做一只成功的狼激勵與溝通技巧

做一只成功的狼狼,是陸地上生物最高的食物鏈終結者之一狼,使生態(tài)處于一種動態(tài)的平衡狼,是深懂得與別的狼共處并遵守本份的合群動物學習做狼?不甘心被吃掉!學做一只狼不甘心被吃掉!學做一只狼!觀念決定了一個人的屬性是兔子?我是狼!你,是什么?是什么?有什么?會什么?想要什么?能夠什么?無知,會讓你痛苦地走一輩子冤枉路自知,是人生的第一步你要什么?一天的生活,不能掌握住方向,造成的混亂是有限的.一生的生命,不能掌握住方向,造成的將是豺狼的特質行動之前有方案我是第一名換位思考抑制困難逆向思維把握重點你的韻律是什么？找到自己的韻律會事半功倍節(jié)奏可以保持能量節(jié)省體力豺狼的微笑知道自己知道對象.目標,知道如何到達目標的方法以及準確快速地到達目標。如果你能做到這些,你就是豺狼!而這豺狼的微笑是成功.滿足的微笑變體變體有兩種:一種是比大家差,一種是比大家好.只要你真的夠棒,證明它!只要你真能證明你夠棒,世間沒有什么規(guī)矩是打不破的!只有具備這種決心和豪氣的豺狼,才會真正地微笑。豺狼的微笑人才高流失率的原因之一便是對增員對象的

認識缺乏,新員亦沒有做足夠的心理準備具有良好潛能的行銷人員,應具備以下特質:必須具有一定的吸引力和親和力有過往成功經歷的人,也是增員的好對象客戶中,對保險有一定的認識,且有十足信心的人影響力中心的人也是好的增員對象同學當中特別活潑,交友廣泛的增員

增員是通過選擇增加人力的過程,

并經過訓練留存人員增員.選擇.訓練.三足鼎立,缺一不可.求才(選擇)--育才(培訓.演練)--用才(為單位爭取榮譽)--留才(建立新員對單位的信心)--增援(單位士氣)--增源(業(yè)績與組織擴大)--增元(收入與信心提高)--增遠(壽險業(yè)遠景與升遷)--增緣(人際關系拓展)增員面談.資訊收集

透過一些問題的提出來收集有關對方的資訊,尋找共同話題或切入點K(知識水平)--你覺得學以致用嗎?你在學校曾經當過干部嗎?A(經歷)--你畢業(yè)后從事過哪幾種工作?你從工作中獲得哪些收獲?S(工作性質)--你的工作的性質呢?你打算在這待到退休嗎?為什么?H(習慣)--你通常怎樣安排下班后的時間?T(時間)--你通常周末或假日如何渡過?M(市場)--你有幾個兄弟姐妹?他們都在哪高就?平常聯(lián)絡嗎?I(理財保險)--你如何理財?有買保險嗎?

為什么?你覺得保險業(yè)有前途嗎?為什么?D(夢想)--你有夢想嗎?你打算如何實現(xiàn)呢?增員鼓勵促成話術有什么樣的行業(yè)可以使你在短時間內領導50.80人,并且擁有一間漂亮的辦公室有什么樣的行業(yè)可以使你在短時間內成為一名卓越的領導人有什么樣的行業(yè)可以使你收入一年比一年高有什么樣的行業(yè)可以使你的晉升完全靠自己的能力,而無需看背景有什么樣的行業(yè)可以使你有了高收入后又有時間去享受,所謂有錢有閑有什么樣的行業(yè)的工作環(huán)境使每一個人把成功的經歷與你分享,使你快速成長有什么樣的行業(yè)可以使你接觸到各層面的人物快速擴大自己的人際關系,以建立良好的社會地位有什么樣的行業(yè)可以使你去幫助社會各層面的人,如果他們有困難你就會出現(xiàn).如同積德的慈善事業(yè)有什么樣的行業(yè)可以使你的客戶成為你永久的資產有什么樣的行業(yè)市場潛力無限大,需要有更多的人去開發(fā)成功是每一個人與生具備的,但重要的是它的速度,平安公司強調的是速度,外面十年所學,平安只要三年目前保險業(yè)才屬于成長階段,因此現(xiàn)在我們從事壽險業(yè)正是時候,等到保險業(yè)起飛的時候,我們正處于高處而無需與別人競爭有什么樣的行業(yè)的環(huán)境,可以讓你運用團隊的力量建立自己的事業(yè),有50--60人幫助你成功由于我們這一輩子的收入及社會地位的提高,可以使我們的下一代減少競爭先生目前理想的工作容易找到嗎?平安保險公司要培養(yǎng)的是業(yè)務干部,而非僅僅是業(yè)務員成功的角色扮演一個好的角色扮演是投入.充滿活力并迅速建立信心角色扮演是針對應用而不是針對贏得學術獎勵角色扮演有驚人的多面性角色扮演的好處能在一個平安的學習環(huán)境中練習技巧面對挑戰(zhàn)有時機回憶過去的行為探索并實踐新的行為在語言和非語言行為上獲得反響的時機促進新想法.策略和價值以改進效果最好的角色扮演應描繪引導學習需要的真實行為,應提供直接的和有效的洞穿那些需要改變態(tài)度的洞察力,也提供時機去探索行為對自身和他人的影響。角色扮演的阻力組織培訓者的領導能力。無疑培訓者的積極的能力和信仰是具有感染力的為使角色扮演獲得成功,學習者需要充分的組織與一系列的指導消除阻力的建議通過進展較少脅迫性的活動使小組活潑起來描述這種技術在很多情況下將會如何有用處你自己進展一個示范,向他們展示什么是所期望的盡可能地使方案逼真要求學習者使這個活動成為他們最積極的學習經歷之一保持活動的簡短和迅速落實那些實用的提示的細節(jié)清晰的說明過程,包括細節(jié)步驟強調角色扮演不是為了贏得學術獎勵,而是為了做得更好分派觀察者角色,并經常地輪換人員去擔負不同的職務鼓勵深呼吸并努力創(chuàng)造一個輕松.充滿信心的環(huán)境鼓勵贊揚并創(chuàng)造時機去練習和學習設計角色扮演的步驟一.確定一個明確的目的角色扮演,像所有的學習一樣,應以能力為根底,以便確?；顒又塾趯W習成果二.開展一個有劇本或無劇本的故事大綱三.提供清楚的說明材料為了角色扮演有效地進展,提供充分的說明材料是十分重要的指導角色扮演的步驟一.簡介二.角色的分派三.建立活動氣氛四.監(jiān)視角色扮演五.向角色扮演者和觀察者詳細提問六.詳細詢問角色扮演的內容七.指導一個完畢儀式對角色扮演者詢問的問題:

你進入某角色時,有什么感覺?怎么能使你做得更好?下次你再做時會有什么不同?你與你扮演的角色有什么區(qū)別?小結

成功的運用角色扮演技術要求對學員們的熱身階段有敏感性,并提供充分的支持和輔導。當精心設計和引導時,這種方法為個人的成長增添許多力量和見識。這種技術對大多數(shù)人際關系培訓來說,是一種強有力的學習手段。溝通的技巧前言我們生活在一個巨大變革的時代,這種變革改變了我們的生活.工作和思維的方式,而這種變革來自于前所未有的信息時代。對于我們所有的人來說重要的問題是如何獲得和處理這些信息,使我們處理個人事物更有秩序和效率。我們可以通過與他人的有效溝通獲取信息來到達我們的目的。我們需要溝通的技巧,掌握這些技巧使我們能夠更充分地了解我們自己和他人,并且能夠給予他人所需的信息,獲取和評價自己所需要的信息。。。有效的溝通是一種可以不斷開展的技巧。它需要有意識地去實踐，并在實踐中勤思考。通過實踐，我們的技巧將得到開展，人們之間的相互理解將會加深。斷開展的技巧。它需要有意識地去實踐，并在實踐勤思考。通過實踐，我們的技巧將得到開展，人們之間的相互理解將會加深。

理解與溝通我們?yōu)槭裁匆獪贤?/p>

我們工作中70%的錯誤是由于不善于溝通造成的，人們的溝通有許多原因：抱怨贏得信任禮貌警告增強自尊命令指導給予幫助互相幫助贊揚鼓勵欺騙蒙蔽獲得友誼獲得幫助做交易做買賣社交往來買東西獲取信息娛樂做工作告訴通知學習掙錢獲得尊敬作出安排表達自我觀點謾罵消除疑慮給予勸告消磨時光無效的溝通可能造成事業(yè)損失信譽損失降低公司形象失去創(chuàng)造力失去熱情失去團隊精神生產率降低士氣降低自尊和自信降低沮喪和敵對錯誤和無效

這些是我們不想得到并且不能承受的后果！溝通的要素我們所做的每一件事都是在溝通發(fā)出信息的方式總是要影響接收信息的方式真正的溝通是信息的被承受，而不只是一種意圖我們開場傳遞信息的方式往往決定了我們溝通的結果溝通是雙向的，我們既要收集信息又要給予信息溝通是一種交誼舞成功的溝通有兩個關鍵的因素：

給予有用的信息和收集有用的信息

就像我們的雙手，在一只手上我們想要陳述我們自己的觀點，清晰.公正.有說服力。所以在另一只手上我們需要傾聽別人的觀點，這是成功的交流所必須的。表達方式的重要性詞匯是重要的，但是詞匯僅僅是我們所得到的信息的一小局部。你的語調，音量和聲調，語速，以及你強調的那些詞語都是非常重要的。檢查我們的溝通，有意識地檢查我們所發(fā)出的信息，可以幫助我們選擇更有效的詞匯以及我們的語調.音量和語速。變化所強調的詞匯，會使整句話

的意思也發(fā)生相應的變化

我

從未說過他欺騙她我從未說過他欺騙她我從未說過他欺騙她我從未說過他

欺騙她我從未說過他欺騙

她我從未說過他欺騙她越過溝通障礙常見的溝通障礙過早的評價一心二用注意力分散直接跳到結論簡單思維偏見模式化猜測不善于傾聽思想僵硬先入為主聽力障礙壓力精力不夠集中只選擇想聽的內容抑制彼此間的不協(xié)調認識障礙會幫助我們抑制它們，我們可以通過詢問，變化信息，調整我們的語速和音量來獲得理解。行為孕育行為在任何溝通過程中，我們都有多種選擇，而每一種選擇都有其預測的結果。因為我們所收獲的是我們種植的結果，所以我們首先要選擇的是種植什么。我們如何對待他人主要依賴于三點：他們是如何對待我們的〔行為產生行為〕，處境的控制〔我們能做的選擇〕，我們的思維方式。處境控制及運用自己的影響力

有一些人，無論外界環(huán)境如何變化，他們總是尋找事物光明的一面，使自己保持一種積極向上的心態(tài)。這就是處境控制。誰能做到，誰就能控制自己的思想和行為，或許還會影響他人也這樣做。處境控制的方式有內部式和外部式兩種。我們對自己行為的控制來自我們對處境的控制，從而能夠影響我們的溝通效果。冷漠.同情.神入

溝通行為的三方面冷漠:這是溝通中最致命的弱點同情:并非越多越好神入:是指一個人能夠以對方的立場來對待處理問題神入能夠使我們更加嚴密地相處,使我們相互理解,在溝通中考慮對方的意見。理解他人的參照系統(tǒng)

我們對他人的參照系統(tǒng)了解得越多，與他們溝通起來就越容易。如果我們了解什么對他們最為重要，我們就能重新組織我們的信息以適合他們的需要。彼此的參照系統(tǒng)越接近，溝通的效果越好。溝通者的誓言

無論我是否同意你的觀點，我都將尊重你，給予你說出它的權利，并且以你的觀點去理解它，同時將我的觀點更有效地與你交換。開展“神入〞“神入〞是一種技巧，要經過不斷的實踐，直到我們能夠自如地運用它。當你的神入技巧開展到比較自如時，逐漸地增加實踐的難度，嘗試在那些與自己有較大差異的人中間去溝通。熟能生巧，你的溝通的能力將大大地提高。我們?yōu)槭裁匆獪贤?/p>

我們工作中70%的錯誤是由于不善于溝通造成的

解決沖突的方法

尋找共同點

每一個管理者都明白:在爭論中沒有真正的贏家。最重要的溝通技巧之一是解決沖突的技巧,尤其是使沖突雙方或團體都滿意的處理沖突的能力和共同解決問題的方法。我們必須把問題和困難公開,然后才能探索和討論如何解決。這樣才是解決沖突的方法。對待沖突的五種方法

妥協(xié)