2023年銷售管理制度

2023年銷售管理制度公司銷售人員管理制度通用1

企業(yè)零售業(yè)務(wù)采納兩種收款方式：一種是商店設(shè)收款臺(tái)方式；另一種是無收款臺(tái)（一手錢一手貨）方式。1、設(shè)收款臺(tái)（專人收款，錢貨分開）（l）售貨員在顧客選擇好商品后，開具“交款憑證”（一式三聯(lián)），第1、第2聯(lián)交給顧客到收款臺(tái)交款，第3聯(lián)售貨員短暫留存。（2）顧客持1、2聯(lián)“交款憑證”到收款臺(tái)交款。（3）收款員收款完畢。在交款憑證上蓋章并加貼計(jì)算機(jī)結(jié)算單，第2聯(lián)收款員留存，第1聯(lián)交顧客到柜臺(tái)交票取貨（大件珍貴物品顧客須要發(fā)票，由售貨員代理）。（4）售貨員收到顧客蓋有收款章和計(jì)算機(jī)結(jié)算單的第1聯(lián)“交款憑證”后與留存的第3聯(lián)“交款憑證”核對(duì)無誤后，將商品伴同第3聯(lián)“交款憑證”交給顧客，第1聯(lián)交款憑證售貨員留存。（5）每日售貨員憑“交款憑證”第1聯(lián)匯總個(gè)人當(dāng)日銷售額，并做登計(jì)，組長簽字。（6）收款員依據(jù)“交款憑證”第2聯(lián)匯總銷售額，與當(dāng)日收款額核對(duì)無誤后，按柜組填制“交款憑證匯總表”1——4聯(lián)，1聯(lián)轉(zhuǎn)柜組，與第1聯(lián)交款憑證匯總金額核對(duì)，2聯(lián)轉(zhuǎn)會(huì)計(jì)，3聯(lián)連同“交款憑證”第2聯(lián)轉(zhuǎn)商品賬，4聯(lián)轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)員。

查看全文

藥店銷售的管理制度（精選8篇）

標(biāo)簽：管理制度

時(shí)間：2023-10-15

在當(dāng)今社會(huì)生活中，接觸到制度的地方越來越多，制度是各種行政法規(guī)、章程、制度、公約的總稱。什么樣的制度才是有效的呢？下面是我收集整理的藥店銷售的管理制度（精選8篇），歡迎閱讀與保藏。藥店銷售的管理制度1

一、在銷售藥品過程中要嚴(yán)格遵守有關(guān)法律、法規(guī)和公司規(guī)定的制度，向顧客正確介紹藥品的功能、用途、運(yùn)用方法、禁忌等內(nèi)容，賜予合理用藥指導(dǎo)，不得采納虛假和夸大的方式誤導(dǎo)顧客。二、藥品不得采納有獎(jiǎng)銷售、附贈(zèng)藥品或禮品等方式進(jìn)行銷售。三、過期失效、破損、污染、裂片或花斑、泛糖泛油、霉?fàn)€變質(zhì)、風(fēng)化潮解、蟲蛀鼠咬等不合格藥品嚴(yán)禁上柜銷售。四、處方藥須憑醫(yī)師處方調(diào)配或銷售。審方員應(yīng)對(duì)處方內(nèi)容進(jìn)行審核，處方審核完畢審方員應(yīng)在處方上簽字。處方調(diào)配或銷售完畢，調(diào)配或銷售人員應(yīng)在處方上簽字，并向顧客交代服用方法、用藥禁忌和留意事項(xiàng)等內(nèi)容。處方調(diào)配程序一般分審方、計(jì)價(jià)、調(diào)配、復(fù)核和給藥。五、處方所列藥品不得擅自更改或代用。對(duì)有配伍禁忌或超劑量處方審方員應(yīng)當(dāng)拒絕調(diào)配或銷售。如顧客確需，須經(jīng)原處方醫(yī)師更改或重新簽字后方可調(diào)配或銷售。六、銷售處方藥應(yīng)收集處方并分月或季裝訂成冊(cè)，顧客不愿留存處方，應(yīng)按要求作好處方藥銷售記錄。收集留存的處方和處方藥銷售記錄保存不得少于兩年。七、藥品銷售應(yīng)按規(guī)定出具銷售憑證。藥店銷售的管理制度2

1、保證其職責(zé)的順當(dāng)進(jìn)行。2、依據(jù)《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范實(shí)施細(xì)則》、《藥品管理法實(shí)施條例》制訂本制度。

查看全文

銷售管理制度

標(biāo)簽：管理制度

時(shí)間：2023-10-15

在快速改變和不斷變革的今日，我們可以接觸到制度的地方越來越多，制度一經(jīng)制定頒布，就對(duì)某一崗位上的`或從事某一項(xiàng)工作的人員有約束作用，是他們行動(dòng)的準(zhǔn)則和依據(jù)。究竟應(yīng)如何擬定制度呢？以下是我為大家收集的銷售管理制度，僅供參考，歡迎大家閱讀。一、總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素養(yǎng)，特制定本制度。本制度是銷售部員工必需遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人詢問，本制度最終說明權(quán)歸固瑞格公司銷售部。本制度自制定之日起起先執(zhí)行。二、銷售部人員素養(yǎng)要求1、品德好2、很強(qiáng)的語言駕馭本領(lǐng)3、人格魅力4、很強(qiáng)的組織安排管理本領(lǐng)協(xié)調(diào)本領(lǐng)三、服裝規(guī)范著裝規(guī)定：1、工作期間，公司要求員工穿統(tǒng)一工作服，女性身著統(tǒng)一職業(yè)裝；男性穿西裝打領(lǐng)帶，夏季要求身著白襯衣深色西褲（領(lǐng)帶）。2、上班時(shí)必需統(tǒng)一著裝，佩戴胸卡。儀容要求：1、工作期間，員工應(yīng)留意自我儀容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。2、全部員工應(yīng)每一天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)堅(jiān)持鞋面無污物、灰塵。3、員工應(yīng)隨時(shí)留意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，虛心寬容，時(shí)刻堅(jiān)持微笑。4、全部員工工作期間衣著必需堅(jiān)持整齊，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。六考勤制度

查看全文

區(qū)域銷售人員管理制度（通用10篇）

標(biāo)簽：管理制度

時(shí)間：2023-10-09

在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到制度，制度是指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動(dòng)準(zhǔn)則。究竟應(yīng)如何擬定制度呢？下面是我收集整理的區(qū)域銷售人員管理制度（通用10篇），歡迎大家共享。區(qū)域銷售人員管理制度1

為了規(guī)范業(yè)務(wù)人員的管理，提高公司銷售業(yè)績，提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平，堅(jiān)持合情合理、實(shí)事求是的原則，堅(jiān)持按勞安排、多勞多得的原則，特制定本制度。一、在公司業(yè)務(wù)員應(yīng)按時(shí)上下班，不能遲到早退（參考考勤制度），保持辦公室清潔衛(wèi)生，主動(dòng)宣揚(yáng)公司，言行舉止留意公司及個(gè)人形象。每天早上上班后的前幾分鐘，做好辦公室的衛(wèi)生，接下來的銷售人員開早會(huì)，主要是遞交探望記錄表并探討解決昨天在跑業(yè)務(wù)的過程中遇到的問題，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)今日的工作工作安排。二、出差出差前做好出差打算，最好電話預(yù)約好，做到有的放矢。出差在外，每天填寫探望記錄表（客戶報(bào)備表），晚上九點(diǎn)鐘之前向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)當(dāng)天工作狀況（短信，電話都行）。三、考勤制度參照公司坐班人員的考勤方法。另外銷售部對(duì)無故遲到早退的業(yè)務(wù)人員，每人每次罰款5元，當(dāng)天當(dāng)面交與銷售部領(lǐng)導(dǎo)，這些罰款累積到月底作為沒有遲到早退的業(yè)務(wù)人員的嘉獎(jiǎng)。四、業(yè)務(wù)積分制業(yè)務(wù)人員平均每天都要深化探望最少一個(gè)客戶，每探望一個(gè)客戶積一分，每個(gè)月每個(gè)業(yè)務(wù)人員的最少積30分。該分以真實(shí)的探望記錄為準(zhǔn)。月累積少三分以上罰做辦公室衛(wèi)生一次。五、業(yè)績?nèi)蝿?wù)

查看全文

公司銷售人員管理制度范本

標(biāo)簽：管理制度

時(shí)間：2023-09-30

在日新月異的現(xiàn)代社會(huì)中，制度運(yùn)用的頻率越來越高，好的制度可使各項(xiàng)工作按安排按要求達(dá)到預(yù)料目標(biāo)。擬定制度的留意事項(xiàng)有很多，你確定會(huì)寫嗎？下面是我為大家整理的公司銷售人員管理制度范本，歡迎閱讀與保藏。公司銷售人員管理制度范本1

企業(yè)零售業(yè)務(wù)采納兩種收款方式：一種是商店設(shè)收款臺(tái)方式;另一種是無收款臺(tái)(一手錢一手貨)方式。1.設(shè)收款臺(tái)(專人收款，錢貨分開)(l)售貨員在顧客選擇好商品后，開具“交款憑證”(一式三聯(lián))，第1、第2聯(lián)交給顧客到收款臺(tái)交款，第3聯(lián)售貨員短暫留存。(2)顧客持1、2聯(lián)“交款憑證”到收款臺(tái)交款。(3)收款員收款完畢。在交款憑證上蓋章并加貼計(jì)算機(jī)結(jié)算單，第2聯(lián)收款員留存，第1聯(lián)交顧客到柜臺(tái)交票取貨(大件珍貴物品顧客須要發(fā)票，由售貨員代理)。(4)售貨員收到顧客蓋有收款章和計(jì)算機(jī)結(jié)算單的第1聯(lián)“交款憑證”后與留存的第3聯(lián)“交款憑證”核對(duì)無誤后，將商品伴同第3聯(lián)“交款憑證”交給顧客，第1聯(lián)交款憑證售貨員留存。(5)每日售貨員憑“交款憑證”第1聯(lián)匯總個(gè)人當(dāng)日銷售額，并做登計(jì)，組長簽字。(6)收款員依據(jù)“交款憑證”第2聯(lián)匯總銷售額，與當(dāng)日收款額核對(duì)無誤后，按柜組填制“交款憑證匯總表”1--4聯(lián)，1聯(lián)轉(zhuǎn)柜組，與第1聯(lián)交款憑證匯總金額核對(duì)，2聯(lián)轉(zhuǎn)會(huì)計(jì)，3聯(lián)連同“交款憑證”第2聯(lián)轉(zhuǎn)商品賬，4聯(lián)轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)員。(7)收款員清點(diǎn)貨款后，填制“組交款單”(一式四聯(lián))簽字后雙人交會(huì)計(jì)室。

查看全文

關(guān)于公司銷售管理制度（通用11篇）

標(biāo)簽：管理制度

時(shí)間：2023-09-17

在當(dāng)今社會(huì)生活中，越來越多人會(huì)去運(yùn)用制度，制度是指肯定的規(guī)格或法令禮俗。信任許多摯友都對(duì)擬定制度感到特別苦惱吧，下面是我為大家收集的關(guān)于公司銷售管理制度（通用11篇），歡迎大家共享。公司銷售管理制度1

為了體現(xiàn)公司人性化管理，通過規(guī)范業(yè)務(wù)人員管理制度，做到有安排、有目標(biāo)、按時(shí)完成工作任務(wù)，強(qiáng)化自主管理實(shí)力，提高業(yè)務(wù)實(shí)力和綜合素養(yǎng)。經(jīng)公司探討確定，公司市場(chǎng)人員自20xx年11月8日?qǐng)?zhí)行如下制度：一、辦公制度：1.1.1銷售部、每月下達(dá)網(wǎng)店建設(shè)目標(biāo)和銷售目標(biāo)。1.1.2銷售部經(jīng)理以目標(biāo)組織落實(shí)并強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)工作管理和自主管理。1.1.3區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表以目標(biāo)仔細(xì)落實(shí)并加強(qiáng)自足管理。1.1.4銷售內(nèi)勤組織性目標(biāo)落實(shí)和工作追蹤，并進(jìn)行登記。1.2、要求1.2.1聽從干脆主管的領(lǐng)導(dǎo)、接受上級(jí)主管的監(jiān)督和公司相關(guān)部門的工作追蹤。1.2.2區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理以身作則，加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提高和強(qiáng)化自主管理，周、日工作安排明確，落實(shí)到位，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理文件、政策、方案等。1.2.3發(fā)覺問題剛好精確向干脆上級(jí)報(bào)告，嚴(yán)禁越級(jí)報(bào)告，當(dāng)干脆上級(jí)無答復(fù)或?qū)Υ饛?fù)有異議的可越級(jí)申訴。1.2.4手機(jī)每天8.00~22.00必需開機(jī)，保持聯(lián)系暢通；1.2.5維護(hù)公司利益嗎，嚴(yán)禁在客戶面前爭(zhēng)論公司相關(guān)事宜，損害公司形象。1.2.6廉潔奉公，不做有損公司利益的事情。

查看全文

公司銷售人員管理制度（通用5篇）

標(biāo)簽：管理制度

時(shí)間：2023-09-17

在不斷進(jìn)步的時(shí)代，我們每個(gè)人都可能會(huì)接觸到制度，制度一般指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動(dòng)準(zhǔn)則，也指在肯定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范或肯定的規(guī)格。究竟應(yīng)如何擬定制度呢？下面是我為大家收集的公司銷售人員管理制度（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。公司銷售人員管理制度1

為了體現(xiàn)公司人性化管理，通過規(guī)范業(yè)務(wù)人員管理制度，做到有安排、有目標(biāo)、按時(shí)完成工作任務(wù)，強(qiáng)化自主管理實(shí)力，提高業(yè)務(wù)實(shí)力和綜合素養(yǎng)。經(jīng)公司探討確定，公司市場(chǎng)人員自20xx年11月8日?qǐng)?zhí)行如下制度：一、辦公制度：1.1.1銷售部、每月下達(dá)網(wǎng)店建設(shè)目標(biāo)和銷售目標(biāo)。1.1.2銷售部經(jīng)理以目標(biāo)組織落實(shí)并強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)工作管理和自主管理。1.1.3區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表以目標(biāo)仔細(xì)落實(shí)并加強(qiáng)自足管理。1.1.4銷售內(nèi)勤組織性目標(biāo)落實(shí)和工作追蹤，并進(jìn)行登記。1.2、要求1.2.1聽從干脆主管的領(lǐng)導(dǎo)、接受上級(jí)主管的監(jiān)督和公司相關(guān)部門的工作追蹤。1.2.2區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理以身作則，加強(qiáng)自身素養(yǎng)的提高和強(qiáng)化自主管理，周、日工作安排明確，落實(shí)到位，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理文件、政策、方案等。1.2.3發(fā)覺問題剛好精確向干脆上級(jí)報(bào)告，嚴(yán)禁越級(jí)報(bào)告，當(dāng)干脆上級(jí)無答復(fù)或?qū)Υ饛?fù)有異議的可越級(jí)申訴。1.2.4手機(jī)每天8.00~22.00必需開機(jī)，保持聯(lián)系暢通；1.2.5維護(hù)公司利益嗎，嚴(yán)禁在客戶面前爭(zhēng)論公司相關(guān)事宜，損害公司形象。

查看全文

終端銷售人員管理制度（通用7篇）

標(biāo)簽：管理制度

時(shí)間：2023-09-17

在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，越來越多地方須要用到制度，制度對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)、文化教化事業(yè)的發(fā)展，對(duì)社會(huì)公共秩序的維護(hù)，有著非常重要的作用。我們?cè)撛趺磾M定制度呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼慕K端銷售人員管理制度（通用7篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。終端銷售人員管理制度1

第一章總則第一條以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立“用戶第一”、“質(zhì)量第一”、“信譽(yù)第一”、“服務(wù)第一”，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，滿意社會(huì)須要是我廠產(chǎn)品的銷售方針。其次條駕馭市場(chǎng)信息，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，溝通企業(yè)與社會(huì)，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高經(jīng)濟(jì)效益，是我廠產(chǎn)品銷售管理的目標(biāo)。其次章市場(chǎng)預(yù)料第三條市場(chǎng)預(yù)料是經(jīng)營決策的前提，對(duì)同類產(chǎn)品的生命周期狀況和市場(chǎng)覆蓋狀況要作全面的了解分析，并駕馭下列各點(diǎn)：1.了解同類產(chǎn)品國內(nèi)外全年銷售總量和同行業(yè)全年的生產(chǎn)總量，分析飽和程度。2.了解同行業(yè)各類產(chǎn)品在全國各地區(qū)市場(chǎng)占有率，分析開發(fā)新產(chǎn)品，開拓市場(chǎng)的新途徑。3了解用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的反映及技術(shù)要求，分析提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加品種，滿意用戶要求的可行性。4了解同行業(yè)產(chǎn)品更新及技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)的進(jìn)展?fàn)顩r，分析產(chǎn)品發(fā)展的新動(dòng)向，做到知已知彼，駕馭信息，力求企業(yè)發(fā)展，處于領(lǐng)先地位。第四條預(yù)料國內(nèi)各地區(qū)及外貿(mào)各占的銷售比率，確定年銷售量的總體安排。第五條收集國外同行業(yè)同類產(chǎn)品更新及技術(shù)發(fā)展情報(bào)，外貿(mào)供求趨勢(shì)，國外用戶對(duì)產(chǎn)品反映及信任程度，確定對(duì)外市場(chǎng)開拓方針。

查看全文

銷售人員管理制度（精選11篇）

標(biāo)簽：管理制度

時(shí)間：2023-09-17

在日常生活和工作中，制度對(duì)人們來說越來越重要，制度是國家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、企事業(yè)單位，為了維護(hù)正常的工作、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)、生活的秩序，保證國家各項(xiàng)政策的順當(dāng)執(zhí)行和各項(xiàng)工作的正常開展，依照法律、法令、政策而制訂的具有法規(guī)性或指導(dǎo)性與約束力的應(yīng)用文。那么你真正懂得怎么制定制度嗎？以下是我細(xì)心整理的銷售人員管理制度（精選11篇），希望對(duì)大家有所幫助。銷售人員管理制度1

1.制定目的為加強(qiáng)本公司銷售管理，達(dá)成銷售目標(biāo)，提升經(jīng)營績效，將銷售人員之業(yè)務(wù)活動(dòng)予以制度化，特制定本規(guī)章。a)適用范圍凡本公司銷售人員之管理，除另有規(guī)定外，均依照本方法所規(guī)范的體制管理之。b)權(quán)責(zé)單位（1）銷售部負(fù)責(zé)本方法制定、修改、廢止之起草工作。（2