次117.1六次53.2六次以上2113.4未選21.3累計(jì)156100從公司參展的次數(shù)來(lái)看，參加了2-3次的公司占比最多，為46.2%；三次以上者占32.8%,這近1/3的公司應(yīng)說(shuō)是對(duì)“展會(huì)”這種促銷(xiāo)宣傳形式比較看中偏愛(ài)的，除了業(yè)內(nèi)較大的幾個(gè)展會(huì)是必參展的之外，同時(shí)還較重視區(qū)域性和專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的展會(huì)活動(dòng)，從區(qū)域“小市場(chǎng)”及專(zhuān)業(yè)化角度找突破口是他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較好業(yè)績(jī)的重要因素之一。另外，有近1/5的公司是第一次參加展示會(huì)，這在一定程度上顯示了展示會(huì)這種促銷(xiāo)宣傳形式的影響及其公司對(duì)之的承認(rèn)，同時(shí)也意味著公司間的競(jìng)爭(zhēng)在加劇。3．各公司的參展計(jì)劃性問(wèn)題：表3．選項(xiàng)公司數(shù)比例（%）a.含有全年參展計(jì)劃9963.5b.聽(tīng)到展會(huì)信息臨時(shí)自主決定的4730.1c.聽(tīng)展會(huì)招商人員介紹，臨時(shí)決定的42.6d.考慮到同行參展，臨時(shí)決定的00e.因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加了，因此也必須參加00f.未選63.8累計(jì)156100調(diào)查的成果顯示，參展的公司中有63.5%是自稱(chēng)有計(jì)劃參展的，且含有對(duì)應(yīng)的全年規(guī)劃，余者都是因某種因素而臨時(shí)決定參加的。在這組數(shù)據(jù)中，“含有全年參展計(jì)劃”的占比雖超出了六成，然從調(diào)查的感覺(jué)及被調(diào)查者回答此題的狀況看，這一數(shù)據(jù)是有一定水份的─有些偏高，但不是很大（被調(diào)查者因某種因素而造成的回答失真在調(diào)查中是較難控制的，我們?cè)谡{(diào)查的整個(gè)過(guò)程及后期的數(shù)據(jù)解決中已將這一干擾因素極力降至了最低點(diǎn)）。在臨時(shí)的非計(jì)劃性參展的公司中，受展會(huì)主辦單位鼓動(dòng)影響而參加不多；受同行及競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)手影響而參加的為0，這與那些競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)相比尚有一定的差距。4.參展商評(píng)價(jià)展會(huì)的意義作用表4．展會(huì)的作用比例（%）排序a.現(xiàn)場(chǎng)增進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售36.34b.增強(qiáng)公司的出名度50.52c.抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳力度4.48d.認(rèn)識(shí)某些新客戶(hù)，為后來(lái)的業(yè)務(wù)打基礎(chǔ)52.71e.宣傳我司產(chǎn)品，贏得某些潛在顧客40.73f.保持我司在顧客心目中的形象30.85g.保持自己的宣傳優(yōu)勢(shì)6.67h.未選15.46上表顯示：公司參展的重要目的和作用是通過(guò)展會(huì)來(lái)擴(kuò)大和增多公司與顧客的接觸機(jī)會(huì)，進(jìn)而認(rèn)識(shí)某些新顧客并提高公司在廣大顧客中的出名度，以期為此后的業(yè)務(wù)贏得一批潛在顧客。現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售在諸選項(xiàng)中僅位居第四位，這固然并非公司的漠視與超然，而是客觀選擇的一種成果；在不放過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的任何一種商機(jī)的同時(shí)，能夠贏得一批潛在顧客和提高公司在顧客中的出名度、良好形象其實(shí)遠(yuǎn)比現(xiàn)場(chǎng)的幾筆交易強(qiáng)得多─這也正是公司久遠(yuǎn)利益與眼前利益哪一種看得重的問(wèn)題。位居最后一位的“抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宣傳力度”選項(xiàng)同第3題的成果一致表明，含有針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)性宣傳在廣電行業(yè)還極少，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度還相對(duì)較低。5.參展廠商的費(fèi)用來(lái)源：表5.費(fèi)用來(lái)源公司數(shù)比例（%）a.完全由自己負(fù)擔(dān)12882.1b.完全由廠商負(fù)擔(dān)63.8c.一部分自己出，一部分廠商負(fù)擔(dān)149.0d.未選85.1累計(jì)156100調(diào)查顯示，參展公司中82.1%的公司參展費(fèi)用是其自己負(fù)擔(dān)的；按一定比例參展公司與廠商各出一部分的占其總體的9%；只有3.8%的公司參展費(fèi)用是由廠商資助的。這組數(shù)據(jù)表明：在現(xiàn)在廣電行業(yè)中，由于行業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售特性以及市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況決定了各廠商產(chǎn)品的銷(xiāo)售并不特別倚仗渠道的力量，因此在渠道的建制及對(duì)應(yīng)的支持上面遠(yuǎn)不如那些市場(chǎng)化完全、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的行業(yè)，如IT業(yè)等。但是，雖著廣電行業(yè)市場(chǎng)化程度的進(jìn)一步深化，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈時(shí)，渠道在產(chǎn)品市場(chǎng)推廣中的地位和作用也將趨于越來(lái)越重要的地位，其在整個(gè)廠商的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的影響也將越來(lái)越大，對(duì)渠道的建設(shè)與對(duì)應(yīng)的支持才會(huì)得以充足的體現(xiàn)。6.參展公司對(duì)展會(huì)各評(píng)判指標(biāo)的關(guān)注成果：表6.評(píng)判指標(biāo)關(guān)注得分排序a.參展商的檔次較高38.21b.參展的數(shù)量/規(guī)模較大37.22c.參觀的人數(shù)較多29.33d.場(chǎng)館/展示環(huán)境較好24.15e.展會(huì)服務(wù)周到熱情28.24f.展會(huì)時(shí)間較抱負(fù)23.76g.現(xiàn)場(chǎng)成交量較大5.67數(shù)據(jù)顯示：參展公司還是較為看中展會(huì)主辦者將展會(huì)定位在什么樣的檔次、規(guī)模上，這是展會(huì)評(píng)價(jià)中最根本的問(wèn)題，它在相稱(chēng)程度上決定了參觀展會(huì)的人數(shù)和質(zhì)量（指有效參觀者）。其它各項(xiàng)如上表所示，這里不再贅述。7.與否計(jì)劃參加今年的其它展會(huì)：表7.答案公司數(shù)比例（%）參加9762.18不參加148.97不一定4226.92未選31.92累計(jì)156100表中數(shù)據(jù)顯示，態(tài)度明確、必定者在七成以上，這一構(gòu)造同表3參展公司的計(jì)劃性構(gòu)造大致吻合。計(jì)劃參展的公司多選擇的是上海的電視節(jié)。8.公司訂閱及感愛(ài)好的雜志：表8.雜志名稱(chēng)公司數(shù)比例（%）a.《廣播與電視技術(shù)》10366.0b.《電視技術(shù)》5032.1c.《國(guó)際廣播電視技術(shù)》5132.7d.《有線電視技術(shù)》5635.9e.《廣播電視信息》2817.9f.《電視字幕特技與動(dòng)畫(huà)》3421.8g.《中國(guó)廣電商情》10869.2h.《中國(guó)新聞科技》5032.1i.《有線電視商情》2012.8j.《中國(guó)有線電視》3019.2k.《有線電視商情》2214.1l.《世界廣播電視》8957.1m.《世界網(wǎng)絡(luò)與多媒體》1912.2n.《世界有線電視信息》3119.9o.《廣播電視與制作》4830.8p.未選117.1上表大致顯示了行業(yè)內(nèi)重要的某些媒體在顧客中的影響、愛(ài)慕程度，從數(shù)據(jù)成果來(lái)看，我們大致可將所表述的媒體分為三個(gè)層次：⑴影響率相對(duì)較高的媒體：《中國(guó)廣電商情》、《廣播與電視技術(shù)》和《世界廣播電視》。⑵影響率居中的媒體：《有線電視技術(shù)》、《國(guó)際廣播電視技術(shù)》、《電視技術(shù)》、《中國(guó)新聞科技》和《廣播電視與制作》。⑶其它：《電視字幕特技與動(dòng)畫(huà)》、《世界有線電視信息》、《中國(guó)有線電視》、《廣播電視信息》、《有線電視商情》、《有線電視商情》和《世界網(wǎng)絡(luò)與多媒體》。上述成果只能做普通性參考，由于各媒體的定位、刊物內(nèi)容、讀者群的不同，加之各媒體的讀者并不能按著我們抽樣的成果比例參加展會(huì)，因此上述數(shù)據(jù)不能完全代表顧客的狀況，只能做有關(guān)參考。9.各公司今年與否做過(guò)報(bào)刊廣告表9.廣告狀況公司數(shù)比例（%）做過(guò)11573.7沒(méi)做過(guò)3220.5未選95.8累計(jì)累計(jì)100現(xiàn)在廣電行業(yè)內(nèi)大部分公司都認(rèn)識(shí)到并開(kāi)始運(yùn)用廣告這種形式來(lái)宣傳其公司及產(chǎn)品，但仍有一部分公司或者由于其產(chǎn)品特性的因素、或由于公司的認(rèn)識(shí)習(xí)慣問(wèn)題沒(méi)有有效地使用廣告手段。若為前者是對(duì)的；若為后者，則應(yīng)審時(shí)度勢(shì)引發(fā)注意。10.公司對(duì)報(bào)刊廣告與展會(huì)效果的評(píng)價(jià)：表10．效果評(píng)價(jià)公司數(shù)比例（%）a.報(bào)刊的效果好某些74.5b.展會(huì)的效果好某些4126.3c.兩者差不多85.1d.兩者各有特長(zhǎng)8957.1e.未選117.0合計(jì)156100上表顯示了各公司對(duì)報(bào)刊廣告與展示會(huì)這兩種廣告宣傳形式效果的評(píng)價(jià)和態(tài)度，由于數(shù)據(jù)顯示的成果已較直觀，這里將不再贅述。11.報(bào)刊廣告與展會(huì)活動(dòng)兩者的費(fèi)用投入額度問(wèn)題：從調(diào)查統(tǒng)計(jì)的成果來(lái)看，廣電行業(yè)內(nèi)的公司廣告投入力度同日用消費(fèi)品或IT產(chǎn)品相比要小得多