如何做一個賺錢高級營銷主任

做一個賺錢的

高級營銷主任請問您選擇哪一張?1,000元100元聰明人一定選1,000元不聰明的人才選100元有智慧的人兩張都選錢?從哪里來?錢的來源一、產(chǎn)品二、顧客三、人才四、制度五、投資一、產(chǎn)品一、產(chǎn)品數(shù)量：添加每類產(chǎn)品的數(shù)量種類：提示新的產(chǎn)品種類用途：擴展用途范圍促銷：抓住每次促銷時機團購：零售是零售的高級階段二、顧客二、顧客發(fā)明業(yè)績的不二法那么是：留住老顧客吸引新顧客銷售業(yè)績有多少比例來自老顧客？多少來自新顧客？80%來自老顧客，20%來自新顧客。60%的新顧客，是來自老顧客的推薦。二、顧客顧客名單經(jīng)?？磾U展顧客產(chǎn)品范圍產(chǎn)品運用周期后反復購買提示提示老顧客帶出新顧客不活動顧客不能忘記好的效力才有生命力二、顧客顧客假設(shè)對我們不稱心，有什么影響呢？>對我們效力不稱心的顧客中，將有超越90%的人不再向我們購買產(chǎn)品。>他們不會通知我們緣由，但是卻會向至少9-11人埋怨。>超越13%的人會通知20個人他們的不愉快閱歷。三、人才尋覓人才原那么原那么一：先求量后先求質(zhì)原那么二：先建立寬度(每月約2位),后建立深度原那么三：優(yōu)秀人才要協(xié)助他添加深度原那么四：才干轉(zhuǎn)移三、人才3個月內(nèi)至少要訪問對象10次，第一次訪問時，能夠是反對10分，贊成0分；第二次訪問時，能夠是反對9分，贊成1分，以此堅持10次，第十次訪問時，他就能夠是反對1分，贊成9分，從而有時機帶進店鋪，帶進會場。三、人才跟進9%：產(chǎn)品示范12%：分享產(chǎn)品15%：業(yè)務(wù)知識、營銷知識培訓18%：個人零售，分享時機21%：家庭聚會，發(fā)明業(yè)績，帶進新人24%：任務(wù)室運作,OPP才干及實際27%：參與會場活動，發(fā)明更大業(yè)績?nèi)?、人才訓練人才不活潑的人才也是我們的珍貴資源告知他們他的生長、成就告知他們公司的開展告知他們環(huán)境的成熟與他們一同回想過去的友誼提示他們因環(huán)境而獲得的提高三、人才“翻舊帳〞四、制度四、制度原那么寬度擴展收入深度穩(wěn)定收入廣度倍增收入四、制度寬度(績效)獎金月度業(yè)績獎金9％~27%月度雙達標(16萬以上)獎金2%深度(拓展)獎金指點力獎金4%助人為樂獎金1%年度經(jīng)理獎金0.25%x3年度高級經(jīng)理獎金0.25%x6年度總監(jiān)獎金0.25%x9廣度(奉獻)獎金單次獎金〔12萬~84萬〕FAA獎金(12萬~528萬〕茶葉蛋背后的財富1-0.5=0.5元×100個=50元/天/家50元10萬元/天10萬元×30天=300萬元/月300萬元×12月=36,00萬元/年×2000家=茶葉蛋：售價1元，本錢0.5元，利潤0.5元四、制度傭金比率9%12%凈營業(yè)額2500750015%18%21%24%27%1.5萬3萬5萬8.75萬12.5萬四、制度他可領(lǐng)取多少獎金？他2,00015,000A市場15,000B市場*他整個市場產(chǎn)生的勞務(wù)報酬：32,000x21%=6,720*他個人應得的市場開辟費：6,720–15,000x15%x2=2,220傭金比率9%12%凈營業(yè)額1600480015%18%21%24%27%960019200320005600080000四、制度他又可領(lǐng)取多少獎金？他2,000他2,0005,000A市場5,000B市場5,000C市場5,000D市場5,000E市場5,000F市場*他整個市場產(chǎn)生的勞務(wù)報酬：32,000x21%=6,720〔與前一樣〕*他個人應得的市場開辟費：6,720–5,000x12%x6=3,120〔寬度〕雙達標獎金領(lǐng)取資歷計算方法計算雙達標獎金的市場凈營業(yè)額不包括：*直接納理的達標市場全部市場凈營業(yè)額。*代為管理的達標市場全部市場凈營業(yè)額。*一切高級主任市場的凈營業(yè)額。四、制度在一個月內(nèi)，個人市場凈營業(yè)額為雙倍達標業(yè)績〔即160,000元或以上凈營業(yè)額)。當月個人雙達標市場之凈營業(yè)額X2%?！矊挾取持藶闃藩劷痤I(lǐng)取資歷計算方法從下屬27%市場的業(yè)績算起，直到〔并包括〕其市場內(nèi)出現(xiàn)的第一位助人為樂獎金合資歷者為止，其一切27%市場業(yè)績的總營業(yè)額的x1%。四、制度在同一個月內(nèi)，直接或代為管理3個或以上達標市場?！采疃取硢未为劷皙勩曎Y格標準一（以合格市場計算）資格標準二（以FAA獎分）獎金金額（萬元）二級總監(jiān)12XQ61412創(chuàng)業(yè)者二級總監(jiān)12XQ121618三級總監(jiān)15XQ61824創(chuàng)業(yè)者三級總監(jiān)15XQ122036四級總監(jiān)18XQ62248創(chuàng)業(yè)者四級總監(jiān)18XQ122560五級總監(jiān)20XQ62772創(chuàng)業(yè)者五級總監(jiān)20XQ123084四、制度〔廣度〕FAA獎金FAA獎分 獎金〔萬元〕8-11 x=1212-15 2x=2416-19 4x=4820-24 6x=7225-29 8x=9630-34 12x=14435-39 16x=19240-44 20x=240=y45-49 24x=28850-54 28x=33655-59 32x=38460-64 36x=43265-69 40x=48070以上 44x=5282y=480 40分3y=720 45分4y=960 50分5y=1200 55分6y=1440 60分7y=1680 65分8y=1920 70分第一次符合者，有一次性獎金四、制度〔廣度〕資歷：Q12市場1分營銷經(jīng)理市場1.5分高級經(jīng)理及以上3分四、制度旅游積分來源計算方法所得旅游積分當月獲得的旅游積分個人市場凈營業(yè)額

÷8X當月的月結(jié)獎金比率（舊）X0.25AA+B您親自推薦的27%達標市場產(chǎn)生領(lǐng)導獎金

÷8X1.125B海外進修指數(shù)

〔海外旅游積分〕第一次8500分第二次10000分第三次12000分第四次14000分第五次16000分第六次18000分四、制度海外進修指數(shù)規(guī)范高級營銷主任月份07/910111208/12345678A5,0005,0009,0009,000每月15,000每月24,0009-10月11-12月1-5月6-8月例：A在6月到達高級營銷主任資歷.〔第一次出席〕〔5,000PVX8〕/8X15%X0.25X2個月=375分〔9,000PVX8〕/8X18%X0.25X2個月=810分〔15,000PVX8〕/8X21%X0.25X5個月=3938分〔24,000PVX8〕/8X21%X0.25X3個月=3780分四、制度個人市場積分8,903分五、投資置信學習行動堅持每周3次家庭聚會每周3次會場學習每月參加大培訓及大會每月堅持建立兩個直接市場每月個人銷售19200五、投資勝利的八項偉大心思法那么因果法那么蘇格拉底：每件事的發(fā)生必有其背后的理由。報酬法那么他的報酬絕對不會超越您的付出。控制法那么假設(shè)他可以完全掌握他所等待結(jié)果的緣由，就可以完全掌握本人生活的結(jié)果。置信法那么他所置信的任何事，只需投入感情，一定可以實現(xiàn)。他的信仰會左右他的現(xiàn)實生活，他的態(tài)度永遠符合他堅信不疑的信仰與觀念。威特利說：“他