婚前培訓(xùn)有限責任公司

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔目錄第一部分總體分析1.1創(chuàng)業(yè)背景……………………31.2產(chǎn)業(yè)背景……………………41.3公司業(yè)務(wù)范圍概述…………41.4主體消費群…………………51.5市場定位……………………51.6競爭分析與市場調(diào)查報告…………………61.7投資經(jīng)營分析………………71.8公司管理框架………………10第二部分企業(yè)簡介及具體經(jīng)營范圍公司名稱……………………10經(jīng)營理念……………………11主要項目及主要經(jīng)營方式…………………11具體經(jīng)營范圍及各部分經(jīng)營單元介紹……12公司宗旨……………………14第三部分產(chǎn)品市場及公司部分前期投資分析市場機會描述………………15目標市場……………………15目標消費群…………………16營銷戰(zhàn)略……………………163.5具體營銷手段…………………17第四部分企業(yè)發(fā)展分析及宣傳規(guī)劃企業(yè)的創(chuàng)立…………………18市場的拓展…………………18打造品牌…………………18宣傳規(guī)劃…………………19第五部分公司人員結(jié)構(gòu)、職能及相關(guān)規(guī)定創(chuàng)業(yè)小組情況簡介………20公司組織框架……………25部分職能介紹……………25對員工的考核……………26對管理層工作績效考核…………………27各部門職責………………28第六部分與外界企業(yè)合作意向書與房地產(chǎn)公司合作意向書………………36與婚慶公司合作意向書…………………38與家政公司合作意向書…………………40附錄附錄1：五年利潤表……………42附錄2：五年資產(chǎn)負債表………43附錄3：五年現(xiàn)金流量表………46附錄4：網(wǎng)站建設(shè)收費標準表…………………47第一部分：總體分析一、創(chuàng)業(yè)背景家為國本，本固邦寧?；橐鰟t為家庭之本，適當?shù)幕榍敖逃c輔導(dǎo)有助于美滿婚姻的建立。目前，越來越多的年輕人，特別是現(xiàn)代都市的新人更加注重將自己的愛情、親情、友情融入婚禮中，同時根據(jù)自己的理想、愛好、興趣等對婚禮和婚后生活提出了更多元化、個性化的要求。但是，對于大多數(shù)人來說，自己成為婚禮上的主角是人生的第一次也是唯一一次，婚后生活更面臨著一種全新的生活體驗。高要求與低認知，這并非是一種不可調(diào)和的矛盾。目前，社會上對于婚前培訓(xùn)的市場仍處于散亂的萌芽階段，至于網(wǎng)上的方便快捷的專業(yè)培訓(xùn)更是有待開發(fā)。于是，如何掌控好這一市場需求的發(fā)展方向，使其能夠向著有利于社會主義經(jīng)濟事業(yè)建設(shè)的發(fā)展是我們小組創(chuàng)業(yè)靈感的發(fā)源。為了適應(yīng)這種需求，婚前培訓(xùn)呼之而出，其所潛在的巨大商機及經(jīng)濟效益成為我們的創(chuàng)業(yè)目標。（一）政治環(huán)境：剛剛結(jié)束的十七大進一步肯定了振興東北的重要性和迫切性。振興東北，沈陽是第一步也是關(guān)鍵的一步，將沈陽建設(shè)成和諧穩(wěn)定并能及時接收世界先進文化信息的現(xiàn)代化大都市勢在必行。在這樣一個大背景下，我們在沈陽建立市內(nèi)首家婚前培訓(xùn)中心定會得到政府的大力支持，并能為沈陽市的精神文明建設(shè)、社會的穩(wěn)定發(fā)展做出貢獻（二）經(jīng)濟環(huán)境：近幾年來中國國民經(jīng)濟呈現(xiàn)增長快、效益好、低通脹良好發(fā)展態(tài)勢，經(jīng)濟運行的穩(wěn)定性有所提高，發(fā)展的協(xié)調(diào)性有所改善,

經(jīng)濟增長方式朝著健康的方向轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟大局的穩(wěn)定、健康發(fā)展，市民穩(wěn)定增收。物質(zhì)文明是建設(shè)精神文明的基礎(chǔ)，經(jīng)濟的發(fā)展為市民的文化、精神消費提供了保障。隨著計劃生育政策的穩(wěn)健實施，80后一代主要以獨生子女為主，獨生子女最大特點是缺少溝通和交流，同時，他們在家庭和社會中受重視程度非常之高，他們現(xiàn)已成為了消費市場的主力。由于80后一代的消費市場日益火爆，使得本中心的消費群體的得到了可靠的保障。（三）人文地理環(huán)境：沈陽市擁有720萬人口，其中20到35歲的人口占到70萬，另外有大約45.8萬的流動人口，這100萬以上的潛在消費群體數(shù)字是十分可觀的。另外隨著“十一五”計劃中“五點一線同城化”的提出，這一數(shù)字還會有明顯提高。這樣我們不難看出，沈陽是具備我們所考慮的消費群體的。據(jù)了解，婚慶這類以提供服務(wù)為主的生意，毛利相對較高，平均在80%左右。二、產(chǎn)業(yè)背景婚前培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行、保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在沈陽婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，尚未出現(xiàn)以婚前培訓(xùn)為主的機構(gòu)，而其中潛在的巨大商機，使我們不得不提高對此的重視。整個行業(yè)也都在為滿足當代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

而“婚前培訓(xùn)”是西方日漸興起的針對未婚伴侶的一項咨詢服務(wù)。有統(tǒng)計顯示，在最近5年內(nèi)，有70%的年輕人在結(jié)婚前通過各種形式接受8~10個小時的“婚姻熱身”，婚前培訓(xùn)已逐漸成為廣大青年所受接納的觀念。三、公司業(yè)務(wù)范圍概述公司以烹飪、理財、塑身、性教育、禮儀培訓(xùn)為主，并提供法律援助、婚姻家庭關(guān)系等相關(guān)信息，配有購房、婚慶服務(wù)、婚紗攝影、蜜月旅行、裝飾裝潢、家政服務(wù)等商業(yè)資訊，以網(wǎng)絡(luò)為主體，結(jié)合實體經(jīng)營店，成為一個全方位、多元化的婚前培訓(xùn)機構(gòu)。四、主要消費群體本公司主要面向即將走入婚姻殿堂的消費客戶群，根據(jù)不同的市場需求設(shè)計不同的服務(wù)項目，力爭做到面向更多消費群體，取得更多的收益。五、市場定位經(jīng)過多角度考慮，我們將市場初步定位在一方面為準新郎準新娘提供學(xué)習(xí)經(jīng)驗的平臺，另一方面為適婚男女提供交流溝通的平臺。前期發(fā)展從中等規(guī)模的培訓(xùn)中心起步,通過經(jīng)營累積資金,最終建成全國連鎖的大規(guī)模婚前培訓(xùn)機構(gòu)。六、競爭分析與市場調(diào)查報告婚前培訓(xùn)作為一種新興的商業(yè)模式，與傳統(tǒng)婚前教育模式有很大差別。而每一種新的商業(yè)模式，在其出現(xiàn)和發(fā)展過程中，都需要具備相應(yīng)的環(huán)境，本也不例外。近年來婚慶行業(yè)的快速發(fā)展，人們對生活的憧憬更多的需求都為婚前培訓(xùn)提供了發(fā)展的環(huán)境和空間?；榍芭嘤?xùn)和傳統(tǒng)商業(yè)模式的差別也十分明顯，二者各有自己的優(yōu)缺點。對此我們做了相應(yīng)的調(diào)查。為了深入了解沈陽市消費群體在婚慶市場及婚前培訓(xùn)類消費場所的消費情況，特進行此次調(diào)查。調(diào)查由本團隊人員承擔，調(diào)查時間為2009年5月22日，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次選取的樣本總數(shù)為1200人。各項調(diào)查工作結(jié)束后，本小組調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：（一）專門調(diào)查部分1、結(jié)婚消費情況（1）中國婚博會組委會制作的2007年《全國結(jié)婚消費調(diào)查問卷》，共回收了近6萬份有效問卷。該調(diào)查問卷的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在我國城鎮(zhèn)，結(jié)婚平均要花費56萬元。與結(jié)婚相關(guān)的消費包括：婚紗攝影、婚慶服務(wù)、婚宴、婚紗禮服、珠寶首飾、買房、新居裝修、新居家電、新居家具、蜜月旅游、新車等。

以全國平均水平來看，新人在買房一項上就花費了33萬元。其中西北地區(qū)新居消費最少，為15萬元；華北地區(qū)最多，為36萬元。新居裝修平均為5萬元，而家電、家具消費的平均水平都在1萬元以上。（二）調(diào)查對象的基本情況1、樣品類屬情況：在有效樣本戶中，適婚人群835人，占總數(shù)比例的69.58%；白領(lǐng)114人，占總數(shù)比例9.5%；適齡教師員工58人，占總數(shù)比例的4.83%；社會青年人群193人，占總數(shù)比例16.09%.2、收入及消費情況：本次調(diào)查結(jié)果顯示，從本市的消費水平來看，大部分人的家庭生活已經(jīng)達到小康水平，收入相對較高，樣本中只有3.1%的消費者收入在1500元一下（學(xué)生指家庭人員平均收入）.因此，可以初步得到結(jié)論，沈陽市的總體消費水平比較高，商家在經(jīng)營過程以及消費定價過程中應(yīng)該慎重。3、詳細科目調(diào)查情況。本次調(diào)查主要針對婚慶消費場所和消費者比較喜歡的品牌進行，調(diào)查表明，消費者有一下幾個重要特點：（1）消費者認為最貴的產(chǎn)品和消費較高的婚慶場所不是最好的選擇，而最常購買的產(chǎn)品是當時比較時尚流行并且美觀的，最常去的婚慶場所是消費水平大眾化的地方。（2）婚慶產(chǎn)品和婚紗攝影等消費主要集中在個體小店、大商場以及專賣店中，而培訓(xùn)機構(gòu)、婚慶公司、家具市場等相關(guān)消費主要選擇在交通便利、費用較低的地方，有一定的分散性。雖然在消費場所的選擇上有很大隨機性，但是也并非如此，例如：龍攝影、喜日婚慶公司等，在沈陽市內(nèi)的分布并不是很廣，但是也有比較多的忠實消費人群。（3）相對于已經(jīng)成熟的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，婚慶經(jīng)濟的消費量巨大。不同于日常支出，許多家庭用于婚慶消費的金額要花費數(shù)年的儲蓄。而且消費集中，一般集中在節(jié)假日，是人生中消費最大的一次。消費者沒有經(jīng)驗，時間倉促。（4）近年來，文化消費和休閑市場是消費市場的兩大亮點，市場潛力比較大，目前的消費量也很大，并且不分季節(jié)性。我們小組對沈陽白領(lǐng)進行了調(diào)查，沈陽白領(lǐng)女性最不愛下廚，每周花在烹飪上的時間最少，每周“下館子”的次數(shù)較多。此次“白領(lǐng)烹飪飲食習(xí)慣調(diào)查”有我們小組開展，調(diào)查對象婚前女性、月收入在2000元以上、在家參與烹飪的白領(lǐng)女性。沈城女白領(lǐng)最愛“下館子”其中以未婚女性占多數(shù)。這次調(diào)查顯示，沈陽女性在外就餐次數(shù)最多，平均一周10次。沈陽女性在家烹飪次數(shù)是較少的。而每天回家烹飪的沈陽女性不到5%，還有近10%的沈陽女白領(lǐng)壓根不烹飪。由此可看出，在這樣的環(huán)境下，我們公司的這個項目有著很大的發(fā)展?jié)摿?。本公司像這樣有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖窟€有形體塑身、性教育等等。（三）結(jié)論和建議1、結(jié)論（1）沈陽市的時尚消費群體消費水平還是相對較高的，屬于中上等消費水平，相當一部分家庭已經(jīng)進入例如小康水平。（2）消費者在消費時多重視產(chǎn)品和服務(wù)的價格、樣式、類型等因素。（3）對消費場所的選擇，從經(jīng)營婚前培訓(xùn)的實際需要出發(fā)，地段已經(jīng)顯得不是那么重要，只要交通便利就好。同時安靜的環(huán)境可以方便老師的授課、學(xué)員的聆聽以及兩者之間的交流與互動。2、建議（1）公司在組織貨品和籌辦場所時要根據(jù)市場變化制定相應(yīng)的營銷策略。（2）對消費者較多選擇前沿產(chǎn)品的情況，政府和商家應(yīng)采取積極措施引導(dǎo)消費者的消費，實現(xiàn)城市消費的良性循環(huán)。（3）由于國外文化的傳入，政府和公司要取其精華，去其糟粕，對消費人群進行合理引導(dǎo)，促進城市文明建設(shè)。七、投資經(jīng)營分析（一）項目名稱：幸福的準備婚前培訓(xùn)有限責任公司（二）項目簡介：本項目以網(wǎng)站為主體，實體培訓(xùn)為輔。主要以婚前各項培訓(xùn)為主，經(jīng)營購房、婚慶、婚紗攝影、蜜月旅行、裝飾裝潢、家政服務(wù)等項目，并為消費者提供相關(guān)的信息資訊。（三）建設(shè)條件1、基礎(chǔ)條件剛剛結(jié)束的十七大進一步肯定了振興東北的重要性和迫切性。振興東北，沈陽是第一步也是關(guān)鍵的一步，將沈陽建設(shè)成獨具競爭力并能及時接收世界先進文化信息的現(xiàn)代化大都市勢在必行。在這樣一個大背景下，我們在沈陽建立市內(nèi)首家如此規(guī)模的婚前培訓(xùn)定會得到政府的大力支持，并能為沈陽市的精神文明建設(shè)做出貢獻2、優(yōu)惠政策大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，政府會大力支持，并在稅收上予以相應(yīng)優(yōu)惠。（四）投資規(guī)模一．前期投入房租14萬元/年基礎(chǔ)裝修費610元/平方米*400平方米=246257元營業(yè)執(zhí)照辦理費2000元桌椅裝飾辦公用具（電腦等）32000元其他相關(guān)費用2000元不可預(yù)見費用2000元流動資金10000元共4.8萬元總計43.4257萬元二．運營費用1人員工資（1）總經(jīng)理2000元/月*1人*12個月=24000元（2）前臺接待800元/月*1人*12個月=9600元（3）部門經(jīng)理兼培訓(xùn)師1500元/月*5個人*12個月=90000元（4）網(wǎng)絡(luò)維護1500元/月*1人*12個月=18000元（5）網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)處理1500元/月*1人*12個月=18000元共15.96萬元2雜費（1）水電氣費1500元/月*12個月=18000元（2）物業(yè)費1215元/月*12個月=14600元（3）交通費1500元/月*12個月=18000元（4）設(shè)備維護200元/月*12個月=2400元共5.3萬元3不可預(yù)見費10000元總計22.26萬元成本共65.6857一培訓(xùn)收入101*20*12=24，240元+521*20*12=125,040元+1314*10*12=157,680元+浮動270=316800元二網(wǎng)絡(luò)廣告收入5000元/月*12個月=60000元三中介收入1房產(chǎn)中介按千分之五提成3000元/套/月*3套*12個月=108000元2婚慶中介按百分之五提成1000元/場/月*5場*12個月=60000元3旅游中介按百分之五提成150元/人/月*6人*12個月=10800元共17.88萬元年收入共55.56萬元（五）市場預(yù)測和經(jīng)濟效益分析沈陽市擁有720萬人口，其中20到35歲的人口占到70萬，和大約45.8萬的流動人口，這100萬以上的潛在時尚消費群體數(shù)字是十分可觀的。另外隨著“十一五”計劃中“五點一線同城化”的提出，這一數(shù)字還會有明顯提高。這樣我們不難看出，沈陽是具備我們所考慮的消費群體的。除去相關(guān)費用，相信該項目會在經(jīng)營一年半左右實現(xiàn)翻本盈利。（六）合作方式通過進行多人群的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在我們所策劃的經(jīng)營方案尚沒有經(jīng)營的先行者，基本處于零競爭狀態(tài)。我們的設(shè)計主題新穎，而且符合現(xiàn)今社會潮流，順應(yīng)時代的發(fā)展。八、公司管理框架根據(jù)業(yè)務(wù)體系的需要，我們采取部分分塊負責，總體集中統(tǒng)一管理的經(jīng)營模式。在公司內(nèi)設(shè)立人力資源部、品牌策劃部、財務(wù)部、市場拓展部、網(wǎng)站維護部、客戶服務(wù)部等部門。第二部分:企業(yè)簡介及具體經(jīng)營范圍一、公司名稱：幸福的準備婚前培訓(xùn)有限責任公司二、經(jīng)營理念幸福的準備婚前培訓(xùn)有限責任公司以廣大即將走入婚姻殿堂的男女為主要服務(wù)對象，面向年輕消費人群，以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品為主要手段吸引消費者，在消費者心中占有一席之地而創(chuàng)建品牌，之后逐漸占領(lǐng)各類婚慶市場，成為婚慶、培訓(xùn)行業(yè)的龍頭企業(yè)。并通過有效的資本運作與相關(guān)產(chǎn)品供應(yīng)商形成長期合作，以誠信的態(tài)度與廠商建立良好的互利互惠的合作伙伴關(guān)系。逐步擴大企業(yè)知名度，逐步建立企業(yè)市場營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步提高企業(yè)的核心競爭力。我們將在發(fā)展中注重每個細節(jié)，時刻不忘優(yōu)質(zhì)服務(wù)與顧客至上的原則，通過各種渠道深入市場調(diào)查，分析市場的最新動態(tài)與顧客需求，從顧客角度出發(fā)制定產(chǎn)品方向，落實“從顧客中來，緊跟市場走”的理念，為每一個光臨的顧客提供我們最好的產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最大限度的滿足他們的要求，不斷進取，不斷創(chuàng)新，不斷改進是我們發(fā)展的關(guān)鍵。三、主要項目及主要經(jīng)營方式：（一）主要項目：1)課程培訓(xùn)：烹飪、理財、塑身、性教育、禮儀2)商業(yè)合作：購房、婚慶服務(wù)、婚紗攝影、蜜月旅行、裝飾裝潢、家政服務(wù)3)免費咨詢服務(wù)：法律援助、婚姻家庭關(guān)系4)其他業(yè)務(wù)：會員展示、會員交流平臺（二）主要經(jīng)營方式:1）網(wǎng)絡(luò)在線培訓(xùn)為主，現(xiàn)場授課為輔2）與相關(guān)房產(chǎn)、婚慶等企業(yè)進行商業(yè)合作3）相關(guān)產(chǎn)品實體及網(wǎng)上銷售4）VIP會員制度，共建會員交流平臺5)逐步走向成熟，開發(fā)下級經(jīng)銷商，實現(xiàn)全國連鎖四、具體經(jīng)營范圍及各部分經(jīng)營單元介紹：1、“課程培訓(xùn)”是“幸福的準備婚前培訓(xùn)有限責任公司”的主要部分，主要包括：烹飪、理財、塑身、性教育、禮儀等課程的培訓(xùn)。我們會聘請相關(guān)方面的專業(yè)人士進行網(wǎng)絡(luò)及現(xiàn)場在線授課。課程培訓(xùn)的宗旨,為即將走入婚姻殿堂的人們提供學(xué)習(xí)的平臺,并結(jié)合本中心以婚前培訓(xùn)為主的特色，滿足人們了解婚姻生活的需要,同時達到經(jīng)營幸福生活的目的，從而實現(xiàn)公司與消費者的雙贏。（1）秀色可餐--烹飪培訓(xùn)：民以食為天，自古流傳，更是婚姻生活的重要組成部分。隨著女性知識水平的不斷提高和獨生子女的增多，與之相反，能夠“出得廳堂、進的廚房”的“賢妻良母‘則少之又少。本中心提供這樣一個平臺，聘請專業(yè)人士及有經(jīng)驗的家庭主婦，從基礎(chǔ)、簡單開始，通過現(xiàn)場授課及網(wǎng)絡(luò)視頻，教會準新人如何做到色香味俱全，提高生活情趣，共度健康人生。（2）理財培訓(xùn)：婚后生活應(yīng)該更理性，尤其在經(jīng)濟方面大多數(shù)新婚夫婦剛為結(jié)婚大傷元氣，需要通過理財逐漸讓家庭的財政復(fù)蘇。理財培訓(xùn)主要為新婚夫婦灌輸一些生活中節(jié)約開支的觀念，并教育新人們?nèi)绾文茏尲依锏呢敭a(chǎn)積少成多，聚沙成塔。（3）我型我塑--塑身培訓(xùn)：塑身是對型體的一種塑造，包括很多方式：減肥，手術(shù)，運動塑身法等，已經(jīng)成為現(xiàn)代都市女性的必修課，對于即將走入婚姻殿堂的人來說，在婚禮上展現(xiàn)優(yōu)美帥氣的一面更能為整個婚禮增色。想要塑身有很多的方法,現(xiàn)在比較流行的，比如：塑身衣、練習(xí)瑜伽、做健美操等等。本中心將會通過教授塑身操、有氧運動、瑜伽等課程，及銷售相關(guān)的保健產(chǎn)品，使消費者達到塑身美體的目的，為人生最重要的一次展現(xiàn)做好充分的準備。（4）私房密語—性教育：新婚夫婦總能想出許多辦法來使雙方的性愛生活得到更新與發(fā)展。然而，隨著時間推移，久而久之，由于種種原因，人們或許就懶得努力去促使性愛生活充滿新鮮活力了。結(jié)果當然要付出代價，雙方過著一種單調(diào)乏味的生活，甚至經(jīng)常吵架，以致分手了事。眾所周知，一輛新車買來之后，需要經(jīng)常維修，以保持和延長其良好性能。為什么性愛生活就不需要加以維護呢？當然需要！休康佩爾曾在1994年提出一份清單，建議每天、每周、每隔幾個月或一年之中，做一些相應(yīng)的事以保持性愛生活處于最佳狀態(tài)。2、“商業(yè)合作”是“幸福的準備婚前培訓(xùn)中心”的另一個組成部分，主要包括：購房、婚慶服務(wù)、婚紗攝影、蜜月旅行、裝飾裝潢、家政服務(wù)等采用與相關(guān)的企業(yè)及經(jīng)銷商的合作，通過我中心這個平臺，從消費者的立場及利益角度出發(fā)，向消費者提供相關(guān)信息資訊，簡化婚前準備在時間和金錢上的消耗，從而達到消費者、經(jīng)銷商、中心三方互惠互利的目的。2、“咨詢服務(wù)”是“幸福的準備婚前培訓(xùn)中心”的一個輔助部分，包括：法律服務(wù)、心里咨詢、經(jīng)驗交流等幾個部分。目的在為消費者預(yù)見性的提供在婚前準備及婚后家庭生活方面可能出現(xiàn)的問題相關(guān)知識。而且，此項服務(wù)完全是免費的，旨在拉近與消費者的距離，更高質(zhì)量的完成婚前準備工作?！?〕法律服務(wù):當今社會是法治社會，但廣大消費者的法治觀念和法律意識還是比較淡薄的，遇到問題時不知道運用法律武器來保護自己，在婚姻生活中更是如此，很多人往往會采取極端手段和不當?shù)姆绞饺ソ鉀Q問題。為了避免這種情況的發(fā)生，我中心將會聘請專業(yè)資深律師為大家提供法律幫助，解決如婚前財產(chǎn)公證、家庭暴力等相關(guān)問題，必要時會有相關(guān)授課?！?〕心理咨詢：隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，人們對心理健康的要求也與日俱增。我中心將會為消費者提供一個學(xué)習(xí)交流的平臺，聘請心理專家為適婚男女解決與婚姻有關(guān)的心理問題，如婚前恐懼癥等。為消費者掃清思想障礙，使消費者身心輕松愉悅的走入未來的人生旅程。〔3〕經(jīng)驗交流：本中心將會采用網(wǎng)上收集咨詢及嘉賓座談的方式，為消費者提供有關(guān)婆媳關(guān)系、夫妻關(guān)系、生活小竅門等相關(guān)經(jīng)驗。本著輕松愉快的方式解決實際生活中經(jīng)常會面臨的問題，為新人做好走入新生活的準備。另外，店內(nèi)還可以搞優(yōu)惠卡、會員制，讓忠誠顧客享受折扣優(yōu)惠，再準備一些免費出借的高價結(jié)婚、家庭方面的雜志，購買大量相關(guān)雜志對于消費者來說是不劃算的，他們也并非真正需要。借給他們不僅能留住一批忠實的顧客，而且他們還經(jīng)常會要求定購雜志中的某些商品，此種方法也有一定效果。但鑒于我們的形式，可將此類雜志與書籍放于展臺，由顧客自行取閱。（女友、瑞麗、結(jié)婚管家等）五、公司宗旨:一種全新的婚前培訓(xùn)中心，集合了烹飪、理財、塑身、性教育、禮儀于一體的培訓(xùn)中心，并伴有相關(guān)的資訊服務(wù)，“服務(wù)用心、產(chǎn)品求新”是我們公司的服務(wù)宗旨。為大眾適婚消費者提供一個基于培訓(xùn)的專業(yè)的婚前場所，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品使消費者充分領(lǐng)會到婚姻家庭生活的輕松與享受，也為適婚人群和追求時尚的年輕人提供了交流經(jīng)驗享受服務(wù)的場所。第三部分：產(chǎn)品市場及公司前期投資分析一、市場機會描述：家為國本，本固邦寧。在當今社會，人們?nèi)遮呑非笊钇焚|(zhì)的盡善盡美，婚姻的幸福完美則依舊是人們心目中的“頭等大事”。當下年輕的一代在追求人生理想、生活品質(zhì)的時候，往往忽略了對婚禮的考究，和對未來婚姻生活的正確規(guī)劃，因而系統(tǒng)地接受婚前理財、烹飪、塑身、禮儀等方面的學(xué)習(xí)，“婚前熱身”應(yīng)運而生，婚前培訓(xùn)這一產(chǎn)業(yè)日漸興起。我們的第一機會市場是需要接受婚前培訓(xùn)的適婚人群，第二機會市場是婚慶服務(wù)領(lǐng)域?，F(xiàn)階段，我們國內(nèi)針對婚姻這一服務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)主要是婚慶業(yè)，而婚前培訓(xùn)仍是一個有待開發(fā)的新產(chǎn)業(yè)。針對沈陽市50萬對準新人作為婚業(yè)的潛在消費人群，婚前培訓(xùn)業(yè)的開發(fā)，這一領(lǐng)域的總價值將可突破10億元。我們公司的經(jīng)營目的即是深層次挖掘婚前培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的潛在價值，讓這一領(lǐng)域朝著環(huán)境導(dǎo)向型和價值導(dǎo)向型雙軌道發(fā)展，進而創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，形成完整的商值體系。研究表明，圍繞婚姻發(fā)展的產(chǎn)業(yè)將持續(xù)保持著蓬勃的發(fā)展勢頭，但隨著“男大當婚，女大當嫁”的理念日漸淡化，我們擬規(guī)劃10年的發(fā)展期，同時在發(fā)展期我們將繼續(xù)探索婚姻新理念、新潮流，讓每一對有著不同追求的愛人，得到貼心的服務(wù)和正確的指導(dǎo)，從而應(yīng)對10年后的萎縮期。二、目標市場：我們的目標市場主要定義為：1、婚前培訓(xùn)——需要接受婚前指導(dǎo)培訓(xùn)的適婚消費群，這一市場正有待開發(fā)，競爭者甚少；2、商業(yè)合作（例如：影樓，旅行社，家政服務(wù)等）——合作者較多，提成、分紅相關(guān)利潤空間較大；3、高級會員——公司網(wǎng)站門戶里的免費會員，可以繳納會費升級為本公司的高級會員，高級會員享有網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、培訓(xùn)、資訊、法律援助等相關(guān)服務(wù)；4、網(wǎng)站廣告——充分拓展廣告市場業(yè)務(wù)，廣泛招納房地產(chǎn)、婚慶服務(wù)中心、家政服務(wù)、裝潢公司、旅游公司等相關(guān)企業(yè)來我網(wǎng)站投放廣告，充分帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廣告業(yè)務(wù)，達到雙贏目的；我們的服務(wù)有以下優(yōu)勢：高指導(dǎo)性，高附加值，高專業(yè)性，出色的服務(wù)，為準新人量體裁衣進行規(guī)劃指導(dǎo)。三、目標消費群：由于我們可以為如今那些不了解婚姻生活將面臨什么樣挑戰(zhàn)的準新人提供知識性的培訓(xùn)，和適當?shù)睦砟钚灾笇?dǎo)，減少籌備婚慶的復(fù)雜環(huán)節(jié)，為他所想，為其謀便，令準新人消除婚前恐懼，減輕婚禮壓力，因而我們可以吸引足夠的消費者，也將有越來越多的人意識到婚前培訓(xùn)的重要性。四、營銷戰(zhàn)略：本公司的市場營銷部門可以充分應(yīng)用各類的營銷渠道，進而拓展公司業(yè)務(wù)，主要營銷渠道有：1、獲取政府大力支持：與政府相關(guān)部門合作，倡導(dǎo)婚前培訓(xùn)、指導(dǎo)，普及婚前性教育；2、合作商家的密切配合：與影樓，婚慶服務(wù)中心，旅行社，房地產(chǎn)公司，家政服務(wù)，裝潢公司等機構(gòu)簽訂合作協(xié)議，推行套餐服務(wù)，彼此推銷，彼此宣傳，達到互營目的；3、廣告投放：針對消費人群的特點進行有特色的廣告宣傳，攻占具有針對性的載體進行宣傳，用最少的廣告投入換取最大的效益價值，例如：車體廣告，婚介所投放彩頁，合作商家聯(lián)合廣告等等五、具體營銷手段：1、尋求政府支持：本公司建立沈陽市首家婚前培訓(xùn)中心，協(xié)助社會、政府向廣大適婚人群提供正確的婚前指導(dǎo)，響應(yīng)國家政策，勢必將得到政府的積極支持和響應(yīng)，在得到政府支持之后，我們將在婚姻登記處投放配合政府普及婚前教育、相關(guān)知識的宣傳彩頁，達到宣傳本公司的目的；2、商家合作：（1）房地產(chǎn)公司：為接受培訓(xùn)的客戶，提供購房信息，在公司網(wǎng)站懸掛房產(chǎn)廣告，為網(wǎng)站高級會員以及在本公司的消費者提供購房折扣優(yōu)惠政策，并與房地產(chǎn)公司達成相關(guān)購房折扣協(xié)議，廣告費用和折扣差價即為本公司盈利點；（2）婚慶服務(wù)中心：在為客戶提供婚禮指導(dǎo)的同時，為客戶提供婚慶服務(wù)的咨詢，借助培訓(xùn)的平臺和網(wǎng)站廣告平臺推薦合作的婚慶服務(wù)中心，為客戶提供量身打造的婚禮服務(wù)，并為其提供業(yè)界最低折扣，并與合作方擬定適當?shù)膮f(xié)議，廣告費用和折扣差值為主要利潤點；（3）旅游公司：與旅行社合作，簽訂相關(guān)協(xié)議，為客戶和會員推薦適合新婚人士的蜜月旅行套餐，為消費者提供優(yōu)惠折扣，廣告費用和折扣差值為主要利潤點；（4）裝潢公司：為接受培訓(xùn)的客戶，提供裝潢信息，在公司網(wǎng)站懸掛裝潢公司廣告，為網(wǎng)站高級會員以及在本公司的消費者提供新房裝潢折扣優(yōu)惠政策，并與裝潢公司達成相關(guān)裝潢折扣協(xié)議，廣告費用和折扣差價即為本公司盈利點；（5）家政服務(wù)：為接受培訓(xùn)的客戶，提供家政服務(wù)信息，在公司網(wǎng)站懸掛家政服務(wù)廣告，為網(wǎng)站高級會員以及在本公司的消費者提家政服務(wù)折扣優(yōu)惠政策，并與家政服務(wù)公司達成相關(guān)購房折扣協(xié)議，廣告費用和折扣差價即為本公司盈利點；（6）健身中心：在公司網(wǎng)站懸掛健身中心廣告，為網(wǎng)站高級會員以及在本公司的消費者提供健身折扣優(yōu)惠政策，培訓(xùn)過程中的“我型我塑”課程在其中心進行，并與健身中心達成相關(guān)折扣協(xié)議，廣告費用折扣差價即為本公司盈利點。第四部分：企業(yè)發(fā)展分析及宣傳規(guī)劃一、企業(yè)的創(chuàng)立：企業(yè)的創(chuàng)立的基礎(chǔ)可以分為：a、資金：自己的基礎(chǔ)資金+風(fēng)險投資b、團隊：團結(jié)+智慧+責任感+膽識二、市場的拓展：企業(yè)在市場上站穩(wěn)腳跟后，我們才可以談市場的拓展問題。由于我們的企業(yè)在國內(nèi)婚前培訓(xùn)市場上的起步比較早，所以只要能快速回本盈利，逐步走向正規(guī)化，我們就是一個成功的大集團，在市場上就有了固定的消費群體，在國內(nèi)市場上處于壟斷地位?？梢砸晕覀兊钠放?，首先在國內(nèi)誠邀加盟商。在婚前培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，將房地產(chǎn)，婚慶產(chǎn)業(yè)，法律咨詢等多角度融匯在一起，將婚前一系列繁瑣的事情有機的結(jié)合在一起，解決了年輕人的后顧之憂。三、打造品牌：良好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是企業(yè)立于不敗之地的根本，而講信譽是為企業(yè)樹立良好形象的必經(jīng)途徑?！靶拧笔潜?，不光做企業(yè)，做人也應(yīng)該以“信”作為準則。實踐證明，大部分的事情只要我們用心去做就一定能做好，我們有能力也有信心做好創(chuàng)業(yè)的相關(guān)事情。我們在面對利益的誘惑時，堅持“誠信”才是我們成功的關(guān)鍵。四、宣傳規(guī)劃（一）前期宣傳（企業(yè)成立半年內(nèi)）：1、傳統(tǒng)宣傳手段：傳單，張貼海報，報紙和雜志廣告，電視廣告。因為我們的主要消費對象是在婚前人員和其他時尚消費人群，所以在傳單的發(fā)放和海報的張貼過程中需要有相應(yīng)的針對性。在企業(yè)成立之初，大量的廣告宣傳是十分必要的。但由于報紙和電視的廣告宣傳費用過高，所以前期的報紙和電視廣告宣傳預(yù)算不大。初步選擇在各大年輕人喜歡的時尚雜志上做廣告宣傳，在沈陽電視臺黃金時段做廣告。2、現(xiàn)代宣傳手段：公共汽車車體廣告，網(wǎng)站宣傳，車站滾動宣傳板。因為我的的企業(yè)在起步時是以網(wǎng)站為主體，所以我們將聯(lián)系各大網(wǎng)站，做好連接與宣傳，第一時間將我們的網(wǎng)站推廣出去。（二）后期宣傳（企業(yè)經(jīng)營半年以后）：在前期的傳統(tǒng)宣傳手段的前提下，逐步增加報紙和電視媒體的參與數(shù)量，報紙和電視逐漸拓展到遼寧所有城市的各大主要報紙和電視媒體。并逐漸將廣告形式多元化，特色化。我們也將組織年輕人的系列活動，將教育與指導(dǎo)轉(zhuǎn)移入平時的日常生活之中。（三）宣傳主要方式1、傳單2、張貼海報3、報紙和雜志廣告4、電視廣告5、公共汽車車體廣告6、網(wǎng)站宣傳7、車站滾動宣傳板（四）具體宣傳形式促銷展出:與婚慶，房地產(chǎn)等公司合作，推出最新的婚慶方案，新開發(fā)園區(qū)。在公司指定地點進行促銷展出。廣告：led出租車燈箱廣告設(shè)立滾動廣告。費用：5000元/年。新聞發(fā)布：利用公司的獨特理念與沈陽媒體協(xié)商做一期系列節(jié)目，從構(gòu)建和諧社會，發(fā)揚傳統(tǒng)美德出發(fā)，借以擴大公司知名度。4.網(wǎng)絡(luò)促銷：在公司網(wǎng)頁上專門設(shè)立一個模塊做網(wǎng)絡(luò)促銷，為婚慶，房地產(chǎn)等公司推銷最新產(chǎn)品。5.捆綁促銷：與婚慶，房地產(chǎn)等公司協(xié)商，建立捆綁業(yè)務(wù)，如買一惠一，累積優(yōu)惠等。第五部分：公司人員結(jié)構(gòu)、職能及相關(guān)規(guī)定創(chuàng)業(yè)小組情況簡介董事長：風(fēng)險投資人總經(jīng)理：徐洲，女，23，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，沈陽建筑大學(xué)本科在讀，曾任校學(xué)生會辦公室主任。榮獲第五屆“挑戰(zhàn)杯”遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽二等獎、沈陽建筑大學(xué)“抗擊暴風(fēng)雪先進個人”、“60年校慶紀念徽標”設(shè)計獎、“三等優(yōu)秀學(xué)生”獎學(xué)金、“社會工作”獎學(xué)金、“優(yōu)秀團干部”、“優(yōu)秀團員”“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀導(dǎo)游志愿者”、“感悟建大，為愛導(dǎo)航”校園景觀導(dǎo)游大賽二等獎”、“校園文化先進個人”榮譽稱號等榮譽稱號，被聘任為設(shè)計藝術(shù)學(xué)院設(shè)計專業(yè)08-1班助理班主任。品牌策劃部經(jīng)理：高超，男，22，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，沈陽建筑大學(xué)本科在讀，現(xiàn)任設(shè)計藝術(shù)學(xué)院社團聯(lián)合會主席，藝術(shù)設(shè)計06-4班學(xué)習(xí)委員，曾獲“校一等獎學(xué)金”“學(xué)習(xí)優(yōu)秀獎學(xué)金”、“國家助學(xué)”獎學(xué)金、“校三好學(xué)生”、“國家勵志”獎學(xué)金、“學(xué)雷鋒先進個人”、“學(xué)習(xí)標兵”、“創(chuàng)優(yōu)先進個人”、“中國建設(shè)銀行”助學(xué)金、“社團工作先進個人”、“校二等獎學(xué)金”、“沈陽建筑大學(xué)百佳學(xué)習(xí)標兵”、“沈陽市優(yōu)秀大學(xué)生”、“三等獎學(xué)金”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“十大學(xué)習(xí)雷鋒標兵”等榮譽稱號，是一個綜合能力很強的學(xué)生干部。人力資源部經(jīng)理：盧琳，女，22，法學(xué)專業(yè)，沈陽建筑大學(xué)本科在讀，現(xiàn)任文法學(xué)院學(xué)生會主席，曾獲“校二等獎學(xué)金”、“校三等獎學(xué)金”、“校三好學(xué)生”、“社會工作先進個人”、“學(xué)雷鋒先進個人”、“校優(yōu)秀團干部”等榮譽稱號，是一個勤奮好學(xué)，專業(yè)知識過硬的優(yōu)秀大學(xué)生干部業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理：華夏，男，21，土木工程專業(yè)，沈陽建筑大學(xué)本科在讀，現(xiàn)任土木工程學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部部長，筱竹劇社導(dǎo)演組組長，曾獲“社會工作獎學(xué)金”，“校園文化先進個人等榮譽稱號，是一個潛力無限，善于交際溝通的優(yōu)秀大學(xué)生。財務(wù)部經(jīng)理：李美慧，女，23，會計學(xué)專業(yè)，沈陽建筑大學(xué)本科在讀，現(xiàn)任管理學(xué)院社團聯(lián)合會主席，曾擔任社聯(lián)外聯(lián)部部長，女子時尚社團負責人，副班長，寢室長等職務(wù)，曾獲“校三等獎學(xué)金”、“校優(yōu)秀學(xué)生干部”、“社會工作獎學(xué)金”、“暑期社會實踐先進個人”、“社團活動積極個人”、“校優(yōu)秀團員”、“社團活動先進個人”、“沈陽市優(yōu)秀大學(xué)生”“沈陽建筑大學(xué)第三屆創(chuàng)業(yè)大賽三等獎”、“征文大賽三等獎”、“征文大賽優(yōu)秀獎”等榮譽稱號，是一個組織能力和團隊配合能力較強的學(xué)生干部?；I建部經(jīng)理：劉宏洋，男，23，藝術(shù)設(shè)計專業(yè)，沈陽建筑大學(xué)本科在讀，現(xiàn)任設(shè)計藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會主席，曾獲“沈陽市優(yōu)秀大學(xué)生”、“校優(yōu)秀學(xué)生干部”、“社會工作先進個人”、“軍訓(xùn)標兵”、“抗擊暴風(fēng)雪先進個人”、“暑假社會實踐先進個人”、“校優(yōu)秀團員”“社會工作獎學(xué)金”等榮譽稱號，是一個溝通能力和創(chuàng)新能力很強的學(xué)生干部。公關(guān)部經(jīng)理：索聰，男，21，電氣專業(yè)，沈陽建筑大學(xué)本科在讀，現(xiàn)任校團委副秘書長，校學(xué)生會副主席，電氣06-1班班長，電氣08-1班助理班主任，曾獲“校二等獎學(xué)金”“社會工作獎學(xué)金”“校優(yōu)秀學(xué)生干部”“抗擊暴風(fēng)雪先進個人”、“暑期社會實踐先進個人”、“校園文化先進個人”、“學(xué)習(xí)雷鋒活動優(yōu)秀組織個人”、“校三等獎學(xué)金”、“沈陽市優(yōu)秀大學(xué)生”、“沈陽奧足賽杰出志愿者”、“校優(yōu)秀團干部”、“社會工作先進個人”“文明大學(xué)生”、“征文比賽三等獎”、“學(xué)習(xí)雷鋒先進個人”“校十佳團員”等榮譽稱號，是一個能力突出，善于思考和鉆研的優(yōu)秀學(xué)生干部。市場部經(jīng)理：王喆，男，21，物流專業(yè)，沈陽建筑大學(xué)本科在讀，現(xiàn)任校學(xué)生會副主席，沈陽建筑大學(xué)信息聯(lián)絡(luò)總站站長，曾擔任過任06、07學(xué)年班長，曾獲“2008年北京奧運會優(yōu)秀志愿者”、“遼寧省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽三等獎”、“沈陽市優(yōu)秀大學(xué)生”、“校三等獎學(xué)金”、“社會工作獎學(xué)金”、“校優(yōu)秀學(xué)生干部”、“校優(yōu)秀團干部”、“校優(yōu)秀團員”、“社會工作先進個人”、“校園文化活動先進個人”、“科技創(chuàng)新積極分子”、“抗擊暴風(fēng)雪先進個人”等榮譽稱號，是一個思維敏捷，適應(yīng)性極強的優(yōu)秀學(xué)生。二、公司組織框架：本公司包含：人事部、財務(wù)部、設(shè)計宣傳部、采購部、市場拓展部、技術(shù)部（設(shè)備維護、專業(yè)服務(wù)技術(shù)）、網(wǎng)站架構(gòu)維護部、客戶服務(wù)部。三、部門職能介紹：財務(wù)部----財務(wù)部是所有公司的重要組成部分，其主要負責公司資金的管理、與金融機構(gòu)的接洽，公司的正常運作很大程度了關(guān)聯(lián)著財務(wù)部。人事部----該部門主管公司工作人員的聘用、培訓(xùn)、調(diào)動和解聘，在企業(yè)創(chuàng)立之初，務(wù)必加強人才的吸納，根據(jù)本公司的特點人員培訓(xùn)是后期這一部門擔任的主要任務(wù)。人事部主要職能：1.人員到職與離職的相關(guān)辦理2.各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理3.員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計作業(yè)4.員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算5.對本店各項工作的紀律檢查6.做好每次會議的會議記錄7.協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系設(shè)計宣傳部----設(shè)計部主要針對公司品牌策劃和網(wǎng)站宣傳而設(shè)立，設(shè)計師的工作任務(wù)是將公司的特色主題體現(xiàn)出來，提高顧客對本公司的新鮮感，從而提高公司的影響力。公司對該部門的要求比較高，設(shè)計部員工必須是有相應(yīng)專業(yè)技能。采購部----負責與貨源商建立合作關(guān)系，和對本公司需要的專業(yè)產(chǎn)品的采購，采購部人員要求婚前培訓(xùn)的各個項目有深入的了解。市場拓展部----是直接負責接洽合作企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、婚慶公司、家政服務(wù)公司等，可以讓顧客在本公司享受方便快捷的沙龍服務(wù)。這一部門主要為挖掘潛在客戶和市場營銷。甚至和政府機關(guān)的相關(guān)部門建立聯(lián)系。市場拓展部人員要求：豐富的外聯(lián)經(jīng)驗、較高的協(xié)調(diào)和溝通能力。技術(shù)部----此部門負責在服務(wù)過程中技術(shù)環(huán)節(jié)的改善，創(chuàng)新和維護客戶服務(wù)部----負責提供客戶咨詢和接收服務(wù)反饋。員工應(yīng)具有一定的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的知識。網(wǎng)站構(gòu)架維護部----負責公司網(wǎng)站架構(gòu)，信息分類整理，最新服務(wù)項目發(fā)布以及信息的更新。四、對員工的考核我們將指定一套指標體系.比如對于員工工作態(tài)度,我們將從事業(yè)心,進取心,責任心和真誠度等指標考察.每個指標下都有相應(yīng)的幾個表現(xiàn)層次,每個層次有對應(yīng)的分數(shù).1、工作態(tài)度事業(yè)心進取心1）工作熱情時高時低,缺乏進取精神(3分)2）能熱情工作,但不持久(4分)3）有進取心,工作熱情,積極性高(5分)2、責任心1）對本店銷售狀況漠不關(guān)心(0分)2）涉及個人利益時會關(guān)心(2分)3）對分配下來的任務(wù)被動完成(4分)4）對店內(nèi)工作積極參與,與本店共命運(5分)考核時,所有員工都有權(quán)表決被考核的員工與哪一表現(xiàn)層次相符,以少數(shù)服從多數(shù)為原則,確定該被考核員工該指標的得分,員工各個指標的分數(shù)的總和為該員工的考核總分.一個季度將進行一次考核.五、對管理層工作績效考核為了對管理層人員的工作能力,態(tài)度和業(yè)績進行評價,制定此制度.秉承公開,公平,公正,客觀,多元主體評價原則,每個管理人員都要接受來自相關(guān)同事、直接上、下級和自我的評價.從德,績,能,勤方面進行考核.具體如下:德:民主性,品德修養(yǎng);績:辦事效率,工作質(zhì)量等;能:業(yè)務(wù)水平認識,分析決策能力,創(chuàng)新能力,自我學(xué)習(xí)能力等;勤:協(xié)作性,責任心,進取心,紀律性,出勤等.月度與季度的評價工作,在下一評價期間開始的第一個星期之內(nèi)完成,由行政人事部統(tǒng)一發(fā)放評價表.年終評價工作在12月最后一個星期與次年1月的第一個星期之內(nèi)完成.評價表由員工自己獨立完成填寫,應(yīng)在規(guī)定的日期內(nèi)上交.評價表由行政人事部與全體員工參與評價.每名參與者填寫一份評價表,按照不同權(quán)重計算得到一個分數(shù),將得分先按上級,同事,下級,自我評價分類算出平均分,然后按上面提到的不同層次人員比例計算出最終得分,按照最終得分確定評價等級.評價結(jié)果與獎金,激勵制度掛鉤.被評價者如果對評價結(jié)果不滿,可以在接到結(jié)果之日起一周內(nèi)向行政人事部提出投訴,逾期不提出異議視為同意.獎勵制度:根據(jù)員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)六、各部門職責（一）財務(wù)部實行嚴格的財務(wù)管理實現(xiàn)損益控制的手段是通過"周報表"和"月報表"上的科目審核.審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),顧客平均消費數(shù)量,現(xiàn)金超收或不足,收銀機的操作錯誤,虧損,其他營業(yè)項目,食品原料的價格,記時工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等."周報表"和"月報表"所反映的損益狀況是由每天和每小時實際數(shù)據(jù)累積起來的,記錄數(shù)據(jù)不允許有任何大的誤差:1.現(xiàn)金的超收和不足只允許0.1%的誤差；2.收銀機操作的出錯率只允許0.5%,造成的損失不得超過0.2%；3.部長必須每小時檢查并簽字確認一次收銀機系統(tǒng)打印的營業(yè)報表；收入:食品收入,食品折讓,飲料收入,飲料折扣,服務(wù)費收入其他收入:如最低消費等，4.確認人均消費；5.編制營業(yè)收入計劃、確定上座率和接待人數(shù)；財務(wù)部管理目標:監(jiān)督控制成本費用支出，追求投資效益最大化,使其投資項目實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的最優(yōu)化。會計處主要工作:(1)顧客的消費結(jié)算(2)結(jié)算每天,每班的票據(jù),款項和帳單,并編制相應(yīng)的營業(yè)報表出納主要工作:(1)收集,整理,點核店里各處銀臺的現(xiàn)金收入和轉(zhuǎn)帳票據(jù),并將其送存銀行(2)管理號網(wǎng)站的各種支付以及各商家的回點宣傳費(3)辦理同銀行的結(jié)算事項,處理有關(guān)的結(jié)算問題,管理銀行帳戶的收支(4)準備各項備用金及監(jiān)督和管理備用金的使用情況人員設(shè)置及職責1.財務(wù)部長:審查財務(wù)預(yù)算(包括資金預(yù)算,預(yù)算資產(chǎn)負債,預(yù)算損益等)業(yè)務(wù)預(yù)算(包括銷售營業(yè),請專家,制造費,產(chǎn)品成本,營業(yè)成本,材料采購等)在部長大會上做出財務(wù)預(yù)算執(zhí)行情況報告,與業(yè)務(wù)預(yù)算及策劃報告.2.會計:日常記帳,復(fù)核,盤點,保管憑證單據(jù)與銀行帳戶;月,季,年度負責財務(wù)總結(jié),盤點3.每日設(shè)收銀員1名:由服務(wù)員中挑選,每日設(shè)一名部長值班,監(jiān)督結(jié)帳,由會計入帳憑證與記錄的要求:1.各種收付業(yè)務(wù)都要有合法的手續(xù),齊全的原始憑證作為依據(jù)2.各種收入的原始憑證一律要復(fù)寫,從不同的渠道匯到財會部門進行核對.3.各種支出都要根據(jù)原始憑證填寫有關(guān)報銷單據(jù)4.收付憑證要定期裝訂,派專人保管5.各種收付業(yè)務(wù)要及時,準確記錄（二）市場部市場部人員設(shè)置及職責一、工作任務(wù)負責公司行銷計劃、促進營業(yè)人力發(fā)展及對外言行宣傳事宜。依公司經(jīng)營目標及長期計劃研訂年度營業(yè)計劃，制定營業(yè)人員的培訓(xùn)計劃，并編訂所需的教材，以提高其能力與素質(zhì)；加強對外公共關(guān)系以提高公司的知名度；并負責商品市場的研究與推廣，促使銷售目標的有效達成。二、主要責權(quán)１、策劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準確可靠的市場情報，作為擬訂商品售價政策、行銷計劃、淘汰滯銷商品的依據(jù)。２、配合公司年度經(jīng)營計劃，擬訂廣告及其他銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度。３、辦理有關(guān)銷售的各項統(tǒng)計與分析，以供管理部門日常參考與業(yè)績的追蹤。４、研訂銷售管理與營業(yè)人員晉升及待遇辦法，借以鼓勵營業(yè)人員努力達成其銷售目標。５、籌劃新商品行銷前的準備工作。使其上市后的銷售與服務(wù)工作，可以順利進行。６、依據(jù)公司經(jīng)營計劃，提出營業(yè)人員教育訓(xùn)練的計劃，并編審所需的教材，以提高營業(yè)人員的工作能力與素質(zhì)。７、支援各分公司有關(guān)營業(yè)事項及處理營業(yè)部間照會問題。８、依據(jù)公司經(jīng)營計劃，并配合公司總目標，擬訂本單位的目標與工作計劃。９、根據(jù)本單位工作計劃，估計所需的款項支出,編制本單位的年度預(yù)算,并加以控制。１０、定期編輯公司月刊，依據(jù)該刊發(fā)行的宗旨，力求充實其內(nèi)容，提高其水準，以達發(fā)刊的目的。１１、辦理信用調(diào)查，以保公司賬款的安全。１２、視公司業(yè)務(wù)需要，辦理各類書籍、雜志、期刊、手冊等的采購，并予以妥善管理，以備各同仁參考。１３、運用有效領(lǐng)導(dǎo)方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導(dǎo)所屬人員，依照工作標準或要求，有效執(zhí)行其工作，確保本單位目標的達成。１４、將本單位工作按所屬人員的能力，予以合理分派，并促進各屬員間工作的聯(lián)系與配合。１５、與人事單位配合，有計劃地培養(yǎng)訓(xùn)練所屬人員，并隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質(zhì)。１６、依員工考核獎懲辦法，審慎辦理所屬人員的考核、獎懲、升降等事項，并力求處理公平合理。市場部工作范圍市場部的工作包括公關(guān)和宣傳兩方面的工作.公關(guān)的職能是為本公司營造一個有利的經(jīng)營環(huán)境,保證本公司的形象,從而提升客流量.它的工作包括:通過有利宣傳與有關(guān)公眾建立良好關(guān)系,樹立公司良好形象;處理好與競爭對手的關(guān)系;建立客人檔案,對常客及會員要求較詳盡的資料,弄清客人的愛好,習(xí)慣等,保證客人滿意;廣泛收集客人對部門的經(jīng)營服務(wù)意見;與外單位廣泛聯(lián)系,與外單位或個人簽訂合約等.宣傳的職能是通過各種手段宣傳公司形象,促進營銷,擴大客流.它的工作包括:建立公司網(wǎng)頁并不斷更新網(wǎng)頁內(nèi)容,網(wǎng)頁的內(nèi)容包括對幸福の準備的介紹,介紹幸福の準備的各種培訓(xùn)項目,突出公司的特色風(fēng)格,宣傳幸福の準備近期動態(tài)和與多家企業(yè)的合作項目,配合進行優(yōu)惠宣傳計劃;在各個時期規(guī)劃與制定各種相應(yīng)的優(yōu)惠宣傳措施,如在節(jié)日時舉辦各種應(yīng)節(jié)活動,在淡季策劃舉辦比賽,,價格優(yōu)惠等,在相應(yīng)季節(jié)為推出的項目進行宣傳,并在每次宣傳之后做出經(jīng)驗總結(jié);負責各種傳單,橫幅,海報的設(shè)計,繪畫及張貼,派發(fā);要及時更新廣告宣傳品及店內(nèi)的音樂.（三）采購部主要是采購準新娘學(xué)習(xí)烹飪所需要的一些原材料，確保這些原材料能讓“出得廳堂、進的廚房”的“賢妻良母”現(xiàn)代女強人的夢想在本公司得以實現(xiàn)采購部人員設(shè)置及職責采購部人員設(shè)置:設(shè)部長1名,采購人員若干,記錄員2名人員職責:部長:部長作為采購部的直接領(lǐng)導(dǎo)者,責任重大,工作不容有失,其主要負責對下發(fā)的采購清單的待購物品的近期銷售情況進行充分了解,熟悉待購貨物近期的市場需求并較準確地預(yù)測一段時間內(nèi)(一般為半個月)的需求量,詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預(yù)測記錄,作出價格預(yù)算,并將所需款項向咖啡屋財務(wù)部匯報以取得采購經(jīng)費.此外,部長有責任管理好本部人員的工作,同時加強本部與其他各部門的溝通工作.采購員:采購員主要負責外出采購,包括進行市場調(diào)查,選擇合適的供應(yīng)商,與供應(yīng)商進行談價,簽訂買賣合同并負責貨品在運輸過程中的安全.采購是咖啡屋資金向外流動的主要途徑,采購人員的素質(zhì)高低直接影響到經(jīng)營成本是否最優(yōu),因此采購人員必須經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn),具備下列素質(zhì):1.有較豐富的商品知識;掌握市場信息,有商業(yè)靈敏性和適應(yīng)性;熟悉本店情況;頭腦清醒,善于思考,善于洽談價格;了解需求動向及價格變化.記錄員:2名記錄員分別負責記錄采購部貨物和資金的進出情況,記錄員必須詳細記錄貨物的名稱,規(guī)格,數(shù)量,進貨日期,采購經(jīng)費數(shù)量,支出數(shù)目,余額等,以便月末進行核查..采購工作流程采購部接到需要采購的貨物清單后,由部長負責對待購物品的數(shù)量和價格作出預(yù)算,并將預(yù)算款單遞交財政部申請購物經(jīng)費,并由記錄員記錄在當月收支單上,供月末核查,采購經(jīng)費將交給采購員外出采購貨物,貨物采購?fù)瓿珊?由本部門對貨物進行驗收盤點并詳細記錄.采購部采購原則誠實守信.在采購過程中要誠實守信,信守合同,保證合同的合法性,嚴肅性,有效性,更好地發(fā)揮經(jīng)營合同在經(jīng)營中的作用,樹立良好形象,協(xié)調(diào)好幸福の準備與各有關(guān)群體之間的相互關(guān)系.以需待進.就是根據(jù)市場需求情況來決定進貨,避免盲目采購造成商品積壓,資金周轉(zhuǎn)不順.采購渠道穩(wěn)而多.如確保進貨及時暢通,商品品種豐富多樣.采購部必須廣開渠道,建立固定進貨渠道和固定購貨業(yè)務(wù)關(guān)系,這樣有利于相互信賴支持及降低成本.由于彼此了解情況,易于符合進貨要求,同時可以減少人員采購,節(jié)約費用;另一方面,在保持固定進貨渠道的同時,要注意開辟新的進貨點以保持進貨渠道多樣化,從而防止各種風(fēng)險帶來的損害.采購管理和方法采購計劃:采購之前編完詳細的采購計劃或需貨單.其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎(chǔ)上.結(jié)合商品庫存動態(tài),分別提出具體品名,規(guī)格,質(zhì)量,數(shù)量,進貨日期,最后統(tǒng)一平衡后決定采購種類和數(shù)量.驗收管理:采購后的驗收也是管理的重要環(huán)節(jié),有了它可以防止財產(chǎn)損失,減少和消滅事故的發(fā)生.記錄員必須把握好驗收這一關(guān),如實詳細地作好記錄,并和采購員作好驗貨工作.了解需購物品的渠道:制作工作手冊,建立缺貨登記薄,即對顧客需要但沒有的商品進行登記,并以此作為進貨的依據(jù)之一;并根據(jù)市場部所提供客戶意見分析進而通過科學(xué)的市場預(yù)測來確定市場對于量,質(zhì),品種,價格等方面的需求,從而采購適銷對路的商品更好地提高經(jīng)濟效益.總之,幸福の準備采購部將以經(jīng)濟效益為標準運用科學(xué)的決策分析方法,進行綜合比較,實現(xiàn)采購活動效益最優(yōu),為幸福の準備烹飪培訓(xùn)提供有利的物質(zhì)保障.第六部分：與外界企業(yè)合作意向與＿＿＿＿＿＿合作意向書甲方：＿＿＿＿＿公司乙方：幸福的準備婚前培訓(xùn)俱樂部根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，經(jīng)協(xié)商雙方達成如下協(xié)議：一、合同項目：新人蜜月旅行二、合作期限：一年三、雙方利益和義務(wù)：甲方：（一）甲方與乙方建立互惠互利的合作關(guān)系。（二）甲方在其所作的廣告宣傳中為乙方作一定的宣傳。（三）經(jīng)乙方介紹到甲方舉辦婚慶的新人享受相應(yīng)的優(yōu)惠，且只有乙方推薦給甲方的新人才擁有享受優(yōu)惠的權(quán)利。（四）每次合作成功，甲方應(yīng)支付乙方該次合作中盈利的5%作為提成。乙方：（一）合作期間活動的具體安排由乙方與甲方協(xié)商后制定并遵守；（二）乙方按活動計劃書所述為甲方提供宣傳平臺如下：1、網(wǎng)站首頁在適當版面宣傳與合作有關(guān)的廣告。2、乙方所發(fā)送的傳單將明確提出雙方合作關(guān)系。（三）乙方每次介紹到甲方的新人應(yīng)不少于5對。四、本合同未盡事項由雙方另行協(xié)商，并簽定補充協(xié)議；五、本合同的補充協(xié)議均為本合同不可分割的部分；本合同及其補充協(xié)議內(nèi)空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等法律效力；本合同及其補充協(xié)議中未規(guī)定的事項均遵照中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行；六、本合同在履行中如產(chǎn)生爭議，由雙方協(xié)商解決；七、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效；八、本合同雙方各執(zhí)一份。甲方代表簽字：乙方代表簽字：蓋章：蓋章：年月日年月日與＿＿＿＿＿＿合作意向書甲方：＿＿＿＿公司乙方：幸福的準備婚前培訓(xùn)俱樂部根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方達成如下協(xié)議：一、合同項目：新人購置新房二、合作期限：一年三、雙方利益和義務(wù)：甲方：（一）甲方與乙方建立互惠互利的合作關(guān)系。（二）甲方在其所作的廣告宣傳中為乙方作一定的宣傳。（三）經(jīng)乙方介紹到甲方購置新房的新人享受相應(yīng)的優(yōu)惠，且只有乙方介紹給甲方的新人才擁有享受優(yōu)惠的權(quán)利。（四）每次合作成功，甲方應(yīng)支付乙方該次合作中盈利的千分之五作為提成。乙方：（一）合作期間活動的具體安排由乙方與甲方協(xié)商后制定并遵守；（二）乙方按活動計劃書所述為甲方提供宣傳平臺如下：1、網(wǎng)站首頁在適當版面宣傳與合作有關(guān)的廣告。2、乙方所發(fā)送的傳單將明確提出雙方合作關(guān)系。（三）乙方每次介紹到甲方的新人應(yīng)不少于3對。四合同未盡事項由雙方另行協(xié)商，并簽定補充協(xié)議；五、本合同的補充協(xié)議均為本合同不可分割的部分；本合同及其補充協(xié)議內(nèi)空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等法律效力；本合同及其補充協(xié)議中未規(guī)定的事項均遵照中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行；六、本合同在履行中如產(chǎn)生爭議，由雙方協(xié)商解決；七、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效；八、本合同雙方各執(zhí)一份。甲方代表簽字：乙方代表簽字：蓋章：蓋章：年月日年月日與＿＿＿＿＿合作意向書甲方：＿＿＿＿公司乙方：幸福的準備婚前培訓(xùn)俱樂部根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方達成如下協(xié)議：一、合同項目：家政服務(wù)二、合作期限：一年三、雙方利益和義務(wù)：甲方：（一）甲方與乙方建立互惠互利的合作關(guān)系。（二）甲方在其所作的廣告宣傳中為乙方作一定的宣傳。（三）經(jīng)乙方介紹到甲方參加蜜月旅行的新人享受相應(yīng)的優(yōu)惠，且只有乙方推薦給甲方的新人才擁有享受優(yōu)惠的權(quán)利。（四）每次合作成功，甲方應(yīng)支付乙方該次合作中盈利的5%作為提成。乙方：（一）合作期間活動的具體安排由乙方與甲方協(xié)商后制定并遵守；（二）乙方按活動計劃書所述為甲方提供宣傳平臺如下：1、網(wǎng)站首頁在適當版面宣傳與合作有關(guān)的廣告。2、乙方所發(fā)送的傳單將明確提出雙方合作關(guān)系。（三）乙方每次介紹到甲方的新人應(yīng)不少于5對。四、本合同未盡事項由雙方另行協(xié)商，并簽定補充協(xié)議；五、本合同的補充協(xié)議均為本合同不可分割的部分；本合同及其補充協(xié)議內(nèi)空格部分填寫的文字與印刷文字具有同等法律效力；本合同及其補充協(xié)議中未規(guī)定的事項均遵照中華人民共和國有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行；六、本合同在履行中如產(chǎn)生爭議，由雙方協(xié)商解決；七、本合同經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效；八、本合同雙方各執(zhí)一份。甲方代表簽字：乙方代表簽字：蓋章：蓋章：年月日年月日附錄1：五年利潤表單位：萬元項目2010年2011年2012年2013年2014年一、主營業(yè)務(wù)收入55.5661.1267.2373.9581.35其中：出口產(chǎn)品（商品）銷售收入進口產(chǎn)品（商品）銷售收入減：折扣與折讓二、主營業(yè)務(wù)收入凈額55.5661.1267.2373.9581.35減：（一）主營業(yè)務(wù)成本其中：出口產(chǎn)品（商品）銷售成本（二）主營業(yè)務(wù)稅金及附加1.51.51.671.842.0（三）經(jīng)營費用40.2214.414.414.414.4（四）其他加：（一）遞延收益（二）代購代銷收入（三）其他三、主營業(yè)務(wù)利潤加：其他業(yè)務(wù)利潤(虧損以"-"號填列)減：（一）營業(yè)費用（二）管理費用25.4625.4625.4625.4625.46（三）財務(wù)費用（四）其他四、營業(yè)利潤加:(-)投資收益（虧損填“-”號）（二）期貨收益（三）補貼收入其中：補貼前虧損企業(yè)補貼收入（四）營業(yè)外收入五、利潤總額-11.62-19.7625.732.2539.49所得稅03.9525.146.457.9六、凈利潤-11.6215.8120.5625.831.59附錄2：五年資產(chǎn)負債表單位：萬元項目行次2008年末2009年末2010年末2011年末2012年末流動資產(chǎn)：1貨幣資金28.3835.8140.5645.851.59△交易性金融資產(chǎn)3＃短期投資4應(yīng)收票據(jù)5應(yīng)收賬款6預(yù)付款項7應(yīng)收股利8應(yīng)收利息9其他應(yīng)收款10存貨11其中：原材料12庫存商品（產(chǎn)成品）13一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)14其他流動資產(chǎn)15流動資產(chǎn)合計168.3835.8140.5645.851.59非流動資產(chǎn)：17△可供出售金融資產(chǎn)18△持有至到期投資19＃長期債權(quán)投資20△長期應(yīng)收款21長期股權(quán)投資22＃股權(quán)分置流通權(quán)23△投資性房地產(chǎn)24固定資產(chǎn)原價25減：累計折舊26固定資產(chǎn)凈值27減：固定資產(chǎn)減值準備28固定資產(chǎn)凈額29在建工程30工程物資31固定資產(chǎn)清理32△生產(chǎn)性生物資產(chǎn)33△油氣資產(chǎn)34無形資產(chǎn)35其中：土地使用權(quán)36△開發(fā)支出37△商譽38＃*合并價差39長期待攤費用（遞延資產(chǎn)）40△遞延所得稅資產(chǎn)41＃遞延稅款借項42其他非流動資產(chǎn)（其他長期資產(chǎn)）43其中：特準儲備物資44非流動資產(chǎn)合計45資產(chǎn)總計538.3835.8140.5645.851.59項目行次流動負債：54短期借款55△交易性金融負債56＃應(yīng)付權(quán)證57應(yīng)付票據(jù)58應(yīng)付賬款59預(yù)收款項60應(yīng)付職工薪酬61其中：應(yīng)付工資62應(yīng)付福利費63應(yīng)交稅費64其中：應(yīng)交稅金65應(yīng)付利息66應(yīng)付股利（應(yīng)付利潤）67其他應(yīng)付款68一年內(nèi)到期的非流動負債69其他流動負債70流動負債合計71非流動負債：72長期借款73應(yīng)付債券74長期應(yīng)付款75專項應(yīng)付款76預(yù)計負債77△遞延所得稅負債78＃遞延稅款貸項79其他非流動負債80其中：特準儲備基金81非流動負債合計82負債合計83所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：84實收資本（股本）852020202020國家資本86集體資本87法人資本88其中：國有法人資本89集體法人資本90個人資本91外商資本92資本公積93△減：庫存股94盈余公積95△一般風(fēng)險準備96＃*未確認的投資損失（以“-”號填列）97未分配利潤98-11.6215.8120.5625.831.59其中：現(xiàn)金股利99*外幣報表折算差額100歸屬于母公司所有者權(quán)益合計101*少數(shù)股東權(quán)益102所有者權(quán)益合計1038.3835.8140.5645.851.59＃減：未處理資產(chǎn)損失104所有者權(quán)益合計（剔除未處理資產(chǎn)損失后的金額）105負債和所有者權(quán)益總計1068.3835.8140.5645.851.59注：表中帶*科目為合并會計報表專用；加△仿宋體項目為執(zhí)行新《企業(yè)會計準則》企業(yè)專用，其他企業(yè)不填；加?？w項目僅由執(zhí)行《企業(yè)會計制度》的企業(yè)專用，執(zhí)行新《企業(yè)會計準則》企業(yè)不填。附錄3：五年現(xiàn)金流量表單位：萬元項目行次2008年2009年2010年2011年2012年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量1銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金255.5661.1267.2373.9581.35收到的稅費返還3收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金4現(xiàn)金流入小計555.5661.1267.2373.9581.35購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金648.234.84.634.464.3支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金715.9615.9615.9615.9615.96支付的各項稅費81.51.51.671.842支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金9現(xiàn)金流出小計1065.6922.2622.2622.2622.26經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額11-10.1338.8644.9751.6959.09投資回收期T=2-1+（10.13/38.86）=1.26(年)投資回收期為1.26年，小于同行業(yè)投資回收期，故該方案可行。附錄4：網(wǎng)站建設(shè)收費標準表收費標準網(wǎng)站會員收費標準培訓(xùn)會員收費標準注：培訓(xùn)會員如發(fā)布招聘信息參照"招聘會員收費標準"及“短期招聘廣告發(fā)布收費標準”相關(guān)部分會員類別服務(wù)內(nèi)容收費(RMB)

備注培訓(xùn)會員*服務(wù)期內(nèi)可不限量發(fā)布培訓(xùn)招生信息

*培訓(xùn)招生網(wǎng)頁制作（按網(wǎng)站統(tǒng)一格式）

*培訓(xùn)需求獲?。ㄆ髽I(yè)會員單位填寫）

*單位信息發(fā)布

*培訓(xùn)講師介紹

*培訓(xùn)單位介紹

*培訓(xùn)單位網(wǎng)址鏈接

*培訓(xùn)學(xué)員輸入4000元/年

2500元/半年均為遠程操作網(wǎng)站廣告收費標準短期招聘廣告發(fā)布收費標準類別服務(wù)內(nèi)容收費(RMB)

備注短期招聘廣告

（一）*招聘頻道首頁的熱點招聘欄目文字標注

*一次性在網(wǎng)站發(fā)布招聘信息

*招聘廣告網(wǎng)頁制作（按網(wǎng)站統(tǒng)一格式）

*發(fā)布職位到職位庫中供求職者查詢1000元/條/10天

網(wǎng)站工作人員代為操作

短期招聘廣告

（二）*招聘頻道服務(wù)業(yè)專區(qū)首頁的熱點招聘欄目文字標注

*一次性在網(wǎng)站發(fā)布招聘信息

*招聘廣告網(wǎng)頁制作（按網(wǎng)站統(tǒng)一格式）

*發(fā)布職位到職位庫中供求職者查詢500元/條/10天

1、網(wǎng)站工作人員代為操作

2、僅限服務(wù)業(yè)單位。短期招聘廣告

（三）

*一次性在網(wǎng)站發(fā)布招聘信息

*招聘廣告網(wǎng)頁制作（按網(wǎng)站統(tǒng)一格式）

*發(fā)布職位到職位庫中供求職者查詢800元/月；

500元/半月；

1500元/月(同時在招聘頻道首頁的熱點招聘欄目文字標注10天/條)；

1100元/半月(同時在招聘頻道首頁的熱點招聘欄目文字標注10天/條)；1000元/月(同時在招聘頻道服務(wù)業(yè)專區(qū)的熱點招聘欄目文字標注10天/條，僅限服務(wù)業(yè)單位)；

800元/半月(同時在招聘頻道服務(wù)業(yè)專區(qū)的熱點招聘欄目文字標注10天/條，僅限服務(wù)業(yè)單位)；

網(wǎng)站工作人員可代為操作

委托招聘*一次性在網(wǎng)站招聘頻道的委托招聘欄目發(fā)布委托招聘信息

*招聘廣告網(wǎng)頁制作（按網(wǎng)站統(tǒng)一格式）800元/條/10天一個職位為一條短期信息廣告發(fā)布收費標準類別服務(wù)內(nèi)容收費(RMB)

備注培訓(xùn)類信息

(一)*在培訓(xùn)頻道首頁“SIPHRD特別推薦”欄目文字標注

*在培訓(xùn)頻道一次性發(fā)布培訓(xùn)相關(guān)信息廣告

*信息廣告網(wǎng)頁制作（按網(wǎng)站統(tǒng)一格式）1200元/條/月

600元/條/10天網(wǎng)站工作人員代為操作培訓(xùn)類信息

(二)*在培訓(xùn)頻道一次性發(fā)布培訓(xùn)相關(guān)信息廣告

*信息廣告網(wǎng)頁制作（按網(wǎng)站統(tǒng)一格式）800元/月

400元/10天網(wǎng)站工作人員代為操作HR信息公告*在信息公告頻道“HR信息”欄目一次性發(fā)布人力資源相關(guān)信息公告

*信息公告網(wǎng)頁制作（按網(wǎng)站統(tǒng)一格式）400元/條/10天網(wǎng)站工作人員代為操作圖標廣告(網(wǎng)站首頁)發(fā)布收費標準服務(wù)對象僅限于服務(wù)業(yè)單位類別規(guī)

格

(寬*高，單位象素)發(fā)布位置收費標準備注條幅廣告413pixels*60pixels頁面頂部1500元/月通欄廣告778pixels*127pixels頁面中上部2000元/月

600元/周按鈕廣告170pixels*30pixels頁面右部按鈕廣告區(qū)1200元/月

(第一行)1、第一行以下各行按每下降一行遞減50元/月計算

2、文件大小不超過8K按鈕廣告90pixels*30pixels頁面左部按鈕廣告區(qū)600元/月

6000元/年廣告為滾動式移動圖標遮蓋面積不超過120pixels*40pixels*頁面（同一頁面數(shù)量不能超過1個）100元/天一次連續(xù)發(fā)布不超過15天彈出窗口廣告發(fā)布收費標準序號位置內(nèi)容及大小收費(RMB)備注1招聘信息、現(xiàn)場招聘頻道首頁各類廣告

(高200pixels;寬300pixels)200元/天一次連續(xù)發(fā)布不超過15天，且體積大小不超過30K2其它頻道首頁各類廣告

(高200pixels;寬300pixels)100元/天體積大小不超過30K文字游動廣告發(fā)布收費標準序號位置內(nèi)容收費(RMB)1招聘頻道首頁各類廣告(字數(shù)：40字以內(nèi))600元/10天2其它頻道首頁各類廣告(字數(shù)：40字以內(nèi))

300元/10天圖標廣告制作收費標準類別規(guī)格內(nèi)容收費(RMB)條幅廣告413pixels*60pixels各類廣告500元/個按鈕廣告90pixels*30pixels各類廣告200元/個移動按鈕廣告120pixels*40pixels各類廣告200元/個精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔混凝土澆筑崗位危險告知書：你將從事的混凝土澆筑作業(yè)，存在著高處墜落、窒息、觸電、墜物傷人等崗位危險，現(xiàn)予告知。你在作業(yè)時務(wù)必遵守相關(guān)的規(guī)章制度、專項工程安全施工方案、安全技術(shù)措施及其他相關(guān)安全注意事項，并熟記作業(yè)要點及其特性，掌握好相應(yīng)的安全防范技能；進入施工場所后，要進行重新檢查，發(fā)現(xiàn)異常情況和不安全因素必須及時采取有效防范措施給予排除；要正確使用和佩戴勞動保護用品，在做好自我防范的同時，還要認真貫徹聯(lián)?；ケ?。同時對以下針對性措施必須經(jīng)常對照執(zhí)行：1、搗墩柱、蓋梁砼時平臺外側(cè)應(yīng)設(shè)置可靠的欄桿和實現(xiàn)扶梯，墩高10米以上時，應(yīng)加設(shè)安全網(wǎng)，施工過程中應(yīng)設(shè)專人檢查，保證牢固可靠，不得在模板上作業(yè)。2、吊斗升降應(yīng)有專人指揮，落斗下部不得有人停留，不得身倚欄桿推動吊斗，嚴禁吊斗碰撞模板和支架。3、使用振搗器時，應(yīng)由兩人操作，一個控制振搗棒，一個配合控制電動機開關(guān)。4、在進入較深的挖孔樁干灌砼或較高的墩柱模板內(nèi)澆搗時，除做好個人防護外，必須佩戴好安全繩、安全帽、上下人員保持聯(lián)系，必須機械通風(fēng)，確保足夠的氧氣供給。往沉井或基坑內(nèi)運送砼時，應(yīng)設(shè)滑槽或漏斗，并應(yīng)與沉井或基坑內(nèi)操作人員聯(lián)系，通知躲開，方可傾倒砼。發(fā)現(xiàn)振搗器有異?，F(xiàn)象，應(yīng)立即停止工作，檢查修理。操作搗固人員，必須穿膠鞋戴絕緣手套，濕手嚴禁觸電氣開關(guān)，電源線不得有破皮漏電?；炷翝仓F(xiàn)場必須設(shè)專人觀摩模板承壓變化情況，當發(fā)現(xiàn)異常時，立即停止?jié)仓?，撤離所有參加作業(yè)人員，制定安全措施進行解決，只有當能夠確保安全時方可重新開工作業(yè)。被告知者簽字：項目部年月日此告知書一式二份。一份操作人員本人保留，一份留安質(zhì)部存檔備查。架子工崗位危險告知書：你將從事的腳手架搭設(shè)作業(yè)，存在著墜物傷人、高空墜落、物體打擊等崗位危險，現(xiàn)予告知。你在作業(yè)時務(wù)必遵守相關(guān)的規(guī)章制度、專項工程安全施工方案、安全技術(shù)措施及其他相關(guān)安全注意事項，并熟記作業(yè)要點及其特性，掌握好相應(yīng)的安全防范技能；進入施工場所后，要進行重新檢查，發(fā)現(xiàn)異常情況和不安全因素必須及時采取有效防范措施給予排除；要正確使用和佩戴勞動保護用品，在做好自我防范的同時，還要認真貫徹聯(lián)?；ケ?。同時對以下針對性措施必須經(jīng)常對照執(zhí)行：1、正確使用安全防護用品，在高處作業(yè)時必須系好安全帶，穿防滑鞋，應(yīng)將所需工具裝在工具包內(nèi)，傳遞工具不得拋擲或?qū)⒐ぞ叻旁谄脚_或支架上，也不得插在腰帶上，工具手柄設(shè)置碗口繩。作業(yè)時精神要