關(guān)于消費(fèi)者購買安踏行為分析

有關(guān)消費(fèi)者購置安踏行為分析安踏第一種,它是名牌.在質(zhì)量與信譽(yù)上都有一定的確保。并且隨著經(jīng)濟(jì)的合作于發(fā)展,現(xiàn)在安踏也逐步開始進(jìn)入國際市場,如今已簽了幾個大牌后公司,實(shí)力已與李寧開始共分天下！從外觀上,安踏的鞋與衣服都意蘊(yùn)著中國的文化。從內(nèi)部看,安踏的技術(shù)正在不停的改善、創(chuàng)新。不管是球鞋還是衣服,都比較耐穿,并且價格合理，是普通青少年與工薪階層所能負(fù)擔(dān)得起的。汶川大地震時，安踏即時制作推出了一則鼓舞四川同胞，激勵全國同胞的勵志廣告，國人也深受感動，這就是安踏的責(zé)任，這就是安踏的理念，永遠(yuǎn)秉承一顆感恩誠信的心，不管是工作上，還是社會生活上，我們都善盡責(zé)任。安踏,它陳說的不僅僅是一種品牌。尚有一種信念，在困難中生存，在生活中成長。將超越自我的體育精神融入每個人的生活中。購置它，不只是購置物品本身，買的是它的質(zhì)量，是它的信念，尚有它的“KeepMoving”！消費(fèi)者對安踏的認(rèn)知渠道（一）、重要認(rèn)知渠道當(dāng)提到消費(fèi)者最重要的是從哪個渠道理解安踏品牌時，75%的消費(fèi)者首要想到的是電視廣告，另首先為店內(nèi)陳設(shè)和報紙、雜志上的廣告，但是后兩者所占的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如電視廣告。（二）、認(rèn)知渠道接受度消費(fèi)者最樂意接受的認(rèn)知渠道是電視廣告，另首先為報紙、雜志上的廣告，再次為宣傳冊、報紙、因特網(wǎng)也是所承認(rèn)的一種重要的渠道。消費(fèi)者購置安踏的動機(jī)（一）、生理性購置動機(jī)隨著生產(chǎn)力的提高和廣大消費(fèi)者物質(zhì)生活、精神生活條件的改善，消費(fèi)者的購置行為單純受生理性動機(jī)驅(qū)使的狀況已經(jīng)不多。然而，衣食住行是必不可少的。衣服隨著季節(jié)性與時代性的周期性，每個人在不同時期都要購置衣物。從而產(chǎn)生了購置的需求。（二）、心理動機(jī)1、惠顧動機(jī)隨著安踏對體育事業(yè)的贊助、選擇體育明星為品牌代言。對體育熱愛的人開始對安踏這個品牌產(chǎn)生了特殊的愛慕，從而近似條件反射基礎(chǔ)上習(xí)慣性地、重復(fù)地購置。并且，有的消費(fèi)者是建立在安踏品牌的質(zhì)量于信譽(yù)上而重復(fù)性的購置。2、享有性動機(jī)隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，從而生活水平也得到提到。如今，人們購置衣物不僅僅只為了御寒、遮羞。消費(fèi)者在這樣的基礎(chǔ)上開始規(guī)定更多，例如質(zhì)量、外形。然而，隨著安踏對技術(shù)和外觀的創(chuàng)新與改善，質(zhì)量開始得到更大的提高，外形也更加美觀、潮流。3、理智動機(jī)安踏服裝的合用度高，能夠用于運(yùn)動、休閑。穿著大方，舒適。在經(jīng)濟(jì)方面，它的價格方面比較合理，有時候尚有折扣與促銷等活動，適合消費(fèi)者的“求廉”心理。可靠度方面，由于安踏是一種出名品牌，對于安踏服裝的質(zhì)量也有一定的確保，消費(fèi)者購置安踏放心。在社會生活節(jié)奏加緊的今天，人們更加愛惜時間，對選擇性不大的商品，就近購置，順便購置，捎帶購置經(jīng)常發(fā)生。安踏就為此制訂一系列的方案，不管是在各大都市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，隨處都能夠看見安踏專賣店的身影，購置方便。4、感情動機(jī)眾心理，作為社會的人，總是生活在一定的社會圈子中，有一種但愿與他應(yīng)歸屬的圈子同時的趨向，不肯突出，也不想落伍。受這種心理支配的消費(fèi)者構(gòu)成后隨消費(fèi)者群。購置安踏的消費(fèi)者，大多數(shù)是由于朋友、親戚、同事或同窗的推薦與穿著所影響。消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣時代的進(jìn)步，08奧運(yùn)的洗禮，人們開始更加的熱愛運(yùn)動。現(xiàn)在，人們在購置鞋子、衣物時，多數(shù)選擇運(yùn)動裝。運(yùn)動裝讓人穿著舒適、大方。在旅游或者休閑，運(yùn)動時都是必不可少的。人們的消費(fèi)習(xí)慣有從前的潮流裝到現(xiàn)在的運(yùn)動裝進(jìn)行轉(zhuǎn)變，人們對運(yùn)動裝市場的需求開始增加，對安踏的銷售也有一定的增進(jìn)。四、消費(fèi)者購置的特性通過對購置安踏的消費(fèi)者的調(diào)查，人們之因此購置安踏服裝，有兩種因素：（一）、原發(fā)性安踏服裝，它的面料穿著舒適；由于安踏是一種品牌，因此它的質(zhì)量于信譽(yù)有一定的確保；親戚、朋友都在穿它，因此自己也根著購置。（二）、求隱性穿上安踏，能夠突出一種人的氣質(zhì)與品位;安踏服飾看起來大方，無論多長時間也不會覺得過時；安踏服飾普通都以大方、簡潔、運(yùn)動元素為主，穿安踏，能使自己顯得有精神、有活力。購置安踏的心理性消費(fèi)動機(jī)（一）、求名動機(jī)安踏品牌是一種名牌，它能顯示或提高消費(fèi)者的身份、地位、富有和體現(xiàn)自我等作用，并且購置它還隱含著減少購置的風(fēng)險，簡化決策程序和節(jié)省購置時間等眾多因素。（二）求廉動機(jī)在季節(jié)更換與大型節(jié)假日期間，安踏會推出一系列的打折、促銷活動，讓以追求商品、服務(wù)的價格低廉為主導(dǎo)傾向的消費(fèi)者購置。在求廉動機(jī)的驅(qū)使下，消費(fèi)者選擇商品將會以價格為第一考慮因素。他們會多花體力和精力，多方面理解、比較產(chǎn)品價格差別，選擇價格便宜的產(chǎn)品。相對而言，持求廉動機(jī)的消費(fèi)者對商品質(zhì)量、花色、款式、包裝、品牌等不是十分挑剔，而對降價、折讓等促銷活動懷有較大愛好。于是，安踏就有了先機(jī)。影響消費(fèi)者購置行為因素安踏，屬于一種中檔品牌。購置安踏的消費(fèi)者普通可分為學(xué)生與工薪階層。（一）、消費(fèi)者本身的因素一是消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況，即消費(fèi)者的收入、存款與資產(chǎn)、借貸能力。學(xué)生是沒有收入的，他們的衣食住行普通由父母來支出，他們能夠說是最富有的窮人，于是他們購置的衣物普通都不會很貴，屬于中層消費(fèi)。工薪階層，即使他們每月都一定的收入，但由于房租、日常生活的開支，因此每月的節(jié)余也不會有諸多，經(jīng)濟(jì)狀況也不能說好與不好，于是可能產(chǎn)生適中層次的需求，購置中擋的商品。二是消費(fèi)者的職業(yè)與地位，不同職業(yè)的消費(fèi)者，對于商品的需求與愛好往往不盡一致，作為學(xué)生，由于沒有特定的資金來源，他們對衣物的規(guī)定不高，只要穿著舒適、大方就行。對于工薪階層來說，他們規(guī)定的是即便宜又顯身份的衣物。（二）、社會因素文化中的運(yùn)動導(dǎo)向趨勢，讓人們越來越熱愛運(yùn)動，對運(yùn)動裝也開始重視起來。親戚、朋友、同窗、同事、鄰居等也是影響消費(fèi)者購置行為的重