整合營(yíng)銷執(zhí)行案

維格爾美容套餐

整合營(yíng)銷執(zhí)行案成都市金鷹廣告裝飾公司 成都阿佩克思廣告有限公司APEX-IMC

2000/3/2911/11/20231 目錄

一、傳播媒介組合策略 1、傳播媒體組合 2、輔助傳播方式、手段 3、具體的媒體計(jì)劃4、公關(guān)推廣11/11/20232 目錄

二、市場(chǎng)行銷具體執(zhí)行建議

1、定價(jià)策略 2、終端賣場(chǎng) 3、售后服務(wù)系統(tǒng) 4、促銷活動(dòng)

11/11/20233第一部分：媒體組合策略一、‘兩點(diǎn)一面’的組合 兩點(diǎn)——產(chǎn)品包裝、賣場(chǎng) 一面——電視、報(bào)紙11/11/20234第一部分：媒體組合策略二、輔助傳播方式和手段 雜志、廣播、汽車、 戶外燈箱、戶外布幅11/11/20235第一部分：媒體組合策略三、具體的媒體計(jì)劃 投放市場(chǎng)：成都 投放金額：80——100萬(wàn) 投放時(shí)間：一個(gè)月（不包括戶外、宣傳單張）11/11/20236第一部分：媒體組合策略四、公關(guān)推廣活動(dòng) 活動(dòng)名稱：尋找‘素面美人’ 活動(dòng)廣告語(yǔ)：滿街靚女之前，你敢‘素面朝天’？ 活動(dòng)細(xì)則：（具體計(jì)劃書） 活動(dòng)目的：擴(kuò)大影響培育市場(chǎng)11/11/20237第二部分：具體執(zhí)行建議一、定價(jià)策略建議 二、終端賣場(chǎng)三、售后服務(wù)系統(tǒng) 四、促銷活動(dòng)11/11/20238第二部分：具體執(zhí)行建議一、價(jià)格調(diào)整建議（加眠納多寧） 一月量240元每天8元 半月量120元每天8元 十天量80元每天8元

11/11/20239第二部分：具體執(zhí)行建議二、調(diào)整后的價(jià)格對(duì)比 柔依68元7天每天9.7元 美容套餐80元10天每天8元 朵而77.5元10天每天7.75元 太太35元5天每天7元11/11/202310第二部分：具體執(zhí)行建議三、調(diào)整的支持點(diǎn) 1、單品的優(yōu)勢(shì)2、套餐的優(yōu)勢(shì)3、具體的價(jià)格248元/月、120元/半月、80元/10天11/11/202311第二部分：具體執(zhí)行建議四、消費(fèi)者承受力 市場(chǎng)主銷80元/10天 市場(chǎng)輔銷120元/15天 禮品市場(chǎng)248元/30天11/11/202312第二部分：具體執(zhí)行建議五、競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的趨勢(shì)1、產(chǎn)品新技術(shù)2、原材料3、市場(chǎng)推廣11/11/202313第二部分：具體執(zhí)行建議六、產(chǎn)品市場(chǎng)策略

無論是強(qiáng)勢(shì)品牌還是跟進(jìn)品牌 實(shí)質(zhì)都是挑戰(zhàn)品牌11/11/202314第二部分：具體執(zhí)行建議

終端賣場(chǎng) 一、維格爾‘健康坊’ 二、經(jīng)銷商店11/11/202315第二部分：具體執(zhí)行建議一、維格爾‘健康坊’1、規(guī)劃出動(dòng)線、等待線、展示區(qū)、推廣區(qū)2、加強(qiáng)管理，員工培訓(xùn)（店長(zhǎng)培訓(xùn)）3、‘賣場(chǎng)氣氛’的營(yíng)造和控制4、統(tǒng)一員工服裝和服務(wù)規(guī)范11/11/202316第二部分：具體執(zhí)行建議二、經(jīng)銷商店1、編寫‘美容套餐’的買點(diǎn)說明2、提供輔助販賣工具3、提供促銷禮品11/11/202317第二部分：具體執(zhí)行建議售后服務(wù)系統(tǒng)1、設(shè)立服務(wù)800電話2、投訴和意見處理小組