煙臺漁人碼頭整合傳播策略

房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！?2021房地產(chǎn)營銷籌劃大全?，QQ：1053527879故事Story一些關(guān)于漁人碼頭的故事1848年1月24日,在圣弗朗西斯科附近一個叫做Sutter的磨房里發(fā)現(xiàn)了金子，金礦被發(fā)現(xiàn)后，美國沸騰，世界震撼。近在咫尺的圣弗朗西斯科首先感受到了淘金熱的沖擊，幾乎所有的企業(yè)停止了營業(yè)，海員把船只拋棄在了圣弗朗西斯科灣，士兵離開了營房，仆人離開了主人，工人扔下工具，公務(wù)員離開寫字臺，甚至連傳教士也離開了布道所。這股熱潮席卷到圣弗朗西斯科北部的俄勒岡及南部的墨西哥。淘金熱吸引了數(shù)以萬計的淘金者從拉丁美洲、歐洲、澳洲和亞洲來到這里，成千上萬的淘金者使圣弗朗西斯科人口猛增。1848淘金熱，很快，圣弗朗西斯科金子產(chǎn)量下降。這時正好在澳大利亞的墨爾本發(fā)現(xiàn)了金子，于是這里就變成了“舊金山〞。變成“舊金山〞1853一個叫做Henry的意大利淘金人在舊金山的圣弗朗西斯科灣附近建造了一個約1600尺的碼頭。許多來美國淘金的意大利船員聚集在圣弗朗西斯科灣附近以打魚為生。，很快，在圣弗朗西斯科灣打魚的中國漁人和意大利船員發(fā)現(xiàn)附近的海灣中了布滿了肥美的螃蟹。這就是舉世聞名的丹金尼斯蟹，舊金山所產(chǎn)的蟹已被公認為全球各類蟹中味道最鮮肉質(zhì)最嫩的。這里的螃蟹都很大，一只蟹腿已足夠讓人免了午餐和晚餐，

丹金尼斯蟹DungenessCrab老漁人碼頭是意大利移民的天下，他們憑著捕魚的好身手，使?jié)O人碼頭成為整個舊金山漁販和餐館的水產(chǎn)供給站。酒吧與餐館，便很快如雨后春筍般在漁人碼頭冒出…美國作家杰克·倫敦是舊金山的兒子，他筆下的海港永遠充滿著生氣，每有船只進入，港口高樓上的大鐘都要鳴響，鐘聲綿延。船長站在高高的駕駛臺上發(fā)號施令。碼頭永遠是喧鬧嘈雜的，漁船歸來了，意大利漁夫抬著成筐的海魚上岸，然后就直奔酒館，魚腥味、煙草味和烈酒味日夜彌漫在碼頭……1960自1960年以后，海里的螃蟹逐漸減少，漁業(yè)逐漸沒落，旅游業(yè)在漁人碼頭慢慢興起，取而代之。，1978漁人碼頭聚集了很多的購物中心，舊金山蟹的賣家鱗次櫛比。街上的樂師和藝術(shù)家們的表演也是一個接一個，漁人碼頭已經(jīng)成為了舊金山的熱門觀光景點。，漁人碼頭是舊金山最受歡送的觀光地區(qū)之一。這里餐館林立，從華美的高級餐廳到平價消費的速食式小館都有。喜愛海底生物的人在史坦哈特水族館絕對能大飽眼福，滿載而歸。這里飼養(yǎng)著一萬四千種水生動物和爬蟲類，包括稀有的章魚、海馬、大蜥蜴、殺人鯨、鯊魚等，也有小到只看得見眼睛的透明魚，并有體積碩大、色彩鮮艷的熱帶魚；另有一個養(yǎng)著各種蛇類的展覽館。從此以后，名人蠟像館、水底世界、三桅帆船飄浮博物館、波丁酸面包工廠、美景小飯館購物中心、海鮮排擋，博物館、商店、書廊、古董店、餐館、購物中心和紀念品店…現(xiàn)在漁人碼頭已沒有出海打魚的船只和釣魚的漁夫，只有招徠游客的古老桅檣，遠遠看見一個巨蟹的標志，它成了今日漁人碼頭的象征。碼頭上到處是誘人的紀念品商店，民間藝術(shù)家在此設(shè)攤出售手工制作的工藝品，身著盛裝的藝人在此吹笛表演，長發(fā)披肩的馬路畫家在此為游客畫像。此外，漁人碼頭還有幾座特殊的博物館，如“無法解釋博物館〞、“信不信由你博物館〞，漁人碼頭東側(cè)的39號碼頭，繼一九九零年第一頭海獅出現(xiàn)每年一月，數(shù)百頭的海獅來到食物豐富的舊金山海灣為游人“助興〞，有數(shù)不清的海獅從海里爬上來，到碼頭上和岸邊睡覺、曬太陽。

漁人碼頭是一個文化符號這是一種歐陸懷舊式的休閑、一種港埠特有的市井文化，一種平民化的歡娛、一種帶著絲絲回憶的人文風(fēng)情。我們認為世界各地都在“COPY〞舊金山漁人碼頭，如加拿大蒙特利爾的漁人碼頭、加拿大溫哥華的漁人碼頭、英國利物浦的漁人碼頭、澳門的漁人碼頭等等。總是被“拿來〞拿來一個從舊金山拿來中國的旅游地產(chǎn)Exotic2021一艘船從美國西海岸的舊金山起航，目的地是大洋此岸一個叫做中國的地方。，“拿來〞中國Fisherman’sWharf我們

一個放在煙臺一個放在大連？把漁人碼頭放在煙臺為什么煙臺aboutSince

1398年〔明洪武三十一年〕，為防海寇侵擾，在芝罘設(shè)狼煙墩臺，又稱“狼煙臺〞。1858年〔清咸豐八年〕中法天津條約開為通商口岸，三年后改為煙臺。1398清同治元年〔1862年〕，煙臺成為山東第一個開埠的通商口岸，迄今為止，煙臺形成城市已有146年歷史，是中國最早一批對外開放的城市，是具“殖民〞文化氣質(zhì)的中國城市之一。迄今146年東經(jīng)121°，北緯38°海洋性氣候煙臺地處中緯度，由于海洋的調(diào)節(jié)作用，煙臺四季清楚，冬無嚴寒，夏無酷暑，全市年均氣溫為11.8℃〔低于-7.1℃天數(shù)每年10天左右，高于35℃天數(shù)每年不超過4天〕，年平均相對濕度68%，是理想的度假勝地。煙臺是個天堂全世界都知道“最正確中國魅力城市〞桂冠，2005年獲“聯(lián)合國人居獎〞；中國綜合實力50強城市，投資環(huán)境40優(yōu)城市2006年，接待海內(nèi)外游客1717萬人次。2007年，接待海內(nèi)外游客突破2000萬人次大關(guān)，旅游總收入177.5億元每年2000萬游客太平灣內(nèi)風(fēng)平浪靜，面闊水深，是一個優(yōu)良的港灣，人們?nèi)〗巯橹猓Q它為太平灣。煙臺有個太平灣在明代，太平灣里已是“商賈云集，漁歌互答〞一派繁華的景象。有座雨岱山這里三面環(huán)水，北靠煙臺第二海濱浴場，南邊是太平灣漁港太平灣邊這個三面環(huán)海的島上所以我們就把‘漁人碼頭’放在因為這里風(fēng)景堪稱絕佳，又是煙臺的一個老漁港。每天都有新鮮的海鮮送上碼頭Fisherman’sWharf的中國版煙臺‘漁人碼頭’是舊金山他們具有共同的文化基因，相似的地理位置只是我們把他移植過來加了些東方味道和時尚元素Fisherman’sWharf我們說這是一個“混血〞他將成為大連海昌的一個主題公園品牌還要在中國的其它地方復(fù)制…漁人碼頭的氣質(zhì)是什么“OPEN〞舊金山的Fisherman’sWharf是個地中海文化和太平洋文化的“混血兒〞我們的漁人碼頭是個西方文化和東方文化的“混血兒〞，混血兒的共同特征是開放、多元非處方一個城市旅游名片的推廣戰(zhàn)略O(shè)TC很顯然，這是一個旅游地產(chǎn)旅游帶動商業(yè)，商業(yè)形成文化，文化影響旅游，三點相輔相成，相互影響，相互作用旅游文化商業(yè)并且這是一樁“大買賣〞我們了解到，海昌的抱負是打造“中國自主旅游投資品牌〞“極地海洋世界、主題樂園、加勒比海水公園、旅游古鎮(zhèn)、CITYWALK、漁人碼頭〞六大工程為核心的旅游產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略投資結(jié)構(gòu)，漁人碼頭只是其中一個旅游地產(chǎn)品牌。旅游品牌戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)海昌的海昌集團將漁人碼頭定義為大陸第一個具有自主品牌的海洋主題，還將把“漁人碼頭〞從大連布局到煙臺、重慶、成都、天津、武漢等多個城市。因此從一開始我們就把漁人碼頭看成是一個品牌品牌化漁人碼頭如果單純從技術(shù)層面講，為了招商或者銷售推廣，做一單算一單，這樣的推廣對日后漁人碼頭的運營沒有什么幫助。我們考慮的是：漁人碼頭的DNA是什么？他的氣質(zhì)是什么？他應(yīng)該有什么樣的一致形象？各種業(yè)態(tài)如何與客戶建立關(guān)系？開業(yè)怎樣招徠客戶？將來怎樣長效運營？以后如何在各地復(fù)制？炒長線做品牌就是海獸表演館海水游泳館美食風(fēng)情街海濱商業(yè)街古堡HOTEL度假中心游艇碼頭游艇CLUB一個旅游綜合體，它的每個點都在給其它點帶來生意漁人碼頭的DNA大陸首席漁港碼頭主題樂園漁人碼頭的產(chǎn)品定位提供食/住/游/玩/賞/娛/樂/購，8位一體的旅游地產(chǎn)生意這是一個集觀光、娛樂、文化、餐飲、購物和度假等多項功能為一體的綜合性特色主題樂園北美碼頭歡樂時光漁人碼頭的形象定位專門出售這是一個“混血〞的海港碼頭樂園，是混合著煙草味、漁腥味、咖啡味的中世紀風(fēng)情海港，這里有蜿蜒交錯的街市，還有美食、咖啡、音樂、表演…這是一個充滿異國風(fēng)情的風(fēng)格所在。漁人碼頭的氣質(zhì)如何與客戶建立關(guān)系釣什么“魚〞，下什么“餌〞要釣魚，先要搞清釣的是什么“魚〞我們的客戶是誰？誰是我們的“魚〞？

投資客/生意人/別墅買家游客/煙臺本地人開業(yè)開業(yè)前以投資、購置、和招商為主體開業(yè)后以游客為主體來煙臺旅游度假的中外游客來煙臺的商旅客戶全國各地的商業(yè)投資人、酒店投資人、別墅買家全國各地的餐飲、娛樂投資人或經(jīng)營者煙臺本地的餐飲、娛樂經(jīng)營者海貨經(jīng)營者旅游商品經(jīng)營者本地的休閑游客我們的客戶地產(chǎn)投資人他們大多數(shù)來自地產(chǎn)業(yè)界或金融界，他們熟悉地產(chǎn)的投資規(guī)那么和潛規(guī)那么，他們具有良好的資本運作能力，他們是職業(yè)地產(chǎn)投資人或者業(yè)余地產(chǎn)投資人，他們經(jīng)常大宗購置房產(chǎn)，他們厭惡股市風(fēng)險，喜歡投資不動產(chǎn)，他們堅信“做股東不如做房東〞，區(qū)別與一般炒房團的時機冒險主義，他們是穩(wěn)健的地產(chǎn)理性投資者，他們看好高端物業(yè)高增值性和租客帶來的長久價值回報．目標客戶關(guān)鍵詞:理性、眼光、未來客戶素描1專業(yè)地產(chǎn)投資人2煙臺手頭有閑錢的非專業(yè)地產(chǎn)投資人3煙臺本地私營企業(yè)主及政府官員地產(chǎn)投資人投資客群細分：4熟悉煙臺的附近各省財富權(quán)利人物或在煙臺經(jīng)商的外省人生意人目標客戶關(guān)鍵詞:愛煙臺、愛生意他們都是些有經(jīng)驗的生意人，在煙臺或者其它城市經(jīng)營著海鮮飯店或者酒吧生意，他們是一些具備前瞻眼光的商人，他們愛煙臺更愛生意。漁人碼頭未來的人氣，是他們最看好的商機。2煙臺本地的餐飲、娛樂業(yè)經(jīng)營者1全國各地的著名海鮮餐飲企業(yè)3旅游商品經(jīng)營者生意人商業(yè)客群細分：4海貨經(jīng)營者買海邊別墅的男人和他們的女人目標客戶關(guān)鍵詞:財富、時間財富“不是有錢就夠了，也不是有時間就夠了。〞這是一群有錢有時間的主兒，他們可能來自北京、濟南、山西，也可能就是煙臺人。他們有錢卻不為財累，有閑卻不懶散，有品位卻并不作繭自縛?！懊娉蠛?，春暖花開〞是他們的一個生活夢想，每年都會抽出段時間住在海邊，是他們內(nèi)心所向往的……1泛煙臺權(quán)利/財富人物3山東省權(quán)利/財富人物北中國財富權(quán)利層別墅客群細分：4北京、山西、河南、江蘇財富人物來煙臺的‘老外們’他們都是‘老外’，外地人或者外國人。他們出差或者旅行來到煙臺，是大海吸引他們來到海邊，是海獸和海鮮吸引他們來到漁人碼頭。在這里度過一個純享受的假期，海鮮、啤酒、游泳、演出…目標客戶關(guān)鍵詞:愛大海、愛旅行、愛享受在煙臺的老饕們煙臺人愛海鮮是有名的，他們都是些愛吃海鮮的老饕客，每年海鮮正肥的時候，他們都會帶著家人、招呼朋友一起去吃海鮮，喝啤酒、看表演…目標客戶關(guān)鍵詞:吃海鮮、喝啤酒、看表演將來：客戶大體就這五類雖然來漁人碼頭的這些人各有各的目的但是他們有個共同點都關(guān)心漁人碼頭好不好玩，來的人多不多我們就要唱：旅游搭臺商業(yè)唱戲的“戲〞既然是個旅游地產(chǎn)都來漁人碼頭假設(shè),來煙臺的人我們就會火得不得了煙臺每年有2000萬游客所有來煙臺的人都會來漁人碼頭把漁人碼頭打造成煙臺的一張旅游名片因此，我們必須讓來煙臺的人就一定來漁人碼頭拉斯維加斯的賭場舊金山的漁人碼頭香港的迪斯尼城市旅游名片？什么是…譬如：就是漁人碼頭煙臺的旅游名片2021以后我們要告訴客戶漁人碼頭是美國舊金山漁人碼頭的中國版，是一座沒有圍墻的成人迪士尼來的人很多先賺人氣，再談生意我們開出的處方是：和他們談未來，制造稀缺感：做找上門的生意總比找人家做生意好做用每年至少2000萬游客做誘餌釣魚肯定是沒錯的because因為他們買的是現(xiàn)在，賣的是未來商人關(guān)心的是未來的生意：人扎堆的地方，生意很好做我們要告訴客戶1他們雖然買的是別墅，要的是面朝大海的身份感買別墅的人關(guān)心的是居住的價值：住海邊別墅比來看海更有面子我們要告訴客戶2他們來的是漁人碼頭，要的是歡樂時光來漁人碼頭的游客關(guān)心的是休閑感受：漁人碼頭在煙臺，但賣的是北美碼頭時光我們要告訴客戶3畫一個大大的餅，我們決定，要先給他們再把大餅烙熟變成美味通過上述客戶關(guān)心的利益分析總－分－總先說總體，畫一個看上去很美的大餅分別告訴他們最關(guān)心的總體呈現(xiàn)這里的美好時光廣告訴求節(jié)奏我們應(yīng)該借勢海昌在全國做了不少漂亮的文章大連老虎灘極地館、大連老虎灘發(fā)現(xiàn)王國、青島極地海洋館…另外因為成功的案例更有說服力1品牌化推廣總結(jié)一下，推廣策略歸納為6個要點：4用每年2000萬游客釣魚5總-分-總訴求原那么6借同門兄弟的勢2打造煙臺旅游名片3出售北美歡樂時光作文本煙臺漁人碼頭的推廣訴求主題text1前期形象作文本漁人碼頭前期形象推廣訴求歡樂海島·度假天堂SLOGAN一他155歲，美國貨2021，舊金山漁人碼頭整體“移民〞中國來自舊金山。系列一他1歲，祖籍舊金山2021，舊金山漁人碼頭“降生〞煙臺中美混血兒。系列一漁人碼頭

2021，煙臺漁人碼頭出世，煙臺從此不夜橫空出世。系列二漁人碼頭煙臺漁人碼頭開了，煙臺天天24小時轉(zhuǎn)玩轉(zhuǎn)煙臺。系列二漁人碼頭

繼大連老虎灘“極地海洋世界〞、“發(fā)現(xiàn)王國〞、青島“極地海洋世界〞之后，海昌集團又一力作。海昌力作！2商業(yè)招商作文本漁人碼頭商業(yè)推廣訴求不是所有的買賣都賺錢賺錢的買賣靠海邊兒人扎堆的地方，吃、喝、玩、樂賣什么都賺錢漁人碼頭·一線沿海商街誠邀全中國有眼光的生意人系列一不是所有的買賣都賺錢賺錢的買賣靠扎堆兒人扎堆的地方，吃、喝、玩、樂賣什么都賺錢漁人碼頭·一線沿海商街誠邀全中國有眼光的生意人系列一女人來了，來看女人的人自然就多了人扎堆的地方，吃、喝、玩、樂賣什么都賺錢漁人碼頭·一線沿海商街誠邀全中國有眼光的生意人系列二海鮮肥了，來吃海鮮的人很快就多了人扎堆的地方，吃、喝、玩、樂賣什么都賺錢漁人碼頭·一線沿海商街誠邀全中國有眼光的生意人系列二3別墅推廣作文本漁人碼頭別墅推廣分訴求一半海水·一半天堂別墅SLOGAN大海是個浴缸專泡“大鯊魚〞太平灣邊+雨岱山上+漁人碼頭無敵海景別墅=大人物的天堂。限量珍稀海景別墅，專候全國各地大人物●投資七億，煙臺十大重點城建工程●大陸第一個海洋碼頭主題娛樂公園●煙臺唯一的游艇碼頭和游艇俱樂部●煙臺旅游觀光/休閑/娛樂城市亮點●一年四季全天候原裝北美海岸生活●北依第二海水浴場南臨太平灣漁港●大連海昌集團實力巨作碼頭位置：煙臺濱海中路三面環(huán)海的雨岱山碼頭熱線：0535-8888-2021系列一煙臺有個桃花島專候“黃藥師〞太平灣邊+雨岱山上+漁人碼頭無敵海景別墅=大人物的天堂。限量珍稀海景別墅，專候全國各地大人物●投資七億，煙臺十大重點城建工程●大陸第一個海洋碼頭主題娛樂公園●煙臺唯一的游艇碼頭和游艇俱樂部●煙臺旅游觀光/休閑/娛樂城市亮點●一年四季全天候原裝北美海岸生活●北依第二海水浴場南臨太平灣漁港●大連海昌集團實力巨作碼頭位置：煙臺濱海中路三面環(huán)海的雨岱山碼頭熱線：0535-8888-2021系列一海水不可斗量男人的情懷可以嗎？太平灣邊+雨岱山上+漁人碼頭無敵海景別墅=大人物的天堂。限量珍稀海景別墅，專候全國各地大人物●投資七億，煙臺十大重點城建工程●大陸第一個海洋碼頭主題娛樂公園●煙臺唯一的游艇碼頭和游艇俱樂部●煙臺旅游觀光/休閑/娛樂城市亮點●一年四季全天候原裝北美海岸生活●北依第二海水浴場南臨太平灣漁港●大連海昌集團實力巨作碼頭位置：煙臺濱海中路三面環(huán)海的雨岱山碼頭熱線：0535-8888-2021系列二Sir，mayIhelpyou？他，生于1842，原籍倫敦。始于1842,來自倫敦,百年“威格斯〞，100%純粹英倫管家，百余年來榮耀效勞美國大通銀行、英國駐港領(lǐng)事館、香港大學(xué)、太古廣場、上海金茂大廈.漁人碼頭海景別墅，百年“威格斯〞純粹英倫管家，時刻感受來自不列顛的皇家禮遇?！裢顿Y七億，煙臺十大重點城建工程●大陸第一個海洋碼頭主題娛樂公園●煙臺唯一的游艇碼頭和游艇俱樂部●煙臺旅游觀光/休閑/娛樂城市亮點●一年四季全天候原裝北美海岸生活●北依第二海水浴場南臨太平灣漁港●大連海昌集團實力巨作碼頭位置：煙臺濱海中路三面環(huán)海的雨岱山碼頭熱線：0535-8888-2021系列三一節(jié)，兩節(jié)，三節(jié)…可以用來走一生的500米。去海邊的木棧道走走吧，一節(jié)，兩節(jié)，三節(jié)……從岸邊到海里，多花些時間，陪生命里最珍貴的人一起去海邊走走，幸福的大道理往往都很淺顯。漁人碼頭海景別墅，500米淺海木棧橋，陪心愛的人走一生的500米。●投資七億，煙臺十大重點城建工程●大陸第一個海洋碼頭主題娛樂公園●煙臺唯一的游艇碼頭和游艇俱樂部●煙臺旅游觀光/休閑/娛樂城市亮點●一年四季全天候原裝北美海岸生活●北依第二海水浴場南臨太平灣漁港●大連海昌集團實力巨作碼頭位置：煙臺濱海中路三面環(huán)海的雨岱山碼頭熱線：0535-8888-2021系列三獻給喜歡‘泡海澡’的腕兒太平灣邊+雨岱山上+漁人碼頭無敵海景別墅=大人物的天堂。限量珍稀海景別墅·專候全國各地大人物碼頭熱線：0535-8888-2021系列四做個泡在海邊的海明威限量版無敵海景別墅躬迎大駕碼頭熱線：0535-8888-2021大連海昌集團實力巨作系列五做條泡在海邊的美人魚限量版無敵海景別墅躬迎大駕碼頭熱線：0535-8888-2021大連海昌集團實力巨作系列五4開業(yè)形象作文本漁人碼頭開業(yè)前后形象推廣訴求漁你所欲！SLOGAN一“漁〞你所欲！魚我所欲，螃蟹亦我所欲！啤酒我所欲，芝華士亦我所欲！比基尼我所欲，草裙舞亦我所欲！來漁人碼頭的人都有點意思，可以開酒吧、賣海鮮…漁人碼頭，“漁〞你所欲！人扎堆的地方，吃、喝、玩、樂賣什么都賺錢漁人碼頭·一線沿海商街誠邀全中國有眼光的生意人系列一“泡〞你喜歡煙臺人有吃海鮮、喝啤酒、看美女的習(xí)慣漁人碼頭，煙臺人的夜生活碼頭海鮮生猛啤酒勁爽美女火辣'泡'碼頭的人都有點意思，拋媚眼、送秋波免費漁人碼頭，‘泡’你喜歡！人扎堆的地方，吃、喝、玩、樂賣什么都賺錢漁人碼頭·一線沿海商街誠邀全中國有眼光的生意人系列一Let’sgo！走，哥們~去拼啤酒肚人扎堆的地方，吃、喝、玩、樂賣什么都賺錢漁人碼頭·一線沿海商街誠邀全中國有眼光的生意人海獸表演館·古堡酒店·海濱商業(yè)街·游艇碼頭·室內(nèi)海水游泳館·游艇俱樂部·風(fēng)情海鮮街·度假中心系列一Comeon,baby！走，寶貝~去曬比基尼人扎堆的地方，吃、喝、玩、樂賣什么都賺錢漁人碼頭·一線沿海商街誠邀全中國有眼光的生意人海獸表演館·古堡酒店·海濱商業(yè)街·游艇碼頭·室內(nèi)海水游泳館·游艇俱樂部·風(fēng)情海鮮街·度假中心系列一猛吃海鮮細看美腿海獸表演館·古堡酒店·海濱商業(yè)街·游艇碼頭·室內(nèi)海水游泳館·游艇俱樂部·風(fēng)情海鮮街·度假中心牛飲生啤鴛鴦戲水海獸表演館·古堡酒店·海濱商業(yè)街·游艇碼頭·室內(nèi)海水游泳館·游艇俱樂部·風(fēng)情海鮮街·度假中心給漁人碼頭的創(chuàng)意視覺表現(xiàn)口紅rouge煙臺漁人碼頭廣告推廣節(jié)奏搖擺舞rhythm

形象期推廣圖示經(jīng)營期09.0509.04全面招商主力店招商08.0608.0809.01開業(yè)籌備裝修招商/銷售推廣形象推廣經(jīng)營推廣形象期推廣目標：讓更多符合條件的主力經(jīng)營商家了解本工程；同時也了解主力商家對本工程的入住意愿和建筑技術(shù)要求推廣受眾：主力經(jīng)營商家推廣渠道：漢博參謀業(yè)緣關(guān)系，由漢博參謀人員溝通推廣手段：工程介紹手冊〔PPT〕；商家入住意愿及技術(shù)要求反響表形象期推廣策略總攬讓主力店經(jīng)營商家了解本工程并產(chǎn)生興趣！◎讓市場定位中列出的主力商家對本工程的位置、交通、消費環(huán)境以及市場定位有個初步了解◎明晰主力商家的初步入駐意愿，篩選出意向較大的主力店，并據(jù)此適當調(diào)整本工程的業(yè)態(tài)組合◎了解每個有入駐意愿商家的建筑技術(shù)要求本階段市場推廣要到達的效果工程VI系統(tǒng)整合:LOGO\SLOGAN\工程氣質(zhì)定位\推廣方案工程推廣VI延展局部準備取出彩旗或吊旗設(shè)計樓體招示布〔工程名稱、招商信息、商業(yè)概念等等〕樓層進度牌外路牌\導(dǎo)示牌立柱掛旗\工地路牌圍擋\售樓處導(dǎo)示牌售樓處標牌\停車場標牌我們要完成：整體氣氛概念提示形象墻設(shè)計實體展板招商手冊付款方式清單手袋設(shè)計信紙、信封招商人員名片招商人員工作牌招商人員服裝及門衛(wèi)服裝建議工程包裝-內(nèi)容初期工程介紹ppt結(jié)構(gòu)1、工程概念概述2、工程位置3、工程交通環(huán)境4、工程周邊消費人口5、區(qū)域商業(yè)分布6、工程初步規(guī)劃圖概念設(shè)計稿出來后的工程介紹ppt結(jié)構(gòu)1、工程概念概述2、工程位置3、工程交通環(huán)境4、工程周邊消費人口5、區(qū)域商業(yè)分布6、工程概念設(shè)計圖紙/平層圖工程介紹PPT例如大型工程推介新聞發(fā)布會活動主題：工程推介暨招商新聞發(fā)布會活動目的：工程推介活動地點：東方海天大飯店活動邀請者：業(yè)界、合作伙伴、各大業(yè)態(tài)商家及專家學(xué)者、新聞媒體等參會代表：邀請的國內(nèi)著名旅游地產(chǎn)學(xué)者、專家及部份煙臺相關(guān)官員等論壇形式：專題演講、和專家互動有機結(jié)合頂峰論壇：國內(nèi)外金融機構(gòu)、地產(chǎn)企業(yè)高層、效勞機構(gòu)、運營商、商家頂峰論劍。雙向?qū)υ挘貉葜v、對話嘉賓與參會代表充分互動務(wù)實對接：參會各方直接進行業(yè)務(wù)、對接、洽談

目的：為工程啟動提升現(xiàn)場人氣，制造社會新聞?wù)擖c，為客戶講解工程特色地點：東方海天大飯店參與方：知名品牌商業(yè)負責(zé)人內(nèi)容：產(chǎn)品幻燈演示及商業(yè)規(guī)劃設(shè)計師講解,進行關(guān)于漁人碼頭旅游地產(chǎn)新商業(yè)模式的現(xiàn)場研討并進行招商工作的深層次溝通■主力店&次主力店招商酒會：主力品牌簽約儀式參會代表：各簽約主力品牌店代表邀請的國內(nèi)著名學(xué)者、專家及部份舉辦地相關(guān)官員等論壇形式：專題演講、和專家互動有機結(jié)合雙向?qū)υ挘貉葜v、對話嘉賓與參會代表充分互動務(wù)實對接：參會各方直接進行業(yè)務(wù)、對接、洽談慶祝酒會：儀式完成后在酒店舉行高級別慶祝酒會經(jīng)營期09.0509.04全面招商主力店招商08.0608.0809.01開業(yè)籌備裝修招商/銷售推廣形象推廣經(jīng)營推廣招商/銷售期推廣圖示招商/銷售期推廣目標：激發(fā)中小型商家的信心與興趣，完成中小商家的招商目標，并推動別墅銷售推廣受眾：中小型經(jīng)營商家/消費者；經(jīng)營商家是主體推廣渠道：群眾媒體/現(xiàn)場接待人員推廣手段：報廣、軟文、活動的組合；招商處的現(xiàn)場接待招商/銷售期推廣策略總攬

結(jié)合本工程的特點，應(yīng)以工程的各種競爭優(yōu)勢為傳播點，多種媒體、多種招商渠道配合現(xiàn)場展示，打動客戶，激發(fā)購置或租賃的欲望，消化首批客戶資源。①緊緊圍繞目標客群的行為特征選擇媒體；以說服性廣告為主，刺激招商，廣告量密集，投放集中。②

注重招商過程實施的新穎、準確、到位；③

最大限度的利用圍繞目標客戶的各種傳播手段，強化媒體組合優(yōu)勢。④采取DM、招商現(xiàn)場、媒體廣告、大型寫字樓液晶廣告、新聞炒作等多種廣告、促銷組合本階段廣告推廣策略：招商會酒會：目的：定向招商參與方：商業(yè)負責(zé)人內(nèi)容：產(chǎn)品幻燈演示及商業(yè)規(guī)劃設(shè)計師講解,進行關(guān)于中國旅游地產(chǎn)新商業(yè)模式的現(xiàn)場研討并進行招商工作的深層次溝通漁人碼頭招商成功品牌答謝酒會活動目的：以主力品牌知名度及強勢號召力建立漁人碼頭商業(yè)體的知名度。參會代表：各簽約主力品牌店代表由大會組委會共同邀請的國內(nèi)著名學(xué)者、專家及部份舉辦地相關(guān)官員等論壇形式：專題演講、和專家互動有機結(jié)合雙向?qū)υ挘貉葜v、對話嘉賓與參會代表充分互動務(wù)實對接：參會各方直接進行業(yè)務(wù)、對接、洽談慶祝酒會：儀式完成后在酒店舉行高級別慶祝酒會經(jīng)營期09.0509.04全面招商主力店招商08.0608.0809.01開業(yè)籌備裝修招商/銷售推廣形象推廣經(jīng)營推廣經(jīng)營期推廣圖示經(jīng)營期推廣目標：深化本工程的影響力和市場形象；激發(fā)消費者熱情，平穩(wěn)度過試營業(yè)期推廣受眾：消費者推廣渠道：群眾媒體/商場pop等宣傳物品推廣手段：報廣、軟文、活動的組合；商家促銷經(jīng)營期推廣策略總攬本階段廣告推廣目標：對漁人碼頭品牌的進一步推廣。嚴格配合這個時期其他營銷方式和手段的開展，選擇有效媒介，迅速而生動地傳遞漁人碼頭信息，吸引消費者產(chǎn)生興趣。品牌附加值在本階段的進一步提升。這是一個群眾對漁人碼頭認知的時期，關(guān)系到將來人氣的旺盛和生意的好壞，所以更為重要?；顒幽康模洪_業(yè)揭幕，吸引目標客戶到訪活動執(zhí)行：漁人碼頭，邀請政府官員／知名商業(yè)品牌負責(zé)人一起揭幕活動配合：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、軟文開業(yè)系列活動——漁人碼頭狂歡節(jié)揭幕儀式‘開·?！瘽O人碼頭揭幕儀式開業(yè)系列活動——漁人碼頭狂歡節(jié)之活動目的：開業(yè)造勢活動執(zhí)行：漁人碼頭美人魚表演，并邀請現(xiàn)場觀眾下水體驗活動配合：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、軟文‘人·魚’美人魚潛水表演活動目的：開業(yè)造勢活動執(zhí)行：漁人碼頭海獸表演活動配合：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、軟文開業(yè)系列活動——漁人碼頭狂歡節(jié)之‘海洋公民聚煙臺’海獸表演活動目的：開業(yè)推薦，促進意向客戶簽約，吸引目標客戶到訪活動執(zhí)行：邀請煙臺當?shù)仄【茞酆谜攥F(xiàn)場比拼，大獎獎勵活動配合：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、軟文‘勁·爽’啤酒大賽開業(yè)系列活動——漁人碼頭狂歡節(jié)之活動目的：開業(yè)推薦，促進意向客戶簽約，吸引目標客戶到訪活動執(zhí)行：邀請北京概念玖吧沙灘裝表演秀活動配合：電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙、軟文‘熱·浪’沙灘裝表演秀開業(yè)系列活動——漁人碼頭狂歡節(jié)之煙臺漁人碼頭廣告推廣媒介方案麥克風(fēng)mike戶外：戶外媒體具有到達率高、視覺沖擊力強、發(fā)布時段長、千人本錢低、覆蓋率高等優(yōu)點，廣告牌效果較好，尤其是在夜間，視覺的沖擊力很強，從前期反響信息來看，到達了我們所預(yù)期的目的。在煙臺結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點，以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群。

●戶外媒體具有到達率高、視覺沖擊力強、發(fā)布時段長、千人本錢低、覆蓋率高等優(yōu)點，我們建議將貫穿整個推廣全程擎天柱：煙臺機場路與繞城高速立交橋的交匯處、煙臺機場空港路雙面立柱廣告塔規(guī)格：8MX24MX3面

報價：第一年收費29萬元，第二、三年收費28萬元，第四、五年收費27萬元煙臺市西出口〔同三高速路〕雙面廣告塔規(guī)格：21MX7M報價：第一年收費21萬元，第二、三年收費20萬元，第四、五年收費19萬元煙臺市文化廣場對面樓頂廣告大牌價格規(guī)格：35MX10M報價：年收費26萬元戶外媒體選擇：樓體：煙臺市火車站廣場南側(cè)國際海員俱樂部樓頂廣告煙臺市南大街電信公司大樓旁邊樓頂廣告大牌規(guī)格：25mx8m報價：年收費20萬元煙臺市南大街華聯(lián)商廈對面樓頂廣告大牌價格規(guī)格：6MX25M報價：年收費14萬元，每月收費1.6萬元戶外媒體選擇：候車亭燈箱：煙臺市海港路公交候車亭燈箱廣告煙臺市大海陽路(至機場路)公交候車亭燈箱廣告面積為幅報價：1200元/月/塊煙臺市勝利路、解放路、北馬路、濱海路公交候車亭燈箱廣告規(guī)格：1.2mX1.8m報價：1200元/月/塊

戶外媒體選擇：車體廣告：公交媒體的日到達率僅次于電視和地方性報紙。因而，從傳播人群的廣度來看，公交媒體具有較大的優(yōu)勢。從與其它媒體〔電視、報紙、雜志〕的千人本錢比較來看，公交媒體的千人本錢是最低的，因而選擇公交媒體發(fā)布廣告具有良好的本錢效益比。●公交媒體的流動性好，我們建議在前期形象造勢階段和后期開業(yè)階段使用2、3、7、8、9、17路、旅游A線、旅