《現(xiàn)代營銷基礎(chǔ)》課程標(biāo)準(zhǔn)

《現(xiàn)代營銷基礎(chǔ)》課程標(biāo)準(zhǔn)一、課程性質(zhì)本課程是中等職業(yè)學(xué)校商務(wù)營銷類專業(yè)必修的一門理論與實(shí)踐相結(jié)合的專業(yè)類平臺(tái)課程，其任務(wù)是讓商務(wù)營銷類各專業(yè)學(xué)生掌握傳統(tǒng)線下營銷、電子商務(wù)平臺(tái)營銷等基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，為培養(yǎng)其行業(yè)通用能力提供課程支撐，同時(shí)也為相關(guān)專業(yè)后續(xù)課程學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。二、學(xué)時(shí)與學(xué)分108學(xué)時(shí)，6學(xué)分。三、課程設(shè)計(jì)思路本課程按照立德樹人根本任務(wù)要求，突出職業(yè)能力培養(yǎng)，兼顧中高職課程銜接，高度融合市場營銷、電子商務(wù)等知識(shí)技能學(xué)習(xí)和職業(yè)精神培養(yǎng)。1.依據(jù)商務(wù)營銷專業(yè)類行業(yè)面向和職業(yè)面向，以及《中等職業(yè)學(xué)校商務(wù)營銷專業(yè)類課程指導(dǎo)方案》中確定的人才培養(yǎng)定位、綜合素質(zhì)、行業(yè)通用能力，按照知識(shí)與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度，突出調(diào)查分析、市場選擇、策略應(yīng)對(duì)等能力的培養(yǎng)，結(jié)合學(xué)生職業(yè)生涯發(fā)展需要，確定本課程目標(biāo)。2.根據(jù)課程目標(biāo)，以及店鋪經(jīng)營、調(diào)查推廣、展示銷售等崗位需求，對(duì)接國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（初級(jí)）、職業(yè)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（初級(jí)）中涉及市場營銷、電子商務(wù)的基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能和職業(yè)操守，兼顧職業(yè)道德、職業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、安全知識(shí)、相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，反映技術(shù)進(jìn)步和現(xiàn)代營銷工作實(shí)際，體現(xiàn)科學(xué)性、前沿性、適用性原則，確定本課程內(nèi)容。3.以“認(rèn)知現(xiàn)代營銷、分析市場環(huán)境、理解消費(fèi)心理、運(yùn)用營銷策略、開展?fàn)I銷活動(dòng)”為主線，將職業(yè)崗位所需要的理論知識(shí)、專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)有機(jī)融入所設(shè)置的模塊和教學(xué)單元，根據(jù)學(xué)生認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)成長規(guī)律，序化教學(xué)內(nèi)容。四、課程目標(biāo)學(xué)生通過學(xué)習(xí)本課程，掌握線上線下營銷的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，具備服務(wù)溝通、廣告宣傳和推銷談判的能力，樹立正確的商務(wù)營銷職業(yè)理念，形成良好的商務(wù)營銷職業(yè)素養(yǎng)。1.了解現(xiàn)代營銷的發(fā)展趨勢(shì)，初識(shí)現(xiàn)代商務(wù)的多種新方式，理解多種營銷觀念以及其在具體企業(yè)的運(yùn)用。2.了解線上線下營銷的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握戰(zhàn)術(shù)4Ps和網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原理，會(huì)進(jìn)行線上與線下營銷。3.正確分析和尋找市場機(jī)會(huì)，能根據(jù)營銷環(huán)境和顧客特征，選擇目標(biāo)市場和制定營銷策略。4.熟悉產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略，具有分析案例資料和采取應(yīng)對(duì)策略的能力。5.認(rèn)同商務(wù)營銷類專業(yè)，具備中小企業(yè)營銷員、電子商務(wù)師等崗位的基本素質(zhì)，具有良好的職業(yè)道德、職業(yè)操守和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的職業(yè)精神。五、課程內(nèi)容與要求模塊教學(xué)單元內(nèi)容及要求參考學(xué)時(shí)現(xiàn)代營銷認(rèn)知基本認(rèn)知1.了解市場、市場營銷、營銷組合的概念，了解電子商務(wù)的含義及其功能特性、系統(tǒng)構(gòu)成，能區(qū)分傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)；2.了解傳統(tǒng)商品交易過程和電子商務(wù)交易過程的三個(gè)階段，能區(qū)分電子商務(wù)交易的四個(gè)基本“流”10觀念更新1.了解商品交易模式的變化，能知曉電子商務(wù)產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)；2.了解營銷觀念及新發(fā)展類型，能辨析各種營銷觀念的特征；3.了解電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì)，能說出中國電子商務(wù)的發(fā)展概況及趨勢(shì)；4.了解移動(dòng)電子商務(wù)和跨境電子商務(wù)的概念，能分析移動(dòng)電商的特點(diǎn)和跨境電商的種類市場環(huán)境分析營銷環(huán)境1.了解市場營銷環(huán)境的概念及特性，能區(qū)分宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境；2.了解環(huán)境因素，能說出其對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)的影響；3.理解尋求市場機(jī)會(huì)的方法與途徑，能靈活使用調(diào)節(jié)市場需求的策略12市場調(diào)查1.了解市場調(diào)查的概念，能說出市場調(diào)查與銷售預(yù)測(cè)、營銷決策的關(guān)系；2.理解并能復(fù)述市場調(diào)查的意義；3.熟悉并能概括市場調(diào)查的基本流程消費(fèi)心理入門心理認(rèn)知1.了解消費(fèi)心理的研究意義，熟悉消費(fèi)心理學(xué)的研究對(duì)象和研究內(nèi)容，能運(yùn)用消費(fèi)心理的研究方法分析案例；2.了解馬斯洛的“需要層次論”，能辨析消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)10行為分析1.了解消費(fèi)者購買行為模式，會(huì)運(yùn)用“4Ｏ”研究法；2.了解影響消費(fèi)者購買行為的主要因素，能說出消費(fèi)者購買行為的類型和變化趨勢(shì)目標(biāo)市場選擇市場細(xì)分1.了解市場細(xì)分的概念，能分析市場細(xì)分的意義；2.理解細(xì)分的依據(jù)，能歸納市場細(xì)分的有效條件12市場擇優(yōu)1.了解市場擇優(yōu)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，理解目標(biāo)市場營銷三種戰(zhàn)略的含義，能說出不同的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn)；2.理解并能復(fù)述影響目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略選擇的因素市場定位1.了解市場定位的概念，并能復(fù)述市場定位的三個(gè)步驟；2.理解市場定位具體戰(zhàn)略的含義，能辨析不同的市場定位戰(zhàn)略的適用條件產(chǎn)品策略研究整體概念1.掌握產(chǎn)品整體概念，能分析其三層內(nèi)涵；2.掌握產(chǎn)品組合策略，能區(qū)分產(chǎn)品組合的廣度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性；3.了解產(chǎn)品質(zhì)量、特色和設(shè)計(jì)的要求，能根據(jù)具體情況進(jìn)行決策16具體策略1.掌握品牌的有關(guān)概念，能靈活運(yùn)用具體的品牌策略；2.理解包裝的三個(gè)層次，了解并能辨析包裝的具體策略；3.理解產(chǎn)品生命周期的含義，能說出各階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的營銷策略；4.理解新產(chǎn)品的概念及意義，能熟悉新產(chǎn)品開發(fā)的基本要求和形式、程序，理解消費(fèi)者接受新產(chǎn)品的一般規(guī)律，能分析新產(chǎn)品采用者的類型和具體推廣策略價(jià)格應(yīng)對(duì)調(diào)整目標(biāo)方法1.掌握價(jià)格策略的含義，能熟悉企業(yè)的定價(jià)程序；2.了解產(chǎn)品定價(jià)的不同目標(biāo)，能分析不同定價(jià)目標(biāo)的適用情況；3.了解成本導(dǎo)向定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法的含義，能運(yùn)用不同定價(jià)法進(jìn)行計(jì)算16策略應(yīng)變1.理解并能運(yùn)用產(chǎn)品定價(jià)的具體策略；2.了解價(jià)格調(diào)整的策略，能靈活運(yùn)用應(yīng)變措施渠道模式采用實(shí)體渠道1.掌握分銷渠道的含義，能熟悉消費(fèi)者市場與生產(chǎn)者市場的不同分銷形式；2.了解并能區(qū)分渠道的長度和寬度策略；3.了解中間商的類型，能熟悉選擇中間商的條件，能分析影響分銷渠道選擇的因素，了解并能復(fù)述渠道組織的改進(jìn)和發(fā)展趨勢(shì)16電商模式1.理解商務(wù)模式的概念，能歸納不同商務(wù)模式的特征；2.掌握B2B、B2C、C2C、O2O電子商務(wù)模式的概念，能說出具體的分類、運(yùn)作流程及贏利模式線上線下促銷傳統(tǒng)促銷1.掌握促銷策略的含義，能說出促銷的作用；2.了解傳統(tǒng)促銷方式的特點(diǎn)，能說出影響促銷組合的因素；3.了解并能分析四種促銷方式的具體內(nèi)容16網(wǎng)絡(luò)營銷1.了解網(wǎng)絡(luò)營銷的概念，能概括網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)；2.了解新媒體營銷、短視頻廣告、數(shù)據(jù)營銷等營銷方式的含義，能結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用六、實(shí)施建議（一）教學(xué)建議1.充分挖掘本課程“敢闖會(huì)創(chuàng)、強(qiáng)國富民、文化自信”等思政元素，遵循課程思政的工作規(guī)律，提升教師理論功底，將立德樹人貫穿于課程實(shí)施全過程。2.堅(jiān)持以學(xué)生為主體，以學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展水平和已有的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，注重啟發(fā)學(xué)生思考現(xiàn)代營銷的方式、策略的變革創(chuàng)新，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生學(xué)會(huì)梳理、總結(jié)、歸納知識(shí)點(diǎn)。3.在實(shí)施中突出環(huán)境分析和市場選擇、戰(zhàn)術(shù)4Ps組合等內(nèi)容，注重本門專業(yè)類平臺(tái)課程與后續(xù)多門專業(yè)核心課程、專業(yè)拓展課程之間的關(guān)聯(lián)性，讓學(xué)生處理和分析營銷業(yè)務(wù)的基本能力在多個(gè)教學(xué)模塊的反復(fù)練習(xí)中得到成長。4.由于本課程對(duì)傳統(tǒng)市場營銷和電子商務(wù)相關(guān)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行的有機(jī)融合，因此鼓勵(lì)學(xué)校教研團(tuán)隊(duì)集體備課。教師在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)多了解學(xué)科發(fā)展的前沿趨勢(shì)，多走近市場經(jīng)營的企業(yè)一線，學(xué)校可以推行“雙師協(xié)同”教學(xué)，以提高本課程的授課效果。5.注重引入真實(shí)的經(jīng)營銷售情景和典型的企業(yè)文化案例，并結(jié)合現(xiàn)代化信息技術(shù)手段進(jìn)行教學(xué)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)的實(shí)用性和靈活性。（二）評(píng)價(jià)建議1.既要關(guān)注學(xué)生專業(yè)知識(shí)，更要注重學(xué)生職業(yè)技能；把學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、情意表現(xiàn)與合作精神等方面納入評(píng)價(jià)的范圍。2.堅(jiān)持多元化評(píng)價(jià)原則，對(duì)于考核與評(píng)價(jià)，要做到形成性評(píng)價(jià)與總結(jié)性評(píng)價(jià)、定性評(píng)價(jià)與定量評(píng)價(jià)、結(jié)果評(píng)價(jià)和過程評(píng)價(jià)相結(jié)合。（三）教材編寫和選用建議1.教材的編寫和選用必須依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)。2.教材編寫堅(jiān)持立德樹人，著力培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)、創(chuàng)新精神和商務(wù)營銷類崗位實(shí)踐能力。3.關(guān)注“市場營銷與電子商務(wù)”內(nèi)容系統(tǒng)化與知識(shí)結(jié)構(gòu)邏輯關(guān)系的有機(jī)融合，吸納相關(guān)專家共同參與教材編寫。4.教材內(nèi)容應(yīng)引入行業(yè)、企業(yè)和課程領(lǐng)域中的一些新理念、新技術(shù)和新方法。（四）課程資源開發(fā)與利用建議1.學(xué)