福樂明品牌營(yíng)銷策劃方案

福樂明產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃案目錄CATALOG①市場(chǎng)認(rèn)知及產(chǎn)品分析②客戶解析及產(chǎn)品定位③營(yíng)銷策略執(zhí)行市場(chǎng)前景判定美國(guó)韓國(guó)中國(guó)智能馬桶蓋起源于美國(guó)，用于醫(yī)療和老年保健，最初設(shè)置有溫水洗凈功能韓國(guó)80年代舉行的廁所革命，國(guó)家投入大量的金錢開發(fā)智能馬桶蓋，在韓國(guó)家庭的使用率占到80%中國(guó)的智能馬桶蓋行業(yè)十幾年前才開始起步，僅有0.1%的家庭使用智能馬桶蓋中國(guó)市場(chǎng)的智能馬桶蓋仍處于初始階段，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠家很少，技術(shù)相對(duì)滯后，返修率較高，大約在7%左右，而且售后不到位，進(jìn)口智能馬桶蓋質(zhì)量相比較高，具有良好的市場(chǎng)根底韓國(guó)潔身器的生產(chǎn)鼻祖，也是世界加工廠，日本、歐美，包括中國(guó)有很多品牌都是在韓國(guó)生產(chǎn)，在韓國(guó)已經(jīng)形成了一套完善的潔身器生產(chǎn)加工銷售流程韓國(guó)技術(shù)成熟，未來(lái)翻開中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)較大隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速開展，伴隨著人均生活水平的提高，越來(lái)越多的人開始關(guān)注自身及家人的生活方式，高品位、高標(biāo)準(zhǔn)的生活要求開始深入人心，隨著人們對(duì)潔身器的了解，越來(lái)越多的人開始使用潔身器，并對(duì)潔身器贊不絕口市場(chǎng)前景判定舒適衛(wèi)生的智能化設(shè)計(jì)符合現(xiàn)代享受式生活需求，將成為提高生活品味的流行趨勢(shì)自動(dòng)水洗功能能代替手紙進(jìn)行清潔自動(dòng)加熱馬桶座圈，具備按摩式潔洗功能防止女性婦科疾病，預(yù)防痔瘡智能舒適健康自潔、除臭、省電

智能馬桶蓋多采用不銹鋼噴頭，噴頭會(huì)噴射出瀑布式的水流，去除沾染的污垢。利用座便蓋中內(nèi)置的光觸媒或活性炭等來(lái)消除異味。馬桶蓋會(huì)自動(dòng)降低座圈及水溫，節(jié)省電能消耗。福樂明產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)解析潔身器的根底功能福樂明特色功能水洗更衛(wèi)生

智能馬桶蓋的水洗功能可代替手紙進(jìn)行清潔，更易消滅引發(fā)傳染性疾病的病毒、細(xì)菌、真菌或寄生蟲，每種品牌的清洗方式各具特色溫暖座圈不冰冷

智能馬桶蓋的座圈可以自動(dòng)加熱到人體適宜的溫度，提高如廁時(shí)的舒適度。移動(dòng)清洗

使用前部/后部清洗時(shí)，再按一次前部/后部清洗按鍵，噴嘴會(huì)前后移動(dòng)清洗自動(dòng)清洗/智能節(jié)電

一鍵式完成移動(dòng)清洗至暖風(fēng)，更方便了行動(dòng)不便者

/按季節(jié)與使用者要求進(jìn)行節(jié)電模式，可到達(dá)約50%的節(jié)電效果電熱恒溫

座圈加熱，采用電熱恒溫技術(shù)，使座圈溫度四檔可調(diào)，保持在30-45度，即使在寒冷的冬天感覺同樣的溫暖。優(yōu)勢(shì)3——【便捷化操控】針對(duì)不同人群進(jìn)行合理化操控設(shè)計(jì)，提供人性化智能效勞，貼心實(shí)用TO老年人>>>一鍵自動(dòng)清洗：從清洗到烘干，只需按一次【自動(dòng)清洗】功能鍵，方便快捷，此功能特為行動(dòng)不便的老人設(shè)計(jì)應(yīng)急求助按鈕：按下【求助音】鍵時(shí)，會(huì)發(fā)出能代替喊叫聲的警報(bào)音，來(lái)得到求助，此功能特為老年人設(shè)計(jì)。TO小孩兒>>>坐式感應(yīng)器：內(nèi)藏IC著落感應(yīng)開關(guān)，自動(dòng)感知人是否坐上，人假設(shè)沒有坐上，那么不能啟動(dòng)其他功能，防止小孩誤操作；座圈加熱自控：使用30分鐘后，自動(dòng)停止座圈加熱功能，防止低溫燙傷TO群眾群體>>>可調(diào)式便圈加熱：采用電熱恒溫技術(shù)，使座圈溫度四檔可調(diào)，保持在30-45度，即使在寒冷的冬天感覺同樣的溫暖；可調(diào)式暖風(fēng)烘干：五檔溫度可調(diào)的暖風(fēng)烘干，可在清洗后加快臀部的干爽；可拆卸的遙控器：局部產(chǎn)品設(shè)置遙控器，不必側(cè)身按鍵，方便快捷；自動(dòng)夜光燈：洗手間燈暗時(shí)，夜光燈自動(dòng)開啟，方便節(jié)能；自動(dòng)坐蓋緩降：特別設(shè)計(jì)的阻力緩沖裝置，使您不易被座圈落下時(shí)的碰撞聲所驚嚇優(yōu)勢(shì)4——【售后效勞】業(yè)內(nèi)唯一質(zhì)保三年產(chǎn)品，終身維修，優(yōu)質(zhì)售后效勞體系，值得信賴福樂明潔身器售后效勞：一、本產(chǎn)質(zhì)保期為三年，終身維修，質(zhì)保期內(nèi)客戶在正常使用中出現(xiàn)性能故障時(shí)免費(fèi)維修；二、客戶可以通過(guò)全國(guó)統(tǒng)一售后熱線咨詢有關(guān)技術(shù)問題以及產(chǎn)品使用問題，并得到明確的解決方案；三、在接到報(bào)修通知后，24小時(shí)內(nèi)會(huì)有專人與客戶聯(lián)系并解決問題Feature產(chǎn)品特征（屬性）Advantage產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（作用）Benefit帶給的客戶利益（益處）【產(chǎn)品營(yíng)銷的FAB模型分析】【品牌】1.韓國(guó)第二大專業(yè)領(lǐng)軍者2.原裝進(jìn)口，產(chǎn)品獲8項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證【獨(dú)特工藝】1.納米銀抗菌樹脂，超強(qiáng)抗菌2.獨(dú)創(chuàng)移動(dòng)清洗功能【便捷操控】1.多數(shù)功能一鍵操控實(shí)現(xiàn)2.集多自動(dòng)裝置于一體智能設(shè)置【完善售后體系】1.業(yè)內(nèi)唯一三年保修，終身維修2.專業(yè)客服24小時(shí)貼身效勞舒適功能1、金屬鍍膜抗菌噴嘴2、移動(dòng)清洗，噴嘴前后移動(dòng)3、五檔溫度可調(diào)的暖風(fēng)烘干4、座圈加熱，采用電熱恒溫技術(shù)便利功能1、從清洗到烘干，一鍵操作2、采用SMP電路自動(dòng)節(jié)電3、坐蓋特別設(shè)計(jì)的阻力緩沖裝置4、求助音按鍵警報(bào)5、智能LED夜光燈安心功能1、自動(dòng)清洗噴嘴2、坐式感應(yīng)器3、電路板矽膠完全封閉處理防電4、智能座圈加熱功能5、防異物過(guò)濾器原裝進(jìn)口，國(guó)際化高標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品體驗(yàn)，行業(yè)頂級(jí)品質(zhì)保障無(wú)菌式全方位清洗，清潔衛(wèi)生，為人體健康護(hù)航易于操控，全家皆享優(yōu)厚質(zhì)保條件，貼身效勞解除售后煩惱目錄CATALOG①市場(chǎng)認(rèn)知及產(chǎn)品分析②客戶解析及產(chǎn)品定位③營(yíng)銷策略執(zhí)行目標(biāo)客戶群體普通家庭小康/中產(chǎn)家庭富裕家庭年收入30-80萬(wàn)年收入30萬(wàn)以下年收入80萬(wàn)以上以價(jià)格導(dǎo)向?yàn)橹鳎行枨螽a(chǎn)生時(shí)被動(dòng)購(gòu)買，僅關(guān)注產(chǎn)品功能有一定的健康意識(shí)，追求良好的的生活質(zhì)量，關(guān)注品質(zhì)和品牌，綜合考察產(chǎn)品性價(jià)比健康意識(shí)較強(qiáng)，在產(chǎn)品的品牌選擇上有較高的要求，對(duì)價(jià)格不敏感核心客戶重要客戶………主選國(guó)產(chǎn)品牌主選進(jìn)口品牌主選國(guó)際品牌高知人群追求生活質(zhì)量和強(qiáng)烈衛(wèi)生意識(shí)的高知人群有痔之士痔瘡者以及肛腸、痔瘡手術(shù)后恢復(fù)期患者白領(lǐng)麗人要求輕輕松松保證天天清爽的時(shí)尚女性高齡老人年齡超過(guò)60歲，患有便秘、高血壓和冠心病的老人目標(biāo)客戶群體主要客戶類別：主動(dòng)購(gòu)置——追求健康的生活方式關(guān)鍵詞：高知、品牌意識(shí)、喜于體驗(yàn)新事物被動(dòng)購(gòu)置——依托產(chǎn)品的功能性關(guān)鍵詞：老齡人、肛腸病患、偏好人性化功能產(chǎn)品定位思考：“國(guó)際〞：原裝進(jìn)口，市場(chǎng)與技術(shù)成熟的世界工廠，韓國(guó)領(lǐng)軍品牌“精尖專業(yè)〞：專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，專項(xiàng)技術(shù)的認(rèn)證與應(yīng)用“典范〞：功能性完善/人性化設(shè)計(jì)/完善的售后效勞體系源自國(guó)際精尖專業(yè)的潔身器典范目錄CATALOG①市場(chǎng)認(rèn)知及產(chǎn)品分析②客戶解析及產(chǎn)品定位③營(yíng)銷策略執(zhí)行營(yíng)銷策略思考市場(chǎng)發(fā)展初期，產(chǎn)品普及率低，需要概念認(rèn)知產(chǎn)品原裝引進(jìn)，技術(shù)成熟，品牌實(shí)力保障客戶對(duì)品牌與品質(zhì)有一定的要求，品質(zhì)有保障以傳播品牌和效勞提升市場(chǎng)認(rèn)知，強(qiáng)化客戶端產(chǎn)品體驗(yàn)線上主推原裝進(jìn)口和售后效勞，破除客戶消費(fèi)心里障礙，結(jié)合節(jié)點(diǎn)促銷信息進(jìn)行推廣線下以體驗(yàn)式活動(dòng)招攬客戶，提升產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)可度，形成口碑效應(yīng)營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行-市場(chǎng)推廣制作復(fù)合所有品牌及產(chǎn)品信息的產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，列于各店面中供客戶查閱參考福樂明潔身器產(chǎn)品手冊(cè)福樂明潔身器主要內(nèi)容包含：企業(yè)品牌介紹經(jīng)典產(chǎn)品型號(hào)展示專利技術(shù)原理及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品使用說(shuō)明售后效勞體系A(chǔ)ction①利用微信平臺(tái)進(jìn)行自媒體傳播，將二維碼植入現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及宣傳手冊(cè)營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行-市場(chǎng)推廣通過(guò)天貓/京東網(wǎng)絡(luò)渠道、企業(yè)官網(wǎng)進(jìn)行推廣，采用掃碼省百金或送積分方式促進(jìn)關(guān)注量；前期高頻率進(jìn)行品牌和產(chǎn)品介紹，提高市場(chǎng)認(rèn)知度，后期根據(jù)節(jié)點(diǎn)宣傳即時(shí)性促銷信息福樂明Action①甄選規(guī)模較大、銷售率較高的實(shí)體店增設(shè)智能展柜，立體展示產(chǎn)品技術(shù)，強(qiáng)化客戶體驗(yàn)營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗(yàn)通過(guò)觸屏立體化展示產(chǎn)品技術(shù)和材質(zhì)，突出福樂明的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與客戶進(jìn)行互動(dòng)體驗(yàn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售Action②營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗(yàn)Action②針對(duì)潛在客戶的中高檔社區(qū)設(shè)立小型展位，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)宣傳時(shí)間：2021年4-5月銷售人員：2名產(chǎn)品：經(jīng)典型號(hào)2-3款進(jìn)行展出其他物料：遮陽(yáng)傘、易拉寶、休息凳等營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗(yàn)Action②在即將交房的中高端新社區(qū)投放電梯轎廂畫面廣告，植入產(chǎn)品信息對(duì)于剛剛交房的中高檔社區(qū)，業(yè)主處于集中裝修期，潛在客戶較多，在電梯內(nèi)投放廣告，將產(chǎn)生有效的產(chǎn)品宣傳營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行-產(chǎn)品體驗(yàn)Action②針對(duì)病患客戶，在甲級(jí)醫(yī)院內(nèi)肛腸科VIP病房衛(wèi)生間內(nèi)設(shè)立產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)與肛腸類專業(yè)醫(yī)院和甲等大型醫(yī)院進(jìn)行洽談合作，在局部VIP病房?jī)?nèi)設(shè)置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，讓病患親歷體驗(yàn)，推廣產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以到達(dá)促銷效果福樂明體驗(yàn)區(qū)使用說(shuō)明（體驗(yàn)區(qū)內(nèi)設(shè)定指示牌）（墻上進(jìn)行型號(hào)和使用說(shuō)明）營(yíng)銷動(dòng)作執(zhí)行-活動(dòng)促銷

每日3臺(tái)限時(shí)秒殺，相應(yīng)款產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷圣誕特賣會(huì)2014.12.24-12.302015.1.1-1.4新年特惠季選擇3-4款產(chǎn)品進(jìn)行限量特價(jià)促銷搶10萬(wàn)元紅包，設(shè)置抽獎(jiǎng)窗口，優(yōu)惠額度在100-5000元不等，合計(jì)10萬(wàn)元2015.3.8女生特權(quán)日網(wǎng)店實(shí)體店同步促銷所有產(chǎn)品統(tǒng)一優(yōu)惠800元部分款進(jìn)行當(dāng)日優(yōu)惠促銷，贈(zèng)送清洗液或衛(wèi)生濕巾同步促銷2015.4.7共慶世界衛(wèi)生日2015.5.1-5.4黃