愛佳爾凈水器招商計(jì)劃書

招商手冊PAGE第1頁共7頁招商手冊深圳市愛佳爾科技有限公司一、前言無論過去、現(xiàn)在，還是未來的商業(yè)形態(tài)，經(jīng)銷商都在扮演并將繼續(xù)扮演產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中極其重要的角色。然而，市場競爭愈演愈烈，行業(yè)利潤越來越低，在新的競爭環(huán)境下經(jīng)銷商正面臨巨大的困惑和挑戰(zhàn)。除了重新尋求在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中準(zhǔn)確定位、加強(qiáng)培育開發(fā)自己的核心競爭力，以適合更新的競爭環(huán)境外，更多的經(jīng)銷商也在積極尋求更好的市場機(jī)會。而具備客觀的巨大潛在市場需求、正處市場導(dǎo)入期階段的凈水器行業(yè)無疑為眾多經(jīng)銷商提供了再次發(fā)展難得的商機(jī)。二、凈水器市場前景分析1、我國的自來水水質(zhì)現(xiàn)狀改革開放二十多年來，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，但環(huán)境污染日益嚴(yán)重，尤其是飲用水污染尤為突出。目前自來水的不安全性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：水源污染：國家環(huán)境部門統(tǒng)計(jì)，我國82%的河流受到不同程度的污染；在我國七大水系中，不適合做飲用水源的河段已接近40%；城市水域中78%的河段不適合作飲用水源；約50%的城市地下水受到污染。隨著現(xiàn)代工業(yè)的飛速發(fā)展，水體正受到工業(yè)廢水、汽車尾氣、農(nóng)藥、石油化工等中的苯、酚等有機(jī)物的化學(xué)污染越來越嚴(yán)重。自來水輸水管網(wǎng)的二次污染：自來水出廠后，經(jīng)過漫長的輸水管網(wǎng)及高樓水塔、水箱等設(shè)施，接觸的污染物甚多，諸如鐵銹、污垢、細(xì)菌等，它們以極其復(fù)雜的相互作用生成許多有毒及致癌物質(zhì)。城市高樓的水箱、水塔清潔檢修工作不足，因此直接飲用很不安全。據(jù)中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測所檢測表明，我國35個(gè)主要城市飲用水達(dá)標(biāo)率僅為23%。2、水質(zhì)污染的危害水是生命之源。生活飲用水質(zhì)的好壞與人們的身體健康密切相關(guān)。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO）調(diào)查表明，全世界80%的疾病和50%的兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。由于飲用不良水質(zhì)導(dǎo)致的消化疾病、傳染病、各種皮膚病、糖尿病、癌癥、結(jié)石病、心血管病等多達(dá)50多種；由于水質(zhì)污染，全世界每年有5000萬兒童死亡，3500萬人患心血管病，7000萬人患結(jié)石病，9000萬人患肝炎，3000萬人死于肝癌和胃癌。在我國，因?yàn)樗|(zhì)不好而引起的地方病也時(shí)有報(bào)導(dǎo)，而因?yàn)樗|(zhì)污染引起新發(fā)病種的情況也越來越多。3、解決水質(zhì)污染的方法改善水質(zhì)的途徑一般有：1)水源水保護(hù)；2)自來水廠工藝設(shè)備改造；3)管道分質(zhì)供水；4)家庭管網(wǎng)終端水質(zhì)凈化。水源保護(hù)或自來水廠的改造可從一定程度上提高自來水的質(zhì)量，但不能從根本上解決問題，尤其是管道的二次污染問題。從我國目前的國情來看，可以預(yù)見自來水廠設(shè)備與技術(shù)的更新和自來水管網(wǎng)的整體改造在10-20年內(nèi)是難以實(shí)現(xiàn)的。即使是采用管道分質(zhì)供水，其工程造價(jià)、設(shè)計(jì)施工、管理維護(hù)、水費(fèi)收取、衛(wèi)生指標(biāo)及安全程度等方面都存在諸多問題。另外，管道分質(zhì)供水只能針對新建樓盤，對于我們現(xiàn)有的大量住宅小區(qū)，由于牽涉到管道的重新鋪設(shè)問題，水污染問題還是無法解決。國際衛(wèi)生組織研究表明，享受健康用水最為有效的辦法是在市政供水的管網(wǎng)末端即家庭用水終端加裝一個(gè)水質(zhì)凈化器，這樣能從根本上解決自來水管道二次污染問題，而且通過終端的深度處理，又正是對城市自來水處理工藝的補(bǔ)充和完善，從而整體上大大提高自來水水質(zhì)，不僅可以滿足家庭飲水需求，還可全方位地滿足了家庭食用、洗浴、洗滌等諸多方面的需求。從工程角度來看，無論是造價(jià)、施工難度、管理維護(hù)、使用成本、衛(wèi)生指標(biāo)和安全程度等各個(gè)方面，采用家庭終端凈水器都是解決水污染的最佳選擇。即使在自來水可以生飲的西方發(fā)達(dá)國家，為避免輸送管網(wǎng)的二次污染，70%的家庭都安裝了家用終端凈水器。4、凈水器的未來前景預(yù)測隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實(shí)，通過對我國城市自來水質(zhì)現(xiàn)狀以及對水質(zhì)污染解決途徑的分析，可以預(yù)見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染的最佳選擇，在我國有著巨大的潛在市場。從產(chǎn)品功能來看，凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們消費(fèi)水平和健康意識的逐步提高，凈水器必將像彩電、冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品而在各個(gè)家庭得到普及?，F(xiàn)在，美國家用凈水器的銷售額每年達(dá)30多億美元，而日本則年產(chǎn)家用凈水器240萬臺，兩國的家用凈水器的普及率都已達(dá)70%以上。在我國大部分城市地區(qū)，凈水器還處于導(dǎo)入期，發(fā)展的空間非常大。公司簡介深圳市愛佳爾科技有限公司創(chuàng)立于2002年,4年來一直與法國AQUCELL著名膜公司及獲得美國NSF認(rèn)證和14項(xiàng)美國專利的KDF液體公司等專業(yè)水處理公司合作，開發(fā)生產(chǎn)了適合國際市場的高品質(zhì)凈水產(chǎn)品，主要銷往歐美和東南亞等國家地區(qū)，是國際高端凈水產(chǎn)品中國區(qū)生產(chǎn)基地。本著“實(shí)現(xiàn)原生態(tài)飲用水綠色夢想”的使命，2005年底愛佳爾全面進(jìn)入中國，為中國消費(fèi)者帶來了國際品質(zhì)的凈水產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)。引用國際領(lǐng)先的研發(fā)能力和制造技術(shù)、先進(jìn)的ISO國際質(zhì)量管理體系，制造出適合中國水質(zhì)現(xiàn)狀的頂尖凈水器，擁有高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)、專業(yè)完善的客戶服務(wù)體系，使愛佳爾凈水產(chǎn)品深受廣大用戶信賴，好評如潮，贏得了眾多消費(fèi)者的一致推崇，是值得信賴的專業(yè)品牌。企業(yè)使命：實(shí)現(xiàn)原生態(tài)飲用水綠色夢想企業(yè)核心價(jià)值觀：專業(yè)創(chuàng)新誠信共享企業(yè)愿景：用三年時(shí)間打造中國凈水行業(yè)的世界一流品牌愛佳爾直飲機(jī)的應(yīng)用前景分析1、客觀市場需求潛力巨大：1）家庭自來水質(zhì)差需要凈化：由于受到水源污染、自來水的傳統(tǒng)落后工藝以及自來水管道輸送的二次污染影響，很多城市自來水水質(zhì)越來越差，而家庭日常生活中洗菜、做飯、煲湯、沐浴等大量的生活用水直接影響到家庭成員的身體健康，家庭自來水需要凈化后再使用是必然的潛在市場需求。2）家庭、單位的飲水需求：每個(gè)家庭及單位都要喝水，目前大多數(shù)都在喝桶裝水。而長期飲用桶裝純凈水費(fèi)用高，送水上門服務(wù)顯得麻煩，且擔(dān)心劣質(zhì)桶裝水的問題，而產(chǎn)水新鮮、衛(wèi)生、能直接飲用的凈水器則很好地解決了家庭和單位的喝水問題。五、愛佳爾凈水器性能特點(diǎn)1、愛佳爾直飲凈水機(jī)的性能特點(diǎn)：愛佳爾直飲凈水機(jī)采用二十一世紀(jì)高新技術(shù)之一的超濾膜分離技術(shù)為核心技術(shù)，根據(jù)人民對健康水的要求、入口舒適度等要求特別研制的創(chuàng)新產(chǎn)品。創(chuàng)新采用控制閥控制與先進(jìn)復(fù)合濾芯加超濾膜相結(jié)合的凈化工藝。過濾精度達(dá)到0.01微米，可有效濾除水中的泥沙、鐵銹、懸浮物、細(xì)菌、大分子有機(jī)物等有害物質(zhì)，并保留對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素。獨(dú)創(chuàng)的控制閥控制技術(shù)，大大增強(qiáng)反沖洗效果，延長使用壽命，便捷式可拆卸濾芯結(jié)構(gòu)，更換濾芯非常方便，并特別添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，經(jīng)過濾后的自來水水質(zhì)優(yōu)于國家生活飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，符合直飲要求，是解決喝水問題的理想選擇。選擇愛佳爾直飲凈水機(jī)的好處：

1．能有效濾除異色、異味、重金屬及三鹵甲烷等致癌物質(zhì)，并能強(qiáng)力抑制細(xì)菌繁殖；

2．防止桶裝水二次污染危害，更經(jīng)濟(jì)，更省錢；

3．采用納米級超級過濾膜完全濾除水中有害物質(zhì)，預(yù)防有害物質(zhì)對人體造成的危害；

4．特別添加了天然活性口感改善因子，口感更甘甜，5．即開即飲，比燒開水更純凈，安全，更為方便；6．免清洗，無污染，無需用電，安全可靠，隱藏式安裝，不占空間。愛佳爾廚房凈水器的性能特點(diǎn)：愛佳爾廚房凈水器亦采用二十一世紀(jì)高新技術(shù)之一的超濾膜分離技術(shù)為核心技術(shù)，針對我國廚房自來水水質(zhì)的實(shí)際狀況特別研制，延續(xù)采用直飲機(jī)的過濾技術(shù)，采用控制閥控制與KDF濾芯+超濾膜相結(jié)合的過濾工藝。過濾精度達(dá)到0.01微米，可有效濾除水中的泥沙、鐵銹、懸浮物、膠體、細(xì)菌、大分子有機(jī)物等有害物質(zhì)，并保留對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素。獨(dú)創(chuàng)的多路閥控制技術(shù)，大大增強(qiáng)反沖洗效果，延長產(chǎn)品使用壽命，便捷式可拆卸濾芯結(jié)構(gòu)，更換濾芯非常方便，并特別增強(qiáng)了超濾膜的過濾面積，輕松滿足廚房大量用水（煲湯、洗菜、洗碗等）的實(shí)際需求，經(jīng)過濾后的自來水水質(zhì)優(yōu)于國家生活飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，是廚房用水凈化的優(yōu)質(zhì)選擇，并和抽油煙機(jī)一起演義廚房空氣、水質(zhì)全凈化時(shí)代的全新生活方式。選擇愛佳爾廚房凈水器的好處：經(jīng)處理后可獲得最高品質(zhì)的廚房用水。去除水中消毒后的余氯及氯化物。100%濾除水中的泥沙、污垢、鐵銹、等雜質(zhì)。99.9%濾除石棉纖維，孢囊菌及懸浮物。100%濾除大腸桿菌，沙門氏菌，志賀桿菌，抑制細(xì)菌滋長。100%濾除三鹵甲烷等百余種致癌物質(zhì)。保留人體所需的礦物質(zhì)。吸收水中的土味、霉味、腥味及各種異味。愛佳爾直飲機(jī)招商政策銷售模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷制。每個(gè)城市設(shè)1個(gè)獨(dú)家總經(jīng)銷商。市場銷售細(xì)分方式：1）裝飾、建材、廚衛(wèi)批發(fā)市場：這類市場銷售網(wǎng)點(diǎn)一般經(jīng)營裝修產(chǎn)品，老板的人脈關(guān)系比較好，客戶群體比較集中，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量性能比較熟悉，進(jìn)貨購物都具有針對性，必須于有品牌支持、質(zhì)量好、利潤高來吸引他們購買。五金、工業(yè)品、日用品類批發(fā)市場：這類市場銷售網(wǎng)點(diǎn)有很大的兼容性，售點(diǎn)多、品種全，很多是經(jīng)營日常必須品，人流量比較大，購物群體以家庭婦女為主，隨意性比較大，必須突出產(chǎn)品使用后達(dá)到的好處方面來吸引她們購買。專賣店方式、直銷模式：專賣店突出形象、品牌及宣傳效果都比較好，適合于人流量比較大的地方，必須利用專賣店的特點(diǎn)做好促銷、宣傳公關(guān)等工作，這是帶給售點(diǎn)老板豐厚利潤增長點(diǎn)。酒店用品、百貨及電器專賣店：這類市場各地級市、縣都有，產(chǎn)品多、客流量大，適宜各階層，是人們購物首選場所。而公司以高出同類產(chǎn)品質(zhì)量一倍或幾倍，以解決人們家庭健康為生活賣點(diǎn)，吸引各類消費(fèi)群體。愛佳爾直飲機(jī)的產(chǎn)水可直接生飲，而且產(chǎn)水量較大，不僅可以解決家庭廚房大量用水的凈化，同時(shí)也可滿足家庭喝水問題，企事業(yè)單位的喝水需求，適合家庭、工廠、學(xué)校、酒店、賓館、醫(yī)院、商鋪等各種場所。（具體見《愛佳爾區(qū)域運(yùn)作思路》）總經(jīng)銷商條件：獨(dú)立的法人資格或個(gè)體工商戶；有較高的商業(yè)信用和公司形象；在當(dāng)?shù)赜型晟频匿N售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)能力；在終端運(yùn)作方面有較豐富的經(jīng)驗(yàn)；直轄市：首批提貨8萬，年度銷售指標(biāo)100萬；省會城市：首批提貨5萬，年度銷售指標(biāo)50萬；一級地級市：首批提貨4萬，年度銷售指標(biāo)30萬；二級地級市：首批提貨3萬，年度銷售指標(biāo)20萬；4、對總經(jīng)銷商的支持：市場營銷支持：提供市場推廣文件體系，協(xié)助總經(jīng)銷商制定區(qū)域市場推廣方案。提供詳細(xì)的經(jīng)銷商培訓(xùn)資料等系列文件(如：《經(jīng)銷商業(yè)務(wù)管理文件體系》、《經(jīng)銷商內(nèi)部管理文件體系》、《經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理文件體系》、《經(jīng)銷商業(yè)務(wù)促銷導(dǎo)購類文件體系》、《合同文件》和管理表格和記錄等)。產(chǎn)品宣傳資料：按提貨額的2%免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品宣傳頁和POP等。具體請參考《總經(jīng)銷商協(xié)議書》。售后服務(wù)：按提貨額的1%免費(fèi)提供相關(guān)配件。具體請參考《售后服務(wù)協(xié)議書》。年度返利：完成全年銷售任務(wù)后，可享受一定的年度返利。具體請參考《總經(jīng)銷商協(xié)議書》。嚴(yán)格的市場保護(hù)和監(jiān)督，禁止串貨、壓價(jià)傾銷，規(guī)范市場運(yùn)作，確保經(jīng)銷商利