社群營(yíng)銷方案

京東：京喜+微信+快遞員01京喜APP今年9月19日正式上線APP,并在APP的購(gòu)物車頁(yè)面推送“京喜”APP,允許一個(gè)用戶安裝多個(gè)APP,實(shí)現(xiàn)流量的復(fù)合利用。同時(shí)，在京西購(gòu)買的商品02微信群微信購(gòu)物的一級(jí)入口一直是網(wǎng)站。今年，它以8億元的投資續(xù)簽了合同，并03自家快遞員資源充分利用域流量資源。整個(gè)第三季度，超過70%的新用戶來自低線城市。他們是怎么拿到的?通過不同的代碼直接記錄，保證了KPI和激勵(lì)制度的落實(shí)。01吸粉方式增加客戶的信任度，效果是加粉率提升3倍+,單網(wǎng)點(diǎn)每周凈加粉2000人+。02中通客戶資源保護(hù)03打造微信朋友圈人設(shè)，快速提升用戶信任度04客戶分類，標(biāo)簽化05建立中通粉絲內(nèi)購(gòu)分享群線下花式促銷+線上全渠道營(yíng)銷阿道夫的爆款精油520ml組合就售出了20萬套，最終雙十一全網(wǎng)銷量2億+,成為洗護(hù)領(lǐng)域的“國(guó)貨第一”據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，截止到當(dāng)前，年銷量已經(jīng)超過150億，穩(wěn)坐國(guó)貨洗護(hù)品牌NO1寶座。野蠻生長(zhǎng)、迅速崛起的背后究竟都使用了哪些營(yíng)銷手段呢?(1)線下渠道：試用裝、買一送一等花式促銷手段(2)線上全面攻陷：微博、微信、抖音、小紅書、淘汰、網(wǎng)易等各大電商平臺(tái)入駐在線上，凡是能夠引流變現(xiàn)的渠道，基本都能看到阿道夫的身影。除了以網(wǎng)劇插播廣告、冠名熱門綜藝、美妝時(shí)尚媒體推廣曝光等多種形式，唯品會(huì)等線上渠道也一應(yīng)鋪開，以通過大規(guī)模投入在全網(wǎng)種草和小程序營(yíng)銷，與消費(fèi)者互動(dòng)并獲取消費(fèi)者。六、零食品牌營(yíng)銷良品鋪?zhàn)樱何⑿派缛籂I(yíng)銷據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)顯示，良品鋪?zhàn)咏鼛啄甑臄?shù)據(jù)真的很亮眼。官方微博，粉絲達(dá)63萬，官方微信公眾號(hào)粉絲達(dá)千萬且活躍用戶數(shù)在120萬左右；于2017年上線自己品牌的官方APP,截至當(dāng)前裝機(jī)數(shù)達(dá)400萬次，線上線下會(huì)員數(shù)達(dá)3700萬，其中年輕女性達(dá)80%且復(fù)購(gòu)率超30%,會(huì)員大多數(shù)來自線下支付渠道。近幾年因果農(nóng)困于銷路不暢，好水果爛在地里的例子絕很多良品鋪?zhàn)釉谌ツ?18前夕，啟動(dòng)了一項(xiàng)公益行動(dòng)——就是利用社群營(yíng)銷的渠道，幫助棗陽的桃農(nóng)拉動(dòng)銷售，巧妙地打響了618這個(gè)戰(zhàn)。良品鋪?zhàn)訉①u桃子的促銷鏈接發(fā)到群里，很多潛水的顧客紛紛咨詢，群里變得非?；钴S。借助這股熱度，良品鋪?zhàn)禹槃?shì)介紹了自己618的各種優(yōu)惠活動(dòng)。通過社群營(yíng)銷，良品鋪?zhàn)?18首戰(zhàn)告捷。最終在整個(gè)618期間，2100家智慧門店達(dá)成的訂單量突破100萬筆，成為天貓618首個(gè)線下“百萬訂單”品牌。七、生鮮店?duì)I銷錢大媽線上線下多網(wǎng)點(diǎn)打通+電子會(huì)員+社群錢大媽是一家社區(qū)生鮮私域玩家，通過玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷模式，成為當(dāng)前擁有運(yùn)營(yíng)的門店超過1500家，已經(jīng)是社區(qū)生鮮的龍頭，行業(yè)的龍頭，當(dāng)前估值快100它的私域玩法：多網(wǎng)點(diǎn)線上線下打通+電子會(huì)員+社群(1)多網(wǎng)點(diǎn)打通庫(kù)存：錢大媽利用社區(qū)營(yíng)銷工具將門店的庫(kù)存、價(jià)格與線上完全打通。線上的銷售與線下庫(kù)存同步，門店無須二次清點(diǎn)庫(kù)存。(2)線上產(chǎn)品設(shè)置：所有的生鮮產(chǎn)品都會(huì)作為標(biāo)準(zhǔn)品按份/根等單位出售，線下門店則根據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)揀貨配送。(3)門店庫(kù)存管理：錢大媽采用的是總部向門店供貨的模式，門店需要每日從而減少產(chǎn)品的損耗。(4)2018年7月，錢大媽通過開通微信小程序店鋪，打開社交電商渠道，開始輻射門店三公里的用戶，開啟一小時(shí)配送業(yè)務(wù)，開店首月就實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額約40萬元；憑借電子會(huì)員卡打通微商城和門店會(huì)員，吸納了百萬會(huì)員粉絲。(5)錢大媽通過微信裂變出上千個(gè)微信群，增加門店覆蓋面。(6)電子會(huì)員與線下門店打通，積分優(yōu)惠券通用，給老客戶帶來了極大的方便，增加了復(fù)購(gòu)。(7)日常會(huì)在群里發(fā)裂變紅包類的優(yōu)惠券，或者制作一些菜譜供大家學(xué)習(xí)，加上一些活躍氣氛的小游戲配合小獎(jiǎng)勵(lì)，不但活躍氣氛，也為群增加了附加值，群成員黏性更高。八、母嬰品牌營(yíng)銷孩子王：全渠道搭建私域流量池母嬰企業(yè)孩子王通過搭建自己的私域流量池和重度會(huì)員單客經(jīng)濟(jì)體把銷售額做到了年破100億元。據(jù)網(wǎng)上相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，孩子王這個(gè)母嬰品牌到當(dāng)前已經(jīng)做到全渠道會(huì)員破2700萬，其中付費(fèi)黑金會(huì)員超50萬；2018年銷售規(guī)模破100億元，年復(fù)合增長(zhǎng)超過100%;全國(guó)300家母嬰門店，微信公眾號(hào)粉絲超500萬，App裝機(jī)數(shù)1500萬，活躍用戶達(dá)數(shù)百萬，小程序注冊(cè)用戶超500萬。全渠道營(yíng)銷玩法：(1)員工IP化：你的員工不是門店導(dǎo)購(gòu)，是育兒專家。(2)全渠道搭建私域流量池：不要只想著微信，用戶在哪里，私域流量池就在哪里。(3)用戶數(shù)據(jù)化：私域流量池的核心價(jià)值點(diǎn)就在于用戶可數(shù)據(jù)化，用數(shù)據(jù)指(4)場(chǎng)景化的服務(wù)：在私域流量池里除了直接變現(xiàn)，服務(wù)帶來的價(jià)值增值更(5)不同用戶量級(jí)的區(qū)別：不同規(guī)模的公司搭建私域流量池的做法一定是不微信上的矩陣主要由微信公眾號(hào)+微信粉絲群+微信個(gè)人號(hào)三部分組成。其他渠道由抖音短視頻+微博+小紅書等社交媒體渠道。這次主要分析一下以微信導(dǎo)流，三是預(yù)告?；谖⑿?/p>