招商廣告請將誘惑進(jìn)行到底

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔招商廣告，請將誘惑進(jìn)行到底在市場的開拓期或者調(diào)整期，在媒體發(fā)布招商廣告往往是企業(yè)快速進(jìn)入市場，找到合作客戶的一種最有效途徑。但在當(dāng)今媒體大爆炸，競爭品牌林立的市場環(huán)境下，很多企業(yè)的招商廣告往往輕易就被淹沒得無聲無息，根本沒能引起客戶的注意，根本達(dá)不到預(yù)期的招商效果。如何才能讓你的招商廣告脫穎而出，達(dá)到理想的招商目的呢？招商，說到底就是通過媒體平臺，對潛在客戶展示一種產(chǎn)品或服務(wù)的信息，從而來吸引客戶咨詢并進(jìn)行投資合作，以便企業(yè)開拓市場網(wǎng)絡(luò)，組建營銷渠道。招商廣告的內(nèi)容最重要的就是要給客戶一個(gè)動心的理由。所以，我們在發(fā)布招商廣告的時(shí)候，“誘惑”兩個(gè)字就顯得非常重要，廣告信息的傳達(dá)，必須對客戶有足夠的“誘惑”，才能讓客戶有興趣致電或上門咨詢直至投資加盟。我們在發(fā)布招商廣告的時(shí)候，請遵循一個(gè)“將誘惑進(jìn)行到底”的原則。一形式的誘惑這主要是對指對人視覺、聽覺感官的誘惑，這是最關(guān)鍵的一步，一則招商廣告，首先必須要能足夠吸引人的注意，才有可能產(chǎn)生隨后的深入關(guān)注。這就涉及到廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意方面的問題。你的畫面是否精美？色彩是否很醒目？獨(dú)特之處在哪里？是否能一下子從眾多的招商廣告中顯得與眾不同？很多企業(yè)重視廣告的投放而忽視了廣告的制作，殊不知，一則平庸的廣告也許根本不能引起別人的注意，從而導(dǎo)致廣告投放的失效?，F(xiàn)代人關(guān)注廣告的時(shí)間都非常有限，平庸的廣告往往很容易被忽略。而拙劣的廣告不僅不能起到招商的效果，甚至?xí)涞椒醋饔?，遭人詬病。所以，要充分發(fā)揮你的招商廣告效果，請千萬別忽略你的廣告的設(shè)計(jì)制作，一則創(chuàng)意優(yōu)秀的廣告可以讓你收到事半功倍的效果。即使沒有什么好的創(chuàng)意，你也一定要讓你的廣告畫面盡量精美、醒目，能第一時(shí)間抓住人的視線。二情的誘惑招商廣告要注意拉近與客戶的情感距離。原本潛在客戶對你是生疏的遙遠(yuǎn)的，通過招商廣告要盡量讓客戶了解信任你的企業(yè)。情感語言的述說很重要，把客戶當(dāng)作你的事業(yè)合作伙伴，而不僅僅是一個(gè)經(jīng)銷商。這也是越來越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理，動之以情，這也是中國人勸服別人的最有效的一種方式。三服務(wù)的誘惑企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有營銷工作，都是為客戶的開拓贏利而服務(wù)。絕大多數(shù)客戶都非常重視企業(yè)提供的市場服務(wù)，有了企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù)，客戶才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。四政策的誘惑招商廣告要適當(dāng)?shù)耐嘎赌闫髽I(yè)的銷售政策，因?yàn)檫@是客戶非常關(guān)心的一個(gè)問題點(diǎn)。在產(chǎn)品、市場日益同質(zhì)化的今天，各廠家之間的銷售政策往往決定著客戶的取舍，客戶都希望廠家能有更多的優(yōu)惠政策支持，所以，在招商廣告中可以簡單透露你公司最有說服力和誘惑力的銷售政策，作為吸引客戶的主線。有經(jīng)驗(yàn)的客戶，往往能從公司的銷售政策里捕捉到賺錢的商機(jī)。五利的誘惑這其實(shí)是誘惑的最終境界，商人無不都是以利為先，不賺錢的生意怎么也不可能長久。對于新經(jīng)營的品牌來說，不賺錢的生意更是誰也不可能做。你的招商廣告務(wù)必能給客戶傳達(dá)這樣的信息：經(jīng)營你的產(chǎn)品能讓他獲利，而且是能獲得不菲的利潤。前面所有的誘惑集中到一起其實(shí)都是一個(gè)利的誘惑，如果你的招商廣告能讓客戶確信獲取多少利潤的話，上門的人不爭破門檻才怪?？蛻魧Λ@利的信心來自于多方面的：你的產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你的市場營銷政策（價(jià)格保護(hù)、區(qū)域保護(hù)等）、你的廣告促銷活動、你公司的理念與決心、你公司以往的成功經(jīng)驗(yàn)、你公司的資金實(shí)力等等，把握好這些環(huán)節(jié)，讓利潤的餡餅在客戶眼前散發(fā)出香噴噴的味道，從而來誘惑客戶出手。其實(shí)，招商廣告只是邁出招商的第一小步，招商廣告所出示的地址、聯(lián)系電話、網(wǎng)址等才能促成你的招商生意最終達(dá)成，客戶肯定要根據(jù)招商廣告所提供的信息與企業(yè)進(jìn)一步洽談溝通。所以，你招商廣告上所能承諾的具體條件，最好一定要能夠兌現(xiàn)，否則客戶會有被欺騙的感覺從而對企業(yè)產(chǎn)生懷疑。招商廣告刊登出去了，后續(xù)的人員跟進(jìn)和服務(wù)也一定要到位，比如能派業(yè)務(wù)人員上門和潛在客戶洽談，委派專業(yè)人員在公司接待來訪客戶等，以保持招商工作的完整性和效果。精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔浙江租賃國際業(yè)務(wù)部訪談紀(jì)錄被訪談人：于琳訪談人：周娟、蘇斌整理人：蘇斌時(shí)間：02/08/22地點(diǎn)：浙租公司訪談紀(jì)錄要點(diǎn)：基本情況02年2月份成立，5個(gè)人，累計(jì)項(xiàng)目投放量1個(gè)億，主要從事不動產(chǎn)租賃和設(shè)備租賃?？蛻舳辔豢鐕驹谌A業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)。其中，設(shè)備租賃的份額比較小。租賃業(yè)務(wù)中，以經(jīng)營性租賃為主，轉(zhuǎn)租賃方式正在設(shè)計(jì)中。一般與外資銀行簽訂合作協(xié)議，共享客戶網(wǎng)絡(luò)。目前正嘗試逐步擴(kuò)大合作伙伴的范圍。公司的考核重在業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建，業(yè)務(wù)量的考核暫列其次?？蛻魻顩r大多為跨國公司在華業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，客戶經(jīng)營狀況好，風(fēng)險(xiǎn)低，信譽(yù)程度高。資金使用規(guī)劃上設(shè)計(jì)是批匯用匯，部分業(yè)務(wù)使用國外銀行的專項(xiàng)設(shè)備貸款。于琳稱目前不涉及外匯風(fēng)險(xiǎn)，則估計(jì)目前尚未開展涉及外幣的租賃業(yè)務(wù)。競爭狀況與銀行的競爭不多，CIT：在北方的單子比較多，每單金額小，大額單子分拆來做，主要做通訊、醫(yī)療、電腦等設(shè)備的租賃。品牌建設(shè)需要公司展開形象和品牌宣傳，擴(kuò)大公司在國際上的知名度部門業(yè)務(wù)界定業(yè)務(wù)鏈：跨國設(shè)備供應(yīng)商-浙租-跨國公司在華投資企業(yè)；資金鏈：國外銀行客戶需要人民幣業(yè)務(wù)部門主要職責(zé)：搭建國際業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，宣傳產(chǎn)品和服務(wù)，建立跨國供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)及客戶網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)狀況5人，投放量：1億（今年）涉及行業(yè)：不動產(chǎn)（經(jīng)營性租賃），設(shè)備（融資性租賃）跨國設(shè)備供應(yīng)商的選擇：行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，在國內(nèi)知名度大風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：承擔(dān)部分違約風(fēng)險(xiǎn)，保證設(shè)備質(zhì)量，承擔(dān)二手處理責(zé)任經(jīng)營性租賃多于融資性租賃：二手市場活躍，易于變賣； 通用性設(shè)備易于維護(hù)； 變