tcl企業(yè)的國際化戰(zhàn)略實施過程的啟發(fā)DOC

tcl企業(yè)的國際化戰(zhàn)略實施過程的啟發(fā)在TCL國際化過程中，有以下幾個方面值得從事跨國投資經(jīng)營的中國企業(yè)借鑒。"先易后難"的國際化戰(zhàn)略TCL在其國際化過程中，采取了"先易后難"戰(zhàn)略，先從與中國文化背景相同或相近的東南亞國家人手，從自己產(chǎn)品占有相對優(yōu)勢的越南、菲律賓等國市場開始，占領(lǐng)市場，樹立品牌，培育品牌知名度和品牌形象，積累豐富的國際化經(jīng)驗，儲備足夠的國際化人才，通過熟悉國際化規(guī)則，積蓄實力，然后再一步一步有步驟有計劃地向發(fā)達國家市場擴張，在有充分準備的條件下開拓發(fā)達國家市場，盡最大努力規(guī)避企業(yè)風險。從新興市場進入歐美市場，用并購手段來有效利用歐美市場的品牌和市場資源。這樣TCL建立起了全球經(jīng)營架構(gòu)，成為在研發(fā)、制造、銷售方面居于全球領(lǐng)先地位的彩電生產(chǎn)商之一。也使得TCL快速進入歐洲和美國的主流市場，化解了國內(nèi)單一市場的經(jīng)營風險，在彩電和手機業(yè)務領(lǐng)域形成了全球業(yè)務架構(gòu)和競爭力。這種從簡單市場向復雜市場層層推進、步步為營的戰(zhàn)略對我國準備進行跨國投資的其他企業(yè)有許多借鑒意義。前期充分準備是國際化成功的前提以并購進入歐洲市場的TCL在前幾年經(jīng)營不是很順利，2008年才通過重組與業(yè)務模式的創(chuàng)新實現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)。在跨國并購方面給我們的啟示是：首先，并購前要做好盡職調(diào)查，對政策環(huán)境、市場環(huán)境，特別是對法規(guī)之外的"潛規(guī)則"要有透徹的了解。如合同中規(guī)定售后服務必須由他的人員進行，賺錢的東西沒有給合資公司，反而向合資公司收費，如專利費等，這些并購前要有充分的考慮；其次要有清晰的全球化戰(zhàn)略和"打持久戰(zhàn)"的思想準備，一定要做好充足的資金等資源儲備；再次，在發(fā)展國際業(yè)務的同時，要注重國內(nèi)外的協(xié)同效應，要鞏固好國內(nèi)市場；最后，要迅速跟上國際市場技術(shù)的轉(zhuǎn)變，迅速建立自己的競爭力，TCL前幾年在歐洲遭遇的失利就是由于對歐洲CRT電視向平板電視過渡估計不足，對CRT電視產(chǎn)業(yè)的生命周期沒有很好的理解，從而使得合資后企業(yè)的組織體系、管理模式等還是基于CRT產(chǎn)業(yè)時代來構(gòu)建，導致沒有出現(xiàn)并購的預期結(jié)果。國際化管理隊伍是國際化成功關(guān)鍵做好國際化管理人才的儲備和培養(yǎng)，提升企業(yè)自身的系統(tǒng)管理能力是企業(yè)國際化成功的關(guān)鍵。國際化經(jīng)營首先要過語言關(guān)，在TCL進入越南之初，由于派出人員沒有任何海外市場開拓經(jīng)驗，在越南首先遇到語言和風俗文化的問題，到后來只要被派到越南，所有人都必須要過語言這一關(guān)，以保證業(yè)務的開展。其次要建立起包容的文化，世界上的跨國公司都有不同文化背景的員工組成，成功的跨國公司卻都有包容的企業(yè)文化，他們在共享企業(yè)的核心價值觀下，能夠尊重雇員的風俗與習慣。最后，形成一支國際化經(jīng)營隊伍，TCL吸引了大批具有國際化管理經(jīng)驗人才加盟，初步形成了一批擅長國際化經(jīng)營的隊伍。目前TCL集團5萬多名員工，其中外籍員工比例接近10%，不同國籍和專業(yè)的員工分布在全球研發(fā)、制造、營銷等管理崗位上。創(chuàng)新是改變生存狀態(tài)的法寶企業(yè)生存狀態(tài)的好壞關(guān)鍵看企業(yè)的創(chuàng)新能力，只有強大創(chuàng)新能力的企業(yè)才能使企業(yè)生存得更好。國際化的企業(yè)面對激烈的國際競爭，對創(chuàng)新能力更應該得到重視，對創(chuàng)新環(huán)境的營造方面也要更加注意。TCL歐洲之所以能回到健康發(fā)展狀態(tài)，在于通過對組織模式的重組與創(chuàng)新，TCL多媒體歐洲業(yè)務建立了以大客戶、直接配送和多元渠道為主的無邊界集中模式，正是通過這種創(chuàng)新的方式來運作跨國團隊，終于發(fā)揮出了跨文化管理的優(yōu)勢，成功扭虧為贏。TCL在國內(nèi)具有競爭力，在國外能夠取得市場，也是在于TCL注重技術(shù)創(chuàng)新，利用自己的研究院研究產(chǎn)業(yè)技術(shù)，與科研院校和國際跨國公司進行合作，不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新，開發(fā)了動態(tài)背光、自然光、LED液晶電視、3D立體電視等新型顯示技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)電視技術(shù)，這些創(chuàng)新增強了TCL的競爭力。系統(tǒng)化的管理是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的保障TCL在國際化經(jīng)營中不斷摸索出了一套較系統(tǒng)的管理模式--全景管理模式，通過多維度的評價與考核，提升企業(yè)的經(jīng)營管理能力，為TCL的穩(wěn)步發(fā)展提供良好的保障。在全景管理模式這個框架里，首先是政治。企業(yè)政治包括三方面的內(nèi)容：治理結(jié)構(gòu)、利益機制和權(quán)力分配。這個詞沒有褒貶色彩，它代表著調(diào)整人際關(guān)系和社會關(guān)系的最高準則和制度安排，主要解決公司權(quán)力和公司利益問題，是公司永續(xù)經(jīng)營的基石。其次是經(jīng)濟，企業(yè)經(jīng)濟也包括三個內(nèi)容：戰(zhàn)略、商業(yè)模式和流程。企業(yè)要追求經(jīng)濟效益，就必須要找到最適合企業(yè)本身特色的路徑，以贏得盡可能多的市場選擇性。最后是文化，企業(yè)文化也包括三個內(nèi)容：企業(yè)的愿景和使命、核心價值觀和行為規(guī)范。文化是企業(yè)最深層次且不易察覺的發(fā)展動因，它既是