房地產(chǎn)代理服務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

-.z.房地產(chǎn)代理效勞內(nèi)容及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在操作個(gè)案時(shí)，根據(jù)個(gè)案的情況不同，本公司與各開(kāi)發(fā)商合作一般分三種方式進(jìn)展，特提出如下合作方案：前期籌劃從市場(chǎng)調(diào)查階段至工程廣告籌劃共八項(xiàng)，籌劃費(fèi)為工程總投資額的0.5%-0.8%，依該工程的進(jìn)程安排，整個(gè)前期籌劃需時(shí)約3-4個(gè)月〔如設(shè)計(jì)調(diào)整，時(shí)間將適當(dāng)加長(zhǎng)或縮短，但不超過(guò)6個(gè)月〕。合同簽定后，開(kāi)發(fā)商支付總額營(yíng)銷(xiāo)籌劃費(fèi)的50%，余款于整體工作完成后支付。二、全程籌劃從市場(chǎng)調(diào)查階段至銷(xiāo)售培訓(xùn)及督導(dǎo)共16項(xiàng)，籌劃費(fèi)用為工程預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售收入的0.5%。自合同簽定后，開(kāi)發(fā)商以月費(fèi)的形式支付籌劃費(fèi)。三、銷(xiāo)售代理總費(fèi)用為銷(xiāo)售金額的1.5%-3%，工作內(nèi)容包括上述的17項(xiàng)。自合同簽定后，在開(kāi)盤(pán)前期開(kāi)發(fā)商每月支付籌劃費(fèi)3-5萬(wàn)元；開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售后，可完成銷(xiāo)售收入的1.5%-3%逐月結(jié)算〔開(kāi)盤(pán)前所支付的前期籌劃費(fèi)在開(kāi)盤(pán)后逐月扣除〕。四、企業(yè)的CIS及品牌包裝根據(jù)企業(yè)的開(kāi)展戰(zhàn)略，聯(lián)盛行地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)提供的"企業(yè)的CIS及品牌包裝〞效勞根據(jù)具體企業(yè)的要求，效勞時(shí)間、費(fèi)用另定。主要效勞工程與執(zhí)行時(shí)間工程序號(hào)工程名稱(chēng)執(zhí)行時(shí)間〔天〕第一項(xiàng)市場(chǎng)根底調(diào)研15天〔合同簽定之日起，下同〕第二項(xiàng)市場(chǎng)定位10天第三項(xiàng)投資分析略第四項(xiàng)方案設(shè)計(jì)建議15天第五項(xiàng)方案設(shè)計(jì)優(yōu)化視設(shè)計(jì)情況第六項(xiàng)工程案名、推廣、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用建議60天第七項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣主題90天第八項(xiàng)工程廣告策略100天第九項(xiàng)開(kāi)盤(pán)方案及相關(guān)SP活動(dòng)方案、方案開(kāi)盤(pán)前、后視需要第十項(xiàng)工程銷(xiāo)售價(jià)格的制定與控制下略第十一項(xiàng)銷(xiāo)售資料設(shè)計(jì)、建議及審核第十二項(xiàng)接待中心與銷(xiāo)售道具布置建議開(kāi)盤(pán)前2個(gè)月第十三項(xiàng)樣板房裝飾方案建議開(kāi)盤(pán)前2個(gè)月第十四項(xiàng)媒體廣告方案制定、設(shè)計(jì)建議及審核第十五項(xiàng)銷(xiāo)售策略及案場(chǎng)銷(xiāo)售模式第十六項(xiàng)銷(xiāo)售培訓(xùn)及督導(dǎo)第十七項(xiàng)銷(xiāo)售代理執(zhí)行第十八項(xiàng)企業(yè)品牌籌劃第十九項(xiàng)企業(yè)CIS籌劃第一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)總體狀況分析現(xiàn)狀價(jià)格走勢(shì)未來(lái)趨勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與分析1、區(qū)域市場(chǎng)總體狀況〔1〕供給量〔2〕分布情況與價(jià)格分析〔3〕未來(lái)趨勢(shì)〔4〕消費(fèi)者特征2、對(duì)調(diào)查工程的分析〔1〕規(guī)劃特點(diǎn)〔2〕房型功能〔3〕配套設(shè)施及設(shè)備配置〔4〕價(jià)格狀況〔5〕銷(xiāo)售策略〔6〕物業(yè)管理3、主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析價(jià)格策略〔2〕產(chǎn)品特色〔3〕賣(mài)點(diǎn)分析〔4〕營(yíng)銷(xiāo)策略本案基地與周邊環(huán)境分析基地位置特點(diǎn)交通、商貿(mào)情況人文、地理環(huán)境區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查工程表調(diào)查工程分布圖結(jié)論第二項(xiàng)工程市場(chǎng)定位產(chǎn)品定位建議規(guī)劃布局建議建筑設(shè)計(jì)建議綠化布置建議房型面積、功能建議建筑選材建議設(shè)施配置建議物業(yè)效勞建議目標(biāo)客戶(hù)定位客戶(hù)年齡細(xì)分2、客戶(hù)職業(yè)細(xì)分3、客戶(hù)行業(yè)細(xì)分價(jià)格定位導(dǎo)入期價(jià)格定位公開(kāi)期價(jià)格定位強(qiáng)銷(xiāo)期價(jià)格定位4、持續(xù)期價(jià)格定位產(chǎn)品基調(diào)、風(fēng)格定位設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格的定位第三項(xiàng)工程投資分析〔略〕第四項(xiàng)工程方案設(shè)計(jì)建議及招標(biāo)〔略〕第五項(xiàng)工程方案設(shè)計(jì)優(yōu)化本階段工作旨在結(jié)合專(zhuān)業(yè)籌劃公司的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)思路和設(shè)計(jì)單位專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)前景，根據(jù)本案設(shè)計(jì)中規(guī)定的總、單位、環(huán)境、立面的各個(gè)環(huán)節(jié)提出相應(yīng)優(yōu)化意見(jiàn)，把市場(chǎng)因素和技術(shù)問(wèn)題有機(jī)結(jié)合。一、物業(yè)功能規(guī)劃的溝通二、物業(yè)規(guī)劃、細(xì)部構(gòu)造、公共配置的溝通三、物業(yè)外立面造型的溝通四、物業(yè)內(nèi)部三維空間處理的溝通五、物業(yè)內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通六、物業(yè)的面積配比、格局配比的溝通七、物業(yè)建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通第六項(xiàng)工程案名、推廣名、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用一、工程案名建議二、工程推廣名建議三、工程LOGO設(shè)計(jì)四、VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)及運(yùn)用第七項(xiàng)工程營(yíng)銷(xiāo)籌劃、推廣主題〔略〕第八項(xiàng)工程廣告籌劃廣告定位廣告人群定位2、廣告風(fēng)格定位二、創(chuàng)意方向與廣告策略1、廣告目的2、創(chuàng)意方向與廣告分析導(dǎo)入期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、持續(xù)期、收尾期三、廣告表現(xiàn)四、媒體方案五、廣告費(fèi)用預(yù)算與分配第九項(xiàng)開(kāi)盤(pán)方案及相關(guān)SP活動(dòng)方、方案SP活動(dòng)針對(duì)各個(gè)不同的銷(xiāo)售階段，結(jié)合天時(shí)、地得、人和等因素作具體方案。一、SP活動(dòng)的主題選擇如：新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、房地產(chǎn)投資講座、購(gòu)房知識(shí)講座、有獎(jiǎng)問(wèn)答、房展會(huì)SP活動(dòng)、公開(kāi)酒會(huì)。二、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)的選擇1、重要節(jié)日：如春節(jié)、國(guó)慶、端午等2、重要結(jié)點(diǎn)：如開(kāi)盤(pán)預(yù)售、構(gòu)造封頂、竣工交房等三、階段性促銷(xiāo)策略開(kāi)盤(pán)期SP活動(dòng)、強(qiáng)銷(xiāo)期SP活動(dòng)收尾期活動(dòng)四、促銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)地安排房產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)公開(kāi)酒會(huì)或其他促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)、布置第十項(xiàng)工程銷(xiāo)售價(jià)格的制定及控制一、階段性?xún)r(jià)格定位1、導(dǎo)入期價(jià)格定位2、開(kāi)盤(pán)期價(jià)格定位3、強(qiáng)銷(xiāo)期價(jià)格定位4、持續(xù)期價(jià)格定位5、收尾期價(jià)格定位二、定價(jià)策略1、單價(jià)起售單價(jià)最低單價(jià)平均單價(jià)主力單價(jià)2、總價(jià)總價(jià)范圍主力總價(jià)總價(jià)配比3、特價(jià)三、價(jià)格制定與價(jià)格控制1、開(kāi)盤(pán)時(shí)機(jī)及開(kāi)盤(pán)價(jià)格2、基價(jià)與基價(jià)系數(shù)確實(shí)定3、底價(jià)價(jià)目表與銷(xiāo)售價(jià)目表的擬訂4、優(yōu)惠折扣的條件方式5、銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間與職權(quán)范圍第十一項(xiàng)銷(xiāo)售資料的設(shè)計(jì)〔包括樓書(shū)、海報(bào)、DM等〕第十二項(xiàng)接待中心安排與銷(xiāo)售道具接待中心安排1、接待中心的選址2、接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化3、接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室內(nèi)布置的建議二、主要銷(xiāo)售道具建議及設(shè)計(jì)1、標(biāo)示牌、廣告圍板、各類(lèi)旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板2、交通位置圖、區(qū)域環(huán)境圖3、建筑模型4、室內(nèi)、外燈片選擇和燈箱5、接待中心銷(xiāo)售道具使用考前須知第十三項(xiàng)樣板房裝飾方案建議一、樣板房型選擇主力房型特殊房型〔銷(xiāo)售中心可能遇到阻力的〕可以換種方式裝修的〔超常規(guī)的〕樣板房的樓層、景觀選擇室內(nèi)裝潢五、家具培植六、室內(nèi)燈光照明、日常生活什物擺設(shè)七、清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作第十四項(xiàng)報(bào)紙及媒體廣告方案制訂、廣告設(shè)計(jì)建議及審核〔略〕第十五項(xiàng)銷(xiāo)售策略及案場(chǎng)銷(xiāo)售模式〔略〕第十六項(xiàng)銷(xiāo)售培訓(xùn)及督導(dǎo)〔略〕第十七項(xiàng)銷(xiāo)售代理執(zhí)行〔略〕第十八項(xiàng)企業(yè)品牌籌劃〔略〕第十九項(xiàng)企業(yè)CIS籌劃〔略〕附：協(xié)作業(yè)務(wù)單位資源一、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)工程整體規(guī)劃設(shè)計(jì)，住宅戶(hù)型設(shè)計(jì)二、景觀環(huán)