20-任務(wù)四 編寫市場開發(fā)計劃書

柳州鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師備課教案首頁PAGE1課時授課計劃編號：19授課日期授課時數(shù)授課班級10物流管理1710物流管理184課題任務(wù)四編寫市場開發(fā)計劃書教學(xué)目的了解市場開發(fā)計劃書的組成部分、撰寫方法；能夠設(shè)計市場開發(fā)戰(zhàn)略；能夠制定詳細、可行的行動方案；能夠進行風險控制的設(shè)計；能夠根據(jù)計劃計算開發(fā)的預(yù)算。教學(xué)重點能夠設(shè)計市場開發(fā)戰(zhàn)略教學(xué)難點能夠制定詳細、可行的行動方案；能夠進行風險控制的設(shè)計；能夠根據(jù)計劃計算開發(fā)的預(yù)算。課堂類型及教學(xué)方法實訓(xùn)課教具、掛圖電腦教學(xué)過程如下Ⅰ、組織教學(xué)教研室主任簽字：年月日任課教師：柳州鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院LIUZHOU《任務(wù)十一編寫市場開發(fā)計劃書》實訓(xùn)指導(dǎo)書適用專業(yè)物流管理課程名稱物流市場營銷實訓(xùn)地點物流實訓(xùn)室/校外企業(yè)編制執(zhí)筆人尹華靈審核人年月日一、實訓(xùn)目的通過完成本任務(wù)，了解市場開發(fā)計劃書的組成部分、撰寫方法；能夠運用SWOT分析工具進行環(huán)境分析；能夠合理地制定財務(wù)目標和營銷目標；能夠設(shè)計市場開發(fā)戰(zhàn)略；能夠制定詳細、可行的行動方案；能夠進行風險控制的設(shè)計；能夠根據(jù)計劃計算開發(fā)的預(yù)算。在任務(wù)的完成過程中，能夠根據(jù)需要尋找相關(guān)的資料與知識，形成自學(xué)能力；具備統(tǒng)籌、協(xié)作的能力；能夠與團隊成員進行問題的討論與決策。二、實訓(xùn)準備1.人員分工2.資料準備查閱相關(guān)資料或登錄有關(guān)網(wǎng)站，尋找有關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)計劃書，從而對商場開發(fā)計劃書形成感性認識。三、實訓(xùn)內(nèi)容簡介、任務(wù)分解1、實訓(xùn)簡介模擬成立一家物流企業(yè)（倉儲、運輸、代理、快遞等），根據(jù)其目前企業(yè)、市場情況及存在的問題進行市場開發(fā)計劃書的撰寫。2、實訓(xùn)任務(wù)分解（1）對企業(yè)進行SWOT分析；（2）開發(fā)方案制定；（3）風險控制及預(yù)算制定。四、實訓(xùn)步驟步驟一：確定計劃書的編寫流程。通常情況下，市場開發(fā)計劃書的編寫要遵循下面的流程，見圖4－1市場狀況，SWOT分析市場狀況，SWOT分析2.確定企業(yè)市場開發(fā)的目標3.制定營銷策略和行動方案4.確定和分配營銷預(yù)算5.落實控制和檢查的具體措施圖4－1某企業(yè)物流市場開發(fā)流程步驟二：按照下面的提示，完善市場開發(fā)計劃書。1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)2.目前物流市場營銷狀況（1）市場狀況：目前物流市場；規(guī)模；廣告宣傳；市場價格；利潤空間等。（2）產(chǎn)品狀況：目前物流市場的產(chǎn)品和服務(wù)；特點；價格；包裝等。（3）競爭狀況：目前物流市場上的主要競爭對手與基本情況。（4）分銷狀況：銷售渠道等。（5）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。3.物流企業(yè)SWOT分析，如表4－1所示表4－1SWOT分析SWOT內(nèi)容優(yōu)勢劣勢機會威脅4.目標財務(wù)目標：未來3年或5年的銷售收入預(yù)測營銷目標：目標銷售成本毛利率。5.營銷戰(zhàn)略目標市場：物流企業(yè)的墳要客戶、目標市場在銷售量、競爭情況、未來增長等方面的情況。企業(yè)定位：要在市場中樹立的差異化、怎樣傳播這種差異化。產(chǎn)品和服務(wù)線策略：提供的物流服務(wù)、這些服務(wù)的構(gòu)成結(jié)構(gòu)、關(guān)聯(lián)度。定價策略：物流產(chǎn)品和服務(wù)銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制定的依據(jù)等。分銷策略：分銷渠道。營銷隊伍：組建與激勵機制等情況。服務(wù)：跟蹤服務(wù)。廣告：宣傳廣