建筑施工企業(yè)的營銷之道

建筑施工公司的營銷之道一、建筑施工公司營銷的“五個一”特性：1、營銷是一種概念：營銷是建筑施工公司不停發(fā)現(xiàn)、發(fā)明、滿足其營銷、服務對象的需求，從而實現(xiàn)建筑施工公司的目的和追求的一種過程或活動。2、營銷是一種職能：需要與建筑施工公司管理同時、共進；建筑施工公司營銷的職能重要涉及營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與市場布局、市場調查與項目信息解決、目的客戶和工程項目優(yōu)選、工程項目競攬、公共關系建立、品牌推廣等方面的內容。3、營銷是一種系統(tǒng)：營銷是建筑施工公司不可缺少的系統(tǒng)，甚至是首要的系統(tǒng)；營銷是一種融工程項目管理、客戶關系管理、施工技術管理、合同預算管理等為一體的系統(tǒng)。4、營銷是一門藝術：營銷是一門學問，更是一門藝術，營銷沒有可放之天下而皆準的固定模式、固化方案或準則，只有創(chuàng)新的營銷，才干充足發(fā)揮職能，不停增進公司發(fā)展。5、營銷是一種過程：建筑施工公司的營銷，不同于普通消費品、工業(yè)產品的營銷，它隨著和貫穿于一種工程建設項目的全過程。二、銷售、營銷人員應含有六大基本規(guī)定：1、含有與公司文化和經營戰(zhàn)略相一致的努力方向；2、含有“崗位主人翁”或“崗位將軍”的觀念；3、含有與營銷工作有關的知識構造和專業(yè)技能；4、含有創(chuàng)新思維習慣和有效創(chuàng)新的能力；5、含有知己知彼和對應的溝通能力；6、含有營銷宣傳的意識和能力；三、營銷離不開營銷渠道：（一）營銷渠道的種類：1、自建營銷渠道2、項目延伸渠道3、關聯(lián)單位渠道4、政府關系渠道5、公眾關聯(lián)渠道6、電話聯(lián)系渠道7、網(wǎng)絡營銷渠道8、展會和活動渠道（二）品牌與營銷渠道的關系1、品牌能擴展和延伸營銷渠道；2、營銷渠道能助推品牌提高。四、營銷離不開“知己知彼”與溝通：銷售、營銷人員的絕大部分工作內容，是在做別人的工作，銷售、營銷人員只有知己知彼，才有可能做通別人的工作。1、值得理解的“九型人格”；2、根據(jù)不同的人，要采用不同的溝通方式：3、文化是人們之間最佳的溝通橋梁和渠道；4、要練好陌生拜訪的基本功；5、要提高應對客戶回絕的技巧；6、要會從失敗中找到成功的“鑰匙”。五、營銷離不開創(chuàng)新：營銷是一門藝術，而藝術的東西都是創(chuàng)新的產物，銷售、營銷人員要懂創(chuàng)新、會創(chuàng)新。（一）慣用的五種創(chuàng)新辦法：1、綜正當或歸納法；2、嫁接法；3、類比法；4、延伸法或類推法；5、逆向思維法。（二）營銷創(chuàng)新時應遵照的“四項基本原則”：1、能為客戶帶來新的、好的、高的、多的享有；2、能解決常規(guī)性思維解決不了的問題；3、優(yōu)于競爭同行的做法、甚至創(chuàng)新；4、優(yōu)于過去自我的做法和經驗。六、營銷離不開宣傳：（一）營銷宣傳的基本知識：（二）營銷宣傳的重要內容和形式：1、廣告及廣告語的創(chuàng)意、設計、傳輸、展示；2、服務、配合營銷的主題活動的策劃和實施；3、指導營銷、增進營銷的輿論宣傳工作；4、網(wǎng)絡營銷；5、文化營銷；6、展示、展銷、招聘等活動的參加和策劃；7、公司紀念性的活動的策劃和實施；8、重大社會性的活動的策劃和實施；9、突發(fā)事件、危機事件的應急性解決。七、營銷離不開工程質量和投標書質量：1、以往的工程質量是開展營銷工作的基礎和條件；2、工程質量是營銷時對客戶承諾的重要指標之一；3、工程質量是建