市場(chǎng)營(yíng)銷工作計(jì)劃

MLuyinsportsmarketingplan2021體育產(chǎn)業(yè)2021年市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案1精品課件方案概要SummarySchedule2021年工作綜述蝶變戰(zhàn)略基點(diǎn)四大破局點(diǎn)營(yíng)銷與銷售的實(shí)效協(xié)同2021年?duì)I銷策略與費(fèi)用規(guī)劃第二局部第三局部

第四局部

01第一局部2精品課件略品路促公費(fèi)戰(zhàn)略推動(dòng)1、社區(qū)運(yùn)動(dòng)健康管理中心模式設(shè)計(jì)2、場(chǎng)館連鎖店運(yùn)營(yíng)模式探討3、足球全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式探討4、推動(dòng)與銀行、場(chǎng)館等跨業(yè)合作形象優(yōu)化1、重新整合足籃排主題店2、新籌建康體器材體驗(yàn)館3、新籌建綠茵體育—山海瀾場(chǎng)館連鎖店4、更新總店店內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)通路優(yōu)化足球店/康體器材體驗(yàn)館/場(chǎng)館連鎖店促銷公關(guān)活動(dòng)全年支持店面促銷活動(dòng)16次，外場(chǎng)促銷支持5次，公關(guān)活動(dòng)2次賽事活動(dòng)自主舉辦大連足球發(fā)展論壇/”

YBC足球賽/贊助民生銀行杯和綠茵-耐克高爾夫球賽營(yíng)銷費(fèi)用費(fèi)用總額：人民幣52萬(wàn)元022021年?duì)I銷工作綜述2021marketingworksummary3精品課件49%28%18%5%256000145000950002400003營(yíng)銷費(fèi)用占比Marketingexpense-to-saleanalysis費(fèi)用分析2021年度總銷售額8160萬(wàn)元，營(yíng)銷費(fèi)用52萬(wàn)元，占比0.64%，廣告媒體費(fèi)用雖然占比近半，但投放總額偏低，單獨(dú)靠促銷廣告，進(jìn)行折扣比拼難以形成新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。需適度加大品牌公關(guān)投入，進(jìn)一步增強(qiáng)軟實(shí)力。廣告媒體店面形象促銷物料品牌公關(guān)2021年度營(yíng)銷費(fèi)用總額52萬(wàn)元4精品課件Whois?04綠茵體育產(chǎn)業(yè)蝶變戰(zhàn)略基石Strategiccornerstone何以與時(shí)俱進(jìn)，再攀高峰？（產(chǎn)業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力）以目標(biāo)客群需求為核心，縱向發(fā)展，進(jìn)一步強(qiáng)化零售終端綜合實(shí)力，提升顧客體驗(yàn)，并向上、下游延伸。逐步形成全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。品牌印象與實(shí)力（識(shí)別與認(rèn)同）20年老品牌，大連市體育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)跑者，由體育用品零售連鎖、體育工程、體育文化、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)五大板塊構(gòu)成的體育文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。品牌主張（利益紐帶）引領(lǐng)大連體育運(yùn)動(dòng)新時(shí)尚，最全面、最專業(yè)的體育用品商場(chǎng)，眾多體育運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者心中首選?？茖W(xué)健身，智慧運(yùn)動(dòng)專業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)體系—您身邊的運(yùn)動(dòng)專家。5精品課件思法術(shù)技05蝶變的四大破局點(diǎn)Marketingbreakthrough構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)，提升營(yíng)銷決策能力和戰(zhàn)術(shù)的科學(xué)性、時(shí)效性。以全民健身運(yùn)動(dòng)為基點(diǎn)，圍繞運(yùn)動(dòng)家庭目標(biāo)客群，構(gòu)建體育運(yùn)動(dòng)大圈層營(yíng)銷，打造綠茵體育的子品牌〔優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)和潛力板塊〕。繼續(xù)深化主題店整合，以點(diǎn)代面，拉動(dòng)綠茵向產(chǎn)業(yè)鏈縱深開(kāi)展，開(kāi)啟蝶變戰(zhàn)略。各業(yè)務(wù)板塊建立具有各自特色的立體化會(huì)員管理與營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。體育產(chǎn)業(yè)步入精細(xì)化營(yíng)銷時(shí)代6精品課件運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的需求和意愿一定是多樣的、分圈子的因需而變，分而謀之著眼細(xì)節(jié)，培養(yǎng)信賴是綠茵體育產(chǎn)業(yè)追求差異化、精細(xì)化營(yíng)銷的根本能力圍繞主題店構(gòu)建完整營(yíng)銷生態(tài)圈067精品課件帶著伙伴愉快的玩耍足球是一項(xiàng)群體運(yùn)動(dòng)足球游戲需要組織、需要引領(lǐng)需要戰(zhàn)術(shù)、需要隊(duì)友、需要教練需要場(chǎng)地、需要裁判需要觀眾〔美女或兒子〕、需要成就需要裝備、追求炫酷07目標(biāo)：打造品牌化足球主題零售與效勞產(chǎn)業(yè)鏈8精品課件模式：足球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈Footballeconomyindustrychain側(cè)重青少和社區(qū)愛(ài)好者游戲+訓(xùn)練營(yíng)盈利性業(yè)務(wù)拓展新型賽事效勞/體驗(yàn)/零售展示/評(píng)選/信息咨詢/檢索/促銷08愛(ài)好者業(yè)余隊(duì)微店實(shí)體店互動(dòng)平臺(tái)場(chǎng)地賽事教育娛樂(lè)9精品課件09行動(dòng)：足球先導(dǎo)，再上臺(tái)階優(yōu)化和引進(jìn)新品牌、新產(chǎn)品，增加高端產(chǎn)品，打造自有低端貼牌產(chǎn)品。升級(jí)印號(hào)、繡號(hào)設(shè)備，提升個(gè)性化效勞微信自媒體+論壇+微店+微信效勞群，實(shí)行獨(dú)立的會(huì)員積分和促銷政策，設(shè)置客戶經(jīng)理，開(kāi)發(fā)團(tuán)單業(yè)務(wù)。與愛(ài)奇、足管中心合作，聯(lián)辦面向青、少的足球培訓(xùn)學(xué)校及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)工程以社區(qū)為單位，面向足球家庭的選秀性足球賽〔足球家庭、足球神童等〕采用網(wǎng)絡(luò)投票等吸引最大關(guān)注(爸爸去哪/技高一籌)系統(tǒng)效勞，蠶食份額多方借勢(shì)，以品牌化、平臺(tái)化足球效勞為引領(lǐng)，帶動(dòng)零售開(kāi)展，逐步提升市場(chǎng)占有率，形成多點(diǎn)盈利格局，打造綠茵體育產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)子品牌。ClientBriefResearchConceptsLaunch建立獨(dú)立的會(huì)員營(yíng)銷與效勞平臺(tái)繼續(xù)完善和提升足球主題店的產(chǎn)品與效勞引入多方合作機(jī)制建立足球培訓(xùn)，場(chǎng)地運(yùn)營(yíng)工程與媒體、主管機(jī)構(gòu)合作組織有影響力的、全民參與的娛樂(lè)性節(jié)目年度內(nèi)根本成型10精品課件運(yùn)動(dòng)家庭日

10目標(biāo)：打造品牌化家庭健身器材零售渠道家庭健身氣氛通常由女性主導(dǎo)，兒童運(yùn)動(dòng)健康近年來(lái)得到極大關(guān)注。目前市場(chǎng)，銷售和品牌產(chǎn)品較為散亂，未成規(guī)模。我們?cè)诋a(chǎn)品匹配和促銷組合上需要重新優(yōu)化。以運(yùn)動(dòng)小件、小型有氧器材、智能化器材和養(yǎng)生類輕奢侈品為核心，打造綠茵子品牌，占據(jù)和引領(lǐng)家庭健身市場(chǎng)。11精品課件模式：家庭健身運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈Familyfitnessindustrychain以家庭為單位的社區(qū)健身愛(ài)好者舒適性需求懶惰性新潮性需求男性健美性需求通用性需求功能性需求11運(yùn)動(dòng)型家庭復(fù)健型力量型有氧型智能型養(yǎng)生型12精品課件12行動(dòng)：運(yùn)動(dòng)家庭，占據(jù)高點(diǎn)優(yōu)化力量、有氧、養(yǎng)生系列品牌和產(chǎn)品，求精不求量，重視熱銷單品。著重開(kāi)發(fā)復(fù)健和科技類新品牌、新產(chǎn)品打造子品牌專屬形象，設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的展售場(chǎng)和人員著裝等多渠道協(xié)同作戰(zhàn)，借助運(yùn)動(dòng)參謀+微信工具增強(qiáng)專業(yè)化持續(xù)效勞能力，增強(qiáng)品牌附加價(jià)值，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)力將運(yùn)動(dòng)家庭日打造成家庭健身品牌，引領(lǐng)市場(chǎng)潮流和消費(fèi)導(dǎo)向籌謀布局，整合引領(lǐng)鎖定家庭健身客群，清晰主題，緊跟趨勢(shì)，持續(xù)引入新、奇、特品牌和產(chǎn)品，將散亂的市場(chǎng)和客群認(rèn)知逐步聚合，以專業(yè)效勞為引領(lǐng)，形成主題化、品牌化、規(guī)模化格局，逐步成為康體器材業(yè)務(wù)板塊的新亮點(diǎn)，綠茵體育產(chǎn)業(yè)鏈上的最大潛力股。ClientBriefResearchConceptsLaunch將運(yùn)動(dòng)家庭日品牌化，引領(lǐng)市場(chǎng)繼續(xù)完善和提升家庭健身的產(chǎn)品與效勞體驗(yàn)館+臨促場(chǎng)+微店+運(yùn)動(dòng)參謀+微信與媒體和教練合作，將促銷場(chǎng)變成主題化家庭健身節(jié)目第二季度根本成型13精品課件Design跑步店水上店場(chǎng)館連鎖店乒羽網(wǎng)店13后續(xù)主題店整合規(guī)劃Themeshopplanningintegration2021年第三季度引入新品牌重點(diǎn)打造根據(jù)自有場(chǎng)館的進(jìn)度擇機(jī)擴(kuò)展，現(xiàn)有店鋪持續(xù)調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，當(dāng)好試驗(yàn)田2021年第二季度根據(jù)品牌、商品調(diào)整和廠家配合情況啟動(dòng)總店，加快調(diào)研進(jìn)度，布局華南、高新商圈在夏季頂峰前，第二季度必須完成整合14精品課件構(gòu)建營(yíng)銷閉環(huán)提升營(yíng)銷決策能力和戰(zhàn)術(shù)的科學(xué)性、時(shí)效性用專業(yè)語(yǔ)言提升溝通實(shí)效性營(yíng)銷與銷售的實(shí)效協(xié)同1415精品課件40%15%20%25%統(tǒng)一思想

統(tǒng)一目標(biāo)

統(tǒng)一行動(dòng)統(tǒng)一策略15心往一處想，勁往一處使Reachedaconsensuswithyou100%破除定見(jiàn)，尋求共識(shí)群策群力，系統(tǒng)營(yíng)銷16精品課件營(yíng)銷閉環(huán)1617精品課件DescriptionLoremipsumdolorsitametconsectetur

sagitispurusdolorsitametconsectetursagitis.消費(fèi)者購(gòu)置心理和行為習(xí)慣的調(diào)查和分析眼觀六路，耳聽(tīng)八方lotofsituationalawareness營(yíng)銷感知能力消費(fèi)者購(gòu)置行為達(dá)成消費(fèi)者滿意度/品牌印象/品牌忠誠(chéng)度/黏粘度利益結(jié)合點(diǎn)資源掌控能力營(yíng)銷時(shí)機(jī)/節(jié)點(diǎn)的把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手/流行趨勢(shì)的調(diào)查和分析傳播力度/途徑消費(fèi)者認(rèn)知體驗(yàn)/共鳴1718精品課件

18達(dá)成精細(xì)化營(yíng)銷的必由路徑Toachievefinemarketingbythepath精準(zhǔn)銷控銷售/本錢/毛利/價(jià)格/庫(kù)存/售罄/貨齡/損益/應(yīng)收/應(yīng)付/周轉(zhuǎn)部門營(yíng)銷分析會(huì)議〔每月第三周周五〕調(diào)研補(bǔ)充分析/月度銷控?cái)?shù)據(jù)分析/主要問(wèn)題和阻力歸納/下月?tīng)I(yíng)銷重點(diǎn)規(guī)劃/目標(biāo)方案分解/部門協(xié)同需求公司月度營(yíng)銷策略討論會(huì)議〔每月第四周周一〕調(diào)研匯總分析/月度銷控?cái)?shù)據(jù)匯總分析/主要問(wèn)題和阻力/下月?tīng)I(yíng)銷重點(diǎn)/目標(biāo)方案達(dá)成路徑/部門協(xié)同方案公司季度營(yíng)銷戰(zhàn)略分析會(huì)議〔每季度最后一月第四周周五〕市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析/季度銷控?cái)?shù)據(jù)匯總分析/盈利分析/成長(zhǎng)工程進(jìn)度跟蹤/主要問(wèn)題和阻力/目標(biāo)方案調(diào)整與分解/下季度營(yíng)銷重點(diǎn)/部門協(xié)同方案19精品課件

12345ReadyOneReadyTwoReadyThreeReadyFourReadyFive19系統(tǒng)營(yíng)銷調(diào)研準(zhǔn)備—知己知彼市場(chǎng)走勢(shì)調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研品牌和產(chǎn)品流行趨勢(shì)調(diào)研掌控資源和優(yōu)勢(shì)調(diào)研銷控時(shí)機(jī)/節(jié)點(diǎn)研究20精品課件主題店事業(yè)部單店單批次單渠道公司20營(yíng)銷推動(dòng)的三個(gè)層次和側(cè)重點(diǎn)Theemphasisofthemarketingpush銷控尺度商品支持推廣本錢公司層面?zhèn)戎仄放乒P(guān)/事業(yè)部、主題店側(cè)重整體銷控/第三層面?zhèn)戎劁N售達(dá)成21精品課件

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2635421常規(guī)店面促銷Storesalespromotion新品上市促銷熱賣單品促銷會(huì)員特賣品促銷次要節(jié)點(diǎn)促銷主題店促銷出清/特賣主題外場(chǎng)促銷22精品課件消費(fèi)者認(rèn)知渠道的多元化迫使我們必須走向體驗(yàn)式營(yíng)銷+分眾傳播工欲善其事，必先利其器把自己武裝到牙齒各業(yè)務(wù)板塊建立具有各自特色的立體化會(huì)員管理與營(yíng)銷平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)差異化營(yíng)銷。2223精品課件主題實(shí)體店（體驗(yàn)）運(yùn)動(dòng)顧問(wèn)（增值）主題卡會(huì)員（利益）微店（快速獲?。┪⑿湃海ň酆匣?dòng)）微信公號(hào)（持續(xù)黏粘）常以會(huì)員短信、微信群、微信公眾號(hào)、店面POP助推，充分發(fā)揮自媒體大圈層拉動(dòng)作用態(tài)23主題店?duì)I銷武裝marketingtoolmatching24精品課件MemberActivitiesrechargeablecounselingPointsworthmoney會(huì)員活動(dòng)儲(chǔ)值折扣顧問(wèn)服務(wù)積分抵現(xiàn)24運(yùn)動(dòng)家庭儲(chǔ)值卡〔二十周年慶〕familyofsportsrechargeablecard積極開(kāi)發(fā)以家庭為單位〔3-7人/親朋〕的長(zhǎng)期運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者小團(tuán)體的團(tuán)單業(yè)務(wù)，增強(qiáng)會(huì)員價(jià)值、黏粘度和忠誠(chéng)度，會(huì)員資源管理和利用，有利于公司現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)。儲(chǔ)值卡可分為2000元〔7.5折〕/3500元〔7折〕兩檔，后續(xù)1000元起存25精品課件運(yùn)動(dòng)需求運(yùn)動(dòng)資源運(yùn)動(dòng)酷25以平臺(tái)化產(chǎn)品鑄產(chǎn)業(yè)鏈動(dòng)力核心Thecoreindustrialchaindynamics隨著國(guó)家戰(zhàn)略、政府推動(dòng)、全民意識(shí)的提升和轉(zhuǎn)變，體育運(yùn)動(dòng)不再是專業(yè)競(jìng)技，不再是個(gè)人興趣，將會(huì)成為人生態(tài)度和生活方式，但體育運(yùn)動(dòng)的專業(yè)性、復(fù)雜性為全民普及設(shè)置了一定的門檻，綠茵體育逐步實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈開(kāi)展，必須從市場(chǎng)空白點(diǎn)著手，從整合消費(fèi)客群著手，種好梧桐樹(shù)，鳳凰自然來(lái)。藍(lán)海戰(zhàn)略26精品課件天然LBS快速聚合良性閉環(huán)相互促進(jìn)26撬動(dòng)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者與場(chǎng)館、教練、裝備、賽事乃至泛運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的連鎖反響LBS〔基于地理位置的效勞〕比去運(yùn)動(dòng)更重要的是和誰(shuí)一起去運(yùn)動(dòng)每個(gè)環(huán)節(jié)都是相互促進(jìn)的運(yùn)動(dòng)者與場(chǎng)館、教練、裝備等，構(gòu)成一個(gè)良性的閉環(huán)27精品課件約伴運(yùn)動(dòng)小伙伴〔會(huì)員化/大數(shù)據(jù)〕找地場(chǎng)地資源高效利用實(shí)時(shí)交叉匹配找教練私教、課程、訓(xùn)練營(yíng)、體驗(yàn)活動(dòng)豐富資源，實(shí)時(shí)可查找裝備有需必應(yīng)，實(shí)體店、微店、場(chǎng)館連鎖店，誠(chéng)信便利，專業(yè)效勞27運(yùn)動(dòng)酷(庫(kù))APP客戶端實(shí)時(shí)效勞APPmobilephoneclientofsportsCool曬運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)社交炫酷28精品課件久1器2利3漲428社會(huì)化+垂直搜索/運(yùn)動(dòng)效勞平臺(tái)效勞端自主〔APP〕面向社會(huì)群眾提供系統(tǒng)、專業(yè)、便捷的運(yùn)動(dòng)效勞整合產(chǎn)業(yè)資源構(gòu)建持久利益鏈未來(lái)新盈利工具漸進(jìn)增值Sportsserviceplatform興趣社交平臺(tái)以互聯(lián)網(wǎng)思維做運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)〔如去哪兒〕29精品課件隨著零售業(yè)利潤(rùn)空間的進(jìn)一步壓縮本錢日益上升有限的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)更需要有高費(fèi)效比各處撒點(diǎn)，細(xì)水長(zhǎng)流在信息泛濫的時(shí)代必將湮沒(méi)集中火力，精準(zhǔn)閃爆合理分配有限營(yíng)銷資源好鋼用到刀刃上2930精品課件30%(24)45%(36)15%(12)10%(8)常規(guī)店面促銷活動(dòng)物料產(chǎn)業(yè)主品牌形象和子品牌形象（如足球板塊）的公關(guān)活動(dòng)和半公益賽事

運(yùn)動(dòng)家庭會(huì)員儲(chǔ)值卡推廣/會(huì)員活動(dòng)獎(jiǎng)品/贈(zèng)品/微信平臺(tái)活動(dòng)等

大型全店促銷活動(dòng)公眾媒體廣告

302021營(yíng)銷預(yù)算構(gòu)成Marketingbudgetstructure品牌公關(guān)媒體廣告宣傳物料會(huì)員管理與營(yíng)銷平臺(tái)2021年銷售總額8617萬(wàn)營(yíng)銷預(yù)算80萬(wàn)，占比0.93%31精品課件春節(jié)檔(1-2)9.6黃金檔(5-6)8店慶檔(3-4)24暑假檔(7-8)10.4國(guó)慶檔(9-10)16新年檔(11-12)1212%30%