五 一促銷范文

“五一”促銷推廣方案范文一、方案背景公司現(xiàn)今正處在高速發(fā)展期，生產(chǎn)規(guī)模擴大，產(chǎn)能提升，年銷售額將大幅增長；十二五期間，國家對新能源行業(yè)的支持力度加大，公司順應宏觀政策環(huán)境，系列產(chǎn)品在一些區(qū)域市場已形成熱銷局面；行業(yè)競爭更趨激烈，銷售渠道下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)，五一期間廠家宣傳推廣力度加大，公司組織一場影響力巨大的促銷活動搶占市場份額和鞏固市場地位勢在必行；2011年4月，公司發(fā)泡生產(chǎn)線、熱泵主機生產(chǎn)線正式投入生產(chǎn)，這為公司發(fā)動五一促銷提供了更加有利的條件。二、推廣策略通過組織五一促銷活動，實現(xiàn)公司品牌與銷售業(yè)績雙升，并借勢在銷售淡季完成公司批發(fā)中心建點要求；通過區(qū)別于競爭對手的終端活動開展及對公司專賣店終端進行精耕細作，搶奪中高端顧客資源。確保完成公司四五月銷售任務和年度淡旺季銷售大戰(zhàn)的最終勝利。通過“五一節(jié)能擂臺賽”等系列活動，助推公司系列產(chǎn)品的銷售及品牌知名度的迅速傳播。三、推廣主題及時間１、主題：Xx刷新行業(yè)節(jié)能新記錄２、時間：４月１６日至4月30日,活動準備期5月1日至5月15日,活動開展四、推廣思路1、終端促銷計劃市、縣級經(jīng)銷商在五一期間舉辦聲勢浩大的“五一百城同賀xx刷新行業(yè)節(jié)能新記錄”的店內(nèi)、外促銷活動，力爭在當?shù)匦纬蓌x為節(jié)能好用太陽能第一品牌的宣傳風景。市、縣經(jīng)銷商聯(lián)同鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，開展“XX重點推介產(chǎn)品”促銷活動，同時傳播“XX刷新行業(yè)節(jié)能新記錄”的活動主題。開展節(jié)能現(xiàn)場演示活動，組建臨促小分隊，在廣場、小區(qū)舉辦展銷等活動，將資源重點投入到終端客戶攔截上。２、五一大型戶外展銷活動以“XX百城節(jié)能擂臺賽”為主題，展現(xiàn)公司在當?shù)毓?jié)能熱水器市場上的領袖地位。以“XX刷新行業(yè)節(jié)能新記錄”為主題，每場活動開展“買XX節(jié)能產(chǎn)品，做低碳倡行公民”萬人簽名活動為公益?zhèn)鞑デ腥朦c，在指定地點開展簽名和綜合展示活動。３、媒體計劃由市、縣級經(jīng)銷商在五一活動準備期間跟據(jù)市場實際，提前做好預熱及跟蹤宣傳，擴大五一活動影響力。４、促銷業(yè)務宣傳口徑圍繞XX領先的節(jié)能技術、“CCTV重點推介產(chǎn)品”，提煉產(chǎn)品統(tǒng)一對外宣講說辭，并組織學習，在五一活動前各市、縣級經(jīng)銷商達到公司要求。須完成對所有導購話術培訓和攔截、開單、講解、應急等事項分工培訓。五、推廣措施１、五一促銷活動賣場布置布置區(qū)域物料名稱內(nèi)容及布置要求設計要求氛圍營造區(qū)域吊旗雙面信息分別為“XX刷新行業(yè)節(jié)能新記錄”、“XX——CCTV重點推介產(chǎn)品”。在賣場過道上方區(qū)域內(nèi)懸掛，單店懸掛量不少于４－６條。由雙和公司統(tǒng)一設計制作地貼同吊旗內(nèi)容＋方向指示標識。規(guī)格：方形1米×1米，要求每個賣場至少3張?zhí)卮蟮刭N。專賣店橫幅內(nèi)容：“XX刷新行業(yè)節(jié)能新記錄”流動紅旗內(nèi)容：本月XX銷量第一促銷海報“賀XX刷新行業(yè)節(jié)能新記錄”，加上五一買贈、抽獎等促銷信息。其他物料央視合作相關材料展廳宣傳區(qū)域展示板內(nèi)容：“XX節(jié)能產(chǎn)品”要求：產(chǎn)品KT板，按五一要求展示。省電演示區(qū)演示區(qū)布置相關KT板、X展架，張貼常見能源能效比較。２、五一戶外展銷活動要求：宣傳主題物料名稱內(nèi)容及布置要求設計要求品牌形象宣傳五一展銷活動物料拱門、氣模、帳篷、刀旗等公司設計產(chǎn)品宣傳條幅（醒目位置懸掛）“XX產(chǎn)品CCTV重點推介節(jié)能產(chǎn)品”X展架／氣模型／ＫＴ板XX氣模型及產(chǎn)品宣傳內(nèi)容臨促宣傳隊由臨促4人一組在活動現(xiàn)場巡回列隊展示或吶喊形成熱賣氣氛。產(chǎn)品全陣容展示系列產(chǎn)品現(xiàn)場安裝展機完好無損，配套ＫＴ板優(yōu)秀臨促宣傳導購員根據(jù)公司要求說辭講解。頻次要求：“五一”期間各市、縣經(jīng)銷商至少保證1—2次大型戶外現(xiàn)場活動。３、媒體綜合投放要求：項目媒體項目性質(zhì)內(nèi)容及投放要求備注１報紙硬廣公司設計由業(yè)務經(jīng)理指導區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商，結(jié)合市場選擇執(zhí)行。２新聞３軟文４墻體主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)５海報千張海報進社區(qū)６單頁萬套單頁入家門活動４、五一經(jīng)銷商訂貨優(yōu)惠政策提貨額５萬１０萬１５萬２０萬贈送額３％４％５％６％贈送廣告物料五一促銷用室內(nèi)外廣告物料，超出金額由經(jīng)銷商另購。５、推廣導購要求（1）知己。熟悉公司產(chǎn)品系列，熟背導購必會話術公司為了加強導購終端說服力，特匯編導購必會話術，對公司產(chǎn)品主要賣點話術進行了提煉、分類、總結(jié)，這些資料內(nèi)容只有熟背掌握才能變成導購人員手中的實戰(zhàn)工具。（2）知彼。了解對手的產(chǎn)品。市場如戰(zhàn)場，在銷售過程中，只了解自己的產(chǎn)品還遠遠不夠，所以要多了解主要競爭對手產(chǎn)品的主要賣點和價格等信息，并及時匯報，以便針對性地統(tǒng)一口徑、組織反擊。（3）技巧。知己知彼后，根據(jù)公司下發(fā)的“門店銷