網絡推廣方案

網絡推廣方案網絡營銷推廣方案推薦度：網絡營銷推廣策劃方案推薦度：網絡推廣方案策劃書推薦度：網絡推廣策劃書推薦度：網絡推廣年終工作總結推薦度：相關推薦網絡推廣方案模板為了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那要怎么制定科學的方案呢？下面是我?guī)痛蠹艺淼木W絡推廣方案模板，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。網絡推廣方案模板1一、前期準備1、做好公眾號定位。不可能也做不到大而全的公眾號，如果能在細分市場分到一杯羹，你就偷笑吧，內容的形成，是建立在滿足用戶需求的基礎之上，解決用戶的實際需求等等。微信公眾號需要推送的內容一定是高質量的原創(chuàng)或者轉載率高的內容為主。2.做好微信認證。因為認證的微信號會有搜索中文的特權，另外認證以后就可以發(fā)外鏈，可以外接一些很有用的接口，這在以后的發(fā)展中是很重要的。二、吸粉方案(一)社交網、客戶端推廣微博：1、微博圖片推廣二維碼-這種方式最守得住節(jié)操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。文章推送-微博開始每天轉發(fā)微信公眾號的文章，2、微博微信大號推廣利用微博大號推廣微信公眾號信息，有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。3、微博合作互推先做到一定基礎粉絲(如1000)后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。(微信互推的效果遠比微博互推的效果好，但互推次數需謹慎，被舉報可能被封號)QQ：1、QQ群用戶挖掘通過結合企業(yè)自身的行業(yè)屬性，在qq群中進行關鍵詞檢索，能更好的找到精準屬性的潛在用戶群。同時qq賬號與微信的打通，大大增加了用戶轉化便捷度。通過qq郵件、好友邀請等方式，都能批量實現(xiàn)qq用戶的導入。微信自身：1、基于定位的推廣個性簽名-設置好誘導個性簽名，后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關注120人左右。漂流瓶-設置好誘導性的介紹內容及關注方法，不定期投放漂流瓶。2、微信互推相關性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當的推薦公眾賬號還是可以的，但要把握好尺度。推薦公眾號要隱蔽一些，別太直接，推薦一個賬號就行，別推薦太多。其他客戶端推廣：豆瓣、貼吧、空間等等進行推廣。貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，每次發(fā)帖都是一次宣傳推廣。(二)企業(yè)實體資源推廣1、現(xiàn)有資源推廣實體店、平臺，已有客戶群體等合理應用，在顯眼的地方張貼廣告、二維碼，活動宣傳等。2、企業(yè)廣告資源和營銷資源通過宣傳單、海報、產品包裝、名片等形式制作，可將公眾賬號二維碼進行很好的展示及傳播。3、媒體推廣法找新聞點讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。(三)互動活動推廣(此種方法靈活性強，易制造話題，搭配禮品回饋等，吸粉效果顯著)基于活動推廣的可分為線上和線下。1、線上方式包括互聯(lián)網、微信活動，方式眾多。如在微博上發(fā)起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信里發(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。2、線下方式如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。三、具體推廣方法(一)、線上具體方法1、軟文推廣寫好軟文之后或引用好文章，里面巧妙地加入自己的微信號和二維碼，發(fā)布到大流量的平臺。點擊量達到10萬的話，也能吸引不少的粉絲關注，重點在于軟文的質量，還有發(fā)布軟文的平臺。比如得到某些大神的推薦，比如通過專業(yè)的微信營銷社區(qū)推薦。文章是關鍵一定要達到消費者主動轉發(fā)的效果。內容為王自然增長。2、視頻推廣法尋找或制作相關的熱門視頻，把自己的微信號、QQ號植等宣傳素材植入到視頻屏幕下方，然后設置不同的關鍵詞去各大視頻網站上傳這些帶有你微信號的視頻，當用戶搜索你設置的某個關鍵字的時候你的視頻排名就會靠前，別人就會看到你的微信號過來關注你。3、限制內容下載推廣法素材加密嗎，用戶想要得到這些內容，需轉發(fā)微信公眾號內容，并關注要推廣的微信號來索取密碼。如測試，想知道測試結果需關注并轉發(fā)。4、手機APP推廣法尋找用戶基數大的APP應用嵌入做營銷推廣、如唱吧、各類新聞APP。5、名片網站推廣法在名片上，產品包裝、官網，一切自己能掌控的網絡資源，附上二維碼。6、互動推廣法(最新流行)(1)微信ID追蹤吸粉最新的微信ID追蹤技術吸粉，最早是地產大佬碧桂園使用，后來明源云客620購房節(jié)也使用了，就是制作一個H5廣告分享頁面，微信用戶只需分享該頁面就會收到現(xiàn)金紅包，很多人領到現(xiàn)金紅包后會把紅包截圖發(fā)到朋友圈或微信群，把福利分享給小伙伴，形成病毒傳播，同時也引來大量增粉，即使活動結束仍然有大量新增粉絲詢問紅包活動，購房節(jié)期間共計花費紅包費用120_元，共計吸粉4200人左右，頁面轉發(fā)分享2萬多次，形成強勢社交傳播和大量增粉。(2)直接關注領紅包吸粉關注即送紅包，簡單直接有效，最典型案例就是分眾專享，關注即可直接領取現(xiàn)金紅包，筆者曾經親測，領取了1.01元紅包，現(xiàn)在市場不少這種可以實現(xiàn)關注領紅包的第三方工具，一旦大眾領到紅包后會到處傳播，分享給好友，進而實現(xiàn)品牌效應和粉絲增長。(3)H5互動游戲吸粉現(xiàn)在市場不少第三方H5互動游戲，很多游戲都有紅利激勵，最常見就是刮刮卡、大轉盤、砸金蛋，這些游戲可以設置關注公眾號方可參加，尤其分享助力類游戲，如幫忙拆禮包，效果非常好，既能形成病毒分享，又能實現(xiàn)粉絲增長。(4)類似寶貝評選，全家拉票活動策劃如今微信曬娃已成為一種時尚，孩子是父母的心肝寶貝，孩子的榮耀會促使父母，乃至爺爺奶奶、外公外婆全家人到處拉票，呼朋喚友來投票，這樣形成強勢分享轉發(fā)傳播和新增粉絲，投票設置關注才能投票，吸粉效果更好。(5)微信紅包群：社群吸粉每逢活動或節(jié)點，均可建紅包群，然后讓群友不斷拉人，每天準時發(fā)一次紅包，每增加100人發(fā)一次紅包。每次發(fā)紅包前，把公眾號名片發(fā)到群內，要求大家關注，再次發(fā)紅包前又可讓群成員轉發(fā)公眾號二維碼到朋友圈，并告知關注即可進群搶紅包，如果再配合朋友圈快閃活動，換頭像，發(fā)九宮格廣告圖片，就能吸粉和傳播一箭雙雕的效果了。除了自己建群外，還可以和當地生活大號合作，大號一般都有粉絲群，通過合作，去群里發(fā)放福利吸引粉絲關注，同時，通過與大號互推，導流粉絲。(6)關鍵字回復VS日常線上活動公眾號日常運營維護中，可以做一些互動，其中關鍵字回復最為有效，因為首先要關注了公眾號才能回復關鍵字，關鍵字回復最經典案例便是新年簽。日常每次發(fā)送做一些有獎測試、問答、猜謎、腦筋急轉彎、找茬(找錯別字)等需要回復的活動，用紅利激勵，增強互動性，增加粉絲。日常創(chuàng)意趣味圖文、點擊藍色字體、長按掃描指紋、公眾號趣味簡介等引導也會有一定作用。(二)線下具體方法1、事件營銷VS掃碼送禮商業(yè)中心、人流廣場、交通站點、人流集聚中心掃碼送禮，既能起到廣告宣傳，又能起到快速吸粉的效果。如果送出的禮品有噱頭有意思，更能起到事件營銷的炒作效果，比如碧桂園送姨媽巾，萬科送安全套等，都引起了廣泛熱議，事件營銷的好奇心也會引來不少粉絲。再配以線上互動，活動現(xiàn)場或禮品隨手拍可抽獎，傳播效果就更佳了。2、日常陣地：案場吸粉案場是日常吸粉的主要陣地，案場擺放大大的立體二維碼、引導掃碼關注的桁架或趣味海報，案場免費WiFi也可有效把到訪客戶轉換成粉絲，每逢案場活動，掃碼簽到，掃碼參加，都可把客戶轉化，客戶比較主動掃碼的還是微信照片打印機，客戶掃碼關注公眾號，發(fā)送照片手機照片到公眾號即可現(xiàn)場打印照片。3、物料吸粉：滿城盡帶二維碼日常長期吸粉，物料是必不可少的，要把二維碼當logo用，所有物料均要印上二維碼。置業(yè)顧問名片、臺卡、樓書、折頁、DM單、手提袋、海報、報廣、公交站牌、網絡軟文....，尤其是客戶禮品，環(huán)保購物袋成本較低，實用頻率較高，讓二維碼移動起來，兼職或模特外出，身著二維碼服裝，讓滿城盡帶二維碼。4、自己人VS利益相關者微信第一批粉絲其實常常來自于自己人，一個項目營銷、技術等各部門員工首先關注，還可以要求供應商、廣告商、代理商、合作媒體、合作商家等都關注，并可以進行公眾號互推，導流粉絲，完成第一批粉絲積累，并常常發(fā)動自己人分享，實現(xiàn)病毒式傳播增粉。四、不同粉絲階段1、種子粉絲期公眾好剛建立后，第一批關注的粉絲。是最值得信賴、影響度活躍度非常高的粉絲。一般是公司同事、請朋友好友、合作伙伴等。2、初始粉絲期通過種子粉絲朋友圈轉發(fā)分享、一些微博、微信、貼吧等客戶端的傳播推廣，一些線下實體物料宣傳等，積累粉絲。3、增長粉絲期過了初始粉絲期，該是大力發(fā)展粉絲階段。這是推廣方法多樣，結合線上線下，力度加大，見效要快。目標應該制定更高點，這個階段有事需要用到一定付費部分。五、增粉后的后期維護1、高質內容推送2、增強與粉絲互動活動3、長發(fā)福利回饋粉絲4、提供良好客戶服務網絡推廣方案模板21、新聞營銷推廣新聞營銷推廣的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面，軟文推廣的投入相對比較少，相對與硬廣告動輒上千萬的推廣預算，軟文推廣的成本幾乎可以忽略不計,另一方面，用戶對軟文廣告的接受度高，精心包裝的軟文往往很容易就吸引了消費者的眼球，增強產品的銷售額，提高產品的美譽度，達到品牌推廣的目的。2、企業(yè)博客營銷企業(yè)博客的網絡營銷價值主要體現(xiàn)在幾個方面：可以直接帶來潛在用戶、為用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業(yè)網站的鏈接數量、博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。3、網絡廣告營銷網絡廣告主要有以下幾種形式：1、橫幅廣告；2、文本鏈接廣告；3、內容相關性廣告，廣告內容與網頁結合在一起，更新網頁的內容而不是廣告；4、彈出式廣告。其中推廣渠道便有百度推廣、360推廣和搜狗推廣。4、事件營銷推廣事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、名人效應以及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的的高級營銷推廣方式之一。譬如近期Iphone7更與紅色呈現(xiàn)，還有就是舉國沸騰的中韓世界杯亞洲區(qū)12強賽的完勝，都是很好的事件營銷推廣素材。網絡推廣方案模板3博客推廣，即利用博客這種網絡應用形式開展的一種推廣方法。論壇推廣，即以論壇為載體進行的各類推廣活動。如好友私信、空間留言、發(fā)帖邀請好友參與、帖子加分、帖子點評、論壇活動等。微博推廣，一種新興的推廣媒體，是網友快速獲取信息的一種途徑，同時也是商家用來信息傳播和推廣的工具。網摘推廣，網摘提供的是一種收藏、分類、排序、分享互聯(lián)網信息資源的一種服務。常見的有百度搜藏、QQ書簽、新浪收藏夾等。問答推廣，采用一問一答互動式的方法進行推廣。主要有百度知道、騰訊問問、新浪愛問、天涯問答、淘寶打聽等。分類信息推廣，利用分類信息發(fā)布平臺，對產品進行大量宣傳的方法。SNS社區(qū)推廣SNS，是一種社會性互聯(lián)網應用，指人與人之間的關系網絡。如人人網、開心網、朋友網等。以上這些，都是我們常見的一些推廣方式，當然，并不止這幾個，還有一些收費的方式，例如：競價，廣告位等。而我們接觸最多的SEO推廣，大多是在這些推廣方式的基礎之上進行的。但是，今天我要說的并不是上面的這些方式，而是視頻推廣。視頻推廣視頻推廣主要有兩種方式，一種是純粹的廣告視頻，然后以推廣這個視頻來進行產品的推廣;這種方式需要投入更多的精力，來將視頻推廣出去，因為其很難被轉載。另一種方式是以視頻為載體，通過在視頻中適當的添加推廣信息，通過視頻本身來吸引更多的人進行轉載，一般被稱為病毒營銷視頻。這種方式的視頻前期同樣要付出很多精力來推廣視頻本身，但隨著瀏覽的增多，會有很多人進行轉載，是一種一勞永逸的方法，其推廣的效果也是非常明顯的。這種視頻的種類大多是搞笑類、感動類或擦邊類。視頻推廣的優(yōu)點視頻推廣多是在網絡平臺上進行的，所以其優(yōu)點是視頻和網絡平臺兩者的結合。對于廣告視頻，與傳統(tǒng)的網絡推廣方式不同，它能夠精確的找到企業(yè)想找的潛在消費群體，雖然，廣告視頻，可能點擊量并沒有病毒營銷視頻視頻來得多，但是其創(chuàng)造的價值，并不會少，因為其面向的是精準客戶。而其優(yōu)點就在于，能夠帶給企業(yè)可見的利潤。而病毒營銷視頻的優(yōu)點體現(xiàn)在其廣泛的點擊量及轉載量，其給企業(yè)帶來的利潤可能并不那么直接，但是其創(chuàng)造的品牌效應確實一個更大的財富，它能夠讓更多的人知道我們的企業(yè)，知道我們的產品。如何進行視頻推廣視頻推廣主要分為兩種方式，而其推廣方法也各不相同。首先，對于純粹的廣告視頻，其推廣方法和普通的產品推廣一樣，通過，描述等的設置，讓其能夠獲得一個好的關鍵詞排名。而其平臺的選擇也和我們常用的推廣平臺類似。而對于另一種方式的推廣方法和純粹的廣告視頻類似，通過和描述的設置獲得好排名的同時，也要讓足夠的吸引人，這樣才能夠讓人觀看和轉載。同時對于平臺的選擇，高人氣的視頻平臺是必不可少的，例如：土豆，優(yōu)酷等;另外現(xiàn)在異常火熱的微博也是必須的;而像人人網這樣的SNS社區(qū)平臺，一直都擁有很高的轉載率，自然必不可少。而且很多論壇都有插入視頻的功能，搞笑、煽情的視頻很容易就能在論壇中火起來的。另外，還有一種利用視頻推廣的方式是，在視頻中沒有任何我們產品的信息，僅僅是在其他的網站上，或是國外的網站找到的比較好的視頻，然后將其發(fā)布到網上，在描述中添加自己網站的信息。這種方式一般也有很好的點擊和轉載量，其主要的作用就是幫助我們的網站做推廣，增加外鏈，以此讓我們的網站獲得更多的權重。這種方式因為其成本較低，對于想要對網站進行推廣的用戶是一種很好的選擇。網絡推廣方案模板4一、需求資源：1、本地最具有影響力的網站和論壇。如紅網論壇，長沙團購網，星辰在線等。2、每個網站擁有可操作的id10個左右。3、策劃人員，寫手等。二、網站提供：1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報道。三、廣告構思：1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導網民參與。互動式廣告構思：主要是寶貝選舉互動。互動以問答：測試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和)===》投票===》復制地址，發(fā)給qq好友，同時填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎。四、活動過程：6月16日可能是初賽的時間。首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的內容發(fā)帖，同時用其他id相應，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。接著，論壇管理員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開qq咨詢群。第三步，發(fā)活動介紹，國內國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內容帖。采訪活動主辦方，內容發(fā)帖等。第四步，在報名過程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：1、情純學生類，2、個性時尚類，3、成熟白領類。同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復賽。第六步，復賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團，抄作和挖掘選手生活和履歷。第七步，各個活動中選手風采展示，花車和晚會等等?？山Y合攝影大賽。第八步，決賽，網上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。五、活動中注意事項：1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計劃。2、各個環(huán)節(jié)效果評估，與期望的距離，問題出現(xiàn)的原因分析。3、活動中的數據整理和挖掘。網絡推廣方案模板5一、背景淺析企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。二、目標群體企業(yè)或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：新產品的出現(xiàn)，滿足消費四、產品優(yōu)勢（功能、賣點、利益點）五、產品定位與價格戰(zhàn)略六、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；推廣辦法（一）平臺推廣1、新聞發(fā)布會在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。3、大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。網絡推廣方案模板6合作條件1.面向人群：希望擁有一份事業(yè)，有一定自由支配時間并尋求高收入者(大學生、全職媽媽、上班族做兼職、時間自由安排者、創(chuàng)業(yè)者)2.基礎條件：有責任心、有耐心，了解微信體系的基礎功能。加盟方式及費用1.公司加盟加盟費為：省會一線城市10萬元，市級5萬元，縣級3萬元。。加盟城市注冊分公司，團隊運作，共享城市生活百事通品牌。總公司技術全程跟蹤支持，可面向全國加盟招商。2.個人加盟采用0加盟費用，一部手機成就你的創(chuàng)業(yè)夢想!加盟費為：省會一線城市5000元，市級3600元，縣級2600元。共享城市生活百事通品牌，當地分公司技術支持，當地分公司團隊保證，可面向全國招商加盟。貢獻值累計達到15000元，全額返還合作者當初繳納的合作履約金。合作流程1.確定加盟意向，篩選加盟城市。2.加盟人身份核實，身份證掃描件或者拍照(入檔)3.繳納代理保證金4.發(fā)放電子合同，確定合同內容5.發(fā)放統(tǒng)一平臺號、授權書等文件及權限業(yè)務培訓1.公司加盟確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司培訓部進行系統(tǒng)培訓，學習專項技能技巧，增強業(yè)務知識理解。公司技術部為分公司制作統(tǒng)一微信平臺，并現(xiàn)場或遠程指導分公司技術指導?？偣救谈櫡止景l(fā)展，不同時期給予不同的策劃方案，并全程指導分公司方案實施。2.個人加盟確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司通知當地分公司進行系統(tǒng)培訓(如當地沒有設立加盟分公司，由總公司培訓部培訓)，學習專項技能技巧，增強業(yè)務知識理解。業(yè)務開展概述：城市生活百事通一個半公益的網絡推廣平臺，作為平臺管理員，利用微信朋友圈做信息展示平臺，通過平臺收集篩選、發(fā)布便民信息(免費)和商業(yè)信息(收費)1.便民信息分類：房屋租賃、房屋出售、尋人交友、招聘求職、二手買賣、信息咨詢、順風車等2.便民信息處理：管理員在日常平臺維護中應耐心責任的處理用戶提供的信息，屏蔽不良信息，反饋優(yōu)質信息。3.商業(yè)信息定義：任何企業(yè)、組織或個人利用我平臺以達成銷售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業(yè)信息。4.商業(yè)信息發(fā)布：自付費日起按規(guī)定時間、格式、要求發(fā)布信息到朋友圈。合作收益1、廣告費收益：A個人加盟：根據合作者談來廣告費用提取70%一次性返給合作者。剩余30%屬于合作者對公司的貢獻值，貢獻值累計達到15000元，全額返還合作者當初繳納的合作履約金。(注：公司獎勵的廣告單不記為貢獻值即總公司或分公司接單會分發(fā)到個人合作者)B公司加盟：加盟分公司即成為百事通網絡廣告推廣公司，團隊獨自承接微商和實體店廣告業(yè)務，賺取相應地區(qū)的廣告費用以及百事通大團隊之間的相互推廣的廣告費用。個人加盟者加盟相應地區(qū)的個人代理，代理費用除推廣人員提成外的所有費用歸分公司所有。2、廣告單獎勵：A團隊合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后，獎勵價值800元~1700元不等的廣告單。3、銷售收益：根據合作者所賣公司產品每單收益30%~50%不等。統(tǒng)一管理統(tǒng)一昵稱統(tǒng)一設置微信統(tǒng)一頭像統(tǒng)一朋友圈平臺優(yōu)勢城市生活百事通網絡技術服務有限公司堅持為合作伙伴創(chuàng)造價值為核心，以全國首創(chuàng)“公司團隊加個人代理模式”。力爭在全國打造一個最具影響力的網絡平臺。網絡推廣方案模板7在我國服裝營銷這一領域的理論研究與應用剛剛起步，本論文的目的是從宏觀的角度討論整個服裝業(yè)目前的發(fā)展，再推及到杭州魅力女裝網絡營銷活動方案，挖掘在服裝行業(yè)各個層次的內在關需求和潛在市場，找到魅力女裝市場發(fā)展的捷徑。第1章形勢分析1、1SWTO分析SWOT是一種常用于行業(yè)內競爭關系分析的工具，現(xiàn)在本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析。（1）、優(yōu)勢分析（strength）（1）經營理念更新：建立行業(yè)門戶網站，及時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反饋到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，相互促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)服務。（2）技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。（3）成本優(yōu)勢：利用電子商務，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。（4）價格優(yōu)勢：在網絡平臺上降低了交易成本，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常方便，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者加入到網站中來，爾后帶動更多企業(yè)加入，如此循環(huán)往復，成為良性循環(huán)。（5）信息優(yōu)勢：電子商務的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。（6）建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業(yè)、機關、旅行社等機構進行買賣交易，使得供求雙方更為方便。（7）充分利用網絡資源推廣企業(yè)和產品，通過網絡營銷和公關肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。（2）、劣勢分析（weakness）（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。（2）網絡銷售能力的不確定性，網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。，（3）建立門戶網站，進行網絡營銷，也許會受到同類服裝業(yè)網站、人才招聘網站的限制。（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。（5）行業(yè)規(guī)模小，對網站的發(fā)展與開拓具有限制性。（3）、機遇（opportunities）（1）目前中國經濟快速發(fā)展，人們生活品質提高，使得旅游業(yè)發(fā)展迅速，而旅游業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因而旅游業(yè)對服裝的需求也大大增加。（2）隨著網絡經濟的不斷發(fā)展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網絡營銷方式發(fā)展。（3）網絡購物的方式已經有了很大轉變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務創(chuàng)造了機遇。（4）、威脅（threats）（1）缺乏本土品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內品牌意識不足，產品質量參差不齊，對其他同類型產品的抵御能力不足。（2）可能會出現(xiàn)類似的行業(yè)性網站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源。（3）服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節(jié)性，模仿性。1、2政策分析根據浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關專項工作情況內涵，由浙江省發(fā)展和改革委員會對服務業(yè)發(fā)展情況20xx年工作思路和重點的報告第五條所述：引導，鼓勵服務業(yè)創(chuàng)新和品牌建設，積極鼓勵服務業(yè)技術創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新。培育發(fā)展總部經濟，創(chuàng)意經濟，網絡經濟，會展經濟和工業(yè)經濟，商務旅游等服務業(yè)新業(yè)態(tài)，鼓勵發(fā)揮咱連鎖經濟，特許經營，電子商務，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，鼓勵企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新。研究制定推進我省服務業(yè)品牌建設的實施意見，建立“政府推動，部門聯(lián)動，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建設工作機制。制定并實施服務業(yè)標準化發(fā)展規(guī)劃。1、3技術分析傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時代的第一步便是成功營銷這個網絡載體，網站要做的首先是吸引行行色色的網民，提高網站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網站在各大搜索引擎的排名。1、4市場分析1、4、1宏觀市場分析21世紀，在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下，個性服飾成為服裝發(fā)展的主導潮流，在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外，伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強，服裝產業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充分。全球服裝貿易的迅速增長，使發(fā)展中國家的出口依存度和發(fā)達國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢。服裝行業(yè)的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用，但大多數服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產經營模式。這使得服裝行業(yè)對勞動力成本頗為敏感。1、4、2微觀市場我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國。這樣由點到線再到面地逐步發(fā)展。從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經濟開發(fā)區(qū)和大學城，同時，伴隨著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件。杭州是一個經濟發(fā)達的城市，這兒有著許多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場。人們對服裝的追求層次較高，購買衣服的次數也較頻繁。從周邊商業(yè)氛圍來看，杭州是電子商務之都，是電子商務發(fā)展最迅速的地區(qū)，我國電子商務龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網絡交易風味濃厚。杭州是最具休閑的旅游城市。這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿足和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不可少的需求量大。第2章網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃2、1細分市場2、1、1、性別細分女裝市場：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。男裝市場：目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當的基礎：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼20xx年有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準。2、1、2、年齡段細分18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。45—65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌。2、2目標市場2、2、1職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經濟增長點“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分。隨著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開始講究起來。這一方面讓許多找工作的大學生開始尋求高檔的、有品位的服裝；另一方面一些用人單位的眼光也越發(fā)挑剔，他們對于求職者在衣著方面也提出了一定要求。在這種雙重的要求之下，很多找工作的大學生開始為自己置辦起“求職行頭”。2、2、2中高檔女裝：服裝市場的主力軍調查顯示，在服裝批發(fā)市場進行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據的比例達50%強。在調查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較注重檔次，一般都仔細比較服裝的款式、顏色、價格等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行采購。與此同時，我國女裝業(yè)發(fā)展與國外發(fā)達國家相比還有一定的差距，中國女裝發(fā)展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。2、2、3童裝：目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發(fā)展空間。童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在100——150元之間，但有向高檔市場發(fā)展趨勢。2、2、4寵物服裝：一湖看不見底的深水如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣打扮追流行。因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起。據北京市保護小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓、狗、鳥、魚等不同的寵物。而實際數字遠遠不止于此。天津、南京、廣州、杭州、深圳、成都等地的寵物普及程度也較高，據統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只。目前，我國的寵物產業(yè)尚處于起步階段，發(fā)展空間十分廣闊。2、2、5醫(yī)護裝：隨著科學技術水平的發(fā)展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護服裝又增添了許多新需求，比如總是喜歡性價比高、穿著舒適、美麗、環(huán)保、抗靜電、殺菌抑菌等功能性醫(yī)護服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的最佳選擇產品。20xx—20xx年醫(yī)護裝市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計第3章經營目標杭州魅力女裝始終懷著中國精品服裝第一品牌的高遠抱負，以“高檔質量”、“簡約時尚設計”、“最真誠服務”，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業(yè)形象為經營理念，全力將客戶的企業(yè)文化內涵與服裝的設計工藝，面料融為一體，使我們提供的產品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個平凡的工作中創(chuàng)造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內樹立良好的口碑。第4章網絡營銷戰(zhàn)略4、1Product（產品）戰(zhàn)略4、1、1、服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比較系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理。4、1、2、為建立信任體制可以實行貨到付款，因此消費者對產品的質量大可放心，公司有嚴格的質檢程序。4、1、3、各地的優(yōu)秀服裝導購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。4、1、4、由于是網絡交易平臺，重視網站信息的更新和網頁設計的人性化，經常聽取消費者的意見建議。4、1、5、快速物流，網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，網站建設后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時準確原樣送貨到門。4、2Price（價格）戰(zhàn)略4、2、1網上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數到達50人時，可以達到9折優(yōu)惠，當到達100人時，可以以低至7、5折優(yōu)惠購買該產品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。4、2、2會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網購買到1000元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優(yōu)惠。同時對公司也可以固定一部分客源。4、2、3靈活定價策略：因為我們網站面對的大多數是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度，提高競爭力。4、3Place（渠道）戰(zhàn)略4、3、1、確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取最大利益，盡量采用B2C模式，從生產廠商訂貨直接銷售服裝，并且鼓勵網站的網點采取這種形式，建立鼓勵機制。4、3、2、明確主要的渠道交替方案，如果我們的聯(lián)系的供應商無法及時滿足消費者的需求，那么公司立即實行第二套方案，廠商—第一級經銷商—采購員—公司—消費者的戰(zhàn)略方式。4、4Promotion（促銷）戰(zhàn)略4、4、1、會員機制，成為VIP會員則有產品打折，服裝清洗等各項服務。4、4、2、有服裝定制機制，如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的，消費者可以預定，網站會及時予以回復。4、4、3、有假日服裝促銷4、4、4注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網站，定期更新最新流行資訊。介紹我們網站的服飾等。以吸引更多的用戶。4、4、5合作策略。建立網絡聯(lián)盟或網上伙伴關系，就是將企業(yè)自己的網站與他人的網站關聯(lián)起來，以吸引更多的網絡顧客。魅力女裝可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯(lián)盟，相互提供網站鏈接地址，也可以采用站內搜索的方式，相互提供搜索內容。4、5客戶關系管理策略4、5、1建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統(tǒng)，以便隨時了解用戶的動態(tài)信息，用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業(yè)來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費這個產品。4、5、2定期與顧客保持聯(lián)系。可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯(lián)系，增加互動。詢問他們對現(xiàn)有產品的使用感受，優(yōu)缺點等，以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。第5章實施計劃5、1、收集各個新聞網站編輯的郵件地址，給他們遞交新聞。對發(fā)過新聞的編輯重點對待，以后有新聞可以先發(fā)給他們，甚至是獨家新聞。5、2、黑板報。有一種東西叫黑板報，BLOG，專門記錄企業(yè)的新聞的，GOOGLE的就是這樣的?？梢越蓚€欄目，一個是自己的黑板報，一個是別人的黑板報。在別人的黑板報幫別人記錄新聞，別人也會在他們的黑板報上記錄的的新聞或者你的網站介紹。5、3在鮮果，抓蝦以及天涯等網站推薦關于魅力女裝的文章。如果文章好，排到前面帶來的流量還是挺可觀的！5、4、在論壇宣傳網站。發(fā)起一個話題，引起大家熱烈討論；在各大門戶相關的服裝版內回復網友疾病問題，貼子簽名留自己的網站名稱與連接5、5、百度的貼吧，問吧。在貼吧、問吧里面找到相關的服裝話題，回答完后連接回自己的網站。5、6、用上RSS推廣。訂閱的人多了，回頭的幾率也會大很多。5、7、找與我們相關的論壇合作。不一定要找到每個網站的廣告部或者站長，很多事情斑竹就能搞定。比如介紹童裝的網站，你就可以找各個網站時尚等相關版快的斑竹，讓他們把關于你的網站介紹至頂或設置精華！5、8跟上時代的步伐。象WEB2、0最火的時候，只要網站是WEB2、0，很多blogger就會自發(fā)的介紹。就象女性朋友買衣服一樣，最近流行什么，他們一定會說，還會說哪家的是這種風格。5、9、跟相關的網站合作，資源互補。合作才有未來。5、10到相關的BLOG留言，記得留下網址。搞點有深度的評論。5、11找自己喜歡的網站，相關的網站做連接。5、12、申請登陸網址導航站。5、13、病毒式營銷。它是指讓網友自發(fā)的給你宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。方式有很多，比如給網友提供比較獨特的軟件，搞笑的內容，免費服務等等。5、14、活動宣傳。策劃一個活動，例如網站評比之類的，然后多聯(lián)系一些協(xié)辦網站，在網站上標明協(xié)辦網站，讓協(xié)辦網站也給這次活動做上廣告。博客在活動中也是一個很好的傳播工具，但是你的活動必須有創(chuàng)意。5、15、搜索引擎推廣。把網站自身結構調整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎優(yōu)化。第6章預算1、網站維護和開發(fā)費用2、公司與品牌注冊3、淘寶商城入場費用4、品牌產品VI設計5、辦公設備6、倉庫費用7、廣告投入費用8、職工薪資9、其它估算第7章評估方案評估內容包括：（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；（2）網站推廣是否有效；（3）網上客戶參與度如何？分析原因；（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網上營銷的接受程度如何；（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。網絡推廣方案模板8在今日移動互聯(lián)網的環(huán)境下，中小企業(yè)網絡營銷有幾個戰(zhàn)略是有必要要去施行的。一、戰(zhàn)略思想企業(yè)處理者要具有戰(zhàn)略思想，懂得在更大的格式和范圍內規(guī)劃公司的未來開展。移動互聯(lián)網年代，商場發(fā)作的最根柢改動是生意兩邊信息充分對稱，買方人物從單一的信息接納者轉變?yōu)樾畔⒔蛹{和傳播者合二為一。所以，從戰(zhàn)略角度來說，運營的戰(zhàn)略思路需求發(fā)作根柢的改動，不是產品僅僅完畢出售就完畢。在移動世界中，運營者有必要引發(fā)許多圍觀，從圍觀者中推進成為注重者，逐步將注重者深度轉化為消費者。不僅如此，運營者還有必要將消費者、用戶人群繼續(xù)轉化為傳播者，進而將傳播者轉化為合作者。假定不進行戰(zhàn)略考慮，實力雄厚的大企業(yè)可能很快就將你吃掉。互聯(lián)網的特點是工業(yè)延伸度高。在曾經，許多工業(yè)是在本行業(yè)界競賽，而互聯(lián)網的競賽是跨界競賽。這種跨界打劫就要求企業(yè)家看得更廣、更遠。二、調集才華特別關于中小企業(yè)來說，要調集在某個點集中發(fā)力，才華在整個商場中構成自己的打破。曾經我們講，小城鎮(zhèn)開雜貨店，大城市開專賣店，在網絡上更需求去調集。假定想要在更大的范圍內，在網絡上跟其他企業(yè)翻開競賽，一定要調集在一個點上，然后構成打破。沒有調集戰(zhàn)略的企業(yè)，會在20_年的競賽中變得好不容易。三、整合外部資源互聯(lián)網不僅僅是在生意的過程中發(fā)作的。除了生意，企業(yè)能夠憑仗互聯(lián)網整合許多資源。今日許多的技能都現(xiàn)已逐步獨立化、東西化了，不像曾經被巨擘獨占。具有某項技能的企業(yè)也能獨立拓寬商場，與更多的工業(yè)結合。今日的小企業(yè)，有更多的時機去觸摸外部資源，將更好的技能、人才、資源整合進來。這種整合才華構成其競賽力。假定沒有這樣的整合才華，單槍匹馬在商場上很難生計下去。四、運用本錢的力氣本錢的力氣，不一定是指引進外部出資。比如：時下盛行的眾籌也是一種方法。依照早年的思想，餐飲企業(yè)曾經經過加盟店進行拓寬。這種加盟的方法，能夠憑仗外部資金的力氣、商場履歷快速拓寬。但問題是，加盟商可能隨時倒戈。但用眾籌的方法做就不相同了。了解的一家餐飲企業(yè)，是這么做的：今日一個加盟店需求100萬，他自己出51萬，其他49萬讓這家店肆周圍三公里內的人來參與，成為股東，每人出資1萬。然后給每個出資人回來100張100元人民幣的代金券，每次在店肆正常優(yōu)惠之外，股東能夠運用一張100元代金券的權利，也就是說成為這家餐飲企業(yè)的股東是“免費”的。這種方法有幾個利益：一是掌握運營權，店肆的品牌和處理的質量不被其他加盟商左右。二是這49個人不僅是出資人，更是消費者，一同也是最好的推行人員。三是擴張速度更快，由于關于出資人而言，1萬塊錢人民幣危險較小。這就是用互聯(lián)網思想，用本錢眾籌的方法來擴張。網絡推廣方案模板9一、活動目的1、以網絡為渠道，短時間內要讓網站增加點擊率，抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節(jié)日做好鋪墊。二、執(zhí)行時程（8月1號---26號）三、計劃目標1、計劃在10家以上的目標網站上進行宣傳2、有效地提高七夕節(jié)的產品銷售額3、進一步彌補規(guī)范9F的業(yè)務流程和網站的建設四、執(zhí)行方案1、營銷軟文的撰寫和推廣宣傳形式營銷軟文。這是網站外部鏈接的主要來源，也是在短時間內網站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會被刪帖，所以，我們采用的營銷軟文方式。宣傳內容9F需要原創(chuàng)一些有質量的文章，字數控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個內容。1、鮮花蛋糕的送禮藝術2、七夕送禮的小竅門3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事企業(yè)白領、老師學生經常去逛的論壇的相關版塊。比如說：百度貼吧、百度知道、海報網、貓撲、校內網、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚，情感，科普、文學等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。2、QQ，MSN的群的推廣宣傳形式依據相關關鍵字，比如：時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通過消息群發(fā)要求別人訪問9F，或者提出團購等。宣傳內容如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡單明了。一張垂涎欲滴的圖片、一個網址、一個誘人的就可以搞定。宣傳對象時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關QQ,NSN相關群。五、費用：如果軟文QQ等由自己來操作那么就不需要費用了。網絡推廣方案模板10目錄1.前言…………………….32.市場營銷和企業(yè)網絡推廣……………..33.有效的網絡推廣方法………….……..………….……3-54.投資回報………….………….….……...51、前言CNNIC調查報告顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，國際互聯(lián)網市場數據分析表明，網站訪問量80%以上來源于搜索引擎，搜索引擎廣告被稱為性價比最高的在線廣告，已成為目前互聯(lián)網市場普遍低迷的狀況中一道獨特的亮點?！门c電視、報紙等傳統(tǒng)廣告形式相比定向性更強、受眾明確?！糜行茝V產品服務，拓展業(yè)務，迅速增加商業(yè)機會?！锰嵘途S護企業(yè)形象，提高品牌知名度?！妙I先競爭對手贏得潛在客戶資源?！猛度氲?，回報豐厚?！梅奖惚O(jiān)控投放效果?！煤啽阋撞僮鳌?、市場營銷和企業(yè)網絡推廣一、市場營銷的基礎是什么？——有效的信息傳遞——在適當的時候將適當的信息傳遞給適當的人二、信息傳遞的渠道自然人–紙媒體–廣播–電視–網絡三、網絡?高效廉價的信息交流平臺，最先進的信息傳遞渠道?市場營銷的利器四、企業(yè)“網絡推廣”的最終目的是什么1.發(fā)布公司產品和服務的信息2.樹立、提升企業(yè)的形象和品牌3.幫助企業(yè)進行產品和服務的銷售!3、有效的網絡推廣方法----搜索引擎搜索引擎推廣-------最具潛力和商業(yè)價值的推廣方式百度搜索競價排名為什么會有效果？全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣全球最大中文搜索引擎百度，每天有超過6000萬人次訪問百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經中國電腦教育報萬人評測及IResearch等著名咨詢顧問研究表明，百度成為網民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。按效果付費，獲得新客戶平均成本最低，投資回報高百度搜索競價排名是按照給企業(yè)帶來潛在新客戶的訪問量計費，企業(yè)可以根據自己的需要，靈活控制推廣力度和投入，使企業(yè)的網絡推廣投入獲得最大的回報！針對性強，幫企業(yè)找到潛在目標客戶百度搜索競價排名讓企業(yè)注冊有針對性“產品關鍵字”（即企業(yè)產品或服務的具體名稱），使企業(yè)產品網頁出現(xiàn)在相應搜索結果最靠前的位置，讓真正對企業(yè)產品感興趣的潛在客戶直接了解產品或服務信息，更容易達成交易！全面支持企業(yè)全線產品推廣百度搜索競價排名可以同時注冊多個“產品關鍵字”，數量沒有限制，通過注冊大量“產品關鍵字”使得企業(yè)的每一種產品都有機會被潛在客戶發(fā)現(xiàn)！專業(yè)服務團隊，全程貼心服務業(yè)界最大的專業(yè)客戶服務中心，為用戶提供全程跟蹤個性化服務，了解您的需求，及時解答客戶疑問，確保客戶利益得到保證。目前最優(yōu)秀的支持多語種的搜索引擎之一,約搜索3,083,324,652張網頁。提供網站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡體、繁體、英語等35個國家和地區(qū)的語言的資源。全球第一搜索引擎1、Google，全球最大的搜索引擎；2、Google，全球訪問量第四大的網站；3、Google已經能夠處理86種語言；擁有250個國家版本4、Google現(xiàn)在每天處理的查詢請求數高達2億次，幾乎占了全球整個搜索引擎處理請求的1/3以上。投資回報率遠遠高于投放傳統(tǒng)媒體，用戶滿意率竟高達97%以上；多語版關鍵字廣告是目前世界范圍內最受歡迎的搜索引擎，每天處理的搜索請求高達1.5億次！幾乎占全球所有搜索量的1/3！而且這一數字還在不斷上升。從網絡商業(yè)推廣的角度看，擁有如此龐大用戶群的Google不吝是一處最值得發(fā)掘的寶藏。當前搜索引擎紛紛推出各種各樣收費服務，Google則盡量保持非商業(yè)化的一貫原則，而其關鍵詞廣告（AdwordsSelect?）是迄今為止Google推出的唯一一種商業(yè)推廣服務。由于排除了其他形式廣告的干擾，使得Google關鍵詞廣告的視覺吸引力更為突出，營銷效率也大大提高。因此對國內企業(yè)來說，選擇Google關鍵詞廣告無疑將成為企業(yè)所作的最明智的營銷決策之一。Google關鍵詞廣告是基于搜索關鍵字的文字廣告，有機會出現(xiàn)在事先選擇的關鍵詞搜索結果首頁右側顯著位置，這使得Google關鍵詞廣告具有更高的性價比。頁面效果展示4.投資回報更好地實現(xiàn)建企業(yè)網站的四個目標！1.開拓全國或全球市場2.帶來大量新客戶：讓需要購買您的產品，但還不知道您的公司的客戶，輕松地找到您的網站，了解您的產品。3.贏得更多商機：排在競爭對手前面，搶占商機；4.樹立企業(yè)形象和品牌：在互聯(lián)網上樹立起企業(yè)形象和企業(yè)的品牌。5．同行動態(tài)---已取得明顯效果的同行企業(yè)網絡推廣方案模板111、認為網站的文章內容更新一定要有規(guī)律，把站點提交給百度之后，不要今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔幾天才更新一次，特別是新站，在百度的沙盤考察期之時一定要規(guī)律的進行更新，建議在每天的上午9點―12點之間進行更新，因為上午這段時間百度蜘蛛比較活躍，當然更新時間也可以自己定，如果每天都這個規(guī)定時間進行更新，百度蜘蛛就會在這個更新時間段來你的網站收錄內容，如果你更新沒有規(guī)律，讓百度蜘蛛每次來你的網站之時都空手而歸，久而久之百度蜘蛛找不到要吃的東西，就可能會對你網站產生不信任，從而干脆就不理你了。所以在新站考察期階段內容的更新一定要有規(guī)律的進行。不然對你的網站過沙盤期是會有很大的影響的。2、外鏈的建設的誤區(qū)，網站在剛建立的時候確實需要去做一些外鏈來吸引百度蜘蛛來你的網站進行收錄，但是很大站長往往在新站建立初期階段就進行大規(guī)模的發(fā)布外鏈，而且發(fā)布了大量的垃圾外鏈，而文章內容十分的缺乏，從而導致蜘蛛每次來到網站都由于沒有能夠收錄的內容從而導致對你的網站進行降權處理，而且由于一個新站外鏈建立的太快，從而可能會被百度認為你的網站是在作弊，作弊之后的網站一般都會被百度拔毛處理，或者直接拉進百度沙盤進行考核，這也是新站一直逃離不出百度沙盤的原因，所以這里建議新站在百度考核期外鏈的建立每天穩(wěn)定幾個，以后等網站收錄上來之后再升至每天十幾個、每天幾十個，也不要今天發(fā)布幾個外鏈，明天發(fā)布幾十個外鏈，后天一個都不發(fā)。網站外鏈也要每天穩(wěn)定的建立，做外鏈需要遁序漸進的進行。也是需要有規(guī)律的進行。當然，做外鏈的同時內容也要加緊更新，一定要謹記。3、網站建立之初，不要立即把網站提交給百度，有些朋友在剛搭建好網站的時候，為了能夠快點讓百度給收錄，匆匆忙忙就把網站提交給百度了，其實我個人覺的這樣做是不太正確的，因為網站才剛剛弄好，沒有內容，還不夠完善，就把網站給提交給百度了。所以當百度蜘蛛來到你網站的時候，由于網站還沒有什么可供百度蜘蛛收錄的東西，這樣有可能導致蜘蛛只收錄了你的首頁之后下次就不太愿意來了，可能會隔個十天半個月才會來一次。所以我個人認為，在網站搭建好了，然后就寫幾篇原創(chuàng)的文章，這里特別提示下，文章一定要高質量，具有價值的，字數超過800以上。而不是隨便寫一些就當原創(chuàng)文章發(fā)表了，另外網站的，關鍵詞、描述一定要定好，不能兩天一小改，三天一大改。等把你的網站的內容完善之后，這個過程可能需要數天的時間來完成，然后再提交給百度。4、網站的內容的問題，很多人為了能使網站擁有更多內容讓百度收錄，往往會在網上進行大量的轉載，大量的復制互聯(lián)網上高度重復的內容，甚至還會用采集軟件進行大量的采集，以我個人做站的經驗來看，新站在百度考查期千萬不要做這些行為，這些行為只會讓百度蜘蛛討厭你的網站，很容易造成網站被百度給K站，為什么呢？因為百度蜘蛛是很討厭互聯(lián)網上高度重復的內容的。我來打個比方，在你家里，每天都是你老婆給你做飯吃，而你老婆每一餐每一頓飯都給你做一樣的菜，天天如此，就是沒有新鮮的菜，你會感到厭惡嗎？我想肯定會的，百度蜘蛛也是如此，你轉載了大量的網上高度重復的文章，百度蜘蛛每次來你網站看見的都是相同的東西，你的網站都是百度蜘蛛不愿意吃的東西，而且每次來都是如此，每次來都沒有一點新鮮的美味，時間一長百度蜘蛛對你的網站就產生了厭惡感，從而對你的網站進行降權，以后就不愿意來你的網站收錄了。網站推廣需要找到一個很好的團隊才能操作的完美，才能達到好的效果?！拔錆h耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些網站推廣的側重點，站在消費者的視角，選擇一個大家都感興趣的范圍，定位一個網站的內容。是感情方面的內容還是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些關鍵字。只有出現(xiàn)這些關鍵字，才可以對產品達到推廣的目的，定位一個有吸引力的。網絡推廣方案模板12一、QQ群發(fā)推廣法多申請幾個QQ號，(一般晚上12點到早晨8點比較好申請QQ號)，把QQ裝扮一下，就可以去申請加入QQ群，加入多個QQ群。接下來就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內直接發(fā)廣告，會被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會更好)在QQ群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問某某網站”之類的廣告，而應該注意技巧，你可以選你網站的幾篇好文章，把文章和訪問地址發(fā)到群里。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網站。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個站點的精彩內容在郵件中推薦。有人會說這個很簡單，沒有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個QQ交流群，每個群都是滿員，只要網站有新的內容，他就會及時發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個流量來路。在QQ群里發(fā)消息，要把握好時間，要選在上網高峰時發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時機，此時在線人數最多。二、帖子推廣法和QQ推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無謂的廣告帖，否則管理人員很快就會封你ID(賬號)，而應該象在QQ群里推廣一樣，選精華，貼和鏈接。論壇發(fā)貼在于長期，持之以恒。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，發(fā)表熱門內容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡單，一個好的加您的文章。發(fā)帖后及時換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的是論壇推廣成敗的關鍵。我以前做過一個嘗試，同一個內容的帖子，()換成兩個不同的去相應的論壇發(fā)，但是得到的結果就有很到的差異。這里說的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。百度貼吧是個很好的地方。論壇推廣注意事項1、選論壇A.所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。(和推廣的內容相匹配)B.所選論壇的人氣和流量要高。C.所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了)。2、注冊馬甲注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的沖動。3、仔細閱讀版區(qū)規(guī)則很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時候有一個固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險4、內容選擇推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小沈陽、央視新址火災，看大家最近都在關注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對于你做推廣來說內容的選擇上是很重要的。5、精編是網友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內，可以在里增加一些相應的特殊符號，讓你的在帖子列表里很突出。既然很突出，內容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。勁爆：內容的選擇上一定要做到新，快，吸引網友點擊。根據內容分析哪些人會來看，再根據這些人的一些習慣來編輯帖子。6、內容相關你的推廣貼的鏈接以及一定要和你發(fā)出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了勁爆而不管內容。7、頂帖技巧頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內容說，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，而且不要馬上發(fā)了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。8、頂別人帖并加鏈接選人氣高，回復少，主題內容沒有鏈接的帖子，進行頂貼加推廣鏈接。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯(lián)的帖子進行推廣。9、看形勢如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。10、查看流量統(tǒng)計結果經過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。11、版主關系維護和推廣地版主建立關系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關鍵。三、網摘推廣法這是網站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會發(fā)現(xiàn)，從網摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網摘：天天網摘，博采中心，加加文摘，人人網摘，新浪VIVI，我摘，樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。如果在上網高峰時間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據經驗，早晨8:00——8:30是向網摘推薦文章的黃金時間!四、博客營銷法軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。先說著這么多，有時間再拿出來給大家分享，記住哦，推廣計劃成功的關鍵：取決于你是否有花時間去做，網絡營銷的成敗就掌握在你的手中。網絡推廣方案模板13團隊成員：院系：專業(yè)：班級：指導老師：日期：一、網絡推廣的目的由于株洲市新科計算學校在行業(yè)內的名氣、規(guī)模都比較小，所以利用網絡推廣手段樹立學校品牌、提高學校知名度以及促進學校進軍遠程教育、在線教育進程，提高學校的市場占有率！二、市場需求分析隨著“信息化帶動工業(yè)化”策略的深入人心，許多人的工作開始與計算機緊密相連，甚至不可分離，這就造成了大量的工種需要進行IT技能的培訓。不算各類社會IT認證，每年僅參加教育部、勞動部和人事部組織的IT認證考試的人員就有500多萬人，面對如此規(guī)模的培訓需求，我國IT培訓認證市場以驚人的速度發(fā)展著。據賽迪顧問的數據結果顯示，國內IT認證市場以每年30%的速度遞增，遠高于全球12%的增長速度。信息產業(yè)部公布的數據表明，我國IT業(yè)目前對IT人才的需求每年至少在40萬人以上，除去每年高校不足7萬人的計算機專業(yè)畢業(yè)生外，還有近40多萬的人才空缺，而這40萬的人才空缺靠什么來彌補呢?毫無疑問，將由IT培訓機構培養(yǎng)出來。大學生對IT培訓的需求：從近期IT培訓市場行業(yè)結構分析，與前兩年相比有較大變化，立志從事IT行業(yè)的學生已經成為參與培訓的主流。IT培訓需求大幅提高，這主要有兩點原因：一是就業(yè)壓力增大，畢業(yè)生急需一項顯著技能增強就業(yè)競爭力。由于大學擴招，大學畢業(yè)生就業(yè)出現(xiàn)了一個前所未有的高峰，就業(yè)壓力空前巨大。大學畢業(yè)生，特別是那些專業(yè)不熱、學校名聲不響的畢業(yè)生就業(yè)壓力明顯增大，對他們來說，多一種技能就意味著就業(yè)前景多一分廣闊，在與他人競爭時多一分勝算。而同時，企業(yè)、尤其是IT知名企業(yè)面對眾多高校畢業(yè)生，在選擇人才時，更看重實戰(zhàn)技能和綜合素質的能力，于是學生開始選擇以培訓的方式加強自身綜合能力。此外，國內IT人才的缺乏，非計算機專業(yè)學生有了用武之地。從目前IT人員的組成比例來看，原來一直是計算機專業(yè)學生占絕大多數，但隨著時間的推移，非計算機專業(yè)學生的比例逐年提升，甚至有超過計算機專業(yè)學生人數的勢頭。而且有趣的是，在這些非計算機專業(yè)的學生中，普通高等院校的學生要多于名牌高等院校的學生，大專生、自考生則多于本科生以及研究生，顯然他們通過培訓取到了優(yōu)于文憑的競爭力，這在一定程度上刺激了更多的學生參加培訓。三、株洲市新科計算學校的SWOT分析1、優(yōu)勢：講師優(yōu)勢：株洲市新科計算學校的項目講師具有多年年的軟件開發(fā)和項目管理經驗，使用過VC、Asp、Java、Delphi等開發(fā)語言和PS、CorelDRAW等應用軟件。多年的軟件開發(fā)過程中對java的企業(yè)級應用有著深入的理解。掌握和了解幾乎所有的主流java開發(fā)技術。對軟件行業(yè)的發(fā)展和java技術的趨勢有一定的理解。在做項目開發(fā)與維護和產品推廣的同時積累了一定的人脈。價格優(yōu)勢：相比其他培訓機構株洲的IT培訓學校在學習費用上價格優(yōu)惠，并且不用去北京，上海就可以得到專業(yè)的IT培訓，免去了在大城市的食宿費用。資源優(yōu)勢：講師在軟件行業(yè)多年的工作當中積累了大量的人脈，已經和多家企業(yè)發(fā)展成為戰(zhàn)略合作伙伴。學員平時的培訓是和企業(yè)工作一樣的環(huán)境和要求。學員既是培訓學習也得到工作經驗。課程后期，學員有可能做到真實項目并從中獲取報酬。2、劣勢：目前株洲市新科計算學?；趶S商培訓，各自獨立；且以應試為主，忽視技能培養(yǎng)。計算機技術培訓時常缺乏管理規(guī)范，未能形成國家統(tǒng)一的培訓、考核標準，缺少一個有完備的組織體系和豐富內容的解決方案。加入WTO之后，國內企業(yè)的信息化水平低下已經成為企業(yè)的成長瓶頸，加強信息技術的培訓已經使眾多企業(yè)的必選課。同時今天的工作對每個人來講，都面臨掌握信息技術的要求越來越高的困境，IT培訓的個人市場也變得非?；馃帷Ｊ紫?，培訓市場的服務還沒有跟上。很多培訓中心認為提高服務水平就是改善硬件設施，實際上，培訓服務首先應該是為學員提供高質量的教學服務，應在教學質量和常規(guī)服務兩方面不斷拓展，讓學員真正感受到學習的便利。例如在學員畢業(yè)后，主動進行定期回訪，使學員無論走到哪兒，都可以到培訓中心的網站進行后續(xù)學習，了解最新的培訓信息。其次，培訓教師隊伍建設還很不完善。為降低成本，很多培訓中心大量使用兼職教師，教學質量和長期性培訓業(yè)務得不到很好的保證。各個培訓中心應積極培訓教師，形成充足的后備師資力量。最后，就是價格競爭問題。很多非授權的培訓中心，為了爭奪客戶、獲取短期利潤，在無法保證培訓質量的情況下，一味下調價格，以低成本搶占市場，對經過授權的培訓中心形成較為嚴重的競爭壓力，這對培訓市場的長遠發(fā)展極為不利。價格競爭帶來的直接后果就是培訓質量的下降，原本可以請專職教師的，降價后成了剛畢業(yè)的學生老師，原先應該持續(xù)4周的課程縮到了2周，使用最簡陋的設備以盡可能地減少成本，由于設備少，許多培訓中心把實驗改成了理論課。實際上惡性競爭還不僅停留在價格層次上，對培訓內容的抄襲也不是怪事。3、機會：隨著株洲IT市場的發(fā)展，IT職業(yè)培訓進入標準化的品牌經營時代趨勢在今后幾年會表現(xiàn)的更加明顯，這將是今后IT培訓行業(yè)發(fā)展的趨勢，遠程教育也將是IT培訓重要渠道之一。如何才能實現(xiàn)IT培訓企業(yè)在市場下的順利轉型？首先，企業(yè)在IT市場轉型時期，要準確把握市場的需求變化。培訓中心要利用網絡的互動性準確把握企業(yè)與學員的需求變化，了解學員的真正要求，幫助學員澄清認識，使學員掌握社會和企業(yè)需要的技能。其次是規(guī)范培訓市場，強化師資力量。部分培訓學校教師隊伍建設很不完善，造成教學質量低和長期性培訓業(yè)務得不到保證。目前，各種IT培訓機構呈爆炸性增長，但市場仍然呈現(xiàn)明顯的無序競爭狀態(tài)。在未來的競爭中，中小規(guī)模的培訓機構只有注重規(guī)模和品牌，提供專業(yè)的培訓和優(yōu)質的服務，才能在激烈的市場競爭環(huán)境下獲得生存與發(fā)展的機會。4、威脅：自20世紀中后期IT產業(yè)迅速發(fā)展以來，IT培訓市場逐漸成為國內培訓市場的新寵。數據顯示，20xx年全國IT職業(yè)培訓市場實現(xiàn)銷售額53.8億元，比上一年增長17.4%，20xx年的增長率為15.7%。至20xx年，到目前市場的增長率已經達到15.2%。IT行業(yè)是我國近年來發(fā)展最為迅速的行業(yè)。在以“十倍速”發(fā)展的IT產業(yè)中，知識和技能的更新非常迅速，IT人才對學習有異乎尋常的需求，培訓成為迅速獲取知識的重要途徑。在信息技術高速發(fā)展的今天，株洲的IT培訓學校要想獲得更好的發(fā)展就必須得應付目前的威脅，不斷更新自身的技術和加強師資管理力量。四、網絡推廣方式及策略。利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:貼吧論壇：1、搜集搜集相關的貼吧，如“百度