北京東三環(huán)CBD雙建花園項(xiàng)目推廣策略案

城市·進(jìn)化YDA2007.5.20BEIJING5TH

APARIMENT大城市的發(fā)展是

一

個(gè)進(jìn)化的過程，二環(huán)、三環(huán)、

四環(huán)，到如今的六環(huán)，如同城市的年輪，記載著城市進(jìn)化的每

一

步。這座百年城市仿佛被注入了催化劑，CBD

、燕

莎、中關(guān)村等商圈便在進(jìn)化中應(yīng)運(yùn)而生，而發(fā)展的腳步，卻從未停止

…

…從國(guó)貿(mào)到從京廣中心，

再到銀泰中心，進(jìn)化催生和成就的產(chǎn)物，

也影響著進(jìn)化的過程，EEIJING

5THAPARIMENTBEIJING5TH

APARIMENTCBD十多年的進(jìn)化過程，

讓他已經(jīng)成為北京的中心，一

個(gè)可以和紐約曼哈頓相提并論的商務(wù)區(qū)，高端寫字樓、酒店、

商業(yè)鱗次櫛比。進(jìn)化中，

商務(wù)的發(fā)展，帶來(lái)了居住的需求，而隨著CBD的發(fā)展，區(qū)域內(nèi)土地已被悉數(shù)利用，核心居住日趨迫切。進(jìn)化，推動(dòng)著發(fā)展

…

…雙建花園，在CBD進(jìn)化中，何出其右?產(chǎn)

品

篇EEIJING5THAPARTMENT「雙建花園」位于東三環(huán)腹地，B

、C

、D

三棟單體建筑，單價(jià)26000元，總價(jià)250~600萬(wàn)，產(chǎn)品描述BEIJING5TH

APARIMENTBEIJING5TH

APARIMENT產(chǎn)

品

屬

性公寓位

置CBD核心公寓價(jià)格CBD

豪

宅概念

提升城

市

豪

宅城

市

豪

宅是一座城市的核心居住價(jià)值

，是居住進(jìn)化的最高級(jí)形態(tài)

，是城市進(jìn)化的必要結(jié)果

。但

雙

建

花

園

的

價(jià)

值

僅

限

于

居

住

嗎

?BEIJING5TH

APARIMENTBEIJING5TH

APARIMENT豪宅進(jìn)化論市的珍藏城市核心得天獨(dú)厚的位置，頂級(jí)的建筑，核心賦予的高附加值，稀有收藏品中心區(qū)邊緣距離核心區(qū)較近，地域價(jià)值明顯，較少身

份

象

征城市邊緣以建筑和交通彌補(bǔ)地或的先天不足，數(shù)量較多居往產(chǎn)品雙

建

花

園是豪宅收藏家的上選

，集居住功能

、

身份象征

、

收藏品于一身的更高級(jí)產(chǎn)品

，是進(jìn)化中的城市的珍藏

。EEIJING

5THAPARIMENT雖然本案為頂級(jí)城市豪宅，具有無(wú)比的稀缺性，但推廣與銷售的成功與否，與市場(chǎng)情況擁有密不可分的聯(lián)系。EEIJING5THAPARTMENT貳市

場(chǎng)

篇EEIJING5THAPARTMENT準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)狀況，了解市場(chǎng)動(dòng)向和同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的情況，不但可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品定位空白，還可以盡最大化的規(guī)避市場(chǎng)中所存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，

而且能夠通過獨(dú)特的構(gòu)思與精心的策劃，充分體現(xiàn)本項(xiàng)目的獨(dú)特魅力，展現(xiàn)項(xiàng)目的風(fēng)采，為項(xiàng)目的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過我司針對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研及資料收集、整理，對(duì)本項(xiàng)目周邊商

業(yè)市場(chǎng)狀況有了較為全面、深入的了解，并且通過分析對(duì)本項(xiàng)

目有了更加充分和深刻的認(rèn)識(shí)。EEIJING5TH

APARTMENT市場(chǎng)綜述根據(jù)戴德梁行最新發(fā)布的

一

組數(shù)據(jù)顯示，CBD將成為未來(lái)6個(gè)月內(nèi)寫字樓供應(yīng)最充足的區(qū)域。預(yù)計(jì)共約53

.

3萬(wàn)平方米的寫字樓即將人市，其中包括華貿(mào)中心、

CBD

國(guó)際大廈、

皖大廣場(chǎng)等在內(nèi)的7大寫字樓。而與之形成鮮明對(duì)比的是區(qū)域內(nèi)高端公寓新增供應(yīng)量“近乎為零”。BEIJING5TH

APARIMENT市場(chǎng)上現(xiàn)行銷售的只有幾家高端公寓，銷售情況持續(xù)看好，但后續(xù)產(chǎn)品供應(yīng)缺乏。因此，了解具體市場(chǎng)情況，必須從競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)

目

著

手，尋找本案的市場(chǎng)切入點(diǎn)。BEIJING5TH

APARIMENT個(gè)案分析

EE.ING

5TH

APARTMENT世界城項(xiàng)目位置：朝陽(yáng)區(qū)東大橋路10號(hào)，南鄰世貿(mào)國(guó)際商業(yè)街，

hm

北接SOHO尚都，西側(cè)為第一使館區(qū)、日壇公園。容積率：5.5綠化率：30%占地面積：6605平方米

建筑面積：120117.9平方米建筑形式：酒店式公寓(精裝塔樓)樓層狀況：

由三棟(A、B

、C座)31層塔樓座組成，共719套；酒店式公寓671套，總裁級(jí)官邸豪宅48套園林：2000平米空中花園配套：商業(yè)：世貿(mào)商業(yè)街、藍(lán)島商廈、SOHO尚都、貴友商廈、豐聯(lián)廣場(chǎng)、朝外商業(yè)街辦公：萬(wàn)通中心、世貿(mào)國(guó)際、尚都國(guó)際、SOHO尚都、朝外SOHO、光華國(guó)際、財(cái)富中心、漢威大廈園林：日壇公園、CBD人文公園物業(yè)服務(wù)：Savills

第一太平戴維斯戶型：0居：50平米(主力);一居：73—86(主力);三居：350價(jià)格：2.3萬(wàn)/平米-2.5萬(wàn)/平米EEIJING

5THAPARIMENT優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)：地

段

：CBD

中

心

區(qū)

位

，鄰近二環(huán)，擁有多種資源便利條件附加值：

整體電腦控制櫥柜，入戶自動(dòng)感應(yīng)光源等先進(jìn)戶內(nèi)配套設(shè)施，增加了產(chǎn)品價(jià)值感。裝修：

全

精

裝

，高

級(jí)

家

電

，交房即可入住景觀：

自有2000平米空中花園景觀，并可俯瞰日壇公園FEITNGL5THLAPRIMENT瑞士公寓項(xiàng)目位置：位于北京市東城區(qū)

#mbeny

oue

wve.ce

s

…容積率：4

緊鄰兩個(gè)五星級(jí)瑞士酒店。

REG

N

LA公ND寓綠化率：30%占地面積：6976平方米建筑面積：

40358平方米建筑形式：板樓(精裝)樓層狀況：198套，14-16層板樓，分A/B/C三區(qū)，樓體呈L狀園林：無(wú)配套：商業(yè)：港澳中心瑞士酒店、亞洲大酒店辦公：保利大廈、新保利大廈物業(yè)服務(wù)：錦江(北方)管理有限公司戶型：70-150平米(1—3居):以70-100為主價(jià)格：2.2—2.3萬(wàn)/平米東四十條橋港澳中心東側(cè)，

使館區(qū)

丨瑞士酒店秀

丨

總

統(tǒng)套銷售電話：65533333優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)：地段：

近鄰二環(huán)，瑞士酒店旁，近抵CBD

核

心

；處于第

一

、第二使館區(qū)連接的中心地帶EEIJING5THAPARTMENTBEIJING5TH

APARIMENT海晟名苑

項(xiàng)目位置：東直門外大街乙36

號(hào)院

n@(C

t占地面積：7.04萬(wàn)平方米建筑面積：21.00萬(wàn)平方米建筑形式：板塔結(jié)合，高層樓層狀況：五期800套園林：中心花園3公頃配套：會(huì)所功能設(shè)施：室內(nèi)、室外雙泳池，影音室，羽毛球場(chǎng)，壁球場(chǎng)，乒乓球，

健身房，桑拿室，纖體室，兒童游樂場(chǎng)，高爾夫球練習(xí)場(chǎng)等。物業(yè)服務(wù)：仲量聯(lián)行戶型：一居：44—73;

二居：96

—140;

三居：145-154價(jià)格：2萬(wàn)/平米-2.3萬(wàn)/平米(以上為第五期價(jià)格。前四期均已售完。)容積率：2.98

綠化率：50%EEIJING5THAPARTMENT優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)：景觀：50%的綠化率，在城市豪宅中不可多得物業(yè)：

社

區(qū)內(nèi)

物

業(yè)

配

套

設(shè)

施

齊

全

，

為

客

戶

提

供

足

不

出戶的休閑娛樂享受

。EING

5TH

APARTMENT不苗)項(xiàng)目位置：東直門外新東路西側(cè)(加拿大使館向南200米)容積率：

4.09綠化率：

29.40%建筑面積：33.00萬(wàn)平方米建筑形式：公寓寫字樓、商業(yè)(精裝板樓)樓層狀況：兩棟公寓樓，

21層兩棟綜合體，27層園林：無(wú)配套：學(xué)校：朝陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、陳經(jīng)綸中學(xué)、耀華雙語(yǔ)學(xué)校等郵局：三里屯郵局醫(yī)院：和睦佳涉外醫(yī)院等銀行十大銀行匯聚周邊綜合商場(chǎng)：燕莎、東方銀座、太平洋百貨等物業(yè)服務(wù)：天鴻寶業(yè)戶型：一居：

93-102;二居：126—135;三居：258價(jià)格：1.65萬(wàn)/平米一1.88萬(wàn)/平米優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)：地

段

：

東

直門

外

使

館

區(qū)物業(yè)：大型項(xiàng)目，物業(yè)配套設(shè)施齊全EEIJING5THAPARTMENTFEIAIMGL5THLAPARIMENT柏悅居項(xiàng)目位置：朝陽(yáng)區(qū)建外大街2號(hào)容積率：8綠化率：21%占地面積：31305平方米建筑面積：350000平方米建筑形式：精裝商住樓；高層樓層狀況：主樓高達(dá)249.9米園林：無(wú)配套：商業(yè)：

國(guó)貿(mào)、建外SOHO

、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、京倫飯店、建國(guó)飯店、國(guó)際俱樂部、

國(guó)際大廈、華彬國(guó)際大廈酒店：柏悅酒店價(jià)格：4萬(wàn)/平米EEIJING

5THAPARIMENT優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)：地段

：

國(guó)貿(mào)對(duì)面

，

長(zhǎng)安街與東三環(huán)交匯處

，

酒店

、

寫字樓、商業(yè)項(xiàng)目匯聚周邊。物業(yè)

：

酒店式物業(yè)服務(wù)建筑：249

.

9米高的現(xiàn)代建筑，

簡(jiǎn)

潔

而

國(guó)

際

化

，

位

于

頂端的柏悅居可以俯瞰CBD。裝修

：

國(guó)際級(jí)大師設(shè)計(jì)

，

選用高檔石材

、

木材

、

地毯等

裝

修

材

料

，

以

及國(guó)

際

水

準(zhǔn)

家

具

、

燈

飾

等

配飾。EING

5TH

APARTMENTUS聯(lián)邦項(xiàng)目位置：朝陽(yáng)區(qū)三元東橋南1000米容積率：

6.3綠化率：

30%占地面積：

10675平方米建筑面積：76000平方米建筑形式：精裝塔樓、板樓樓層狀況：兩棟樓共四個(gè)單元(共293戶)板樓(兩梯兩戶),塔樓(兩梯四戶),均為31層園林：無(wú)配套：涉外政務(wù)：美國(guó)大使館、韓國(guó)大使館、日本大使館等涉外商務(wù)：南銀大廈、中旅大廈、鵬潤(rùn)大廈等各種高尚寫字樓比肩林立涉外生活：凱賓斯基、希爾頓、長(zhǎng)城飯店、星吧路、燕莎友誼商城、多處涉外公寓等物業(yè)服務(wù)：戴德梁行物業(yè)顧問公司戶型：二居：

162—170;三居：183—226(主力);四居：224—229價(jià)格：2.25—2.3萬(wàn)/平米地段：臨

近

第

三

使

館

區(qū)

，

燕

莎

商

圈內(nèi)

，

涉

外

資

源

齊

備物業(yè)：

大

體

量

項(xiàng)目

，

社

區(qū)內(nèi)

物

業(yè)

配

套

設(shè)

施

齊

全優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)：EEIJING5THAPARTMENTBEIJING5TH

APARIMENT星河灣項(xiàng)目位置：朝陽(yáng)區(qū)朝陽(yáng)北路四季星河路容積率：3綠化率：50%占地面積：

346666.66

平方米建筑面積：560000平方米建筑形式：精裝板樓樓層狀況：

1600套，首批500套，8層至16層錯(cuò)層配套：小區(qū)內(nèi)部配套：與國(guó)內(nèi)名校聯(lián)辦幼兒園——國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園

周邊：北有1600畝國(guó)家森林公園，東有2000畝綠化隔離帶物業(yè)服務(wù)：新加坡高力物業(yè)管理公司戶型：

四居：

246-381價(jià)格：3—3.1萬(wàn)/平米景觀：50%綠化率，北有1600畝國(guó)家森林公園，東有2000畝綠化隔離帶物業(yè)：社

區(qū)內(nèi)

擁

有

學(xué)

校

等

多

種

物

業(yè)

設(shè)

施優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)：BEIJING5TH

APARIMENTAPARIMENT新城國(guó)際項(xiàng)目位置：位于北京市朝陽(yáng)區(qū)朝外大街6號(hào)，東二、三環(huán)路之間容積率：3綠化率：

40%占地面積：10.5公頃建筑面積：

32.00萬(wàn)平米建筑形式：板樓、塔樓樓層狀況：分四期開發(fā)。1800套園林：40米寬的中央步行街，2.5萬(wàn)平米雕塑公園配套：辦公樓：區(qū)內(nèi)甲級(jí)辦公樓云集，主要包括國(guó)貿(mào)中心、嘉里中心、京廣中心、摩托羅拉大廈、惠普大廈、航華科貿(mào)大廈、國(guó)際大廈、賽特大廈、華潤(rùn)大廈、豐聯(lián)廣場(chǎng)及中國(guó)人保大廈等。酒店：5星酒店有：長(zhǎng)富宮酒店、中國(guó)大飯店、京廣中心飯店、建國(guó)飯店、國(guó)際俱樂部飯店；4星酒店有：國(guó)貿(mào)飯店、嘉里中心飯店、京倫酒店、賽特飯店等等物業(yè)服務(wù)：第一太平戴維斯物業(yè)公司戶型：一居：

62—133;

二

居

：107-139;三居：146—211價(jià)格：2.7—3.2萬(wàn)/平米EEIJING5TH

APARTMENT優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)：地段：

CBD

中

心

位

置

，

鄰

近

三

環(huán)景

觀

：

超

過

4

0

%

的

綠

化

率

，

四

大

主

題

園

林物業(yè)：

擁有豐富的商業(yè)、公共配套設(shè)施附

加

值：

1

對(duì)

1

式

跟

蹤

置

業(yè)

服

務(wù)

；

多

種

家

居

智

能

化

系

統(tǒng)裝修：品牌材料精裝修項(xiàng)目建城?林面物業(yè)IH

APARIMEN世界城容積綠化占地而積建筑而積樓層狀況商業(yè)：

世貿(mào)

商

亞物

、藍(lán)

島商

反

、S

C

H

O

尚都

、貴

友商廈、豐聯(lián)廣場(chǎng)、刺處商業(yè)辦公

：春

通中心

、世

貿(mào)國(guó)

際

、

尚都國(guó)際

、S

O

H

O

尚都

、朝

外S

C

H

0

、

光華

國(guó)際

，財(cái)富中心、漢威大廈Savi11s第一太干戴維斯0居：50平米(主力

)—居：73—86(主力>三居：3502.3萬(wàn)/平米一2

.

5

萬(wàn)

/

平

米5.530%5605平方米120117.9平方米酒店式公

寓

(

精裝塔樓)由三棟(A、B、C座)31層塔樓座組成，共719套：酒店式公高671套

，總裁級(jí)官哪豪宅48查瑞士公寓430%6976平方米40358平方米板樓(

精

裝

)198套，14-16層板樓

，分A/B/C區(qū)

，樓體呈L狀無(wú)商業(yè)，港澳中心瑞

士

酒店、亞洲大酒店辦公：保利大廈、新保利大廈錠江(北方)管理有限公司70—150平米(1—3居

)以70—100為主2

.

2

-

2

.

3萬(wàn)/平米海晟名苑2.9850%7.04萬(wàn)平方米21.00萬(wàn)平方米板塔結(jié)合,高層五期800套中心花園3公頃會(huì)所功能設(shè)施：室內(nèi)、室外雙泳池。影音室，羽毛球場(chǎng)，壁球場(chǎng)，乒兵球，健身房，承拿室。纖體室兒童游樂場(chǎng)，高爾夫球練習(xí)場(chǎng)等

.仲量聯(lián)行-

后：44

-

73二居：96

-

140三居：145—1542萬(wàn)/平米

-

2

.

3萬(wàn)/平米以上為第五期價(jià)格。前四期均已售完-日建筑園林配套物業(yè)戶型價(jià)格幸福廣場(chǎng)4.0929.40%33.00萬(wàn)平方來(lái)公寓

寫字樓

、商業(yè)(

精裝

板樓

)兩棟公寓樓、兩棟綜合體.21層/27層無(wú)生活：中小學(xué)：朝陽(yáng)實(shí)驗(yàn)小學(xué)、陳經(jīng)綸中學(xué)、耀華雙語(yǔ)學(xué)校等

部局：三里屯郵局醫(yī)院：和睦住涉外醫(yī)院等銀行：十大銀行匯聚周邊綜合商場(chǎng)：蒸莎、東方銀座、太平洋百貨等天西生業(yè)一居：93—102二居：126—135三居：2581.65萬(wàn)/平來(lái)一1.88

萬(wàn)/平米柏悅風(fēng)821%31305平方來(lái)350000平方米精裝商住樓高層主樓高達(dá)249.9米無(wú)商業(yè)：國(guó)貿(mào)、建外SOHO、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，京倫飯店、建國(guó)飯店、國(guó)際俱樂部、國(guó)際大度、華彬國(guó)際大夏等4萬(wàn)/平來(lái)ES聯(lián)邦6.330%10675平方米76000平方米精裝塔樓

、板樓兩棟樓共四個(gè)單元(共293戶):板樓(兩梯兩戶

)

·

塔

樓(兩梯四戶).均為31層無(wú)外政務(wù)：美國(guó)大使館、韓國(guó)大使館、日本大使館等涉外商務(wù)：南銀大廈、中旅大反、鵬潤(rùn)大覆等各種高尚寫字樓比肩林立涉外生活：凱賓斯基、希爾頓、長(zhǎng)城飯店、星吧路、燕莎友誼商城、多處涉外公寓等或慧梁打物業(yè)顧問公司二居：162—170三居。183-226(主力)四盡：224-2292.25—2.3萬(wàn)/平米星河灣350%346666.66平方米560000平方米精裝板樓1600套，首批500套，8層至16盡錯(cuò)層小區(qū)內(nèi)部配套：與國(guó)內(nèi)名校聯(lián)辦幼兒園。國(guó)際雙語(yǔ)幼兒園周邊：北有1600畝國(guó)家森林公園，東有2000畝綠化隔離帶新加龍高力物業(yè)管理公

司四居：246—3813—3.1萬(wàn)/平米340%10.5公項(xiàng)32.00萬(wàn)平米板樓

，塔樓分四期開發(fā)。1800套40米寬的中央步行街

.2.5萬(wàn)平來(lái)雕媒公園辦公樓：區(qū)內(nèi)甲級(jí)辦公樓云集，主要包括國(guó)貿(mào)中心、嘉里中心、京廣中心、摩托羅拉大廈、惠普大度、航華科貿(mào)大廈、國(guó)際大反、賽特大廈、華潤(rùn)大廈、豐聯(lián)廣場(chǎng)及中國(guó)人保大廈等。*灑店，5星酒店有。長(zhǎng)富宮灑店、中國(guó)大飯店、京廣中心飯店、建國(guó)飯店、國(guó)際俱樂部飯店。4里酒店有，國(guó)貿(mào)飯店，嘉里中心飯店、京倫酒店、賽特飯店等等第一太平戴維斯物業(yè)公司一居：62—133二居：107—139三居：146—2112.7—3.2萬(wàn)/平米EEJING

5TH

APARIMENT所因滿勤項(xiàng)

目賣

點(diǎn)推廣語(yǔ)備

注世界城C

B

D

核

心

高

檔

公

寓

精裝酒店式公寓收官北京CBD核心的最后一個(gè)高檔公寓白07

.

1

.

11日開盤以來(lái)，已銷售100多套。項(xiàng)目

劣

勢(shì)

：

土

地

使

用

權(quán)

為

5

0

年

，

屬

商

業(yè)

用地

。

推廣方式以財(cái)經(jīng)雜志及航空雜志為主

，

報(bào)紙為輔

。瑞士公寓位于商業(yè)中心

，

項(xiàng)目升值潛力高

。

會(huì)所功能

高

檔

齊

全五

星際

精

致

生

活

都

會(huì)氣質(zhì)

新

古

典

簡(jiǎn)

約

華宅

1

9

8

臻

席白07

.

5

.

7開盤以來(lái)，推出30套優(yōu)惠房，9

.

6折，目前銷售25套。推廣方式以高端雜志及航空雜志為主，網(wǎng)絡(luò)為輔。海晟名苑項(xiàng)目位于東直門外使館區(qū)，投資價(jià)值高，且項(xiàng)目是市中心罕見社區(qū)生活濃厚產(chǎn)品

。壓軸只為矜貴

，

南區(qū)最后一期壓軸登場(chǎng)

。

/更成熟的社區(qū)

，

投資潛力自能看高一線

。

/與大使館為鄰

，

與大使為鄰幸福廣場(chǎng)位于第二使館區(qū)旁，處于商業(yè)中心

。

屋內(nèi)無(wú)承重墻

，

建筑立面簡(jiǎn)約現(xiàn)代

，

符合大多數(shù)人審美。獻(xiàn)給城市中央悠享幸福的生活大師們幸福廣場(chǎng)項(xiàng)目分兩期開發(fā)，二村15萬(wàn)平米已完成主體工程進(jìn)入外裝階段，三村18萬(wàn)平米預(yù)計(jì)年底開工項(xiàng)目目

前已

去

化

6

0

%

,

剩

于

房

源

集中

在

1

0層以上各類戶型

。

/推廣以戶外

、

報(bào)紙

、

高

端雜志為主

，

活動(dòng)為輔

。競(jìng)

爭(zhēng)

項(xiàng)

目

推

廣

綜

述EEIJING

5THAPARIMENT項(xiàng)

目賣

點(diǎn)推

廣

語(yǔ)備

注柏悅居包括美國(guó)凱悅國(guó)際酒店管理集團(tuán)投資并管理的超五星級(jí)酒店柏悅酒店

、

超豪華柏悅公寓和頂級(jí)灑店服務(wù)式公寓星河灣由知名開發(fā)商操作

，

項(xiàng)

目均好性強(qiáng)，一個(gè)心情盛開的地方US聯(lián)邦位于第三使館區(qū)旁

，

獲得三家國(guó)際租務(wù)平臺(tái)支持

。

具有稀缺性

。“外交”房東“大使”生活做“外交大使”的房東自07

.

2

.

4開盤以來(lái)，目前已售100套左右新城國(guó)際iv

.

C

B

D

唯

一

的

純

粹

居

住生活社區(qū)，逾40%的綠化率

，

和所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的混合性物業(yè)區(qū)EEIJING

5THAPARIMENT競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目推廣綜述BEIJING5TH

APARIMENT通過以上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析，我們發(fā)現(xiàn)了他們各自的優(yōu)劣勢(shì)，

同時(shí)也能總

結(jié)出，作為頂級(jí)城市豪宅應(yīng)該具備的幾大要素：頂

級(jí)建筑頂級(jí)附

加

值頂級(jí)裝修豪宅要素頂級(jí)

地段頂級(jí)

景

觀頂級(jí)

物業(yè)本案在構(gòu)成城市豪宅的必須要素上地段要素具明顯優(yōu)勢(shì)，但景觀、物業(yè)、裝修標(biāo)準(zhǔn)及附加值存在明顯不足，尚不具備足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。建議

，在現(xiàn)有景觀資源無(wú)法加強(qiáng)的前提下對(duì)物業(yè)、

裝修標(biāo)準(zhǔn)及附加值進(jìn)行品質(zhì)提升，以謀求產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)最大化。EEIJING

5THAPARIMENT客群篇EEIJING5THAPARTMENT城市豪宅以大戶型為主，均價(jià)高，

精裝修，高總價(jià)，因而購(gòu)買者需擁有足夠財(cái)富方有能力購(gòu)買，巨額購(gòu)買資金投入導(dǎo)致了投資型客戶的減少，所以本案大戶型主力購(gòu)買者應(yīng)為自用型客戶，中小戶型購(gòu)買者除自用外，

兼顧投資客戶。EEIJING

5THAPARIMENT由產(chǎn)品性質(zhì)決定，大

戶

型作

為

城

市

豪

宅

構(gòu)

成

的

基

礎(chǔ)

，其客群構(gòu)成了本案的主力消費(fèi)人群，且此類客戶擁有對(duì)其他客戶的感召力和影響力，因而，應(yīng)

作

為

產(chǎn)

品

主

體

客

群

著

重

攻

克。中小戶型自用及投資客戶，可在推廣渠道、銷售物料等其他渠道兼顧推廣。EEIJING

5THAPARIMENTBEIJING

5TH

APARIMENT從

本

案

產(chǎn)

品

角

度

，

總

結(jié)

客

群

特

點(diǎn)

：價(jià)

值

屬

性城市豪宅稀少直面最高端需求極

數(shù)需擁有巨額

獨(dú)一無(wú)二的資金支持身份象征隱蔽性內(nèi)在尊貴，外在低調(diào)的產(chǎn)品特點(diǎn)BEIJING5TH

APARIMENT品質(zhì)屬性不事張揚(yáng)，

卻追求極致

的品位小隱于野、大隱

于市的核心性EEIJING

5THAPARIMENT本案的產(chǎn)品價(jià)值和內(nèi)在品質(zhì)，決定了產(chǎn)品受眾客群的特點(diǎn)—

—

極少數(shù)的較隱匿的客群自身?yè)碛械木薮蟮呢?cái)富，決定了他們是人中龍鳳，萬(wàn)里挑一；新興貴族般的尊貴品位和高階身份，造就了他們行事低調(diào)的優(yōu)雅性格，心態(tài)從容。從極少數(shù)和隱蔽性的兩大特點(diǎn)來(lái)鎖定客群來(lái)源，我們將其分為兩類：客群典范客群

跟隨客群BEIJING5TH

APARIMENT企

業(yè)

高

管：外企及金融、

IT企業(yè)的高管階層，收入高，具有相當(dāng)財(cái)富積淀，

城市豪宅可以滿足其身份象征，和私家社交需

求。外

企

金

領(lǐng)

：CBD外企匯聚，金領(lǐng)收入豐厚穩(wěn)定，本案可讓其縮短生活距離，

也擁有投資價(jià)值，

為他們帶來(lái)巨大收益，增加財(cái)富。(此類人士主要針對(duì)產(chǎn)品為本案的中小戶型)演

藝

明

星

：著名演藝界成功人士，

思想超前，本案能滿足其身份象征

需求。典范客群BEIJING5TH

APARIMENTBEIJING5TH

APARIMENT典范客群深層心理分析心

理

特

征

：在低調(diào)的外表下?lián)碛谐八季S意識(shí)，擁有備受尊重的身份，因此注重身份的匹配感；

其前瞻性目光對(duì)

稀缺物品趨之若鶩，

致力追捧。消費(fèi)習(xí)慣：關(guān)注產(chǎn)品價(jià)值，以及價(jià)值所能帶來(lái)的身份象征，尋求差異化消費(fèi)，以證明自身的獨(dú)到品位和鑒賞力。關(guān)鍵詞：1、價(jià)值2、身份象征跟

隨

客

群能

源

產(chǎn)

業(yè)

領(lǐng)

導(dǎo)

者：從近年北京豪宅銷售情況看，附近省份的能源產(chǎn)業(yè)

擁有者購(gòu)買力強(qiáng)大，

山西、

河北的煤礦主，

山東的

石油企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，均有實(shí)力購(gòu)買本案。此類客群有從

眾心理，

對(duì)頂級(jí)城市豪宅有相當(dāng)興趣，希望通過產(chǎn)

品提升身份。大中

型

私

企

老

板：

擁有充足財(cái)富，

行事高調(diào)，

自我炫耀性強(qiáng)，希望借助產(chǎn)品進(jìn)行身份進(jìn)階，

得到認(rèn)同?；?/p>

色

收

入

階

層

：

行事低調(diào)謹(jǐn)慎，

富足而不外露，

普通住宅不能滿足其奢華需求，別墅項(xiàng)目又過于高調(diào)，而城市住宅產(chǎn)品能

瞞其需求。EEIJING5TH

APARTMENTBEIJING5TH

APARIMENT跟隨客群深層心理分析心

理

特

征：渴望成為名利雙收的成功者，擁有較強(qiáng)的攀比心理；虛榮心強(qiáng)烈，

由對(duì)外在的虛榮上升到對(duì)內(nèi)在修養(yǎng)的虛榮；消費(fèi)習(xí)慣

：

關(guān)注外在形象以顯示自我

，追求內(nèi)在細(xì)節(jié)品質(zhì)以提升自身修養(yǎng)。關(guān)鍵詞：細(xì)節(jié)品質(zhì)BEIJING5TH

APARIMENT客群心理需求價(jià)

值通過之前的產(chǎn)品分析，

本案基本能滿足客戶的這三種心理需求，而如何能在滿足的基礎(chǔ)上引導(dǎo)心理需求方向?此時(shí)，我們需要準(zhǔn)確而富有沖擊力的產(chǎn)品定位

…

…細(xì)節(jié)品質(zhì)身分象征肆定

位

篇EEIJING5THAPARTMENT市場(chǎng)定位是勾畫產(chǎn)品形象和價(jià)值的行為，它需要向客戶說明本產(chǎn)品與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

和潛在的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有如何的區(qū)別。市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)在于對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品自身與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的深入分析和對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確判斷。BEIJING5TH

APARIMENT按照

一

般常理來(lái)說，

確定

一

個(gè)物業(yè)的綜合素質(zhì)、最終

產(chǎn)品定位以及由它們所引發(fā)的銷售業(yè)績(jī)，

基本上是由

以下幾個(gè)方面的因素決定的：1、

宏觀市場(chǎng)環(huán)境2、

市場(chǎng)的供需對(duì)比及競(jìng)爭(zhēng)狀況3、

物業(yè)自身狀況：

a物業(yè)整體規(guī)模狀況b物業(yè)所在區(qū)位狀況C物業(yè)硬件水平EEIJING5TH

APARTMENTEEIJING

5THAPARIMENT宏觀市場(chǎng)環(huán)境：CBD土

地

供

應(yīng)

量日

趨

減

少

，區(qū)域內(nèi)住宅類項(xiàng)目稀少，今年土地供應(yīng)近乎為零，因而明年內(nèi)幾乎無(wú)新增項(xiàng)目，供應(yīng)量減少。關(guān)鍵點(diǎn)：供應(yīng)量少市場(chǎng)的供需對(duì)比及競(jìng)爭(zhēng)狀況

：1、目前在售項(xiàng)目的市場(chǎng)供需仍保持平衡，而后續(xù)力量的不足，必然導(dǎo)致需求增大；2、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)情況可以看出，

由

于

各

有

利

弊

，且地段差異，

雖有競(jìng)爭(zhēng)，但并未到白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

仍有余地；3、本案的地段優(yōu)勢(shì)可讓本案從競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中脫穎而出。關(guān)鍵點(diǎn)：

地段優(yōu)勢(shì)EEIJING

5THAPARIMENT產(chǎn)品自身狀況

：A

、產(chǎn)品整體規(guī)模狀況：1、11萬(wàn)多平米的建筑面積，

尺度適中，無(wú)過大的繁雜，也沒有過小的拘束；2、三座建筑，

圍合式分布，

呈現(xiàn)大氣內(nèi)斂的形態(tài)

；3、3

.

2米層高，挑空大堂，都是頂級(jí)豪宅的形象支撐。關(guān)鍵點(diǎn)：尺度適中BEIJING5TH

APARIMENT產(chǎn)品自身狀況：B

、

產(chǎn)

品

所

在

區(qū)

位

狀

況

：

1

、CBD腹

地，商

務(wù)

區(qū)

中

央

位

置

；2、

東

三

環(huán)

路

旁，

國(guó)

貿(mào)

至

燕

莎

間

東

三

環(huán)“黃金五公里”的中心點(diǎn)；3、

與CBD

區(qū)

域內(nèi)

的

各

大

知

名

寫

字

樓

均在3公里距離范圍內(nèi)，

擁有無(wú)可比

擬的區(qū)域核心屬性和交通優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵點(diǎn)：核心EEIJING

5THAPARIMENT產(chǎn)品自身狀況：C

、

產(chǎn)品硬件水平：1、

現(xiàn)代的簡(jiǎn)約建筑，

外在雖無(wú)過人之處，但其平淡低調(diào)的外表與客群心理需求相

符；2、可通過內(nèi)部硬件水平提升，

提高競(jìng)爭(zhēng)力。關(guān)鍵點(diǎn)：

內(nèi)斂EEIJING

5THAPARIMENT通過上述對(duì)項(xiàng)目的多個(gè)角度的陳述與說明，基于對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展與認(rèn)識(shí)，我們揚(yáng)長(zhǎng)避短、

優(yōu)勢(shì)出擊，從產(chǎn)品利好點(diǎn)出發(fā)，把本項(xiàng)目定位成為

一

個(gè)既能傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)又能彰顯尊貴稀有價(jià)值的高檔物業(yè)。EEIJING

5THAPARIMENTEEIJING

5THAPARIMENT北京只有

一

個(gè)CBDCBD只有

一

個(gè)核心，積聚著北京的世界影響力，沒有第二個(gè)區(qū)域能與之并論。東

三

環(huán)

，CBD

發(fā)展動(dòng)脈，承載著北京未來(lái)的命運(yùn)，傳遞著中國(guó)的財(cái)富和希望，從國(guó)貿(mào)到燕莎，五公里，財(cái)商齊聚，

黃金滿地，是中國(guó)與世界的距離，東三環(huán)，便是北京連接世界的階梯產(chǎn)品定位：東

三

環(huán)

，

世

藏

名

宅BEIJING5TH

APARIMENT雖然在定位中，

采取揚(yáng)長(zhǎng)避短的戰(zhàn)術(shù)，但為了強(qiáng)力支撐產(chǎn)品的頂級(jí)收藏品屬性，建議加強(qiáng)產(chǎn)品支撐體系的水平BEIJING5TH

APARIMENT硬件支撐建議：1、邀請(qǐng)世界級(jí)設(shè)計(jì)大師為增強(qiáng)產(chǎn)品硬件設(shè)施的競(jìng)爭(zhēng)力，

在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)國(guó)際級(jí)設(shè)計(jì)大師進(jìn)行公共空間及室內(nèi)設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品的國(guó)際化

品位，滿足客戶追求品質(zhì)細(xì)節(jié)的心理，

同時(shí)為產(chǎn)品推廣增

加宣傳點(diǎn)。BEIJING5TH

APARIMENTC.PortmanJohn2、

選用國(guó)際品牌裝修建材裝修建材的選用決定了

一

個(gè)項(xiàng)目的品位和尊貴性，從競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中即可看出，價(jià)值越大、

尊貴感越強(qiáng)的項(xiàng)目，

選用的裝修材料越好；

因而建議本案在裝修中大量選用國(guó)際知名品

牌的裝修材料和配套設(shè)施，

以

提

升

產(chǎn)

品

競(jìng)

爭(zhēng)

力

。BEIJING5TH

APARIMENT國(guó)

際化物業(yè)服

務(wù)為提升產(chǎn)品的軟件綜合實(shí)力，建議選擇國(guó)際知名物業(yè)公司提供物業(yè)服務(wù)，

為客戶量身制定特有的個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目，已形成本案與其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的差異化品質(zhì)。在接到中心實(shí)行入住后客戶可享受到的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，

讓客戶提

前體驗(yàn)其尊貴性，增強(qiáng)感召力，促進(jìn)銷售的進(jìn)行。軟件支撐建議：EEIJING

5THAPARIMENTBEIJING5TH

APARIMENT營(yíng)銷支撐建議

：1、外籍侍者：為提升客戶尊貴感，

增

設(shè)

外

籍門

童

、侍者，增強(qiáng)國(guó)際化高端品位，讓客戶在接待中心切身體驗(yàn)身份的象征性。國(guó)2、

尊貴服務(wù)強(qiáng)烈的儀式感和客戶尊貴感

，除在形式上給予滿足和彰顯外

，

還應(yīng)與服務(wù)相聯(lián)系

，以尊崇服務(wù)傳達(dá)產(chǎn)品形象

，

及潛在

的日后尊貴感

。建議效仿“新城國(guó)際”的1對(duì)1置業(yè)服務(wù)。EELINB

5TH

APARIMENT1對(duì)1置業(yè)服務(wù)：1、

一

位客戶，

一

位專屬置業(yè)顧問從客戶初次進(jìn)入接待中心開始，便有

一

位專屬置業(yè)顧問進(jìn)行跟蹤服

務(wù)，從項(xiàng)目介紹、

置業(yè)咨詢、

建議反饋到簽約，

始終保證每

一

位客

戶都有專人接待，并且在客戶滿意的基礎(chǔ)上保持置業(yè)顧問不變更。

同

一

位置業(yè)顧問長(zhǎng)期服務(wù)于

一

位客戶，

可在溝通中逐漸了解客戶需

求、喜好、

性格及其習(xí)慣，便于日后服務(wù)溝通。BEIJING5TH

APARIMENT1對(duì)1置業(yè)服務(wù)：2、終身制置業(yè)顧問服務(wù)對(duì)于1對(duì)1置業(yè)服務(wù)而言，簽約只是服務(wù)的開始，簽約后到入住，以及入住后客戶面臨的其他置業(yè)問題

，

置業(yè)顧問都負(fù)責(zé)提供咨詢服務(wù)。終身制置業(yè)服務(wù)能大力提升產(chǎn)品所蘊(yùn)含的附加價(jià)值

，

增加產(chǎn)品的尊貴內(nèi)涵

，

而且能賦予客戶尊貴的身份

，讓產(chǎn)品真正成為層峰人士的

收

藏

臻

品

。BEIJING5TH

APARIMENT1對(duì)1置業(yè)服務(wù)：3、

全面置業(yè)咨詢服務(wù)在

終

身

制

的

服

務(wù)

過

程

中

，

客戶會(huì)面臨除購(gòu)置房產(chǎn)外的其他置業(yè)問題，

包

括

房

產(chǎn)

出

租

、

出

售、

轉(zhuǎn)

讓

等

相

關(guān)

事

項(xiàng)

，

置

業(yè)

顧問

都

負(fù)

責(zé)

跟

蹤服

務(wù)

及

咨

詢

，

從

而

使

服

務(wù)

價(jià)

值

最

大

化

，增加值1對(duì)1置業(yè)服務(wù)的含金

量

，

使客戶深刻體會(huì)到所被賦予的尊貴身份

。BEIJING5TH

APARIMENT伍營(yíng)銷篇EEIJING5THAPARTMENT營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的確定直接關(guān)系到推廣的成敗

，對(duì)項(xiàng)目的把控能力是制定營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)確與否的關(guān)鍵，我司通過對(duì)本案長(zhǎng)時(shí)間的跟蹤研究，現(xiàn)制定出適合本項(xiàng)目的推廣、

營(yíng)

銷

時(shí)

間

節(jié)

點(diǎn)

，以將產(chǎn)品順利的推向市場(chǎng)

。EELINB

5TH

APARIMENT營(yíng)銷推廣階段1、

籌

備

期(

5

月中

旬

~

6

月

底

)2、

亮

相

期(

6

月

底

~

9

月

中

旬

)3、

正

是

公

開

期

(

9

月

中

旬

~

1

0

月

中

下

旬

)4、開盤期(10月中下旬~12月底)開盤期正式公開期亮相期籌備期6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月BEIJING5TH

APARIMENT籌備期◆

完

成

項(xiàng)目

形

象

推

理

與

定

位◆

臨

時(shí)

接

待

中

心

完

成◆

基

礎(chǔ)

物

料

完

成◆

媒

體

資

源

洽

談

、簽

定EEIJING

5T

APARIMENT亮

相

期◆戶外、

網(wǎng)

絡(luò)、業(yè)

內(nèi)

媒

體

發(fā)

布◆于臨時(shí)銷售中心內(nèi)接待客戶登記◆高調(diào)形象，

但

不

公

開

項(xiàng)目

具

體

情

況◆

公

布

價(jià)

格

區(qū)

間(

約

3

萬(wàn)

元

左

右

)EEIJING5THAPARTMENTEEIJING5THAPARTMENT正式公開期◆

正

式

售

樓

處

完

工

并

投

入

使

用◆正式公布項(xiàng)目信息◆積累客戶升級(jí)◆短期媒體立體密集發(fā)布EEIJING5TH

APARTMENT開盤期◆項(xiàng)目開盤，開盤活動(dòng)日◆以活動(dòng)為主，

推

動(dòng)

客

戶

積

累◆活動(dòng)原則，多頻次，

小

規(guī)

模

，

高

規(guī)

格◆客戶通訊完成發(fā)布◆進(jìn)

一

步推動(dòng)業(yè)內(nèi)對(duì)業(yè)外的帶動(dòng)作用以上營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的設(shè)定，既包含了我司對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)和把握，也包括了對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃的建議，是基于市場(chǎng)情況和產(chǎn)品特點(diǎn)的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)是項(xiàng)目推廣進(jìn)程的依據(jù)，因此，

在以下推廣中，我們將使推廣與營(yíng)銷相配合，適時(shí)推進(jìn)產(chǎn)品的宣傳。BEIJING5TH

APARIMENT陸推廣篇EEIJING5THAPARTMENTEEIJING

5THAPARIMENT作為收藏品城市豪宅，

本

案

擁

有

豐

厚

文

化

內(nèi)

涵

和

深

層

底

蘊(yùn)

，本案所能賦予客戶的是居于人上的高貴事業(yè)上的成功者名利界的雙收者CB

D核

心

的擁有者城市進(jìn)化的推動(dòng)者北京世界繁華的締造者雖貴若如此

，

卻從容

、

低調(diào)……本案所傳達(dá)的是

內(nèi)

在

的

尊

貴含義，而非乍現(xiàn)的閃爍光芒，從而對(duì)位客戶心理需求。BEIJING5TH

APARIMENT案名釋義：1、

本案的位置為白家莊西里五號(hào)，以地址命名，

能直接傳達(dá)出本案的優(yōu)越

地

勢(shì)

，突出尊貴價(jià)值所在。2、

中國(guó)皇帝被譽(yù)為“九五之尊”,在《易經(jīng)》中，“五”是事物發(fā)展的極致，以

此借喻本項(xiàng)目為城市豪宅的巔峰之作，不僅能傳達(dá)出高端性，且含蓄、內(nèi)斂，具有獨(dú)特的文化底蘊(yùn)。3

、

產(chǎn)品位處國(guó)貿(mào)、燕莎之間“黃金五公里”的中心點(diǎn)，選擇以“五”為案名，代

表了產(chǎn)品的核心價(jià)值。案名1北

京

五

號(hào)

院BEIJING5TH

APARIMENT案

名

釋

義

：1、“峨眉金頂”馳名天下，以其皇家的尊貴而盛名遠(yuǎn)播，立于金頂之上，俯瞰眾

山小，其仰止之勢(shì)，

更有“千座名山一座頂”的美譽(yù)；建造金頂加入的三千兩

黃金，更為他的極致奢華增加了奪人氣魄，

但感官卻無(wú)法看出，

這與本案的從容本質(zhì)異曲同工。2、金頂，

在梵語(yǔ)中為“世界上最高的觀景臺(tái)”的含義，本案雖不以高度著稱，但

金頂恰可借喻項(xiàng)目?jī)?nèi)在的“最高”級(jí)別，寓意未來(lái)必將成為區(qū)域內(nèi)最頂級(jí)的城

市豪宅。全

頂

公

館案名2BEIJING5TH

APARIMENT東

區(qū)新興國(guó)際化區(qū)域匯集萬(wàn)國(guó)精髓中國(guó)文明與世界文化交融之處新

時(shí)

代

北

京

的

象

征世

界

的

榮

耀西

區(qū)傳統(tǒng)尊貴之地皇家龍脈所在數(shù)百年皇家文化積淀出極富神韻與中華文化中

國(guó)

的

榮

耀BEIJING5TH

APARIMENT北京

，作為擁有悠久歷史的國(guó)際化都市

，

獨(dú)有城市進(jìn)化的兩面性本案作為東區(qū)腹地的標(biāo)志城市進(jìn)化的豪宅所蘊(yùn)含的是城市的世界榮耀的優(yōu)雅內(nèi)涵Slogan:禮

遇

一

個(gè)

城

市

的

珍

藏BEIJING5TH

APARIMENTBEIJING5TH

APARIMENT城市的珍藏，是城市發(fā)展的閃耀光輝，是銘刻歷史進(jìn)程的樂彩華章，禮遇之，即被城市銘記，為人所贊譽(yù)。禮遇，讓成就超越平凡，一

座城市的珍藏，珍藏了

一

座城市的過往。從產(chǎn)品稀缺性切入，

突出價(jià)值所在，

并以城市為珍藏的前

提

，不僅突出了產(chǎn)品的高端性和地段優(yōu)勢(shì)，

且能傳達(dá)出產(chǎn)

品大氣、

尊貴、放眼寬廣的底蘊(yùn)。符合高端豪宅推廣中，

形象大于賣點(diǎn)的推廣規(guī)則，以高端形象吸引市場(chǎng)關(guān)注，

聚集人氣。EEIJING5TH

APARIMENT第

一

階

段

：

籌

備

期(

5

月中

旬

~

6

月

底

)第

二

階

段

：

亮

相

期(

6

月

底

~

9

月中

旬

)第

三

階

段

：

正

式

公

開

期(

9

月中

旬

~

1

0

月

中

下

旬

)第

四

階

段

：

開

盤

期(

1

0

月中

下

旬

~

1

2

月

底

)推廣階段EEIJING5THAPARTMENTBEIJING5TH

APARIMENT第一階段：

籌備期

(積聚力)關(guān)鍵詞：

神秘感

懸念

內(nèi)功推廣渠道：

網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙推廣形式：

網(wǎng)絡(luò)新聞，網(wǎng)絡(luò)論壇，雜志、報(bào)紙軟文工作重點(diǎn)：

物料準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)包裝媒體選擇：

網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、新浪網(wǎng)房產(chǎn)頻道雜志：業(yè)內(nèi)為主：

《安家》、《新地產(chǎn)》、《樓市》、《紅地產(chǎn)》其他：

《高爾夫》、

《航空雜志》報(bào)紙：北京青年報(bào)房地產(chǎn)專刊、《經(jīng)濟(jì)觀察》、

《中國(guó)金融報(bào)》EELINB

5TH

APARIMENT軟

文

標(biāo)

題

示

意

：1、

尋找北京黃金五公里2、

世界級(jí)城市名宅探究BEIJING5TH

APARIMENT銷

售

物

料

：樓書：主

題

：

《

城

市

珍

藏

》——

北

京

的

世

界

榮

耀形

式：外在包裝具有強(qiáng)烈儀式感，

突顯品質(zhì)；書體式編寫手法，杜絕與普通樓書同質(zhì)，增加保留價(jià)值

。內(nèi)容：北京的世界榮耀編年史，以城市的高度演繹一個(gè)階層的極致珍藏EEIJING5TH

APARTMENT現(xiàn)場(chǎng)包裝

：關(guān)鍵詞：

距離感儀式感從東三環(huán)入口開始，

一

段獨(dú)特的尊崇之旅。從通道到大門

，再到接待中心入口

、

過廳

、大廳

、

樣板間

，從門童到保潔

，到直接顧問

，淋漓盡致的展現(xiàn)每

一

處細(xì)節(jié)，讓客戶看到究極的品質(zhì)

、

品位

，及流露的尊貴感

。EEIJING5THAPARTMENTBEIJING5TH

APARIMENT第二階段：亮相期

(形象力)關(guān)鍵詞：價(jià)值稀缺

厚積推廣渠道：

網(wǎng)絡(luò)、雜志、戶外、活動(dòng)推廣形式：網(wǎng)絡(luò)軟文，文字鏈，雜志軟性廣告，論壇式活動(dòng)，戶外廣告工作重點(diǎn)：積蓄客群，媒體公關(guān)媒體選擇：

網(wǎng)絡(luò)、雜志媒體同上階段戶外：東三環(huán)燈箱EEIJING

5THAPARIMENT軟

文

標(biāo)

題

示

意

：1、

收藏一座建筑，

收藏一種生活2、

東三環(huán)，

還有多少榮耀可以珍藏3、

城

市

珍

藏

，

黃

金

五

公

里

的

中

心

名

宅戶外主題

：禮

遇

一

座

城

市

的

珍

藏EEIJING5THAPARTMENTEEIJING

5T

APARIMENT活動(dòng)：1、

北京“黃金五公里”行業(yè)內(nèi)論壇2、“城市價(jià)值，

珍藏品名宅”網(wǎng)絡(luò)論3、

高端媒體晚宴BEIJING5TH

APARIMENT第三階段：

公開期

(震然力)關(guān)鍵詞：極致

珍藏

薄發(fā)推廣渠道：

網(wǎng)絡(luò)、戶外、雜志、活動(dòng)、直投推廣形式：

網(wǎng)絡(luò)軟文，文字鏈，雜志軟性廣告，雜志硬性廣告，活動(dòng)，機(jī)場(chǎng)廣告牌，俱樂部?jī)?nèi)刊、VIP直投工作重點(diǎn)：平面廣告，開盤籌備媒體選擇：

網(wǎng)絡(luò)、雜志同上一階段直投：頂級(jí)俱樂部，商務(wù)休閑會(huì)所1、

入

主CBD,

以

一

種

更

優(yōu)

雅

的

姿

態(tài)2、

隱入繁華，

藏于更優(yōu)渥的境界軟文標(biāo)題示意：EEIJING5THAPARTME