企業(yè)戰(zhàn)略管理-第5章 企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇

企

業(yè)

戰(zhàn)

略

筒

理第五章企業(yè)總體戰(zhàn)略選擇第

五

章

企

業(yè)

總

體

戰(zhàn)

略

選

擇81

戰(zhàn)

略

就

是

選

擇§2

企

業(yè)

的

總

體

戰(zhàn)

略§3

企

業(yè)

戰(zhàn)

略

理

念81

戰(zhàn)

略

就

是

選

擇企

業(yè)

戰(zhàn)

略

就

是

對

涉

及

企

業(yè)

經(jīng)

營的

全

局

性

、

長

遠(yuǎn)

性

、

關(guān)

鍵

性

問題

的

方案，在綜合分析企業(yè)能力與環(huán)境

之后

，

進(jìn)行決策或作出選擇

。戰(zhàn)

略

選

擇

的

基

本

要

求○環(huán)

境

Envirommemt○戰(zhàn)

略

Stratigy◎能力

Corecompetence在選擇階段，以環(huán)境為中心，

達(dá)到三者匹配。楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.二版.P121/三版.P115-117等

級12345環(huán)境動蕩程度名稱重復(fù)的擴(kuò)張的轉(zhuǎn)換的突變的意外的對

未

來

事

件

的

熟

悉

程

度熟悉的運

用

經(jīng)

驗可以推斷突

發(fā)

的

，

但與經(jīng)驗有關(guān)突

發(fā)

的

，

只

有

部

分

與

經(jīng)

驗

有關(guān)突發(fā)的，并

且

是

以

前未

遇

到

過的未

來

的

可

預(yù)

測性重

復(fù)出

現(xiàn)

，

不

需

要預(yù)測通

過

推

斷

可以預(yù)知可

以

預(yù)

測

威

脅

和

機(jī)會可以預(yù)言部

分

可

以

預(yù)言戰(zhàn)略類型名

稱穩(wěn)定的反應(yīng)的預(yù)見的探索的創(chuàng)新的創(chuàng)新攻勢維

持

原

有

產(chǎn)品、市場向

相

似

市場

擴(kuò)

張

，增

強(qiáng)

產(chǎn)

品的適應(yīng)性向

相

關(guān)

市場

擴(kuò)

張

，以

熟

悉

的技

術(shù)

開

發(fā)相關(guān)產(chǎn)品向

非

相

關(guān)

市

場

擴(kuò)

張

，

開

發(fā)

新

產(chǎn)

品

，

采

用

新

技術(shù)打

開

全

新

的市場，開

發(fā)

創(chuàng)

新

的

產(chǎn)品，采用全

新的

技術(shù)市場攻勢使

產(chǎn)

品

為

市

場

所

需要保持市場占有率擴(kuò)

大

市

場

占有率采

用

新

的

營銷觀念采

用

開

拓

性

的

市

場

觀念能力開放性名稱看管的生產(chǎn)的市

場

銷

售的戰(zhàn)略的靈活的開放性抵制轉(zhuǎn)換適應(yīng)于轉(zhuǎn)換性的尋求通常的

轉(zhuǎn)

換

，配合性的尋求有關(guān)

的

轉(zhuǎn)

換

，

總體的尋

求

新

奇

的轉(zhuǎn)換，創(chuàng)

造性的環(huán)境/能力

與

戰(zhàn)

略

的

匹

配

關(guān)

系楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略

管理.二版.P121/三

版

.P115-117—

、

有

所

不

為

才

能

有

所

為

1孟子曰：

“人有不為也，而后可以有為

。——《孟子·離婁·下》

.4.36有不為，知所擇也。惟能有不為，

是以可以有為

。

無所不為者

，

安能有所

為

邪

?——程頤.引自朱熹.孟子章句集注有所不為才能有所為

2企

業(yè)

家

必

須

是

戰(zhàn)

略

家戰(zhàn)

略

就

是

選

擇選

擇

的

關(guān)

鍵

是

放

棄知

止

而

后

有

定定而后能靜靜而后能安安而后能慮慮

而

后

能

得——《大學(xué)》有

所

不

為

才

能

有

所

為3戰(zhàn)略的實質(zhì)其實就是確定什么

可以不做?！?/p>

邁克爾·波特轉(zhuǎn)引自瓊·瑪格麗塔.什么是管理.電子工業(yè)版2003.P81二

、

戰(zhàn)

略

失

誤○經(jīng)

不

起

誘

惑○耐

不

住

寂

寞○簡

單

趨

同○盲

目

跟

進(jìn)同

在

藍(lán)

天

下○

沒

有

疲

軟

的消

費，

只

有

疲

軟

的

產(chǎn)

品○

沒

有

疲

軟

的

員

工

，

只

有

疲

軟

的

領(lǐng)

導(dǎo)○

沒

有

疲

軟

的市

場，

只

有

疲

軟

的

企

業(yè)○

沒

有

冷

淡

的市

場，

只

有

錯

誤

的

戰(zhàn)

略三

、

戰(zhàn)

略

選

擇

要

解

決

的

問

題對于一個跨行業(yè)經(jīng)營的企業(yè)來說，它的戰(zhàn)略

選

擇

應(yīng)

當(dāng)

解

決

以

下

兩

個

基

本

的

戰(zhàn)

略

問

題

：一是企業(yè)的經(jīng)營范圍或戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域，即規(guī)

定

企

業(yè)

從事

生

產(chǎn)

經(jīng)

營

活

動的

行

業(yè)，

明

確

企

業(yè)

的性質(zhì)和所從事的事業(yè)，確定企業(yè)以什么樣

的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足哪一類顧客的需求；二是企業(yè)在

某一

特

定

經(jīng)

營

領(lǐng)

域

的

競爭

優(yōu)

勢，

即要確定企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，要在什么基

礎(chǔ)

上

取

得

超

過

競爭

對

手

的

優(yōu)

勢

。楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教版1999.P13/三版.P17公司戰(zhàn)略公

司

戰(zhàn)

略

的

側(cè)

重

點

在

兩

個

方

面

：○一是從公司全局出發(fā)，根據(jù)外部環(huán)境的變化及企業(yè)的內(nèi)部條件

，

選擇企業(yè)所從事的經(jīng)營范圍和領(lǐng)域，即回答：我們的

業(yè)

務(wù)

是

什

么

?

我

們

應(yīng)

當(dāng)

經(jīng)

營

什

么

業(yè)

務(wù)

?○

二

是

在

確

定

所

從

事

的

業(yè)

務(wù)

后，

要

在

各

事

業(yè)部之間進(jìn)行資源分配，以實現(xiàn)公司整體

的

戰(zhàn)

略

意

圖

。楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教二版.P26-27/三版.P3182

企

業(yè)

總

體

戰(zhàn)

略〇1.我們的使命和宗旨是什么?○2

.

企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么?〇3

.

在

什

么

時

機(jī)

，

進(jìn)

入

哪

一

個

產(chǎn)

業(yè)

領(lǐng)

域

和

區(qū)

域

市

場

?〇4.我們基于何種技術(shù)的具體產(chǎn)品(服務(wù))

是

什

么

?○5.我們的目標(biāo)市場消費者是哪一群體?○6

.

我們的獨特優(yōu)勢在哪里?〇7

.

企業(yè)下

一

步如何進(jìn)展?企

業(yè)

總

體

戰(zhàn)

略這是關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的總體設(shè)想，是企業(yè)

的最高戰(zhàn)略。企業(yè)總體戰(zhàn)略(公司戰(zhàn)略)要解決

這樣的問題：○選擇企業(yè)將要進(jìn)入的行業(yè)(家電/汽車/電子/建筑/旅游/餐飲/石油/通訊/娛樂/網(wǎng)絡(luò)/金融…)◎選擇企業(yè)所從事的事業(yè)(汽車整車/汽車機(jī)械零部件/汽車電子/汽車環(huán)保/汽車制造設(shè)備……)/地區(qū)○選擇企業(yè)的目標(biāo)市場(組織/個人)◎決定企業(yè)的下一

步進(jìn)展(擴(kuò)張/收縮/維持/轉(zhuǎn)行/轉(zhuǎn)

型

…

…

)企

業(yè)

如

何

考

慮

總

體

戰(zhàn)

略○新

進(jìn)

企

業(yè)

要

回

答

問

題

1

—

6

。○

老

企

業(yè)

進(jìn)

入

新

領(lǐng)

域

要

回

答

問

題

1

—

6?！鹄?/p>

企

業(yè)

要

回

答

問

題

7

?！袼衅髽I(yè)都要不斷思考問題1—7。一、企業(yè)的使命與宗旨企業(yè)的存在對社會有什么價值，企業(yè)相對

于其他同類企業(yè)有什么獨特的價值。公司使命應(yīng)該說明組織存在和永續(xù)發(fā)展的理由，

并為企業(yè)表達(dá)一種清楚可信的目標(biāo)。它至少應(yīng)該能夠

回答這樣的問題：

假如公司不存在了，社會將失

去

什

么?組織使命的描述應(yīng)該盡量明確和豐富，能夠引起人們的共鳴和認(rèn)同。

一份好的使命陳述應(yīng)該能夠向人們展現(xiàn)組織未來的發(fā)展空間和成就，

應(yīng)該能使人

們確信——完成這份使命會把組織和員工帶入新的績

效領(lǐng)域和經(jīng)營境界。中國經(jīng)營報.2003/3/17.PF4宗

旨

陳

述(1)顧客——誰是企業(yè)的顧客?(2)產(chǎn)品或服務(wù)——企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)是什么?(3)市場——企業(yè)在哪一個地理區(qū)域或群體中競爭?(4)技術(shù)——企業(yè)的基本技術(shù)是什么?(5)對生存、增長和盈利的關(guān)注——企業(yè)對經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的態(tài)度。(⑥)哲學(xué)——企業(yè)的基本信仰、價值觀念、愿望是什么?(7)自我意識——企業(yè)的長處和競爭優(yōu)勢是什么?(8)對公眾印象的關(guān)注——企業(yè)希望的公眾印象是什么?(9)利益協(xié)調(diào)的有效性——宗旨陳述是否有效地反映了各利益相關(guān)團(tuán)體的利益?(10)激勵程度——企業(yè)宗旨陳述是否激勵它的讀者?藍(lán)海林.企業(yè)戰(zhàn)略管理理論與技術(shù).華南理工版.P117瑪麗

·

凱化妝品公司一個婦女的一生充滿了各種選擇，這些選擇都是圍繞著

她如何運用她的時間、精力來達(dá)到其目標(biāo)。然而無論她的生

活方式是什么樣的，瑪麗·凱都是她正確的選擇。因為我們理解一個女人的需要，關(guān)心這些需要的滿足。我們所做的不只是將化妝品賣給一個婦女。我們要

教給她一種養(yǎng)身之道

，

幫助她發(fā)現(xiàn)自身的魅力

，

并且為保證她的美容和護(hù)膚方法與其生命不同階段的需要相一致，提供不間斷的服務(wù)。我們公司在八十年代的目的是成為世界上最好的、以培

養(yǎng)顧客為導(dǎo)向的護(hù)膚品公司。實現(xiàn)這一目的的方法是教育婦

女了解她的皮膚和相應(yīng)的護(hù)膚辦法。我們的營銷計劃是以保

持和美容咨詢企業(yè)的良好關(guān)系為基礎(chǔ)，再由這些咨詢企業(yè)指

導(dǎo)它們的顧客。婦女們都感謝她們從本公司得到的服務(wù)和知識。因為注

重研究和質(zhì)量，我們對自己的產(chǎn)品充滿信心，相信它們會給

顧客帶來百分之百的滿意。MaryKay

Cosmetics我們這樣做是因為本公司理解婦女們都

希

望

貌美

和

活潑，

這就是我們

8

0

年

代

所要滿足的需求。

同樣重要的是我們關(guān)心我

們的顧客

，

并且我們要保證顧客知道這一點

。

因為顧

客并不關(guān)心我們知道多少，直到她們知道我們多么關(guān)心

她

們

。上述都是瑪麗·凱經(jīng)營哲學(xué)的一部分，它們是建立在這樣

一個金色原則之上的：本公司的管理者相信人類資源管理具有

重要意義。因此要用良好的精神鼓勵，物質(zhì)獎勵，發(fā)展機(jī)會等

激勵本企業(yè)的職工和196755名獨立的美容咨詢顧問人員。本公

司成功的關(guān)鍵因素之一是公司的組織結(jié)構(gòu)。它能夠刺激個體和

團(tuán)體的創(chuàng)造性、信息溝通和產(chǎn)生良好的表現(xiàn)。其結(jié)果是企業(yè)成

員有高水平的滿足感和由此產(chǎn)生的高效率。(瑪麗凱化妝品公司1982年年度報告，第1頁)藍(lán)海林.企業(yè)戰(zhàn)略管理理論與技術(shù).華南理工版.P116索尼的愿景

：“數(shù)字、夢想、小孩”Doyoudreamin

Sony

?索尼賣的是個人體驗，電影、VAIO、PlayStation、Walkman

等等。它們不是維持人

類生命的必需品，我們存在的理由是創(chuàng)造人們

的

欲望，

進(jìn)

入

他

們

的

生

活，

提

供

一

種

夢

想，

為

了

達(dá)

到

這目的，

我

們

得

保

持充

滿

好

奇

和

歡樂

的

赤

子

之

心，

給

子

人

們

一

種

像

孩

子

般

無

憂

無

慮的

快樂生活。

——出井伸之社長.1995-2005計

世網(wǎng)http://wiki.ccw.com.cn/%E7%B4%A2%E5%B0%BC2008年3月13日07:58索尼的夢想

V

A等S

O1

Gallerydres學(xué)P

生an

im

fany

Gay第uh

beM

C=聯(lián)

想

標(biāo)

識

的

含

義

Lenovo"le"聯(lián)取想自此原次先啟的用“的L

"

之

意

；“novo”

則

是

一

個

很

古

老

的

拉

丁

詞

根，

代

表

“

新

意，

創(chuàng)

新

”

。

聯(lián)

想

集團(tuán)

總

裁

楊

元

慶

說

。對此

，

楊元慶頗為滿意

，

他說

，

新標(biāo)識的整個名稱的寓意為“創(chuàng)新的聯(lián)想”,更有

效地傳遞著聯(lián)想

“

科技創(chuàng)造自由

”

的理念

，

并注入了更多新的活力

。

通過這次切換

，

也

使聯(lián)想人進(jìn)一步梳理并明確了其品牌內(nèi)涵

，

即有四大頂尖特性：誠

信

，創(chuàng)新有活力，

優(yōu)質(zhì)專

業(yè)服

務(wù)和

容

易。傅

繼

紅

.

中

國

經(jīng)

濟(jì)

時

報

2

0

0

3

/

5

/

7

.P8傳奇ovo”“n繼“l(fā)eegen英文麥

肯

錫

中

國

的

宗

旨我

們

希

望

和

中

國

經(jīng)

濟(jì)

騰

飛

中

的

領(lǐng)

先

者和塑造

者

合

作

，

關(guān)

鍵

并

不

在

于

其

目

前的

規(guī)

模

和

利

潤，

而

是

他

們

的

志

向

，

改

革的愿望和成功的潛力?！?/p>

—

麥

肯

錫

(Mckinsey

麥金

賽

)

中

國歐

高

敦(Gordon

Orr)任鳴.環(huán)球企業(yè)家.2004-07微

軟

全

球

技

術(shù)

中

心

的

宗

旨唐駿經(jīng)常說：

“對于我們這類技術(shù)人才來說，

沒有什么工作比編程更過癮、更有成就感的了。但做技術(shù)支持似乎沒有太大的吸引力?！庇谑?，他力

求為管理注入激情。他告訴他的員工：

“

你們是那

些信息系統(tǒng)瀕臨癱瘓的企業(yè)的拯救者。由于你們的工作，銀行的信息系統(tǒng)能保持正常運作，讓公司順

利地降低成本并保持獲取更高利潤和效率的機(jī)會，而它們的客戶也享受到高效的服務(wù)。海關(guān)也如此，這些堪稱國家命脈的行業(yè)和其他的行業(yè)都從你們這里受益。你們的工作其實很偉大!”這種英雄主義的

價值觀、“拯救者”的角色讓這些年輕人熱血沸騰，

也成為保持技術(shù)中心激情文化的永恒動力。微軟(中國)總裁唐駿，國際金融報2002/4/9.P5華衍水務(wù)的公司使命公司使命為客戶提供安全可靠的飲用水，并提供親切、專業(yè)和高效率的

服務(wù)，同時致力于改善和保護(hù)環(huán)境。重視企業(yè)社會責(zé)任，保持與社會經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展。愿景打造中國一流水務(wù)公司華

衍

水

務(wù)的企

業(yè)

價

值

觀業(yè)務(wù)增長社會責(zé)任卓越營運產(chǎn)品及服務(wù)企業(yè)價值要問責(zé)精神創(chuàng)意領(lǐng)導(dǎo)才能

坦誠溝通

確認(rèn)成就

尊重與真誠

持續(xù)學(xué)習(xí)

團(tuán)隊精神

企業(yè)家精神創(chuàng)意創(chuàng)新

安全可靠企業(yè)價值觀業(yè)務(wù)

指

標(biāo)機(jī)構(gòu)價值股東回報二、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)彼得·杜拉克的目標(biāo)構(gòu)成◎(1)獲利能力◎(2)生產(chǎn)率——基本目標(biāo)層次◎(3)公共責(zé)任——社會責(zé)任層次○(4)革新◎(5)市場信譽產(chǎn)品——市場戰(zhàn)略層次

◎(6)物質(zhì)資源和財力資源○(7)經(jīng)理的績效和態(tài)度——結(jié)構(gòu)層次楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P140企

業(yè)

戰(zhàn)

略

目

標(biāo)貝葉斯的目標(biāo)構(gòu)成◎盈

利

能

力

，◎為顧客、客戶或其他受益者的服務(wù)，◎職工的需要和福利，◎社

會

責(zé)

任楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P140貝

葉

斯

的

目

標(biāo)

構(gòu)

成

1(1)顧客服務(wù)目標(biāo)。它以交貨期和顧客不滿意度來表示(2)財力資源目標(biāo)。它以資本結(jié)構(gòu)、新增普通股、現(xiàn)金流量、運營資本、紅利償付和貨款回收期來表示。(3)人力資源目標(biāo)。它以缺勤率、遲到率、人員流動率或有不滿情緒的人員數(shù)量來表示，也可用培訓(xùn)人員數(shù)

量或培訓(xùn)計劃數(shù)日來表示。(4)市場目標(biāo)。它以市場占有率、銷售額或銷售量來表示。(5)組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)。它以所進(jìn)行的變革或承擔(dān)的項目來表示。(6)物質(zhì)設(shè)施目標(biāo)。它以工作面積、固定成本或生產(chǎn)量來表示。貝

葉

斯

的

目

標(biāo)

構(gòu)

成

2(7)產(chǎn)品目標(biāo)。它以分產(chǎn)品線或產(chǎn)品的銷售量和盈利能

力，或開發(fā)新產(chǎn)品的完成期限來表示。(8)生產(chǎn)率目標(biāo)。它以投入產(chǎn)出比率或單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本來表示。(9)盈利能力目標(biāo)。它以利潤總額、投資收益率、每股

收益或銷售利潤率來表示。(10)研究與開發(fā)目標(biāo)。它以花費的貨幣量或要完成的項

目

來

表

示

。(11)社會責(zé)任目標(biāo)。它以活動的類型、服務(wù)天數(shù)或財政

資助來表示。一個企業(yè)并非在上述所有方面都制定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P140企

業(yè)

目

標(biāo)○市

場

：占有率/新老市場/國內(nèi)外市場◎利潤

：實現(xiàn)利稅/利潤總額/利潤率/留利/福利◎發(fā)展：規(guī)模/新產(chǎn)品/質(zhì)量/降耗/銷售增長/聯(lián)營○人才：核心人才/班子構(gòu)成/人才引進(jìn)/培訓(xùn)○對社會的貢獻(xiàn)：環(huán)保/合理利用資源/納稅○精

神

文

明

建

設(shè)

：TCL

的

戰(zhàn)

略

目

標(biāo)2010年達(dá)到

1

5

0

0

億

元

銷

售

收

入

。施白.國際金融報2004/2/24.PIT1TCL

集團(tuán)(000100.SZ)的年報則顯示，2010年公司實現(xiàn)營業(yè)收入518.70億元，其中銷售收入502.53億元，同比增長17.09%;實現(xiàn)凈利潤4.33億元，實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金凈流入7.96億元。http://news.cntv.cn/20110226/105523.shtml若扣除包括6.85億元政府補貼等非經(jīng)常性損益，

凈利潤虧損2.33億元。http://www.chinairn.com/doc/70290/685184.html中

國

現(xiàn)

代

化

分

三

步

走

的

戰(zhàn)

略目標(biāo)從

1

9

8

1

年

開

始

到

本

世

紀(jì)

末

，

花

2

0

年

的

時

間

，

翻

兩

番

，

達(dá)

到

小

康

水

平

，

就

是

年國民生產(chǎn)總值人均八百到一千美元；

在

這

個

基

礎(chǔ)

上

，

再

花

5

0

年

的

時

間

，

再翻

兩

番

，

達(dá)

到

人

均

四

千

美

元

。

那

意

味

著什

么

?

就

是

說

，

到

下

一

個

世

紀(jì)

前

半

世

紀(jì)，我們可以達(dá)到中等發(fā)達(dá)國家的水平。《鄧小平同志重要談話(1987年2月-7月)》1987/4/26政

府

花

錢

買

機(jī)

制

的

目

標(biāo)劉世錦強(qiáng)調(diào)，支付改革成本不僅僅是為了“解困”,為了解除包袱，更不能理解為向國家要錢的

借口。東北在花錢買機(jī)制支付必要的改革成本后，

應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)的改革目標(biāo)是：使職工身份轉(zhuǎn)化，由“企業(yè)人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧鐣恕?有效的社會保障體系基本形成；多分離企業(yè)辦社會部分，使企業(yè)專注于生產(chǎn)經(jīng)營；多理順職工/企業(yè)關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)可能進(jìn)入重組程序?？傊?，要讓被舊體制束縛的人和資產(chǎn)流動起來。記者段樹軍李慧蓮.中國經(jīng)濟(jì)時報2003/12/4.P1三

、企業(yè)的下一步進(jìn)展○發(fā)

展

型

戰(zhàn)

略○穩(wěn)

定

型

戰(zhàn)

略○緊縮型戰(zhàn)略發(fā)

展

型

戰(zhàn)

略

1企

業(yè)

發(fā)

展

型

戰(zhàn)

略

強(qiáng)

調(diào)

的

是

如

何

充

分

利

用

外

界

環(huán)

境中

的

機(jī)

會，

避

開

威

脅

，

充

分

發(fā)

掘

和

運用企業(yè)內(nèi)部的資源，

以求得企業(yè)的發(fā)展。其特點是：投入大量資源，擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模，

提

高

競

爭

地

位，

提

高

現(xiàn)

有

產(chǎn)

品

的

市

場占

有

率

或用新產(chǎn)品開辟新市場，

這是一種從戰(zhàn)略起

點向

更

高

水

平、

更

大

規(guī)

模

發(fā)

動

進(jìn)

攻

的

戰(zhàn)

略

態(tài)

勢。

企

業(yè)

發(fā)

展

型

戰(zhàn)

略

主

要

包

括

：

1

.

企

業(yè)

產(chǎn)

品

一市場戰(zhàn)略，2.企業(yè)聯(lián)合戰(zhàn)略，3.企業(yè)競爭

戰(zhàn)

略

以

及

4

.

國

際

化

經(jīng)

營

戰(zhàn)

略

等

四

種

。劉冀生.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略.清華版1995.P156發(fā)

展

型

戰(zhàn)

略

2○集

中

生

產(chǎn)

單

一

產(chǎn)

品

或

服

務(wù)○縱

向

一

體

化

◎多樣化劉冀生.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略.清華版1995.P156穩(wěn)

定

型

戰(zhàn)

略企業(yè)

穩(wěn)

定

型

戰(zhàn)

略

強(qiáng)

調(diào)的

是

投

入

少

量

或中

等

程

度的資

源，

保

持

現(xiàn)

有

產(chǎn)

銷

規(guī)

模

和市

場占

有率，穩(wěn)定和鞏固現(xiàn)有的競爭地位，這是一

種

偏離戰(zhàn)

略

起

點

最

小

的

戰(zhàn)

略

態(tài)

勢。

企

業(yè)

穩(wěn)

定

型戰(zhàn)略主要包括無增長戰(zhàn)略和微增長戰(zhàn)略兩

種。劉冀生.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略.清華版1995.P156-157緊

縮

型

戰(zhàn)

略企

業(yè)緊

縮

型

戰(zhàn)

略

是

當(dāng)

企

業(yè)

外

部

環(huán)

境

與

內(nèi)

部

條

件的

變

化

都

對

企

業(yè)

十

分

不

利

時，

企

業(yè)

只

有采取撤退措施，才能抵住對手的進(jìn)攻，保住企業(yè)的生存，以便轉(zhuǎn)移陣地或積蓄力量，準(zhǔn)

備

東山

再

起

；

企

業(yè)

緊

縮

型

戰(zhàn)

略

主

要

包

括

調(diào)

整緊縮戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)讓歸并戰(zhàn)略及清理戰(zhàn)略三種。劉冀生.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略.清華版1995.P157●發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)

展

戰(zhàn)

略

的

發(fā)

展

方

式●企

業(yè)

內(nèi)

部

發(fā)

展

、

●購

并

、●合資經(jīng)營、◎戰(zhàn)

略

聯(lián)

盟楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P1621.內(nèi)

部

發(fā)

展內(nèi)

部

發(fā)

展

的

優(yōu)

點○風(fēng)險

相

對

較

小◎資

源

共

享

性

強(qiáng)○積累

學(xué)習(xí)

能

力◎鼓

勵內(nèi)

部

企

業(yè)

家

精

神內(nèi)

部

發(fā)

展

的

缺

點◎

發(fā)展過程很緩慢，可能錯過市場機(jī)會◎

增加了產(chǎn)業(yè)中的競爭強(qiáng)度◎

企業(yè)對不能成功的內(nèi)部發(fā)展所進(jìn)行的投資卻很難得

到補償，不像購并活動那樣可以通過出售被收購企

業(yè)

來

挽

回

敗

局

。楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P1622

.

購并購

并

的

方

式(1)企業(yè)A

購買企業(yè)B

的所有股票，企業(yè)A

繼續(xù)經(jīng)營，繼承企業(yè)B的所有資產(chǎn)和負(fù)債，企業(yè)B則不再存在。這種組合方式通常稱為合并(Merger)。(2)企業(yè)A

和企業(yè)B

聯(lián)合組成第三個企業(yè)C,

企業(yè)A

和企

業(yè)B不再存在。這種組合方式稱為聯(lián)合統(tǒng)一(Consolidation)。(3)企業(yè)A購買企業(yè)B相當(dāng)大的一部分(但不是全部)股票，兩個企業(yè)都繼續(xù)存在經(jīng)營，企業(yè)A

此時稱為母公司，企業(yè)B

稱為子企業(yè)。這種方式稱為控股經(jīng)營。(4)企業(yè)A

購買企業(yè)B

的資產(chǎn)和負(fù)債，企業(yè)B

不再存在。這種組合方式稱為收購或兼并(Acquisition)。楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P163購

并

的

原

因

或

優(yōu)

點

1(1)更好地利用現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)施。(2)利用同一銷售渠道進(jìn)行銷售，使現(xiàn)有的銷售系統(tǒng)更有效率。

(3)得到富有經(jīng)驗的管理隊伍的幫助，以加強(qiáng)或繼承現(xiàn)有管理人員的能力。(4)緩解現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)周期性或季節(jié)性的趨勢。(5)提供新的產(chǎn)量以改變現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)生產(chǎn)停滯或下降的局面。

(⑥)提供新產(chǎn)品或服務(wù)，提高利潤率，以補充雖有好市場但競爭日益激烈的老產(chǎn)品或服務(wù)。(7)快速進(jìn)入一個新的、發(fā)展中的領(lǐng)域。(8)獲得和保護(hù)生產(chǎn)制造過程中(縱向一體化情況)所需要的原材料和零部件的來源。楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P163購

并

的

原

因

或

優(yōu)

點

2(9)減少所得稅支出。(10)為利用收購企業(yè)人員的管理能力和資源拓展機(jī)會。(11)為出售企業(yè)的股票提供了一種途徑。這對于那些股票不能公開交易或股票為少數(shù)人所持有的企業(yè)來說更為重要。將企業(yè)賣給一個公營化的企業(yè)有助于被兼并企業(yè)股票的出售。(12)為擴(kuò)大企業(yè)提供了資源.當(dāng)有些關(guān)鍵性資源很難模仿或積累時，通過購并獲得可能是最好的方式。(13)對于被兼并企業(yè)來說，可保持管理的繼承性以及企業(yè)的持久性和連續(xù)性。(14)購并現(xiàn)有的企業(yè)可以使?jié)撛诘母偁帉κ滞顺鍪袌?。如果進(jìn)入該行業(yè)的最小規(guī)模較大，購并將是減輕購并后激烈競爭的首選方式。楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P164購

并

的

缺

點◎購買是一種相當(dāng)昂貴的市場進(jìn)入方式◎購并伴隨著不必要的附屬業(yè)務(wù)○購并

后

的

整

合

過

程

存

在

沖

突楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P1643.合

資

經(jīng)

營合資經(jīng)營的原因或優(yōu)點◎許多國

家

對

在

其國

內(nèi)

做

生

意

的

外

商

實

行

正

式

或

非正式的限制?！鹪S多行業(yè)中存在著與經(jīng)營規(guī)模相聯(lián)的優(yōu)勢◎在某些項目中存在巨大的風(fēng)險○一

個

企

業(yè)

有

可能

得

不

到

一

定的

資

源

和

市

場楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P165合

資

經(jīng)

營

的

挑

戰(zhàn)◎?qū)腺Y企業(yè)的控制和領(lǐng)導(dǎo)◎合資

經(jīng)營

過

程

中，

有

可

能

在

多

方

面

援

助

著

或

培

養(yǎng)

著

潛

在的

競

爭

對

手○合資

伙

伴

公司

的

需

要

和

愿

望

在

合

資

經(jīng)

營

的

不

同

階段會發(fā)生變化，并且有可能以存在分歧的方

式發(fā)

生

變

化楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P1654.戰(zhàn)

略

聯(lián)

盟戰(zhàn)

略

聯(lián)

盟

的

形

式◎契

約

性

協(xié)

議○定牌生產(chǎn)○特

許經(jīng)

營○相

互

持

股○合資

經(jīng)

營楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P166-167戰(zhàn)

略

聯(lián)

盟

的

動

因◎開拓市場○分擔(dān)研究與開發(fā)的風(fēng)險◎優(yōu)

勢

互

補○有

利

競

爭楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P167-168●穩(wěn)定戰(zhàn)略穩(wěn)

定

型

戰(zhàn)

略

的

特

點

是

針

對

本

企

業(yè)

在

經(jīng)

營

管

理

等

各

方

面

存

在

的

問

題

，

在

盡

量

不增加生產(chǎn)要素投入的條件下

，

致力于

調(diào)整企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，挖掘內(nèi)部潛力，使

企

業(yè)

的

產(chǎn)

品

結(jié)

構(gòu)

、

組

織

結(jié)

構(gòu)

及

其他各

項

工作合理化

，

以提高技術(shù)水平

、優(yōu)化產(chǎn)

品工藝來實現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)

。劉冀生.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略.清華版1995.P274穩(wěn)

定

戰(zhàn)

略

的

類

型◎一是無增長戰(zhàn)略，即企業(yè)一切工作都按照原

有方針辦，努力使企業(yè)戰(zhàn)略地位保持不變，使企業(yè)的各項指標(biāo)水平停留在原有水平上；◎二是微增長戰(zhàn)略，即企業(yè)要在保持穩(wěn)定的基

礎(chǔ)上略有增長和發(fā)展。劉冀生.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略.清華版1995.P274穩(wěn)

定

戰(zhàn)

略

的

優(yōu)

缺

點◎一是無增長戰(zhàn)略，即企業(yè)一切工作都按照原

有方針辦，努力使企業(yè)戰(zhàn)略地位保持不變，使企業(yè)的各項指標(biāo)水平停留在原有水平上；◎二是微增長戰(zhàn)略，即企業(yè)要在保持穩(wěn)定的基

礎(chǔ)上略有增長和發(fā)展。劉冀生.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略.清華版1995.P274穩(wěn)

定

戰(zhàn)

略

的

優(yōu)

缺

點穩(wěn)

定

戰(zhàn)

略

的

優(yōu)

點○使企業(yè)在完善企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營機(jī)制上下功夫，降

低成本

，

提高質(zhì)量

，

實現(xiàn)企業(yè)科學(xué)管理◎提

高

對

外

界

環(huán)

境

變

化

的

應(yīng)

變

能

力

及

抗

干

擾

能

力穩(wěn)

定

戰(zhàn)

略

的

缺

點○

企業(yè)發(fā)展緩慢○

從穩(wěn)定戰(zhàn)略向其他戰(zhàn)略過渡需要打破原來的資源分配的平衡，需要較長的時間。容易忽略企業(yè)外部環(huán)境的變化及提供的機(jī)遇。劉冀生.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略.清華版1995.P274-275●緊縮戰(zhàn)略緊

縮

戰(zhàn)

略

的

方

式○收

獲

戰(zhàn)

略(HarvestingStrategy)◆減少公司在某一特定領(lǐng)域的投資◎調(diào)整戰(zhàn)略(Turnaround

Strategy)◆扭轉(zhuǎn)不良的公司財務(wù)狀況○放棄

戰(zhàn)

略(Divestment

Strategy)◆賣掉企業(yè)的一個主要部門◎清算戰(zhàn)略(Liquidation

Strategy)◆拍賣資產(chǎn)或停止全部經(jīng)營業(yè)務(wù)，結(jié)束企業(yè)楊錫懷.企業(yè)戰(zhàn)略管理.高教三版2010.P170-171科

龍

/

小

天

鵝

的

下

一

步王國端指出：

“科龍一直在探索未來的發(fā)展之

路，總體來講，有三個方向，

一是靠自身的力量走下去；二是與國外的同行結(jié)盟；三是與國內(nèi)的同行結(jié)盟。同國內(nèi)本行業(yè)最有實力的公司結(jié)盟是科龍戰(zhàn)

略最合理、最有前途的選擇?！彪p方均明確表示：主導(dǎo)產(chǎn)品的互補性是結(jié)盟的

基本前提，科龍的容升冰箱和科龍空調(diào)與小天

鵝的洗衣機(jī)恰好構(gòu)成了白色家電的三大件，

而且夏季產(chǎn)品冰箱和冬季產(chǎn)品洗衣機(jī)也季節(jié)互補。王國端指出：兩家企業(yè)在主銷售市場區(qū)域上也是互補的，一為嶺南，

一為華東。更重要的是，避免出現(xiàn)單個企業(yè)難以成功的現(xiàn)象產(chǎn)生。科龍/小天鵝的下一步(續(xù))小天鵝董事長朱德坤向記者回憶在1999年10月

世界財

富

論

壇

會

議

期

間

與

惠

而

浦的

董

事

長

的

談

話

，朱問：你認(rèn)為中國未來家電市場會剩下幾家企業(yè)?得

到的回答是：只能剩下5-6家。

“這句話令我沉思良久?！敝煺f。令兩位董事長同感沉重的是：作為成熟的市場，美國只有4家家電企業(yè)，日本有6家，

歐洲只有4家，

韓國3家?，F(xiàn)在的壓力是，所有的跨國公司都在中國直接投資，再加上國內(nèi)有一定規(guī)模的民族家電企業(yè)，總共達(dá)到27家，在未來5-10年內(nèi)，如果這些眾多企

業(yè)只能剩下5-6家笑到最后，這意味著什么?張庭彬，南方日報2000/6/9.P27美的收購小天我鵝昨日[2008-05-11]晚間，小天鵝公告表示，該公司董事會以9票同意、0票反對審議通過了《關(guān)于選舉公司董事長的議案》,選舉美的電器總裁方洪波為該公司第五屆董事會董事長。上月中旬，

美的電器收購小天鵝的相關(guān)過戶手

續(xù)已全部完成，美的電器持有小天鵝股份1.06億股，

占總股本的28.94%。小天鵝董事長萬冠清等人辭職，

由總經(jīng)理柴新建代行董事長職責(zé)，而美的電器總裁方洪波就已進(jìn)入董事長候選人名單。在監(jiān)事會名單里，美的電器洗衣機(jī)事業(yè)部營運總監(jiān)李力等則成為候選人。李薇.北京商報2008-05-12

http://bschool.hexun.com/2008-05-12/105897330.html長虹1

.

45億元收購美菱2005年11月10日，美菱電器和四川長虹分

別發(fā)布公告，宣布長虹已在11月6日與廣東格

林柯爾簽署了《美菱電器股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議書》,

格

林

柯

爾

擬

將

其

持

有的

美

菱電

器

2

0

.

0

3

%

的

股

份

轉(zhuǎn)

讓

給

長

虹，

轉(zhuǎn)

讓

價

款

上

限

為

1

.

4

5

億

元

，

長

虹

將

成

為

美

菱

的

第

一

大

股

東

。這起并購案被稱為“大型企業(yè)重組中“國進(jìn)民退’的一個典型個案”。至此，海信和長虹兩家國有企業(yè)，分別吃下了顧雛軍精心經(jīng)

營

的

“

格

林

柯

爾

系

”

的

兩

塊

重

要

資

產(chǎn)

科

龍

和美

菱

。IT

經(jīng)理世界

.2005年22期

.2005-

11-20

.P18日

本

企

業(yè)

巨

頭

的

戰(zhàn)

略○索

尼

：

馴

馬

戰(zhàn)

略○松

下

：

集

優(yōu)

戰(zhàn)

略○本

田

：

反

求

戰(zhàn)

略○豐

田

：

反

思

戰(zhàn)

略○三

井

：

大

網(wǎng)

戰(zhàn)

略馮之浚.選自.我國社會經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展戰(zhàn)略問題.P221§3

企

業(yè)

戰(zhàn)

略

理

念戰(zhàn)略正確與否取決于戰(zhàn)略理念戰(zhàn)

略

就

是

選

擇

，

選

擇

有

多

種

可

能

方

案

，決

定

戰(zhàn)

略

選

擇

正

確

與

否

的

是

關(guān)

于

戰(zhàn)

略的理念。在戰(zhàn)略上要占領(lǐng)制高點，就

必須有高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略理念。戰(zhàn)

略

選

擇高

度、

深

度

、

廣

度取

決

于

角

度18戰(zhàn)

略

理

念

概

念戰(zhàn)

略

理

念

指

的

是○戰(zhàn)

略

建

立

在

什

么

基

礎(chǔ)

_上

?○戰(zhàn)

略

要

解

決

什

么

問

題

?○怎

樣

考

慮

戰(zhàn)

略

選

擇

?○如

何

把

握

企

業(yè)

的

方

向

?一是“數(shù)一數(shù)二”GE公司的多元化事業(yè)中，凡是在行業(yè)里

不處于第一或第二的位置的企業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)砍掉。二

是

產(chǎn)

業(yè)

資

本

和

金

融

資

本

結(jié)

合從1981-1992,

GE

公司出售了價值$110億的事業(yè)

部門，而購并了價值$210億的事業(yè)部門，其中有許多

屬于GE公司原來并不熟悉的金融公司，如：雇主再保

險公司、基德爾投資銀行、沃德/哈羅茨信用卡公司、

金融保證保險公司、波士頓集團(tuán)金融服務(wù)公司、旅行

者抵押貸款服務(wù)公司、還有多種行業(yè)的租賃公司。N·蒂奇/S·舍曼.掌握命運.上海譯文版.1996.P28GE

的

戰(zhàn)

略理

念19●

GE

的重要購并($210億)N·蒂奇/S·舍曼.掌握命運.上海譯文版.1996.P28卡爾馬(CAD

/CAM

設(shè)備)●

沃德信用(信用卡)英特西爾(半導(dǎo)體)

○羅珀(家電)●●雇

主

再

保險

公司○潘斯基租賃(貨柜租賃)

●德修斯(電腦租賃)

○金融保證保險公司●RCA

(NBC

電視、太空、

●通格斯蘭(燈泡)電機(jī))

●波士頓集團(tuán)金融服務(wù)●基德爾(投資銀行)

●旅行者抵押貸款(抵押貸款●波拉里斯(飛機(jī)租賃)

服務(wù))●吉士達(dá)(貨柜租賃)

○索恩照明(燈泡)●湯姆森—CGR

(醫(yī)療設(shè)

○金融新聞網(wǎng)絡(luò)(有線網(wǎng)絡(luò))備)

●曼哈頓租賃●吉爾可(活動建筑租賃)

●伊特爾貨柜(貨柜租賃)●