《國際商務戰(zhàn)略》課件

《國際商務戰(zhàn)略》PPT課件從全球化市場的角度出發(fā)，帶你進入國際商務戰(zhàn)略的世界。理解全球市場了解全球化市場的某些方面，例如貿(mào)易政策、通貨膨脹率、消費模式以及競爭對手。適應這個市場非常重要。美國市場了解美國的進口物品和品牌營銷。日本市場了解日本文化和消費特點，以及當前市場趨勢。阿聯(lián)酋市場了解阿拉伯語文化，同時學習如何與外籍經(jīng)理進行合作。印度市場了解印度的組織文化和管理特點，以及如何處理印度式管理。文化差異和它們的影響走進一個國際市場，文化因素有很大的影響。必須了解文化差異對國際商務的影響。1標準差異了解國外客戶的經(jīng)營文化，以便更好地理解他們的需求，并在響應時遵循最佳做法。2溝通差異如何理解不同文化背景人員之間的信息交流方式，實現(xiàn)文化差異的溝通。3團隊管理差異團隊協(xié)作涉及到不同文化的員工。應對文化差異的協(xié)調(diào)管理來保證項目的順利推進。不同類型的進入模式企業(yè)要進入這個國際市場，必須考慮哪種方法是最適合的。出口簡單而經(jīng)濟適用的進入方式，公司將產(chǎn)品或服務收集到一個特定的市場上。執(zhí)照或授權(quán)可以與某個國家的公司合作，購買其特許經(jīng)營權(quán)并使用它們的品牌名稱。合資企業(yè)企業(yè)可以與在本地的企業(yè)合伙開展業(yè)務。一般情況下，合資的機會更大。直接投資企業(yè)直接對國外企業(yè)進行購并收購，以完全控制公司的經(jīng)營或部分資產(chǎn)。出口戰(zhàn)略出口能提供巨大的機會。有以下幾個出口戰(zhàn)略可以考慮。銷售代表在目標國家設立固定的銷售人員，與當?shù)劁N售商合作，進行廣泛的銷售。經(jīng)營公司設立附屬于總部的子公司，以便在目標國家制造和銷售產(chǎn)品。網(wǎng)絡倉儲將在目標國家發(fā)貨的庫存存儲在本地的持者或合作伙伴場所。許可和特許經(jīng)營不僅可以出口自己的產(chǎn)品，還可以授予權(quán)利，讓外商使用商標、產(chǎn)品、技術(shù)。麥當勞特許經(jīng)營讓特許經(jīng)營者以冠以Mc或Mack的公司名稱作為本地子公司的注冊商標。Microsoft授權(quán)將MicrosoftOffice許可給制造商，允許他們在新計算機上預先安裝產(chǎn)品。Adidas許可證通過運動商標對合作伙伴的補貼稍作調(diào)整，以適應當?shù)厥袌龅男枨蟆：腺Y企業(yè)和聯(lián)盟在本地生產(chǎn)和銷售最適合該國市場的產(chǎn)品。1合資企業(yè)通過與本地企業(yè)合作，減輕了對外國公司的不確定性，此外，還可以擴大生產(chǎn)和銷售領域。2聯(lián)盟合作伙伴可以在產(chǎn)品的某些方面相互補充，分攤風險，并分享關(guān)于當?shù)厥袌龅闹R。對國內(nèi)市場的直接投資讓企業(yè)掌握和管理生產(chǎn)和銷售，在當?shù)貙嵭歇毩⑦\營。Tesla在中國的直接投資獨立經(jīng)營工廠，直接掌控生產(chǎn)和銷售，在中國市場贏得關(guān)注度。三星在印度的直接投資在印度了解當?shù)厥袌?，建立了一個專門的、額外的制造工廠。聯(lián)合利華在中國的直接投資直接投資工廠，將綠色生產(chǎn)理念落地并實行生產(chǎn)與銷售一體化。在國際市場中的競爭優(yōu)勢確保向消費者提供高質(zhì)量、創(chuàng)新、具有競爭力的產(chǎn)品和服務。定制化生產(chǎn)獨特且具有本地特色的產(chǎn)品，為眾多客戶的需求提供定制解決方案。區(qū)域價格策略基于產(chǎn)品在特定市場的需求和實際生產(chǎn)成本進行定價，滿足特定的市場需求。品牌認知品牌有正確的影響力，能吸引消費者購買。SWOT分析、Porter'sFiveForces和Diamond模型了解競爭對手的行為和市場及政治因素對公司的潛在影響。1SWOT分析分析公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，幫助制定方法提高經(jīng)營績效。2Porter'sFiveForces了解競爭對手、供應商、顧客、替代品和進入威脅，以適應市場。3Diamond模型了解國家經(jīng)濟環(huán)境，幫助分析和制定國際商務戰(zhàn)略。國際產(chǎn)品和定價策略根據(jù)當?shù)厥袌龅男枨螅贫óa(chǎn)品和服務的市場策略。產(chǎn)品適應適應當?shù)厥袌龊臀幕枨螅淖兤放?，以符合當?shù)氐目谖逗臀幕枰?。全球定價根據(jù)匯率和定價方法，可以在世界范圍內(nèi)實現(xiàn)價格整合。準入價格最初免費或降價，以便進入新市場并獲得更多的市場份額。全球推廣和廣告了解全球營銷案例，提高企業(yè)在當?shù)厥袌龅膹V告知名度，吸引消費者的注意。新浪微博在線廣告是亞洲市場的一種典型廣告方式，新浪微博在中國的線上營銷實力非常強大。沃爾瑪在墨西哥市場，沃爾瑪制作了廣告實驗，將智能手機和手機應用程序與電視廣告結(jié)合在一起?？萍荚趪H商務中的作用科技的變化不斷拓寬國際商務的領域。站在領先者的方位一直是必不可少的。AmazonGo商店商店及其高速、自動化的買單系統(tǒng)，是這家公司的一項技術(shù)成就。TeslaAutopilot特斯拉在自動駕駛汽車技術(shù)領域所取得的進步，促使公司成為領先商的位置。阿里巴巴的CloudComputing該公司獲得數(shù)據(jù)中心建設合同，并同時提供更高端的多層網(wǎng)絡平臺和系統(tǒng)。電子商務和數(shù)字營銷電子商務和數(shù)字營銷不再是未來的趨勢。他們已成為企業(yè)成功的必要條件。電子商務運用網(wǎng)絡技術(shù)，企業(yè)提供產(chǎn)品和服務，并能夠在全球市場上實現(xiàn)投資和貿(mào)易。數(shù)字營銷通過網(wǎng)絡渠道，運用互聯(lián)網(wǎng)工具和其他數(shù)字媒體，向現(xiàn)有或未來的客戶進行營銷和傳播信息。社交媒體社交媒體已成為企業(yè)促進品牌意識和吸引新客戶的方式之一。未來的國際商務戰(zhàn)略趨勢未來全球經(jīng)濟的發(fā)展對國際商務具有很大的影響。需要跟上趨勢，并且靈活應對未來不斷變化的市場情況。5G移動