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售前工程師職位分析:售前工程師有很多混淆的名字，英文也是一樣，典型的包括：presale、solutionconsultant、clientRep。中文翻譯后就更多了，售前工程師、售前技術(shù)支持、售前技術(shù)顧問、甚至直接講售前或售前技術(shù)人員。本文僅僅是通過對(duì)軟件與技術(shù)服務(wù)公司的網(wǎng)上資料調(diào)查，了解一下從事軟件和解決方案的售前工程師的基本條件、前景和要求，從而對(duì)個(gè)人的擇業(yè)有更清晰的判斷標(biāo)準(zhǔn)。一、標(biāo)準(zhǔn)定義二、數(shù)據(jù)調(diào)查2.1職位分類我在幾個(gè)典型網(wǎng)站中搜索“售前”，搜索條件為2004年5月，得到以下結(jié)果，按種類進(jìn)行劃分：分類:A類（高級(jí)人才）職位名稱:高級(jí)售前經(jīng)理/技術(shù)顧問（售前）/軟件高級(jí)售前顧問/資深售前咨詢顧問/售前經(jīng)理職責(zé):方案撰寫、引導(dǎo)熟悉公司所有產(chǎn)品、并提出下一步產(chǎn)品的升級(jí)意見，需求定位獨(dú)立的客戶交流能提供方案咨詢服務(wù)主持過標(biāo)書系列文檔的準(zhǔn)備制作和演示維持客戶關(guān)系，挖掘潛在需求條件:IT基礎(chǔ)扎實(shí)，新概念廣泛理解，2-3年開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富的本行業(yè)知識(shí)，一般說法為：對(duì)XX行業(yè)有深刻的了解，包括其技術(shù)架構(gòu)、業(yè)務(wù)內(nèi)容2-3年以上的售前支持經(jīng)驗(yàn)主持過大型的同類項(xiàng)目良好的表達(dá)和溝通能力（演講能力強(qiáng)，文檔呈現(xiàn)能力強(qiáng)）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作具有系統(tǒng)體系架構(gòu)的分析、設(shè)計(jì)能力具備項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)本科以上，碩士?jī)?yōu)先承受工資壓力銷售技巧（談判、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）分類:B類（中級(jí)人才）職位名稱:售前高級(jí)技術(shù)支持工程師/售前顧問/方案咨詢部資深售前

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