基礎(chǔ)管理產(chǎn)品推動

介紹：畢業(yè)于華東交通大學(xué)《金融保險專業(yè)

1996年加入壽險營銷1996--2005年試用業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員營銷主管營銷科長2006年--2012年

新華保險組訓(xùn)營服經(jīng)理支公司經(jīng)理

中支營銷總監(jiān)獲得2011年度總公司優(yōu)秀員工表彰.2013至今新華保險萍鄉(xiāng)中支總經(jīng)理。萍鄉(xiāng)市保險協(xié)會副會長。如何加強我們營業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)推動提倡機構(gòu)《自力更生艱苦創(chuàng)業(yè)》文化提倡營業(yè)部組《自主經(jīng)營》文化圍繞基本法制度，制定靈活務(wù)實的專兼職制度及差勤管理（1）參會考勤：早會報訪量（2）業(yè)績補充：績優(yōu)當(dāng)專職（3）增員給力：有效新增當(dāng)專職萬仗高樓平地起--基礎(chǔ)管理會議經(jīng)營：早干會大早會二次早會節(jié)點表彰啟動會機構(gòu)每月一次全員大啟動會每周二下午主管周例會（準(zhǔn)主任）每周三績優(yōu)專屬會（相應(yīng)的制度）每周六新人專屬會（相應(yīng)的制度）根據(jù)節(jié)奏配套的產(chǎn)說會創(chuàng)說會

基礎(chǔ)管理《二》隊伍核心基礎(chǔ)體現(xiàn)：以差勤管理和活動量等方面的基礎(chǔ)管理以合格和績優(yōu)持續(xù)正增長為目標(biāo)的人力平臺的提升以增加架構(gòu)和豐滿為目的組織發(fā)展返璞歸真后積薄發(fā)基礎(chǔ)扎實營銷團(tuán)隊：平常月?；A(chǔ)平臺戰(zhàn)斗月份創(chuàng)新高基礎(chǔ)管理《三》績優(yōu)文化：給收入給地位給榮譽給未來

給收入：績優(yōu)一般都是高職級，結(jié)合基本法（管理津貼續(xù)期等）和總分公司全明星政策，利益最大化。給地位：參加績優(yōu)專屬會（客服報）產(chǎn)創(chuàng)說會門票福利公司資料傾斜全明星享受與主管同等的三節(jié)福利。工其核心備擊長空--績優(yōu)隊伍建設(shè)給榮譽：職場最顯眼處制做榮譽墻人人統(tǒng)一職業(yè)裝彩照。走紅地毯全明星或績優(yōu)王個人噴繪或?qū)懻姹碚脮餍墙o一般績優(yōu)頒獎

給未來：養(yǎng)成良好拜訪習(xí)慣有客戶源有市場有持續(xù)保費有穩(wěn)定新單傭金加基本法長期利益就有看的到的現(xiàn)實未來工其核心備擊長空--績優(yōu)隊伍建設(shè)保證績優(yōu)隊伍穩(wěn)定的兩個核心：開源節(jié)流

開源：績優(yōu)形成文化，部經(jīng)理主管績優(yōu)化—以做績優(yōu)和持續(xù)績優(yōu)為榮，引導(dǎo)新人入司做績優(yōu)，做持續(xù)績優(yōu)的氛圍。當(dāng)月轉(zhuǎn)正當(dāng)明星。讓績優(yōu)成為我們一線伙伴內(nèi)心當(dāng)中的標(biāo)準(zhǔn)，崇尚全明星。不斷增加首月績優(yōu)人數(shù)，為持續(xù)績優(yōu)隊伍做好預(yù)備梯隊。節(jié)流：通過專人專崗負(fù)責(zé)追蹤績優(yōu)平移

3個月以上績優(yōu)平移率90%（上月底準(zhǔn)備月初第一單月中達(dá)成績優(yōu)平移多做一單防萬一

），12個月以上績優(yōu)平移率100%

（區(qū)經(jīng)理親自關(guān)心）績優(yōu)專屬會典范分享新產(chǎn)品研討善抓新人者勝，善抓績優(yōu)者久，善抓新人績優(yōu)者市場無敵工其核心備擊長空--績優(yōu)隊伍建設(shè)基礎(chǔ)管理績優(yōu)建設(shè)隊伍沉淀推動有利1，堅持2,固化3、總結(jié)4、反思5、改進(jìn)輕重緩急和風(fēng)細(xì)雨

船過水無痕形散神不散業(yè)務(wù)推動系列之

--產(chǎn)品推動思考決心氛圍培訓(xùn)活動統(tǒng)一思想篇讓隊伍看過往優(yōu)秀數(shù)據(jù)件數(shù)保費收入；老人找到激情歲月新人憧憬銷售前景過往事實證明年金險讓隊伍有高收入《中國投資市場低利率低回報的時代年金險正好切入百姓生活產(chǎn)品保費帶來基本法利益收入高》激情燃燒的歲月：調(diào)出全系統(tǒng)及分公司中支數(shù)據(jù)調(diào)出本機構(gòu)數(shù)據(jù)，人力清分找出標(biāo)桿案例：本部2014年1月福享件數(shù)130件2015年1月蓮花《弱體機構(gòu)》在冊26人金彩件數(shù)32件。中支2015年1月金彩一生收入明細(xì)排名姓名收入排名姓名收入1張和平52196.916邱華15713.152張禮萍35237.7417彭海秀15698.123李忠26351.1318吳伏云15446.514李梅珍25593.7519江鳳珍15118.215李艷清23834.5220付雪萍14022.716劉小梅23689.1621王娟13833.277張艷23029.1922鄒毅莉13391.028羅曉鳳22558.1123王利花12960.949彭彥21161.4224彭庚12313.3810彭云香20125.6625張輝11812.2611焦冬蓮19540.7326葉元生11257.3112甘海儐19311.8227瞿偉11227.4613黃秋蘭19015.0828劉凡竹10743.3114黎朝輝17411.1629李鑫10529.315鄭日珍16834.630劉培德10459.33產(chǎn)品學(xué)習(xí)培訓(xùn)篇產(chǎn)品推動必學(xué)透產(chǎn)品、人人能講，人人喜愛。產(chǎn)品從早會問候聲開始成立專業(yè)的產(chǎn)品研討小組內(nèi)勤牽頭《機構(gòu)全明星部分主管PTT訓(xùn)練師》1、各層級專屬會研討《主管會、績優(yōu)會，新人專屬會，新人二早銜訓(xùn)》；研討（深挖產(chǎn)品亮點、產(chǎn)品不足如何弱化《組合銷售》，客戶群，拒絕如何處理等），通過研討引領(lǐng)產(chǎn)品熱銷氛圍。2、全員產(chǎn)品學(xué)習(xí)廣覆蓋，大早學(xué)習(xí)產(chǎn)品亮點和研討的產(chǎn)品精髓整理話術(shù)全員通關(guān)。《機構(gòu)設(shè)計營銷員通關(guān)卡PK團(tuán)隊通過率》3、早會上增加5分鐘產(chǎn)品演講比賽，點評?！稄膮^(qū)經(jīng)理開始一直到全明星》4、早會輪番典范分享，來推動產(chǎn)品銷售熱潮，典范分享在服務(wù)部之間滾動?！督Y(jié)合目前利率低市場投資環(huán)境不理想社保不足兩孩政策避房產(chǎn)遺產(chǎn)稅》氛圍營造篇1、職場結(jié)合產(chǎn)品全新布置，從視覺上全新沖擊業(yè)務(wù)員，突出產(chǎn)品亮點、口號、方案、銷售目標(biāo)等。2、在微信群頻