怎樣編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

PAGEPAGE1怎樣編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，有些人也叫做商業(yè)計(jì)劃書，它是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資的和其他發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析及搜集有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要去，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)及項(xiàng)目目前狀況，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)及項(xiàng)目目前狀況，以及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。?chuàng)業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用獲得與投資商面談的通行證厘清創(chuàng)業(yè)思路創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的構(gòu)成計(jì)劃摘要內(nèi)容：公司概述（企業(yè)所處的行業(yè)；企業(yè)的性質(zhì)和范圍；企業(yè)的主營業(yè)務(wù)；企業(yè)合伙人、投資人是誰）、市場(chǎng)前景分析（市場(chǎng)在哪里；誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求）、產(chǎn)品和服務(wù)的特色、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)策略（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響）、項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和盈利能力預(yù)測(cè)、管理團(tuán)隊(duì)與核心的管理手段、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與投資需求分析公司概況內(nèi)容：公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況和未來的規(guī)劃，具體包括：公司概述（公司名稱、地址、聯(lián)系方法等）；公司的主營業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的來別與隸屬關(guān)系（如系合伙公司還是股份公司）；公司的保險(xiǎn)情況；公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況；公司的法律訴訟情況；公司的納稅情況。產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱；產(chǎn)品的性能及特性；產(chǎn)品所處的生命周期；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。要回答以下問題：①顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處；②與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品；③企業(yè)產(chǎn)品是否申請(qǐng)了專利，是否擁有生產(chǎn)許可證或與已經(jīng)申請(qǐng)專利的廠家是否達(dá)成了合作協(xié)議；④為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品。組織結(jié)構(gòu)與附管理團(tuán)隊(duì)內(nèi)容：成立時(shí)間、辦公地點(diǎn)；公司組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主營成員；公訴的報(bào)酬體系；公司的股東名單；公司的董事會(huì)成員等（如果公司小沒有這些，應(yīng)該介紹創(chuàng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵性影響的人，對(duì)他們的教育背景、工作業(yè)績(jī)、管理能力及個(gè)人品質(zhì)等作出分析評(píng)價(jià)）。此外，還有公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營理念、經(jīng)營規(guī)劃等。行業(yè)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.5.1主要介紹行業(yè)全貌及企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的需求變化情況，以及今后的發(fā)展方向、影響行業(yè)發(fā)展的因素及程度進(jìn)行分析。內(nèi)容：該行業(yè)發(fā)展程度如何；現(xiàn)在呈現(xiàn)出怎樣的發(fā)展動(dòng)態(tài)；驅(qū)動(dòng)該行業(yè)發(fā)展的主要技術(shù)創(chuàng)新因素是什么；進(jìn)入該行業(yè)的主要障礙是什么；政府對(duì)該行業(yè)的影響表現(xiàn)在哪些方面。3.5.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)內(nèi)容：首先對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，包括：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求；需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益；需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益；企業(yè)的目標(biāo)顧客群在哪里；目標(biāo)市場(chǎng)份額有多大；每一顧客群現(xiàn)在和將來的購買力如何；讓顧客購買產(chǎn)品（服務(wù)）的關(guān)鍵性因素是什么；產(chǎn)品在多大程度上需依賴集團(tuán)購買。其次對(duì)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析，包括：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些；本企業(yè)產(chǎn)品是否存在市場(chǎng)空檔；企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率是多少；企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)銀器競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響。3.6營銷策略內(nèi)容：市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道，營銷隊(duì)伍和管理，促銷計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格策略。3.7財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和資本需求財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)包括：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)；預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；現(xiàn)金手指分析；資金的來源和使用資金需求包括：企業(yè)的融資方式、資本結(jié)構(gòu)、融資抵押和擔(dān)保、業(yè)績(jī)報(bào)告、資金運(yùn)用計(jì)劃，已經(jīng)相關(guān)費(fèi)用支付等的詳細(xì)說明。范例××公司的AA綠色凈菜機(jī)商業(yè)計(jì)劃書的“市場(chǎng)營銷”部分AA綠色凈菜機(jī)是一種家用的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電。本著“關(guān)注大眾健康”的宗旨,××公司的產(chǎn)品將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬戶。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，××公司的產(chǎn)品將做成30-40cm（微波爐大?。⑴_(tái)式、具備檢測(cè)功能、操作簡(jiǎn)單、使用方便、耗電量小的裝備。隨著產(chǎn)品日漸被消費(fèi)者接受，它將成為廚房設(shè)施中的一部分。××公司還將在原有的基礎(chǔ)上，開發(fā)多種規(guī)格和檔次的綠色凈菜機(jī)，如高檔豪華型、大型商用型等。價(jià)格最初凈菜機(jī)將以“關(guān)注大眾健康”的高科技產(chǎn)品的形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，面向高收入與高知識(shí)層次的顧客。批發(fā)價(jià)每臺(tái)780元，零售價(jià)每臺(tái)980-990元。市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果表明有2.2％的人即使產(chǎn)品價(jià)格在1000言左右也愿意買。綜合考慮我國當(dāng)前市場(chǎng)的宏觀形勢(shì)，中低收入居民的購買力和購買欲望都不是很高，因此××公司在第一年把高收入、高知識(shí)層次者定位目標(biāo)顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場(chǎng)。雖然定高價(jià)的扶風(fēng)縣在于會(huì)削弱產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力，目標(biāo)人群比較窄，但是高價(jià)位有利于樹立產(chǎn)品形象，預(yù)先刺激中、高收入這的購買欲望，產(chǎn)生較高的銷售利潤，給投資者高回報(bào)率，并且為后續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)提供資金。第一年把高收入、高知識(shí)層次者定為產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場(chǎng)，產(chǎn)品零售價(jià)980原；從第二年起，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)有較大幅度的降低，產(chǎn)品售價(jià)也逐步降低（780-590元），占領(lǐng)中低收入者市場(chǎng)。促銷產(chǎn)品促銷將從3個(gè)方面同時(shí)進(jìn)行。促銷前，對(duì)產(chǎn)品的功效進(jìn)行一系列檢測(cè)實(shí)驗(yàn)，取得相關(guān)權(quán)威部門的肯定，并頒發(fā)檢驗(yàn)證書等。隨后，在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的前3個(gè)月內(nèi)，在各種欣慰報(bào)紙、雜志上宣傳蔬菜清潔概念；組織權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家對(duì)農(nóng)藥問題技能型討論，提高公眾對(duì)農(nóng)藥殘留問題的認(rèn)知程度；同時(shí)發(fā)表對(duì)企業(yè)產(chǎn)品肯定性的評(píng)論文章，使大眾在注意農(nóng)藥問題的同時(shí)對(duì)××公司的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。在這方面，××公司的合作者M(jìn)M公司有豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以提供強(qiáng)有力的額支持。在廣告策劃方面，重點(diǎn)針對(duì)家庭祝福。一是在家庭祝福愛看的點(diǎn)式節(jié)目中插播產(chǎn)品廣告；二是在女性節(jié)目播放產(chǎn)品形象；三是在電視評(píng)論節(jié)目開展主題討論；四是舉行相關(guān)的電視知識(shí)競(jìng)賽，對(duì)木粉消費(fèi)者推行試用；務(wù)實(shí)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。分銷渠道××公司的合作者——MM公司在北京和市和天津市已經(jīng)有非常完備的銷售網(wǎng)絡(luò)，這些銷售網(wǎng)絡(luò)可以直接利用。MM公司在北京有18個(gè)直銷連鎖店，顧客直接從這些連鎖店購買產(chǎn)品比較放心。由于××綠色凈菜機(jī)在市場(chǎng)上是一種全新的產(chǎn)品，與MM公司合作對(duì)企業(yè)初期市場(chǎng)的開拓非常有好處，并且會(huì)極大地降低產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。××公司利用MM公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，可逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。三晶公司的商業(yè)計(jì)劃書公司發(fā)展歷史與未來公司簡(jiǎn)介公司名稱：合肥三晶敏感元件有限公司公司地址：安徽合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)中心305室電話號(hào)碼：（0551）533100153157355312511法定代表人：劉原平公司業(yè)務(wù)本公司專業(yè)從事敏感元器件（熱敏、氣敏、濕敏、壓敏）的開發(fā)，咨詢服務(wù)，批量生產(chǎn)高精度NTC熱敏電阻及溫度傳感器。本公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域——電子元器件是電子信息產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，是當(dāng)前國家優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域。詳見：1、《當(dāng)前國家優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（目錄）》，載于中國證券報(bào)1999年7越15日。2、1999年度科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金若干重點(diǎn)項(xiàng)目指南。（三）公司發(fā)展1994年成立合肥中達(dá)敏感材料研究所1995年設(shè)計(jì)、研發(fā)了NTC生產(chǎn)熱敏電阻和溫度傳感器的生產(chǎn)工藝和制作技術(shù)1996年成立合肥三晶敏感元件有限責(zé)任公司，開發(fā)出單端新型熱敏電阻（屬國家九五重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目之一）進(jìn)入合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)中心對(duì)公司未來發(fā)展的預(yù)測(cè)本公司的產(chǎn)品目前已顯示出良好的市場(chǎng)前景，大批量的訂單和前來聯(lián)系的經(jīng)銷商日益增多，但銅絲出現(xiàn)資金緊張。公司計(jì)劃通過融資，購買設(shè)備，提高關(guān)鍵工序的生產(chǎn)能力，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以取得較好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。我們的發(fā)展計(jì)劃是：引入風(fēng)險(xiǎn)投資，擴(kuò)大生產(chǎn)裹膜，占領(lǐng)市場(chǎng)；申辦高新技術(shù)企業(yè)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；爭(zhēng)取在二板市場(chǎng)上市。公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（獨(dú)創(chuàng)性）擁有芯片制造的專有技術(shù)；國家九五攻關(guān)吸納綱目新型熱敏電阻引線設(shè)計(jì)的國家專利；有若干名成熟的經(jīng)銷商，在廣東一代有固定銷售機(jī)構(gòu)，在合肥有固定游湖，商業(yè)信譽(yù)好。公司納稅情況單位：萬元年份1999年1998年1997年增值稅（稅率6％）731說明：高新區(qū)高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心孵化企業(yè)，自開辦年度起，免證3年企業(yè)所得稅，詳見《合肥市人民政府關(guān)于加速開發(fā)區(qū)建設(shè)和發(fā)展的決定》。二、管理團(tuán)隊(duì)（一）股權(quán)結(jié)構(gòu)三晶公司注冊(cè)資本12萬元，其中劉原平出資7.2萬元，出資方式為現(xiàn)金；彭代勇出資4.8萬元，出資方式為現(xiàn)金。董事及管理人員情況執(zhí)行董事兼總經(jīng)理：劉原平先生，現(xiàn)年35歲，中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系碩士畢業(yè)，曾在中科院新疆物理研究工作，后考上中國科技大博士生，為創(chuàng)辦企業(yè)而退學(xué)，熟悉熱敏電阻和溫度傳感器的研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。董事：彭代勇先生，現(xiàn)年35歲，中國科技大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系畢業(yè)，熟悉熱敏電阻和溫度傳感器的研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。副總經(jīng)理：史進(jìn)東先生，現(xiàn)年33歲，中國科技大學(xué)應(yīng)用化學(xué)系畢業(yè)，曾在新疆物理研究所、臺(tái)資企業(yè)工作國，熟悉熱敏電阻和溫度傳感器的研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。三、市場(chǎng)狀況（一）市場(chǎng)用戶情況1、省內(nèi)直接用戶（略，商業(yè)機(jī)密，編者注，下同。）2、省外代理商（略，商業(yè)機(jī)密。）3、省外散戶（略，商業(yè)機(jī)密。）（二）市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)1、業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)大：溫控器2、新產(chǎn)品的開拓：片式熱敏電阻3、海外市場(chǎng)的開拓：臺(tái)灣、香港、日本四、財(cái)務(wù)分析（一）過去三年的歷史數(shù)據(jù)單位：萬元指標(biāo)1999年1998年1997年銷售收入1506015利潤總額30123（二）今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)單位：萬元指標(biāo)2000年2001年2002年銷售收入3006001000利潤總額100200300（三）融資計(jì)劃1、融資總額三晶公司愿意以引資擴(kuò)股的形式融資160萬元，1999年12月底前現(xiàn)金投入，作為權(quán)益資本。2、融資用途（1）形成年產(chǎn)熱敏電阻3000萬只、溫度傳感器400萬只生產(chǎn)能力。對(duì)熱敏電阻、溫度傳感器原生產(chǎn)線改造需30萬。（2）設(shè)備購置費(fèi)序號(hào)設(shè)備種類數(shù)量（臺(tái)）報(bào)價(jià)（萬元）1熱敏電阻自動(dòng)分選機(jī)1402玻封爐1123劃片機(jī)110（二手設(shè)備）4燒結(jié)爐535球磨機(jī)、磨球、磨罐12.26恒溫槽及配套數(shù)字萬用表987廠房分隔裝修58基本預(yù)備費(fèi)9.89合計(jì)90（3）認(rèn)證費(fèi)：完善質(zhì)量保證體系，通過ISO9002質(zhì)量保證體系認(rèn)證，約需20萬元。（4）市場(chǎng)開拓費(fèi)用：約需20萬元。用于廣告費(fèi)（在中國電子報(bào)、世界電子元器件、中外電子元器件、儀器儀表與傳感等專業(yè)雜志刊登廣告），公司CI設(shè)計(jì)、產(chǎn)品目錄制作、培訓(xùn)營銷人員。3、融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)（1）目前三晶公司凈資產(chǎn)約為240萬元，其中：固定資產(chǎn)65萬元，存貨25萬元，貨幣資金10萬元；NTC熱敏電阻和溫度傳感器的專有制造技術(shù)、新型熱敏電阻引線設(shè)計(jì)的國家專利和公司商譽(yù)無形資產(chǎn)作價(jià)100萬元，正在研制開發(fā)的新一代片式熱敏電阻已經(jīng)完成商業(yè)樣品，正在推廣應(yīng)用，前期的開發(fā)投入作價(jià)40萬元，無形資產(chǎn)總價(jià)值擬定為140萬元。以三晶公司凈資產(chǎn)240萬元，按1：1的折股比例折為400萬股。融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：總股本400萬股總股本400萬股三晶240萬股投資方160萬股60％40％（2）無形資產(chǎn)價(jià)值可按下列兩種方式協(xié)商確定：①按雙方約定的方式確定，考慮到三晶專有技術(shù)開發(fā)的產(chǎn)品創(chuàng)利凝立強(qiáng)，根據(jù)國辦發(fā)【1999】29號(hào)《國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)科技部等部門關(guān)于促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)讓若干規(guī)定的通知》，應(yīng)占注冊(cè)資本的35％，約定為140萬元。②按收益現(xiàn)實(shí)法測(cè)算，一部分進(jìn)入注冊(cè)資本，剩余部分作為期權(quán)股份。具體方案如下：三晶公司若能連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)如下凈利潤目標(biāo)，則無形則產(chǎn)的價(jià)值按收益現(xiàn)值法測(cè)算為369.8萬元，考慮雙方利益及風(fēng)險(xiǎn)因素，無形資產(chǎn)價(jià)值可最終雙方月定為200萬元，其中100萬元進(jìn)入注冊(cè)資本，剩余100萬元作為期股，在合作期內(nèi)實(shí)現(xiàn)當(dāng)年利潤指標(biāo)，期權(quán)股份享受分紅權(quán)益，如未達(dá)到當(dāng)年利潤指標(biāo)，期權(quán)部分將不參與分紅。按收益現(xiàn)值法計(jì)算如下：?jiǎn)挝唬喝f元年份2000年2001年2002年凈利潤8090240其計(jì)算公式為：無形資產(chǎn)評(píng)估價(jià)值＝＋＝＋＋＝369.8萬元計(jì)算說明：收益期定為3年。期股行權(quán)時(shí)，預(yù)期的收益能力基本兌現(xiàn)。凈利潤是已實(shí)現(xiàn)的指標(biāo)，而非預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)。折現(xiàn)率考慮目前安全利率（國債或銀行利率）、通貨膨脹都極低，而電子行業(yè)技術(shù)進(jìn)步塊等因素，采用國家公布的社會(huì)折現(xiàn)率12％。投資方參與經(jīng)營管理程度融資后，投資方作為董事會(huì)成員出任副董事長(zhǎng)、監(jiān)事并參與企業(yè)戰(zhàn)略管理。五、風(fēng)險(xiǎn)因素（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：如果有大資本的投資者或外資在中國設(shè)廠，會(huì)構(gòu)成對(duì)本企業(yè)的沖擊；此外，市場(chǎng)拓展慢，會(huì)失去大部分市場(chǎng)份額。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：由于電子行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代快，若后續(xù)研發(fā)力量不足，不能緊跟國際同行的開發(fā)步伐，將給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。六、投資回報(bào)與推出（一）投資